Ο σύγχρονος κόσμος αναπτύσσεται δυναμικά σε όλους τους τύπους δραστηριοτήτων, βελτιώνοντας και δημιουργώντας μοναδικά αντικείμενα. Λόγω αυτής της δυναμικής, εμφανίζονται νέες έννοιες και όροι που δεν είναι πάντα κατανοητοί από πολλούς ανθρώπους. Για τους περισσότερους ανθρώπους, η λέξη "κόστος" είναι σαφής, αλλά δεν είναι ξεκάθαρο το κόστος που σχετίζεται με τη συναλλαγή. Αυτό το άρθρο θα ανοίξει αυτό το θέμα και θα βοηθήσει στην κατανόηση των απαραίτητων όρων, θα αποκαλύψει την ουσία και θα αναλύσει τους τύπους αυτής της έννοιας.
Γιατί χρειάζονται τα έξοδα συναλλαγών και πού χρησιμοποιούνται;
Είναι φυσικό ότι κάθε εταιρεία, εταιρεία ή παραγωγή ασχολείται με την ανάπτυξη οποιωνδήποτε υπηρεσιών ή αγαθών, ασχολείται με την προμήθεια τροφίμων ή άλλων τύπων πρώτων υλών που είναι απαραίτητες για τη ζωή των ανθρώπων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δημιουργούνται ειδικές συνθήκες για την ποιοτική απόδοση των εργασιών αυτών των εταιρειών. Τα έξοδα συναλλαγών αποτελούν αναπόφευκτη διαδικασία για πολλά από αυτά. Τι περιλαμβάνεται σε αυτή την έννοια; Γιατί χρειαζόμαστε τέτοιες δαπάνες; Ποιος είναι ο σκοπός τους;
Κόστος συναλλαγών - αυτά είναι τα έξοδα που δαπανώνται για την εξεύρεση των απαραίτητων πληροφοριών, τη διαπραγμάτευση, την προστασία των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας μιας επιχείρησης ή μιας επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει επίσης το κόστος αποφυγής των εργολάβων χαμηλής ποιότητας που μπορούν, προς όφελός τους και στα κέρδη τους, να αποκλίνουν από τις συμφωνίες που έχουν συναφθεί μεταξύ τους και της εταιρείας. Είναι τέτοια στοιχεία που μπορούν να προκαλέσουν τεράστια ζημιά στην επιχείρηση, η οποία έσωσε ή εγκατέλειψε τελείως τέτοιες δαπάνες. Ως εκ τούτου, όλο και περισσότερες εταιρείες δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στο κόστος συναλλαγών, εκτός από πολλές άλλες δαπάνες που σχετίζονται με τη σύναψη των απαραίτητων συμβάσεων.
Σχετικά με το νόημα της θεωρίας
Πριν από μερικά χρόνια, δημιουργήθηκε η θεωρία του κόστους των συναλλαγών και έχει πολλούς οπαδούς. Η σημασία της εξακολουθεί να ισχύει σήμερα, καθώς δικαιολογείται πλήρως στην παγκόσμια αγορά. Όλοι θα συμφωνήσουν ότι στη ζωή υπάρχουν πολλές καταστάσεις όπου οι άνθρωποι θέλουν να εξαπατήσουν, να προσαρμόσουν τα δικά τους οικονομικά, χωρίς να δώσουν τίποτα σε αντάλλαγμα. Δυστυχώς, η ίδια κατάσταση είναι διαδεδομένη σε πολλές δομές χωρών. Η ουσία της θεωρίας του κόστους συναλλαγών είναι η σωστή οργάνωση όλων των σταδίων της συναλλαγής: εύρεση του αναγκαίου αντισυμβαλλομένου, οργάνωση διαπραγματεύσεων, συζήτηση όλων των αναγκαίων προϋποθέσεων για τη σύναψη συμφωνίας, ολοκλήρωση της ίδιας της συναλλαγής και έλεγχος της διαδικασίας εκπλήρωσης όλων των προϋποθέσεων και από τις δύο πλευρές.
Φυσικά, μια τέτοια θεωρία δεν θα μπορούσε να αγνοηθεί. Και αυτό οφείλεται σε πολλούς λόγους. Εδώ παίζει ρόλο η είσοδος ορισμένων χωρών στην παγκόσμια αγορά, η επιρροή του κράτους στην ολοκλήρωση ορισμένων συναλλαγών και ο καταμερισμός της εργασίας μεταξύ των διαφόρων χωρών και επομένως οι αγορές τους. Είναι επίσης γνωστές καταστάσεις όπου τα αναπόσπαστα δικαιώματα ιδιοκτησίας χωρίζονται σε μερικά δικαιώματα που ανήκουν σε διαφορετικούς ιδιοκτήτες. Σε αυτή την περίπτωση, το κόστος συναλλαγής των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας θα πρέπει επίσης να αλλάξει. Και σε χώρες όπου οι σχέσεις αγοράς ενισχύονται ελάχιστα, αυτή η θεωρία έχει ιδιαίτερη σημασία. Συμβάλλει στην ελαχιστοποίηση των κινδύνων που συνδέονται με παραμορφωμένες πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες και τα αγαθά που παρέχονται από συγκεκριμένο αντισυμβαλλόμενο.
