Ποιοι είναι οι στόχοι της διαφήμισης; Είναι συνηθισμένο να πούμε ότι αυτή είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου. Και αυτό είναι σωστό, επειδή για να προσελκύσει την προσοχή του αγοραστή - αυτό είναι το αναμφισβήτητο και κύριος στόχος της διαφήμισης.
Έννοια της διαφήμισης
Η διαφήμιση είναι πληροφορίες σχετικά με αντικείμενα που πωλούνται στην αγορά αγαθών ή υπηρεσιών, τα οποία διανέμονται με διάφορους τρόπους, με σκοπό να προσελκύσουν την προσοχή στα αντικείμενα αυτά και να αυξήσουν το ενδιαφέρον των δυνητικών καταναλωτών. Υπάρχουν διάφοροι τύποι διαφημίσεων:
- εμπορική - συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων, των πωλήσεων, αύξηση του κύκλου εργασιών,
- ιδιωτική - περιλαμβάνει διαφημιστικές υπηρεσίες ιδιωτικών εταιρειών και οργανισμών.
- κοινωνικό - ένα ειδικό είδος διαφήμισης που στοχεύει στην επίτευξη φιλανθρωπικών στόχων.
- πολιτικές και άλλες ποικιλίες.
Τα αντικείμενα της διαφήμισης είναι τα αποτελέσματα μιας ευρείας ποικιλίας δραστηριοτήτων:
- προϊόντα ορισμένου κατασκευαστή ·
- διάφορες υπηρεσίες.
- εκδηλώσεις (συναυλίες, διαγωνισμούς, αθλητικές εκδηλώσεις) και ούτω καθεξής.
Η διαφήμιση προωθεί την παρουσίαση και προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών στην καταναλωτική αγορά, η πληρωμή γίνεται απευθείας από τον πελάτη.
Στόχοι προώθησης
Αρχική σελίδα σκοπό της διαφήμισης αποσκοπεί στην αύξηση των πωλήσεων διαφόρων αγαθών και στην αύξηση του όγκου των παρεχόμενων υπηρεσιών. Επιπλέον, κάθε διαφημιζόμενος επιδιώκει τους δικούς του στόχους, συγκεκριμένα:
- προώθηση της μάρκας σας
- αυξημένη ζήτηση για προϊόντα ·
- αύξηση των διαύλων πωλήσεων ·
- προώθηση της αναγνώρισης των προϊόντων ·
- το απόλυτο σκοπό της προώθησης - αύξηση του αριθμού των πωλήσεων.
Για να καταλήξουμε σε αυτό, η διαφήμιση πρέπει να είναι καταρτισμένη και να διανέμεται ευρέως. Οι στόχοι της διαφήμισης θα πρέπει να διατυπώνονται όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα. Εάν υπάρχει ανάγκη, θα πρέπει να προσδιοριστεί η ομάδα στόχος, η περιοχή όπου τοποθετούνται τα υλικά και, σημαντικό, είναι επιθυμητό να αναφερθεί το χρονοδιάγραμμα για την επίτευξη αυτού του στόχου. Ωστόσο, εκτός από την παροχή μέγιστων πληροφοριών, η διαφήμιση θα πρέπει να αυξάνει συνεχώς το επίπεδο ενημέρωσης των πιθανών αγοραστών σχετικά με τα νέα προϊόντα που προσφέρονται, να τους πείσει για την ανάγκη μιας συγκεκριμένης αγοράς, θυμίζοντας συνεχώς.
Διαφημιστικοί στόχοι
Η επιτυχής διαφήμιση σημαίνει επίλυση των ακόλουθων εργασιών:
- να παρέχει στον καταναλωτή πληροφορίες σχετικά με ένα βασικά νέο προϊόν και τις βασικές του ιδιότητες ·
- ενημέρωση του καταναλωτή σχετικά με τους όρους πώλησης των αγαθών ·
- να πείσει τον καταναλωτή για τα πλεονεκτήματα αυτού του προϊόντος έναντι των υφιστάμενων αναλόγων.
- να ενισχύσει τη φήμη της εταιρείας σας στα μάτια των καταναλωτών και άλλων συμμετεχόντων στην αγορά.
Προκειμένου ο διαφημιζόμενος να επιτύχει τους στόχους του, η διαφήμιση πρέπει επίσης να έχει ενισχυτικό χαρακτήρα, γεγονός που του επιτρέπει να αυξάνει συνεχώς το ενδιαφέρον των δυνητικών καταναλωτών για τα προϊόντα του κατασκευαστή. Μπορεί να είναι διάφορα πρόσθετα περίπτερα με λογότυπο εταιρείας ή μάρκας. Κατά τον καθορισμό στόχων διαφήμισης, είναι απαραίτητο να μελετηθεί η θέση του προτεινόμενου σήματος μεταξύ προϊόντων της ίδιας κατηγορίας. Ένα σημαντικό σημείο στο ερώτημα του πώς θα επιλυθούν τα διαφημιστικά καθήκοντα είναι η συντονισμένη αλληλεπίδραση του διαφημιζόμενου και του διαφημιστικού πρακτορείου. Οι ειδικοί της υπηρεσίας αυτής θα πρέπει να γνωρίζουν καλά τα χαρακτηριστικά του αντικειμένου της διαφήμισης, διαφορετικά ο στόχος δεν θα επιτευχθεί.
