Σχετικά πρόσφατα, η έννοια της «ιογενούς διαφήμισης» εμφανίστηκε στην καθημερινή ζωή των χρηστών του Διαδικτύου. Αυτό δεν είναι αυτό που είναι συνηθισμένο να φανταστούμε στην ερμηνεία των ιών ως τέτοια. Στην πραγματικότητα, αρχικά δεν δημιουργήθηκε τέτοια διαφήμιση για τη διανομή ιών και κακόβουλων κωδικών (αν και τέτοιες περιπτώσεις δεν είναι ασυνήθιστες). Και οποιοσδήποτε χρήστης μπορεί να δημιουργήσει μια τέτοια παρουσίαση για μια πιο επιτυχημένη επιχείρηση, έχοντας ενδιαφέρει έναν πιθανό αγοραστή αγαθών ή υπηρεσιών. Είναι αλήθεια ότι για αυτό θα πρέπει να βυθίσετε λίγο στους μηχανισμούς της εργασίας και του μάρκετινγκ.
Τι είναι μια ιογενή διαφήμιση;
Καταρχάς, αξίζει να οριστεί η ίδια η έννοια της ιογενούς διαφήμισης. Όπως είναι ήδη κατανοητό, η διάδοση των ιών, προκειμένου να βλάψουν το σύστημα χρήστη ή το εταιρικό δίκτυο, δεν είναι το κύριο καθήκον.
Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, η ιογενή διαφήμιση στο Διαδίκτυο επικεντρώνεται περισσότερο στο να κάνει κάποιος χρήστης του Διαδικτύου να ενδιαφέρεται για κάποιο προϊόν ή υπηρεσία, έτσι ώστε όχι μόνο να ακολουθεί έναν σύνδεσμο (συχνά κρυφό) σε έναν ανακατευθυνόμενο ιστότοπο, αλλά επίσης να διαδίδει πληροφορίες ή μεθόδους μετάβασης γνωριμίες. Και δεν είναι πάντα ότι το Διαδίκτυο είναι απαραίτητο για αυτό.
Συμφωνώ, επειδή ακόμα και εκείνες τις ημέρες που δεν υπήρχε World Wide Web, οι άνθρωποι μεταδίδουν πληροφορίες που ονομάζονται από στόμα σε στόμα. Και σήμερα μια τέτοια τεχνική είναι όσο το δυνατόν πιο σχετική και εφαρμόσιμη. Ένα παράδειγμα είναι το απλούστερο: ένα άτομο «αποπλανήθηκε» από μια περιγραφή ενός προϊόντος, πήγε σε ένα κατάστημα και το αγόρασε, μετά από το οποίο είπε αμέσως σε φίλο ότι η τιμή είναι χαμηλότερη και η ποιότητα είναι υψηλότερη. Πιστεύετε ότι ένας φίλος μετά από μια τέτοια κολακευτική ανάκληση θα αγνοήσει το προϊόν; Όχι! Θα το αγοράσει για να σιγουρευτεί ότι ταιριάζει πραγματικά με όσα διαφημίζονται. Αλλά το πρόβλημα είναι, συχνά αποδεικνύεται μια απογοήτευση.
Αν όμως λάβουμε υπόψη τις σύγχρονες τεχνολογίες δικτύων, το ερώτημα ποιας διαφήμισης για ιούς μπορεί πραγματικά να ερμηνεύεται ως μέσο διάδοσης κακόβουλων κωδικών ή δυνητικά επικίνδυνων (ή περιττών) λογισμικών. Στην απλούστερη περίπτωση, μπορείτε να δείτε την εγκατάσταση ορισμένων προγραμμάτων τα οποία κατά τη διάρκεια της διαδικασίας εγκατάστασης έχουν διάφορα είδη προτάσεων για την εγκατάσταση πρόσθετων στοιχείων, τα οποία συνήθως σχετίζονται με πρόσθετα προγραμμάτων περιήγησης και plug-ins. Οι περισσότεροι χρήστες δεν δίνουν προσοχή σε αυτό. Και αυτό είναι ακριβώς το κύριο πλεονέκτημα για όσους εμπλέκονται στη δημιουργία αυτού του είδους λογισμικού.
Αλλά από τώρα μιλάμε για το πώς να κάνουμε τη διαφήμιση όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική, θα προχωρήσουμε από αυτό. Και πρώτα πρέπει να μάθετε πώς όλα λειτουργούν τόσο στο επίπεδο του Διαδικτύου όσο και από την άποψη του αντίκτυπου στην ψυχή του λαϊκού.
