Το σύγχρονο μάρκετινγκ δεν είναι τίποτα περισσότερο από έναν από τους κύριους κλάδους για τους επαγγελματίες που συμμετέχουν στις σχέσεις της αγοράς, μεταξύ των οποίων είναι οι εργαζόμενοι στον τομέα της διαφήμισης, οι έμποροι λιανικής πώλησης, οι διαχειριστές της παραγωγής επώνυμων και νέων εμπορεύσιμων προϊόντων, οι ερευνητές μάρκετινγκ και ούτω καθεξής. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, χρειάζονται γνώση σχετικά με την περιγραφή της αγοράς και την ταξινόμησή της σε τμήματα. αξιολόγηση των αναγκών, των αιτημάτων και των προτιμήσεων των καταναλωτών εντός της αγοράς-στόχου · το σχεδιασμό και τη δοκιμή εμπορεύσιμων προϊόντων προκειμένου να προσδιοριστούν οι καταναλωτικές ιδιότητες που είναι απαραίτητες για την αγορά: να μεταφέρονται στους καταναλωτές μέσω της τιμής η βασική ιδέα της αξίας ενός εμπορεύσιμου προϊόντος · την επιλογή ειδικευμένων μεσαζόντων προκειμένου να επιτευχθεί ευρεία διαθεσιμότητα των αγαθών · τη διαφήμιση και τις πωλήσεις εμπορεύσιμων προϊόντων κατά τρόπο που οι καταναλωτές επιθυμούν να το αγοράσουν.
Τύποι μάρκετινγκ σύμφωνα με την ζήτηση
Η φύση της ζήτησης είναι ένα ρητό κριτήριο για την ταξινόμηση του συστήματος εμπορίας στις ακόλουθες ομάδες:
- Ανάπτυξη.
- Μετατροπή.
- Μάρκετινγκ συγχρονισμού.
- Επαναληπτικό μάρκετινγκ
- Μάρκετινγκ κινήτρων.
- Αποσβέσεις
- Αντιμετώπιση μάρκετινγκ.
- Υποστήριξη μάρκετινγκ.
Παραδείγματα Κάθε ένας από τους τύπους μάρκετινγκ που παρουσιάζονται μπορεί να εξεταστεί κατά τη διαδικασία εξοικείωσης με τα υλικά αυτού του άρθρου.
Μετατροπή
Αρχικά, θα ήταν σκόπιμο να μελετηθεί ο τύπος μετατροπής του μάρκετινγκ ως ανεξάρτητη κατηγορία στο σύστημα μάρκετινγκ. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι μετατροπή μάρκετινγκ χρησιμοποιείται σε περίπτωση αρνητικής ή αρνητικής ζήτησης. Η αγορά βρίσκεται σε κατάσταση αιτήσεως αρνητικής φύσης όταν ένα σημαντικό ποσοστό δυνητικών καταναλωτών δεν τους αρέσουν τα εμπορικά προϊόντα. Έτσι, η κοινωνία συμφωνεί για το κόστος μόνο για να αποφύγει την απόκτηση της. Ένα ζωντανό παράδειγμα στην περίπτωση αυτή είναι τα κακής ποιότητας εμπορικά προϊόντα ή οι υπηρεσίες ενός αδίστακτου οδοντιάτρου). Μεταξύ των λόγων αρνητική ζήτηση μάρκετινγκ Τα ακόλουθα στοιχεία επισημαίνονται:
- Η βλαπτικότητα των εμπορεύσιμων προϊόντων στην ανθρώπινη υγεία.
- Η παραγωγή εμπορεύσιμων προϊόντων από τη μόδα.
- Η παρουσία δυσάρεστων αισθήσεων στην περίπτωση κατανάλωσης ενός εμπορεύσιμου προϊόντος.
- Αρνητική εικόνα που είναι εγγενής σε μια εταιρεία παραγωγής προϊόντων.
