Vähittäiskaupan verkoston liiketoimintasuunnitelma on, että joka vuosi on yhä enemmän kysyntää. Liiketoimintaa on helpompaa avata tällaisessa kaupassa kuin millään muulla alalla. Tästä syystä kilpailu on vain valtava.
Mikä on kauppaverkko?
Vähittäiskauppaketju koostuu useista myymälöistä, joilla on tiettyjä yhteisiä piirteitä. Ensinnäkin ainakin kahta tai useampaa myymälää voidaan kutsua verkkoksi. Toiseksi kaikki myyntipisteet tulisi yhdistää yhdeksi isäntänä. Kolmanneksi, tällaisissa myyntipisteissä on yksi tavarantoimittaja kaikkiin myymälöihin. Jos pisteet myyvät suuria määriä tuotteita, toisin sanoen irtotavarana, ostajan on oltava yksi. Viimeinen asia, joka yhdistää tällaisia kauppoja, on sama tyyli kaikkien asiakirjojen käsittelyssä.
Voidaan lisätä, että vähittäiskauppaketjuyritykset ovat kaupan alalla tehokkaampi tapa harjoittaa liiketoimintaa kuin useiden erillisten kauppojen hallinta.
Hyödyt jakeluverkon luomisesta
Kauppaketjulla on monia myönteisiä puolia, mutta useita niistä voidaan erottaa:
- Suuri määrä myymälöitä antaa omistajalle mahdollisuuden säännellä paremmin tavaralajitelmaa ja alentaa tarvittaessa sen hintaa. Nämä kaksi ominaisuutta ovat avain menestyvälle kaupalle.
- Vähittäiskaupan verkoston liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy aina suuren tuotevalikoiman ostaminen suurina määrinä. Tällainen irtotavaraosto on aina ollut tuottavampaa toimituskustannussäästöjen suhteen. Lisäksi tukkumyyjille annetaan usein tuotealennuksia.
- Kauppaketjuilla on aina yksi ja keskitetty hallinta. Tämä viittaa siihen, että kaikki päätökset tehdään nopeasti ja selvästi ja korkeimmalla tasolla. Lisäksi tällaisissa myymälöissä työskentelevät yleensä vain erittäin päteviä asiantuntijoita, mikä eliminoi pienissä yrityksissä esiintyvät monet työssä esiintyvät ongelmat.
- Tavaroiden kustannuksia on mahdollista vähentää johtuen siitä, että jakelupisteitä ei tarvitse etsiä jatkuvasti, eikä myöskään mainontaa. Tämän vuoksi myös lopullinen hinta on alhaisempi, mikä tietenkin houkuttelee lisää ostajia.
- Vähittäiskaupan ketjun liiketoimintasuunnitelmassa tulisi myös ottaa huomioon, että jokainen yksittäinen myymälä sijaitsee omalla alueellaan ja eri tavaroille voi olla kysyntää. Toisin sanoen pieni itsenäisyys tavaroiden valinnassa yksittäisen kauppaverkon kunkin pisteen kohdalla hyödyttää vain koko yritystä.
Vähittäiskaupan ketju numeroina
Jos käännymme numeroiden puoleen, ulkomailla toimivien vähittäiskaupan ketjujen organisaatio miehittää melkein koko markkinan. Vain noin 4% on pienissä tai yksittäisissä liikkeissä. Kaiken muun käyttävät täysivaltaiset verkot, joissa on yksi isäntä. Jos kääntyt Venäjän federaation tilastomarkkinoille, vain 20-30% kaupoista on vähittäiskaupan ketjuissa. Kaikki muut kaupat ja myymälät ovat erillisiä pienyrityksiä. Havaintojen mukaan tämä suuntaus on kuitenkin parantumassa. Joka vuosi yksittäisiä pisteitä on vähemmän, ja verkostot kasvavat.
On myös syytä lisätä, että vähittäiskaupan ketju, jolla on vähintään 19 myymälää, kuuluu kauppaketjun luokkaan. Toisin sanoen se siirtyy seuraavaan kehitysvaiheeseen. Jotkut taloustieteilijät tekivät laskelmien ja havaintojen tekemisen jälkeen johtopäätöksen, että kannattavinta olisi verkko, johon kuuluu vähintään 21 myymälää.