Μάρκετινγκ διαφημίσεων στόχων
Ο σκοπός του μάρκετινγκ είναι να επεκταθεί το μερίδιο αγοράς, να αυξήσει τις πωλήσεις, αυξάνοντας έτσι την αποδοτικότητα της επιχείρησης. Η διαφήμιση αποτελεί αναπόσπαστο μέρος των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Δημιουργώντας τη ζήτηση για το προτεινόμενο προϊόν, συμβάλλει στην ανάπτυξη της παραγωγής αυτού του προϊόντος και στην κατάκτηση του δικού του τμήματος στην αγορά:
- με τη βοήθεια της διαφήμισης, την επέκταση των αγορών αγαθών.
- διαφήμιση προϊόντων δημιουργεί ζήτηση (για παράδειγμα, ο αγοραστής μπορεί να προσέξει ότι ένα νέο προϊόν είναι φθηνότερο και καλύτερο από το συνηθισμένο).
- η διαφήμιση όχι μόνο πρέπει να προσελκύσει, αλλά και να κερδίσει τον αγοραστή.
Η διαφήμιση είναι ένα σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ, καθώς έχει ως στόχο να επηρεάσει τη συμπεριφορά των καταναλωτών.
Μέθοδοι διαφήμισης
Διαφήμιση πολύ διαφορετικά, πολλά εργαλεία χρησιμοποιούνται για αυτό:
- ραδιόφωνο και τηλεόραση.
- υπαίθρια - πανό και πινακίδες.
- περιοδικά ·
- μεταφορικών μέσων ·
- τα ταχυδρομικά αντικείμενα και πολλά άλλα.
Πρέπει να θυμόμαστε ότι η διαφήμιση πρέπει να είναι ζωντανή, όσο το δυνατόν πιο ενημερωτική και αναγκαστικά ελκυστική. Η εκστρατεία πρέπει να οικοδομηθεί με τέτοιο τρόπο ώστε η προτεινόμενη μάρκα για τους καταναλωτές να γίνεται αναγνωρίσιμη, το προϊόν προκαλεί θαυμασμό, προδιάθεση για αγορά. Η διαφήμιση θα πρέπει να είναι σε θέση να επηρεάσει τον αγοραστή, ώστε κατά την αγορά, επιλέγει ακριβώς το προωθούμενο προϊόν.
Διαφήμιση προϊόντων
Στη διαφήμιση προϊόντων, το αντικείμενο είναι προϊόν ή υπηρεσία. Διαφήμιση προϊόντων τα ακόλουθα:
- να το προωθήσει στην αγορά.
- ενημερώστε για τις ιδιότητές του.
- να διαμορφώσει μια σχέση με το προϊόν.
- καθιστούν το προϊόν αναγνωρίσιμο στην αγορά.
- να ενημερώνονται οι καταναλωτές σχετικά με τις εκπτώσεις και τις διάφορες προωθητικές ενέργειες ·
- εφιστούν την προσοχή των πελατών στα καταστήματα της εταιρείας και στα εξειδικευμένα τμήματα.
- χονδρεμπόρων ενδιαφέροντος.
Η διαφήμιση προϊόντων μπορεί επίσης να λύσει ένα βαθύτερο πρόβλημα - να ενισχύσει την πεποίθηση του πωλητή ότι το προϊόν του είναι το καλύτερο.
Η έννοια της διαφήμισης εικόνων
Αυτό το είδος διαφήμισης αποτελεί μια στάση απέναντι στο αντικείμενο του μάρκετινγκ, αυξάνει το κύρος του. Ο σκοπός της διαφήμισης εικόνας δεν είναι μόνο η πώληση αγαθών ή υπηρεσιών. Είναι πολύ πιο σημαντικό για αυτήν να γνωρίσει τον αγοραστή όχι μόνο με τα προσφερόμενα προϊόντα αλλά και με την εταιρεία που τα παράγει. Η διαφήμιση με εικόνα έχει σχεδιαστεί για να δημιουργεί μια θετική εικόνα του οργανισμού, ειδικά αν περνάει δύσκολες στιγμές. Αυτό το είδος διαφήμισης μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί από εταιρείες εκκίνησης, οι οποίες είναι σημαντικές για την αρχική δημιουργία μιας θετικής εικόνας για τον εαυτό τους. Κατά κανόνα, οι ακόλουθοι τύποι διαφημίσεων έχουν θετική επίδραση στην εικόνα του θέματος:
- τηλεοπτικά μηνύματα ·
- εξωτερική διαφήμιση;
- πληροφορίες στις πιο διαδεδομένες εφημερίδες και περιοδικά.