Ο κύριος στόχος του μάρκετινγκ στην προκειμένη περίπτωση είναι να αναλυθεί η κατάσταση και να δοθεί απάντηση στην ερώτηση: για ποιους λόγους η αγορά δεν μπορεί να ξεπεράσει την εχθρότητα στα εμπορικά προϊόντα και είναι η ανάπτυξη ενός νέου σχεδίου ή προγράμματος μάρκετινγκ ικανό να αλλάξει την αρνητική στάση της αγοράς για παράδειγμα βελτιώνοντας το προϊόν, πιο ενεργή προώθηση και διαφήμιση;
Τόνωση
Μεταξύ των σχετικών σήμερα είδη μάρκετινγκ ανάλογα με τη ζήτηση Ένας σημαντικός ρόλος διαδραματίζει η επιλογή τόνωσης. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι χρησιμοποιείται με την προϋπόθεση ότι υπάρχει απόλυτη έλλειψη ζήτησης από τους καταναλωτές. Υπό αυτές τις συνθήκες, ο τελευταίος μπορεί να μην παρουσιάζει ενδιαφέρον για εμπορικά προϊόντα ή να αισθάνεται αδιαφορία γι 'αυτά. Μεταξύ των λόγων για την έλλειψη ζήτησης, θα ήταν σκόπιμο να επισημανθούν οι ακόλουθες διατάξεις:
- Έλλειψη πληροφοριών σχετικά με το προϊόν.
- Η καινοτομία των εμπορεύσιμων προϊόντων.
- Η μέγιστη αναντιστοιχία της αγοράς πωλήσεων.
- Απώλεια αξίας εμπορεύσιμου προϊόντος.
Εργασία διαφημιστικό μάρκετινγκ στην περίπτωση αυτή, τον εντοπισμό των μεθόδων για τη σύνδεση των παροχών που ενυπάρχουν στα εμπορεύσιμα προϊόντα με τις φυσικές ανάγκες και τα συμφέροντα του ανθρώπου. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τα κύρια στοιχεία της εξεταζόμενης ποικιλίας μάρκετινγκ είναι τα ακόλουθα στοιχεία: μια αρκετά μεγάλη μείωση των τρεχουσών τιμών, μια αύξηση της διαφημιστικής καμπάνιας και άλλοι τρόποι προώθησης ενός προϊόντος.
Επαναληπτικό μάρκετινγκ και ανάπτυξη μάρκετινγκ
Στην ανάλυση είδη μάρκετινγκ ανάλογα με τη ζήτηση Αξίζει να σημειωθεί το επαναληπτικό μάρκετινγκ. Χρησιμοποιείται σε περίπτωση μείωσης της ζήτησης για το προϊόν. Οι λόγοι για μια τέτοια σοβαρή κατάσταση είναι τα εξής:
- Η μείωση των ποιοτικών χαρακτηριστικών των εμπορεύσιμων προϊόντων.
- Η εμφάνιση στην αγορά υποκατάστατων προϊόντων.
- Ηθική γήρανση των εμπορεύσιμων προϊόντων.
- Μείωση του γοήτρου του προϊόντος.
Καμπύλη ζήτησης σε αυτή την περίπτωση, έχει αρνητική κλίση και το μάρκετινγκ δεν είναι παρά μια ανάλυση των λόγων για τη μείωση της ζήτησης από τους καταναλωτές, μια αξιολόγηση των προοπτικών ανάκαμψης και την ανάπτυξη ενός συνόλου μέτρων που σχετίζονται με την αναζωογόνηση της ζήτησης.
Η ανάπτυξη μάρκετινγκ χρησιμοποιείται σε περίπτωση λανθάνουσας ζήτησης, η οποία συμβαίνει όταν εμφανίζεται η επιθυμία των καταναλωτών, η οποία δεν μπορεί να ικανοποιηθεί μέσω εμπορεύσιμων προϊόντων. Ο στόχος του παρουσιαζόμενου τύπου μάρκετινγκ είναι η έγκαιρη αναγνώριση ζήτηση προϊόντος, την εκτίμηση του μεγέθους της μελλοντικής (δυνητικής) αγοράς, καθώς και τη δημιουργία αποτελεσματικών εμπορεύσιμων προϊόντων (υπηρεσιών, έργων) σε νέο, υψηλότερο επίπεδο ποιότητας. Ένα τέτοιο προϊόν πρέπει να ικανοποιεί πλήρως τη ζήτηση των καταναλωτών, με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να το μετατρέψουμε από ένα φανταστικό (δυνητικό) σε ένα πραγματικό (πραγματικό). Μεταξύ των εργαλείων ανάπτυξης μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να σημειώσουμε τα ακόλουθα σημεία:
- Ανάπτυξη προϊόντων που ικανοποιούν τις νέες επιθυμίες των καταναλωτών (ανάγκες).