Ταξινόμηση του κόστους συναλλαγής
Σε γενικές γραμμές, το κόστος συναλλαγών είναι πολλά. Επομένως, υπάρχει μια ορισμένη ταξινόμηση του κόστους συναλλαγής. Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει τις δαπάνες, οι οποίες καθορίζουν τα συστατικά στοιχεία της σύμβασης.Με άλλα λόγια, η αναζήτηση αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά που είναι απαραίτητα για μια συγκεκριμένη εταιρεία ή επιχείρηση.
Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει το κόστος που σχετίζεται με την εύρεση συνεργατών. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να τα βρείτε, αλλά και να προσδιορίσετε τις τιμές των αγαθών και των υπηρεσιών τους, να εκτιμήσετε την πιθανότητα να συνεργαστείτε μαζί τους, την ικανότητά τους να εκπληρώσουν τους όρους της σύμβασης κ.λπ. Η τρίτη ομάδα περιλαμβάνει τις δαπάνες που σχετίζονται με τον άμεσο συντονισμό. Τα συμφέροντα του πελάτη είναι σημαντικά εδώ, και ολόκληρη η δομή διεξάγεται κατά τέτοιο τρόπο ώστε να οργανώνονται οι διαπραγματεύσεις μεταξύ των μερών.
Η τέταρτη ομάδα περιλαμβάνει τις δαπάνες που πρέπει να δαπανηθούν για την απόκτηση πρόσθετων πληροφοριών σχετικά με τη συναλλαγή. Και η τελευταία, πέμπτη ομάδα περιλαμβάνει τα κόστη που σχετίζονται με τον οπορτουνισμό. Φαίνεται μια περίπλοκη λέξη, αλλά το νόημά της έχει ήδη ειπωθεί σε αυτό το άρθρο. Αυτή είναι η έννοια ενός αδίστακτου καλλιτέχνη που θέλει να εισπράξει τον πελάτη.
Τι μπορεί να προκύψει από την έλλειψη κόστους συναλλαγής
Φυσικά, πολλοί συντάκτες δημιουργούν και απομονώνονται άλλα είδη συναλλαγών, αλλά η γενική τους ουσία είναι απολύτως αμετάβλητη. Τα ονόματα ορισμένων ομάδων μπορεί να διαφέρουν, αλλά όχι το νόημά τους. Είναι επίσης φυσικό να μην εμπλέκονται πάντοτε όλες οι δαπάνες για τη σύναψη της σύμβασης. Όλα εξαρτώνται από την κατάσταση, την αγοραζόμενη υπηρεσία ή το προϊόν, από τις πληροφορίες που ελήφθησαν νωρίτερα.
Τα έξοδα συναλλαγής περιλαμβάνουν αυτά που ενδέχεται να συνδέονται με λιγότερο σοβαρή σύμβαση. Αξίζει να κατανοηθεί ότι το κόστος μπορεί να αυξηθεί σημαντικά λόγω του γεγονότος ότι η αναζήτηση των απαραίτητων πληροφοριών διαρκεί πολύ καιρό, ότι η υπογραφή της απαραίτητης σύμβασης καθυστερεί και ότι όλοι οι κίνδυνοι δεν μπορούν να μειωθούν στο μηδέν με τη βοήθεια κόστους.
Σε γενικές γραμμές, εάν εξετάσουμε λεπτομερέστερα, τότε κανένα κόστος δεν μπορεί να εγγυηθεί πλήρως ένα αποτέλεσμα χωρίς προβλήματα. Γιατί λοιπόν χρειάζονται καθόλου; Γιατί να ξοδέψουμε τα χρήματα; Είναι επίσης λάθος να πιστεύουμε ότι το κόστος συναλλαγής δεν μπορεί να βοηθήσει. Εάν οι εργαζόμενοι έχουν υψηλής ποιότητας προσέγγιση στα καθήκοντά τους και εκτελούν την κατάλληλη εργασία, τότε μπορούν να αποφευχθούν τόσο πολλές συνέπειες και να μην χάσουν το οικονομικό στοιχείο της συναλλαγής.