Η ιστορία του ιογενούς μάρκετινγκ
Όπως και σε κάθε άλλη βιομηχανία, προτού δημιουργήσετε ένα εμπορικό ή διαφημιστικό σήμα το οποίο θα πρέπει να ενδιαφέρεται χωρίς καμία απολύτως ανάγκη ενός χρήστη, θα πρέπει να διεξαχθεί μια στατιστική έρευνα αγοράς.
Χαρακτηριστικά του ιογενούς μάρκετινγκ, η έννοια του οποίου εμφανίστηκε μόνο το 1996, χάρη στον Jeffrey Raiport, ο οποίος στο εκτενές του άρθρο μίλησε για πιθανές μεθόδους μετάδοσης πληροφοριών (όχι πάντοτε, θετικά) από ένα άτομο σε άλλο, συνίσταται στο γεγονός ότι όλα αυτά συμβαίνουν αρκετά συχνά σχεδόν σε υποσυνείδητο επίπεδο.
Κάποιοι το αποκαλούν από στόμα σε στόμα, άλλοι το αποκαλούν το αποτέλεσμα του πλαισίου 25. Ανεξάρτητα από την ερμηνεία του ίδιου του όρου, ο αντίκτυπος στην ανθρώπινη ψυχή είναι πάντα ο ίδιος.
Αυτή είναι η απλούστερη κατανόηση της δραστηριότητας που παρέχεται από τους κυλίνδρους αυτού του τύπου.Αλλά για να είμαι ειλικρινής, ο αντίκτυπος στην ανθρώπινη ψυχή είναι πολύ ευρύτερος.
Ιογενής διαφήμιση: χαρακτηριστικά ανθρώπινης αντίληψης
Φυσικά, όταν δημιουργείτε ένα εμπορικό, πρέπει να προσεγγίσετε σοβαρά τις ιδιαιτερότητες της αντίληψης ενός ατόμου για μια συγκεκριμένη ενέργεια.
Οι ψυχολόγοι, κατά κανόνα, σημειώνουν πολλές ιστορίες που μπορεί να ενδιαφέρουν έναν δυνητικό επισκέπτη:
- πρωτότυπα και ασυνήθιστα κόλπα?
- την παρουσία ζώων και παιδιών στο βίντεο.
- κρυμμένο και δυσδιάκριτο χιούμορ.
- μοντέλα σε μαγιό (προσανατολισμένα στο αρσενικό κοινό).
- τη νεολαία και τη φρεσκάδα των παραγόντων, τονίζοντας, για παράδειγμα, τη χρήση ενός συγκεκριμένου φαρμάκου.
Αυτές δεν είναι όλες οι μέθοδοι που χρησιμοποιεί η ιογενή διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Αλλά ακόμη και προχωρώντας από αυτό, είναι εύκολο να παρατηρήσετε ότι πολλοί αντιδρούν σε τέτοια βίντεο το συντομότερο δυνατόν και πατήστε κουμπιά ή συνδέσεις μετάβασης, σχεδόν χωρίς σκέψη. Αυτός είναι ο ολόκληρος μηχανισμός.
Πώς λειτουργεί όλα;
Τώρα μια άλλη ματιά σε αυτό που αποτελεί ιική διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Παραδείγματα μπορούν να δοθούν ακόμη και με τη συμμετοχή επιφανών και ιδιαίτερα σεβαστών παγκόσμιων εμπορικών σημάτων. Αλλά η βασική προϋπόθεση είναι ότι το ίδιο το εμπορικό σήμα σαφώς δεν διαφημίζεται, αλλά σαν να καλύπτεται, αν και ο τελικός χρήστης λαμβάνει το μήνυμα ειδικά γι 'αυτόν.
Τι αξίζει να δούμε για παράδειγμα; Παρακαλώ! Ένα παράδειγμα της ιογενούς διαφήμισης της Nikon, σχεδιασμένο με σαφήνεια για ένα αρσενικό κοινό (με ημι-ερωτική φωτογραφία), στοιχειώνει πολλούς.
Και εδώ είναι ένα άλλο παράδειγμα της διαφήμισης μπύρας Heineken, η οποία, παρεμπιπτόντως, δεν αναφέρεται καθόλου από τον κατασκευαστή μοτοσικλετών.