- Εφαρμογή της διαφήμισης.
- Μετάβαση σε νέο επίπεδο όσον αφορά την ποιότητα των προϊόντων προκειμένου να ικανοποιηθεί πλήρως η ζήτηση των καταναλωτών.
- Ο σχηματισμός της εικόνας ενός προϊόντος επικεντρώνεται σε ορισμένες ομάδες καταναλωτών.
Synchromarketing και υποστήριξη μάρκετινγκ
Εκτός από τις παραπάνω κατηγορίες, το σύστημα είδη μάρκετινγκ ανάλογα με τη ζήτηση περιέχει συγχρονισμό. Πρέπει να σημειωθεί ότι χρησιμοποιείται για κυμαινόμενη ή ακανόνιστη ζήτηση. Στην περίπτωση αυτή, οι πωλήσεις κυμαίνονται σε ωριαία, ημερήσια και εποχιακή βάση. Ο κύριος στόχος του συγχρονισμού δεν είναι τίποτε άλλο παρά εύρεση μεθόδων για την εξομάλυνση των διακυμάνσεων της κατανομής της ζήτησης με την πάροδο του χρόνου μέσω ευέλικτων τιμών. Είναι σημαντικό να προσθέσουμε ότι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο που σχετίζεται κατά κάποιο τρόπο με την παρουσιαζόμενη κατηγορία είναι η εναλλακτική μετάβαση σε διαφορετικά τμήματα της αγοράς, για παράδειγμα, σύμφωνα με τον γεωγραφικό παράγοντα.
Ένα από τα κύριους τύπους μάρκετινγκ είναι μια υποστηρικτική επιλογή. Χρησιμοποιείται σε περίπτωση πλήρους ζήτησης. Εδώ, η ζήτηση των καταναλωτών συσχετίζεται πλήρως με τις δυνατότητες της εταιρείας, η οποία είναι σίγουρα ικανοποιημένη με τα δικά της αποτελέσματα, δηλαδή τον κύκλο εργασιών του εμπορίου. Ο βασικός στόχος του μάρκετινγκ στην περίπτωση αυτή είναι η διατήρηση του σημερινού επιπέδου ζήτησης όσο το δυνατόν περισσότερο (παρά το γεγονός ότι οι προτιμήσεις των καταναλωτών τείνουν να αλλάζουν ταχύτατα και ο ανταγωνισμός εντείνεται τα τελευταία χρόνια). Επιπλέον, είναι απαραίτητο να εντοπιστούν εργαλεία για τη διατήρηση της ζήτησης, μεταξύ των οποίων τα ακόλουθα:
- Πολιτική τιμολόγησης.
- Εκσυγχρονισμός εμπορικών προϊόντων.
- Αλλαγή των όρων πώλησης αγαθών.
- Ελέγξτε την καταλληλότητα των δαπανών που σχετίζονται με τις εργασίες μάρκετινγκ.
- Διαφήμιση προϊόντων.
Απορρίμματα, επιλεκτικό και γενικό μάρκετινγκ
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το διαγραφικό εμπόριο χρησιμοποιείται σε περίπτωση υπερβολικής ζήτησης για εμπορεύσιμα προϊόντα.Υπό αυτές τις συνθήκες, το επίπεδο της καταναλωτικής ζήτησης αυξάνεται συνεχώς και σημαντικά σε σύγκριση με τις δυνατότητες της εταιρείας. Έτσι, συχνά η εταιρεία δεν είναι σε θέση να ικανοποιήσει πλήρως τη ζήτηση από τους καταναλωτές. Ο στόχος του εμπορικού σήματος δεν είναι τίποτα περισσότερο από τη μείωση της ζήτησης σε ένα ορισμένο όριο. Οι κύριες μέθοδοι εδώ είναι οι ακόλουθες επιλογές:
- Καταγγελία ή μείωση της διαφήμισης.
