El Director de Marketing es una profesión muy responsable, que determina la rentabilidad, el éxito, la imagen y el desarrollo de la empresa. Este es uno de los trabajos mejor pagados en el mercado ruso y el más difícil. Las habilidades analíticas, el pensamiento creativo y un enfoque responsable de los negocios pueden convertir a un especialista prometedor en un vendedor novato.
Profesión
El especialista que es responsable de la política de marketing de la empresa, realiza estudios de mercado, desarrolla programas de ventas, desarrolla una estrategia publicitaria, gestiona recursos financieros, se llama director del departamento de marketing.
El director de marketing participa en el trabajo desde el proceso de producción hasta que los productos llegan a los estantes o su lanzamiento al mercado en general. Esta persona sabe absolutamente todo sobre el producto y lo hace popular. Determina las necesidades del público objetivo y predice la demanda de productos, se dedica al desarrollo y la mejora de los bienes, y también gestiona los problemas financieros, incluidos los precios.
Los deberes del director de marketing incluyen una amplia gama de tareas y requisitos diversos. La profesión en sí se puede dividir en varias categorías estrechas, como el director de marketing y publicidad o ventas, etc. Dependiendo de las necesidades de la empresa, se construyen las funciones y tareas básicas del departamento de marketing, que son administradas por el director de marketing.
Habilidades profesionales
Las responsabilidades del director de marketing se basan en los siguientes criterios:
- Conocimiento de actos legislativos y legales.
- Comprender los procesos de negocio.
- Comprensión de las relaciones de mercado.
- Conocimiento de las leyes del mercado publicitario.
- Capacidad para determinar la solvencia.
- Posesión de información sobre el producto y sus características.
- Habilidades de investigación de mercado.
- Habilidades de análisis competitivo.
- Habilidades de gestión de marketing.
- Experiencia en planificación presupuestaria.
- Conocimientos de idiomas extranjeros a nivel de conversación y de negocios.
Responsabilidades laborales
Deberes del director de marketing:
1. Analizar la demanda de productos por parte del consumidor.
2. Planifique e implemente la política de marketing de la compañía basada en el análisis de mercado y la demanda del consumidor.
3. Para estudiar el mercado, realice una investigación de mercado en relación con su producto.
4. Participe en la venta de productos, expanda los canales de distribución, anuncie y promocione el producto.
5. Mejorar las propiedades del producto.
6. Monitorear la evaluación de los consumidores sobre el producto, determinar la actitud de los consumidores.
7. Mejorar la calidad competitiva de los productos.
8. Controle la imagen y la reputación de la empresa.
9. Formar la identidad corporativa de la empresa.
10. Responsable del lado comercial y económico de la empresa.
11. Organice las actividades publicitarias de la empresa, planifique una estrategia publicitaria.
12. Promocionar ventas.
13. Gestionar adecuadamente el presupuesto y ser responsable de su distribución específica.
14. Dirigir las actividades de la empresa para aumentar las ganancias.
15. Desarrollar una estrategia de desarrollo.
Esbozando brevemente las responsabilidades del director de marketing, se puede observar que su actividad consta de tres categorías principales. Esto es:
- Análisis de las preferencias del consumidor y pronóstico de la demanda del consumidor.
- Elaboración de propuestas de mejora de producto y determinación de políticas de marketing basadas en análisis.
- Desarrollo de un programa de producción y comercialización de productos, así como el lanzamiento de una campaña publicitaria.
Cualidades personales
Además de sus responsabilidades directas, el director de marketing debe poseer las siguientes cualidades que ayudarán a realizar tareas de trabajo de manera eficiente. De los más importantes, podemos distinguir:
- Resistencia al estrés.
- Responsabilidad
- Decisividad
- Tener habilidades de organización.
- Racionalismo, pragmatismo, previsión.
- Sociabilidad
- Propósito
- La capacidad de negociar de manera competente.
- Capacidad para trabajar en equipo.
- Tener habilidades gerenciales gerenciales.
- Diligencia
- Pensamiento estratégico
Requisitos básicos para candidatos
En algunas empresas, los roles y responsabilidades del director de marketing pueden variar parcialmente dependiendo de los detalles y necesidades de la propia empresa. Los requisitos más básicos y necesarios adecuados para este puesto se pueden interpretar de la siguiente manera:
- Educación económica o de marketing superior.