Jakeluverkon rakenne
Kiinteä vähittäismyynti ei ole vain muutama myyntipiste, jotka seuraavat yhtä tavoitetta. Kyseessä on useita itsenäisiä yrityksiä, joista jokainen sijaitsee tietyllä alueella ja on tarkoitettu vastaamaan tietyn tuotteen tai palvelun väestön tarpeita. Vähittäiskauppaketjujen hallinta on prosessi, jolla hallitaan koko vähittäiskauppaverkostoa. Johtamisen ydin on, että johtajan on seurattava tarjottujen palvelujen laatua sekä tarvittavien tavaroiden saatavuutta näissä kohdissa, mikä on kysyntää. Tarvittaessa lajitelmaa on tarpeen muuttaa siten, että se vastaa parhaiten alueen väestön tarpeita.
Menestyvälle kauppaverkolle on tunnusomaista se, että se pystyy tarjoamaan kansalaisille tarvittavat tavarat tai palvelut mahdollisimman nopeasti ja tehokkaasti. Samanaikaisesti on parasta sijoittaa tällaiset laitokset suuren joukon ihmisiä, toisin sanoen, toimistojen tai talojen läheisyyteen.
Mitä verkko ominaista
Vähittäiskaupan ketjuille on ominaista useita seuraavista seikoista:
- Elintarvikkeita myyvien ja muiden kuin ruokatuotteiden myyntipisteiden välillä tulisi olla tietty suhde.
- Tietty prosenttiosuus, jonka verkko käyttää koko tuotteen myyntimarkkinoilla.
- Tietty prosenttiosuus erikoistuneita tavaroita / palveluita myyvistä myymälöistä kaikissa myymälöissä.
- Vähittäiskauppaverkoston liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisältyä nykyiset olemassa olevat tavaroiden ja palveluiden myyntimenetelmät.
Kauppaketjuille on ominaista useita indikaattoreita. Tuotteiden, joiden läpimenoaika on lyhyt, tulisi myös olla tietty prosenttiosuus kokonaismäärästä. Tällaiset myymälät on varustettava jääkaapeilla, koska useimmiten ne myyvät sellaisia tavaroita kuin maitotuotteet tai liha.
Mitä tarvitset verkon avaamiseen
Vähittäiskaupan ketjun liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla useita erityisiä kohtia:
- Koko verkonhallintakeskuksen tulisi sijaita yhdessä paikassa tai toimistossa.
- Kaikki tavaroiden hankintaan liittyvät toimet tulisi suorittaa samassa paikassa yhdeltä toimittajalta.
- Kaikki kaupalliset toiminnot, jotka ovat tarpeen jokaiselle myymälölle erikseen, suoritetaan pääkonttorin johtajien ohjauksessa.
- Kaikissa samassa jakeluverkostoon kuuluvissa kaupoissa on oltava parhaat kassakoneet, jotka mahdollistavat rahojen ja myytävien tavaroiden tarkan laskennan.
Kaikkien samaan verkkoon kuuluvien pisteiden on oltava ulkonäöltään yhdenmukaisia, samoin kuin tavaranmyynnin, jonka pääkonttori määrittelee tiukasti.
Kuinka luoda tehokas verkko
Lausunto oman myymälän avaamisesta on erittäin kannattavaa, totta vain, jos teet sen viisaasti ja kaikkien sääntöjen mukaisesti. Voit lisätä tuloja tällaisesta yrityksestä monta kertaa, jos aloitat avaamisen vain yhden pisteen, mutta kokonaisen verkon. Vielä kannattavampaa on avata vähittäismyyntipisteitä lähellä toisiaan sijaitsevissa kaupungeissa. Tämä suunnitelma on melko realistinen toteuttaa ilman tarpeettomia menetyksiä materiaalitasossa, jos noudatat joitain ohjeita:
- Vakaan liiketoimintasuunnitelman laatiminen.
- Verkoston rekisteröinti ja kaikkien papereiden vastaanottaminen.
- Ostohuoneen valitseminen oikealle.
- Tee sopimuksia toimittajien kanssa edullisin ehdoin.
- Nouta ammattitaitoisia työntekijöitä.
- Suorita hyvä markkinointiyritys.
Verkko-organisaatio
- Ensimmäinen tehtävä on määritellä tarkasti myytävä tuotejakso ja hintakriteeri. Verkosto voi myydä sekä kalliita tavaroita että tavallisia tavaroita, jotka ovat tavallisten kansalaisten keskuudessa arkipäivää.
- Toinen vaihe on tietysti yrityksen rekisteröinti veroon.Voit rekisteröidä kauppaketjun osakeyhtiöksi tai rekisteröidä yksittäisenä yrityksenä.