Οι οικονομικοί στόχοι της διαφήμισης
Ένας σημαντικός παράγοντας στη διαφήμιση είναι η οικονομική του συνιστώσα. Οι οικονομικοί στόχοι της διαφήμισης, για παράδειγμα, μιας μεμονωμένης εταιρείας, προτείνουν τα ακόλουθα σημεία:
- το σχηματισμό της αίσθησης της ανάγκης του πληθυσμού για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες της συγκεκριμένης εταιρείας.
- προσελκύοντας πιθανούς αγοραστές να επισκέπτονται εταιρικά καταστήματα ή ειδικές εκθέσεις για να εξοικειωθούν με τα προσφερόμενα προϊόντα.
- τη διεξαγωγή πωλήσεων, τη μείωση των τιμών, την παροχή οφέλους στους τακτικούς πελάτες.
- ενημερώνοντας περιοδικά τη συσκευασία των εμπορευμάτων διατηρώντας σε εμφανές σημείο το όνομα της εταιρείας και το λογότυπό της.
Εάν το προϊόν είναι πραγματικά υψηλής ποιότητας, ικανοποιεί τον αγοραστή και είναι σε ζήτηση, τότε η εταιρεία μπορεί να επιτύχει τόσο σοβαρούς οικονομικούς δείκτες όπως:
- επέκταση των αγορών των προϊόντων που προσφέρονται ·
- αύξηση του κύκλου εργασιών.
- την αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης και τη δυνατότητα περαιτέρω ανάπτυξής της.
Αφού υπολογίσαμε την αναλογία των χρημάτων που δαπανώνται για τη διαφήμιση και το κέρδος που αποκτήθηκε ως αποτέλεσμα της διαφήμισης, θα μάθουμε τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας της εκστρατείας. Η υψηλή οικονομική αποδοτικότητα δείχνει ότι η διαφήμιση ήταν ικανή, στοχαστική και έγκαιρη (για παράδειγμα, προωθώντας ωραία κομψά χειμερινά εξωτερικά ενδύματα την παραμονή του χειμώνα κρύο). Επίσης, για να επιτύχετε το μέγιστο αποτέλεσμα, μπορείτε να εκμεταλλευτείτε τον ψυχολογικό παράγοντα, δηλαδή να διεξάγετε έρευνες, παρατηρήσεις και ούτω καθεξής.
Έχοντας λάβει το μέγιστο οικονομικό αποτέλεσμα ως αποτέλεσμα της προώθησης του προτεινόμενου προϊόντος, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο στόχος της διαφήμισης έχει επιτευχθεί.
Συμπέρασμα
Έχοντας μια μικρή κατανόηση των περιπλοκών της διαφήμισης, μπορείτε να κάνετε αρκετά σημαντικά συμπεράσματα:
- βελτιώνει την εικόνα της εταιρείας, καθώς συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων και αυτό υποχρεώνει την εταιρεία να διατηρεί προϊόντα υψηλής ποιότητας.
- η εταιρεία που έλαβε μια καλή ανταμοιβή ως αποτέλεσμα της διαφημιστικής καμπάνιας θα συνεχίσει να επενδύει στην προώθηση των προϊόντων της, με συνέπεια να θυμίζει συνεχώς ότι είναι κατασκευαστής ποιοτικών αγαθών.
- μερικές φορές ακόμη και σε δύσκολες οικονομικές συνθήκες ή συνθήκες αγοράς, η παρουσία διαφημιστικού κόστους δημιουργεί εισόδημα, επομένως, ακόμα και σε δύσκολες στιγμές για ορισμένες εταιρείες, δεν πρέπει να ξεχνάμε την προώθηση χωρίς να αφήσουμε τον καταναλωτή να ξεχάσει τον εαυτό του.
- είναι απαραίτητο να μελετηθούν συνεχώς οι συνθήκες της αγοράς προκειμένου να παραχθεί ένα προϊόν σε ζήτηση.
- συνειδητοποιώντας την αξία της προώθησης, κατά τον προγραμματισμό των δαπανών των εταιρειών, είναι απολύτως απαραίτητο να συμπεριληφθεί ένα άρθρο των δαπανών για τη διαφήμιση στον προϋπολογισμό της εταιρείας, διότι δεν είναι μυστικό ότι μερικές φορές καθιστά την εταιρεία ιδιαίτερα κερδοφόρα και σεβαστή.