Εδώ είναι μια ζεστή πίτσα. Θυμάστε τα ζώα που αναφέρατε; Λοιπόν, τι δεν είναι ένα κλασικό του είδους; Ένα τέτοιο βίντεο θα εμφανίζεται προφανώς τόσο στα κοινωνικά δίκτυα όσο και στην ίδια φιλοξενία του YouTube. Γιατί λοιπόν να εκπλαγείτε;
Και εδώ είναι ο Hugo Boss. Παρεμπιπτόντως, είναι προφανές ότι πρόκειται για πραγματική εγκατάσταση. Αλλά πολλοί άνθρωποι το κλέβουν ...
Πώς να ενδιαφέρεστε για έναν πιθανό πελάτη;
Η βασική αρχή, η οποία χρησιμοποιείται σχεδόν παντού, είναι ότι οι πληροφορίες πρέπει να φτάνουν στον τελικό χρήστη από αξιόπιστες πηγές (συγγενείς, φίλους, γνωστούς). Τα ίδια κοινωνικά δίκτυα είναι ένα πραγματικό Klondike, όπου η ιογενή διαφήμιση στο Διαδίκτυο έχει σχεδόν απεριόριστες ευκαιρίες όσον αφορά τη διανομή. Και αυτά δεν είναι απλά λόγια.
Η ίδια ιική διαφήμιση VKontakte χρησιμοποιεί κλασικές μεθόδους, με στόχο να διασφαλίσει ότι οι χρήστες μοιράζονται συνδέσμους και τις ακολουθούν. Τα δίκτυα όπως η Odnoklassniki, το Facebook, το Twitter, κ.λπ. δεν είναι άνοσα από αυτό. Κάθε μέρα, οι εγγεγραμμένοι χρήστες αρέσουν, μοιράζονται πληροφορίες και ακόμη ακολουθούν συνδέσμους. Το αποτέλεσμα είναι προφανές.
Εκτιμώμενη επιτυχία
Ωστόσο, αποδεικνύεται ότι η διανομή μιας εμπορικής ή παρουσίασης δεν αρκεί. Είναι επίσης απαραίτητο να εξετάσουμε πόσο θα καταστούν "παρατηρητές" και ποια δυνητικά οφέλη μπορούν να αντληθούν από αυτό.
Είναι αρκετά δύσκολο να προβλέψουμε εκ των προτέρων ότι κάποιο είδος διαφήμισης θα γίνει το πιο εμφανές (ακόμη και με μια επαγγελματική προσέγγιση). Αλλά αν κοιτάξετε την ίδια υπηρεσία YouTube, τότε αυτό υποστηρίζεται ακόμη και από τις δικές του δυνατότητες φιλοξενίας, οι οποίες με πολύ ονομαστική αμοιβή προσφέρονται για την προώθηση του δημοσιευμένου βίντεο. Και εδώ είναι σημαντικό να δώσουμε προσοχή στην πρώτη ή δεύτερη ημέρα δημοσίευσης.
Όλα τα νέα υποβάλλονται στην κύρια σελίδα. Έτσι ώστε το περιεχόμενο να μην είναι ξεπερασμένο, χρειάζεται, για να το θέσει ήπια, συνεχώς "κλωτσιά στον κώλο", εκθέτοντας το ως το νεότερο. Κοιτάξτε, κάποια στιγμή, η διαφήμιση για το νέο μοντέλο Subaru XV κέρδισε μόνο εννέα εκατομμύρια προβολές τις πρώτες πέντε ημέρες μόνο και μια διαφήμιση βίντεο με κονσέρβες φασολιών με αστροναύτες στο φεγγάρι κέρδισε ακόμα περισσότερα - 11 εκατομμύρια. Τηλεοπτική διαφήμιση LG IPS Matrix - 17 εκατομμύρια Γενικά, πολλά παραδείγματα μπορούν να αναφερθούν για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Αλλά πώς να υπολογίσετε εάν το βίντεο θα γίνει δημοφιλές; Για να ξεκινήσετε, θα πρέπει να συμπεριλάβετε τις πιο συχνά αναφερόμενες φράσεις στους όρους αναζήτησης στον τίτλο ή τις ετικέτες σας.Για να το κάνετε αυτό, στην απλούστερη περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα ίδια στατιστικά στοιχεία λέξεων-κλειδιών Yandex για το επιλεγμένο θέμα (wordstat.yandex) σε σχέση με την περιοχή. Θα ήταν ωραίο να λάβουμε την υποστήριξη των δημοφιλών bloggers, οι οποίες μπορούν επίσης να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στη διανομή της διαφήμισης.