- Experiencia en este campo.
- Experiencia en la resolución de problemas complejos de marketing.
- Habilidades gerenciales.
- Alto nivel de comunicación.
- Conocimiento del mercado publicitario.
- Conocimiento de alto nivel de lenguas extranjeras.
- Habilidades de presentación.
- Experiencia en llevar productos al mercado.
Los requisitos y responsabilidades del director de marketing pueden cambiar y complementarse según la dirección o la política interna de la empresa.
Subdirector
Deberes del Director Adjunto de Marketing:
- Para llevar a cabo el desarrollo de políticas de marketing basadas en los datos recopilados (análisis) sobre el producto y la demanda del consumidor.
- Proporcionar y controlar la interacción entre departamentos destinados a la venta de bienes.
- Identificar nuevos mercados.
- Coordinar las actividades de los departamentos para la recopilación y análisis de información y la creación de una base de datos.
- Aprobar tareas y objetivos.
- Estudiar las opiniones de los consumidores sobre el producto.
- Identificar la necesidad de actividades de marketing.
- Organizar promociones, actuaciones en eventos.
- Prepararse para eventos y actuaciones frente a los medios.
- Elaborar propuestas para la formación de la marca de la empresa.
- Planificar presupuestos.
- Realizar actividades de marketing en Internet.
- Preparar informes sobre proyectos completados.
En el curso de su actividad, el subdirector de marketing debe guiarse por el Código del Trabajo de la Federación de Rusia, los documentos reglamentarios, los pedidos y las órdenes de los superiores (Director General), la política de gestión de la empresa, la gestión general del departamento de marketing y publicidad.
El suplente realiza las mismas funciones que el director de marketing en el momento de su ausencia.
Marketing y publicidad.
La publicidad y el marketing están inextricablemente vinculados. La publicidad es parte de las comunicaciones de marketing. Desempeña un papel crucial, ya que conecta al comprador y al vendedor, es un medio de comunicación masiva, lo que afecta el desarrollo y la promoción de bienes.
Las funciones principales:
- Informar a los consumidores sobre el producto.
- Atrayendo compradores.
- Impacto en las ventas masivas.
- Aumentar el conocimiento de la marca.
- Promueve el crecimiento de la facturación y estimula las ventas.
Responsabilidades clave del director de marketing y publicidad:
- Desarrollo de estrategias publicitarias y de relaciones públicas.
- Análisis de la publicidad de empresas competidoras.
- Planificación de tareas de publicidad y relaciones públicas.
- Interacción con los medios.
- Branding (construcción de marca, identidad corporativa).
- Asegurar la promoción de productos en el mercado.
- Asignación de presupuesto para publicidad.
- Formación de actividades promocionales.
- Diseño de materiales de impresión, selección de diseño, desarrollo de texto y gráficos.
- Control de actividades publicitarias.
En conjunto, todas las responsabilidades se basan en la gestión de campañas de marketing y publicidad. Para hacer esto, debe tener las habilidades de planificación, organización y coordinación.Un candidato digno para el puesto de director de marketing y publicidad debe diferir en la experiencia de gestión, tener una educación en el campo de la gestión, economía y publicidad de relaciones públicas.
Comercialización y ventas
El Director de Marketing y Ventas es una profesión bastante prestigiosa y altamente remunerada que requiere una vasta experiencia y un alto nivel de responsabilidad. La capacidad de tomar decisiones competentes rápidamente, organizar el trabajo en equipo, mostrar pragmatismo y creatividad es una buena garantía de un profesional.
Responsabilidades del Director de Marketing y Ventas:
- Política de planificación y precios.
- Desarrollo de una estrategia de marketing y organización de ventas.
- Planificación de una estrategia para llevar un producto al mercado.
- Promoción de producto.
- Aprobación del presupuesto de promoción.
- Controle la selección de gerentes y comercializadores.
- Evaluación del nivel profesional de los empleados.
- Distribuidores manuales.
- Ampliación del canal de distribución, negociación, celebración de contratos.
- Control de base de clientes.
- Monitoreo del desempeño de ventas.
Quedó claro qué constituyen las actividades del director de marketing.