- Η αύξηση των τιμών για ένα προϊόν βασικών προϊόντων.
- Έκδοση αδειών αδειοδότησης σε άλλες οντότητες.
Ως εκλεκτική εμπορική προώθηση πρέπει να νοείται το διαγραφικό εμπόριο, το οποίο επιδιώκει να μειώσει το επίπεδο ζήτησης των καταναλωτών σε εκείνα τα μερίδια αγοράς που επιφέρουν λιγότερα έσοδα ή απαιτούν λιγότερη εξυπηρέτηση. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι καμπύλη ζήτησης στις υποθέσεις που παρουσιάζονται είναι παρόμοια. Στο πλαίσιο του γενικού μάρκετινγκ, είναι σκόπιμο να εξεταστεί το διαγραφικό εμπόριο, το οποίο επιδιώκει μέσω των αυξήσεων των τιμών, καθώς και την αποδυνάμωση των προσπαθειών που σχετίζονται με την τόνωση και τη μείωση των υπηρεσιών, ώστε να μειωθεί η υπερβολική ζήτηση των καταναλωτών.
Αντιμετωπίζοντας
Πρέπει να ξέρετε ότι η εξουδετέρωση του μάρκετινγκ χρησιμοποιείται σε περίπτωση παράλογης ζήτησης, η οποία δημιουργεί μια απαραίτητη απειλή για την ευημερία της κοινωνίας ή την ασφάλεια των ατόμων της. Ζωντανά παραδείγματα εδώ είναι κατηγορίες προϊόντων όπως ο καπνός, το αλκοόλ ή τα όπλα. Ο στόχος του μάρκετινγκ κάτω από τέτοιες συνθήκες είναι η εξάλειψη ή η μέγιστη μείωση της καταναλωτικής ζήτησης. Μεταξύ των εργαλείων που χρησιμοποιούνται, είναι σημαντικό να επισημάνετε τις ακόλουθες επιλογές:
- Περιορισμός ή απαγόρευση της διαφήμισης.
- Αύξηση τιμών.
- Περιορίστε τη διαθεσιμότητα εμπορεύσιμων προϊόντων.
- Αντι-διαφήμιση.
- Δημιουργία της κοινής γνώμης εκ μέρους των καταναλωτών, κατευθυνόμενη προς αρνητική κατεύθυνση.
Είδη αιτήσεων ζήτησης και μάρκετινγκ
Έχοντας εξετάσει πλήρως τα χαρακτηριστικά όλων των τύπων μάρκετινγκ σύμφωνα με το κριτήριο της ζήτησης, θα ήταν σκόπιμο να καθοριστεί η σχέση τους. Έτσι, με αρνητική ζήτηση, είναι απαραίτητο να το διαμορφώσουμε. Στην περίπτωση αυτή, χρησιμοποιείται το marketing μετατροπής. Υπό αυτές τις συνθήκες, οι περισσότεροι δυνητικοί καταναλωτές προτιμούν την απόρριψη συγκεκριμένου εμπορεύσιμου προϊόντος, ανεξάρτητα από τα ποιοτικά χαρακτηριστικά του (για παράδειγμα, ένα προϊόν είναι εκτός μόδας). Το μάρκετινγκ μετατροπών εδώ είναι κατά κύριο λόγο στην ανάπτυξη ενός συγκεκριμένου σχεδίου για τη διασφάλιση της δημιουργίας της καταναλωτικής ζήτησης, καθώς και της προώθησης των πωλήσεων.
Εάν υπάρχει έλλειψη ζήτησης, είναι σκόπιμο να εφαρμοστεί τόνωση μάρκετινγκ. Στην περίπτωση αυτή, η γνώμη των δυνητικών πελατών σχετικά με τα προτεινόμενα εμπορικά προϊόντα είναι εντελώς αδιάφορη. Έτσι, ένα πρόγραμμα αυτού του τύπου μάρκετινγκ πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους συγκεκριμένους λόγους για μια τέτοια ακατανόητη συμπεριφορά των καταναλωτών (για παράδειγμα, πλήρης άγνοια των καταναλωτών σχετικά με τις δυνατότητες εμπορεύσιμων προϊόντων).