Χρησιμοποιώντας το ιικό ημερολόγιο
Αυτή είναι επίσης μία από τις μεθόδους προώθησης. Συνίσταται στο γεγονός ότι την παραμονή κάποιας σημαντικής ή παγκόσμιας εκδήλωσης, να διαφημίσετε το προϊόν σας υπό το πρόσχημα. Τι έφτασε μέχρι τον Δεκέμβριο του 2012 σε σχέση με την επερχόμενη Μάγια Αποκάλυψη! Οι υπηρεσίες εμφανίστηκαν από την παροχή συγχώρεσης από τον Παντοδύναμο στην κατασκευή υπόγειων δεξαμενών.
Και η πώληση των οικόπεδων στο φεγγάρι; Δεν είναι αυτό το αποτέλεσμα της ιογενούς διαφήμισης; Ποια είναι η χρήση του Johnny Depp ή της Nicole Kidman που κατέχει σεληνιακό έδαφος; Τέλος πάντων, δεν μπορούν να φτάσουν εκεί ή να χτίσουν κάτι εκεί. Αλλά δεν είναι αυτό το στοιχείο της αυτοεπιβεβαίωσης στη λεγόμενη ελίτ κοινωνία; Το αποτέλεσμα είναι το ίδιο το αποτέλεσμα που χρησιμοποιεί η ιογενής διαφήμιση. Οι τεχνικές που χρησιμοποιούνται σε αυτό δεν περιορίζονται σε αυτό, δεδομένου ότι απευθύνεται κυρίως στον απλό άνθρωπο στο δρόμο. Και εδώ αξίζει να επικεντρωθούμε σε αυτό.
Πρόκληση ως μέθοδος προβολής διαφημίσεων
Η προκλητική μέθοδος λειτουργεί επίσης καλά. Για παράδειγμα, ένα banner με μια ειδοποίηση όπως "Σύντομα έχουμε μια έκπληξη για κάθε πελάτη" δημοσιεύτηκε στην ιστοσελίδα του ηλεκτρονικού καταστήματος.
Εντγάρει; Ναι! Και αυτό είναι που κάνει τους περισσότερους χρήστες του Διαδικτύου να πάνε στον ιστότοπο και να δουν τι είναι τόσο ενδιαφέρον.
Θέματα Πιστοποίησης
Ορισμένοι διαφημιστές κάνουν ακόμα πιο εύκολη. Ελέγχουν επισήμως τα πιστοποιητικά γνησιότητας, όπως το καταξιωμένο πιστοποιητικό υποδούλωσης του κόσμου.
Σε αυτό, παρεμπιπτόντως, υπάρχει ένα κρυφό "τέχνασμα". Αν κοιτάξετε προσεκτικά την ίδια την εικόνα, μπορείτε να δείτε έναν ειδικό κώδικα εισαγωγής ιστολογίου παρακάτω. Αλλά γιατί είναι όλα αυτά; Φαίνεται πλήρης ανοησία ... Αλλά όχι. Εάν εξετάσετε τα στατιστικά στοιχεία, είναι καταπληκτικό το πόσοι χρήστες έχουν δημιουργήσει ένα τέτοιο πιστοποιητικό.
Συμπέρασμα
Σε γενικές γραμμές, παραμένει μόνο να πούμε ότι εάν θέλετε η ιογενή διαφήμισή σας στο Διαδίκτυο να λειτουργεί εκατό τοις εκατό, θα πρέπει να εξετάσετε απολύτως όλες τις πτυχές που σχετίζονται όχι μόνο με τη δημιουργία μιας υψηλής ποιότητας παρουσίασης αλλά και με ερωτήσεις σχετικά με την κοσμοθεωρία των ανθρώπων. Για να καταλήξουμε σε κάτι παγκόσμιο δεν θα λειτουργήσει, αλλά είναι δυνατόν (και αρκετά απλό) να γίνει κάτι που μπορεί να αντιληφθεί η πλειοψηφία της κοινωνίας. Εδώ η ουσία της ερώτησης βράζει μόνο για να δώσει στον δυνητικό χρήστη μια συγκεκριμένη ψυχολογική στάση, λόγω της οποίας θα ακολουθήσει μια σύνδεση στο Internet για να πάρει πιο συγκεκριμένες πληροφορίες ή να μοιραστεί μια δημοσίευση, να πει στους φίλους του για αυτό ή θα χρησιμοποιήσει την υπηρεσία για να αποδείξει ότι όλα αυτά είναι πραγματικά ο τρόπος με τον οποίο διαφημίζεται.