- Jos kerralla ei ole tarpeeksi varoja useampaan pisteeseen, on parempi luoda yksi täysimittainen kuin useita huonosti varustettuja.
- Etsiessäsi tavarantoimittajia ja tekemällä heidän kanssaan sopimusta, on tarpeen keskustella kaikista mahdollisista ehdoista sekä alennusjärjestelmästä, jos ostettujen tuotteiden määrä kasvaa.
- On erittäin tärkeää valita hyviä työntekijöitä. Johtajalla, jonka tulisi olla jokaisessa myymälässä, on kuitenkin tärkein rooli.
Avaussäännöt
Yrityksesi kehittämiseen on vain kaksi vaihtoehtoa. Ensimmäinen vaihtoehto on itsenäinen löytö, ja toinen on franchising. Kuten käytäntö osoittaa, franchising-kysyntä on joissakin maissa jopa enemmän kysyntää kuin uuden yrityksen itsenäinen avaaminen. Ensimmäinen sääntö, joka auttaa franchising-verkon avaamisessa, on onnistuneen franchising-toiminnan etsiminen. On tarpeen tutkia perusteellisesti alue, jolla sen suunnitellaan työskentelevän, samoin kuin kaikki yritykset, jotka voivat tarjota franchising-palvelun.
Toinen sääntö on budjetointi. Tämän asiakirjan laatiminen on erittäin tärkeää, koska ensinnäkin kaikki idean toteuttamiseen tarvittavat kulut otetaan huomioon siellä, ja toiseksi ilman selkeää tulevaisuuden suunnitelmaa kukaan franchising-tarjoaja ei tarjoa franchising-palvelua. Lisäksi on syytä muistaa, että arviossa kaupan sijaintipaikan vuokra tulisi ottaa huomioon. Tämä on erittäin tärkeä kohta, koska on parasta sijoittaa piste ruuhkaiseen paikkaan, ja yleensä vuokra tällaisissa paikoissa on useita kertoja kalliimpaa kuin syrjäisissä paikoissa.
Tavaroiden toimituspisteet
Tavaroiden luovutus vähittäiskaupan verkkoon on tiettyjen toimenpiteiden sarja, joka koostuu kaupallisista ja teknisistä toimista, joiden seurauksena tavarat toimitetaan myyntipaikoilleen. Tätä järjestelmää on seurattava erittäin tarkasti, koska sen pitäisi tarjota kansalaisille jatkuva tarve tietyn tyyppisissä tuotteissa.
Toimituksen organisointi
Vakaan ja jatkuvan tavarantoimituksen järjestämiseksi on välttämätöntä noudattaa joitain tärkeitä vaatimuksia:
- Järjestäessään tavaroiden toimitusta valmistajalta on välttämätöntä ottaa huomioon toimittajan alueellinen sijainti sekä valmistamiensa tuotteiden määrät ja pisteverkoston vaatimat määrät näiden tavaroiden myyntiin. Toimitusmäärän tulisi olla hiukan suurempi kuin kulutusmäärä, mutta ei liian paljon, jotta tavaroilla ei ole aikaa heikentyä.
- Tuontitavaroiden määrän tulisi myös vastata kaupan liikevaihtoa ja kapasiteettia. Lisäksi on varmistettava, että pisteellä on kaikki tarvittavat tekniset välineet ostettujen tavaroiden varastointiin. Tällaisia laitteita ovat useimmiten jääkaapit lihan, maitotuotteiden jne. Varastointiin.
- Kun tilaat seuraavaa tuotteiden toimitusta, on välttämätöntä ottaa huomioon edellisen toimituksen saldo ja lisätä tähän myytyjen tavaroiden keskimääräinen hinta.
- Oikein luodulle järjestelmälle pisteiden toimittamiseksi tavaroille on tunnusomaista, että tavaroiden säilyvyys on minimaalinen.
Tuotteiden toimitusrytmi on erittäin tärkeä. Ensinnäkin tämän ominaisuuden tulisi varmistaa tavaroiden toimitus säännöllisin väliajoin. Toiseksi, oikein viritetty tavaroiden toimitusrytmi tarjoaa myymälölle jatkuvasti pienen tuotevalikoiman, mikä varmistaa jatkuvan myynnin ja eliminoi pulan tietyllä hetkellä. Tärkein asia vähittäiskaupan verkon toimittamisessa on sen tehokkuus. On myös tärkeää valvoa hyödykkeiden toimituksen kustannustehokkuutta, mikä merkitsee tuotteiden toimituskustannusten vähimmäismäärää.