Με τη δυνητική ζήτηση, θα πρέπει να το μετατρέψετε σε πραγματικό μέσω της ανάπτυξης του μάρκετινγκ. Για το σκοπό αυτό, θα ήταν σκόπιμο να δημιουργηθεί ένα εντελώς νέο προϊόν που θα ικανοποιεί πλήρως τις ανάγκες των καταναλωτών σε νέους καταναλωτικούς τομείς ή σε νέο επίπεδο όσον αφορά την ποιότητα.
Ποιες άλλες καταστάσεις υπάρχουν;
Ποια είναι η ζήτηση για επαναληπτικό μάρκετινγκ; Η εφαρμογή της είναι κατάλληλη όταν η ζήτηση μειώνεται και υπάρχει ανάγκη για αποκατάσταση της. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι αρχές επαναληπτικού μάρκετινγκ συγκλίνουν για τον εντοπισμό νέων ευκαιριών για την αναζωογόνηση της ζήτησης. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα είναι η παροχή εμπορεύσιμων προϊόντων σε εμπορεύσιμα προϊόντα.
Ποιο είδος ζήτησης χρησιμοποιεί η συγχρονική χρήση; Αυτό το είδος κατηγορίας αναφέρεται στην κυμαινόμενη ζήτηση. Κάτω από τέτοιες συνθήκες, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο είναι απαραίτητο να τονωθεί. Παρεμπιπτόντως, το εποχιακό εμπόριο αυτού ή του προϊόντος μπορεί να χρησιμεύσει ως προφανές παράδειγμα στην περίπτωση αυτή.Πρέπει να σημειωθεί ότι, προκειμένου να σταθεροποιηθεί η ζήτηση των καταναλωτών, είναι απαραίτητο να παρουσιαστούν σαφώς ευνοϊκές ανάγκες, ενώ άλλες πρέπει να παραμορφωθούν. Μια τέτοια συμπεριφορά θα επιτρέψει στην υπηρεσία που ασχολείται με τη διασφάλιση της δημιουργίας ζήτησης και προώθησης των πωλήσεων να διεξάγει τις κατάλληλες δραστηριότητες σε αντίθεση με τις διακυμάνσεις της καταναλωτικής ζήτησης.
Πώς αλλιώς μπορεί να ζητήσει συμπεριφορά;
Εάν η ζήτηση είναι σε πλήρη συμφωνία με την προσφορά, τότε είναι απαραίτητο να τον διεγείρουν. Σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιείται το μάρκετινγκ υποστήριξης. Υπό αυτές τις συνθήκες, κατά κανόνα, στην αγορά εμφανίζονται εμπορεύσιμα προϊόντα ανταγωνιστών, τα οποία είναι σε θέση να ικανοποιήσουν παρόμοιες επιθυμίες των καταναλωτών, οι οποίες με τον ένα ή τον άλλο τρόπο θα οδηγήσουν σε μείωση της ζήτησης.
Με υπερβολική ζήτηση, συνιστάται να μειωθεί. Σε αυτό το σημείο χρησιμοποιείται το απομνημόνευμα. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η αδυναμία ικανοποίησης υψηλού επιπέδου ζήτησης από τους καταναλωτές συνεπάγεται ορισμένες αρνητικές συνέπειες. Τι να κάνετε σε αυτή την κατάσταση; Στην περίπτωση που παρουσιάστηκε, σημαντική αύξηση των τιμών, περιορισμός ή τερματισμός της διαφημιστικής καμπάνιας κ.ο.κ.
Τέλος, με παράλογη ζήτηση, είναι απαραίτητο να μειωθεί σε μηδέν. Το αντίθετο μάρκετινγκ χρησιμοποιείται εδώ. Μια τέτοια κατάσταση είναι σημαντική όταν η ζήτηση είναι σαφώς αντίθετη προς το δημόσιο συμφέρον (π.χ. καπνός ή αλκοόλ). Έτσι, η εξουδετέρωση του μάρκετινγκ συνεπάγεται την παύση της παραγωγής εμπορεύσιμων προϊόντων, την απόσυρσή τους από το εμπόριο, καθώς και την εκστρατεία κατά του προϊόντος αυτού και, φυσικά, την κατανάλωσή του.