Κρατική στήριξη για επιχειρήσεις και συμβάσεις
Το κόστος συναλλαγής της εταιρείας, όπως ήδη αναφέρθηκε, περιλαμβάνει τα έξοδα προστασίας των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας. Επιπλέον, οι δαπάνες αυτές κατέχουν μια μάλλον σημαντική θέση, τους δίδεται ιδιαίτερη προσοχή. Στην πραγματικότητα, υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία διαφορετικών επιχειρήσεων. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν μικρές επιχειρήσεις από μόνα τους, και τεράστιες εταιρείες, οι οποίες περιλαμβάνουν πολλές διαφορετικές διαιρέσεις.
Ωστόσο, όλοι θέλουν να κάνουν μεγάλα κέρδη, έσοδα, δαπανούν το ελάχιστο χρηματικό ποσό γι 'αυτό. Αλλά αυτές οι διαδικασίες θα πρέπει να προσεγγίζονται πολύ προσεκτικά και σοβαρά. Εάν ο ιδιοκτήτης παραβιάζει συνεχώς τα δικαιώματα, αυτό επιδεινώνει την κατάστασή του. Πώς; Είναι πολύ απλό. Ξοδεύει πάρα πολύ χρόνο και οικονομικά για να επαναφέρει αυτά τα δικαιώματα. Πρέπει να διαθέσει πολλά χρήματα στο κράτος, στη δικαστική αρχή, τα οποία συμμετέχουν στην επιβολή του νόμου. Χωρίς την υποστήριξη τέτοιων συσκευών, είναι αρκετά δύσκολο και δαπανηρό να προστατευθεί η ιδιοκτησία.
Ως εκ τούτου, το μεγαλύτερο μέρος όλων των υφιστάμενων εταιρειών προτιμούν να εγγράφονται επίσημα και να καταγράφουν συμβάσεις. Αυτό παρέχει ένα είδος εγγύησης ότι θα τηρηθούν οι όροι της σύμβασης και θα διατηρηθούν τα δικαιώματα της εταιρείας. Διαφορετικά, η εγγεγραμμένη εταιρεία θα υποστηρίζεται από το κρατικό όργανο εξουσίας και θα τιμωρήσει τον καλλιτέχνη που δεν είναι ταξιδιώτης.
Ποικιλία προβλημάτων
Τα έξοδα συναλλαγών στην οικονομία αποτελούν σημαντικό πρόβλημα για όσους αναγκάζονται να επωφεληθούν από αυτά. Φαίνεται, αλλά ποιο είναι το πρόβλημα; Η εταιρεία έχει κεφάλαια, τα διαχειρίζεται, πληρώνει τα απαραίτητα έξοδα. Ωστόσο, κάθε εταιρεία ή επιχείρηση πρέπει να υπολογίζει και να βλέπει όχι μόνο το κέρδος από τη σύμβαση, αλλά και τις απώλειες που συνδέονται με αυτήν.Συχνά είναι πολύ δύσκολο να υπολογίσετε το κόστος συναλλαγής. Με τι θα μπορούσε να συνδεθεί αυτό;
Υπάρχουν αρκετοί παράγοντες. Αξίζει να τα εξετάσουμε με περισσότερες λεπτομέρειες. Φυσικά, κάποιο μέρος δεν μπορεί να υπολογιστεί άμεσα. Το παράδειγμα είναι πολύ απλό: δεν υπάρχει ακριβής και οριστικός χρόνος που θα δαπανηθεί για την υπεράσπιση πολυάριθμων ουρών σε όλα τα ιδρύματα και για την συμπλήρωση πολλών μορφών αναφοράς. Υπάρχουν επίσης δαπάνες που δεν σχετίζονται με την πληρωμή σε μετρητά και απαιτούν ισοδύναμη ανταλλαγή για οποιαδήποτε υπηρεσία. Εκτός από όλα αυτά, υπάρχουν ακόμα πολλά άλλα κόστη που μπορούν να αποδοθούν σε ανεπίσημα στοιχεία. Και όσο πιο συχνά πρέπει να τις χρησιμοποιήσετε, τόσο περισσότερες δυσκολίες προκύπτουν στην επίλυση προβλημάτων που σχετίζονται με μια συναλλαγή ή μια σύμβαση. Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι, αν υπάρχουν άτυπα στοιχεία στο κόστος, αυτό δεν σημαίνει ότι είναι παράνομη.
Αποφυγή της πτώχευσης
Τα έξοδα συναλλαγής στην αγορά μπορούν να εφαρμοστούν όχι μόνο σε πελάτες και εταίρους αλλά και σε ανταγωνιστές. Και φαίνεται, γιατί ξοδεύετε χρήματα και σε αυτές τις πληροφορίες, στην αναζήτηση και επεξεργασία τους; Και εδώ η απάντηση είναι αρκετά προφανής. Όπως έχει ήδη αναφερθεί, κάθε εταιρεία θέλει να κάνει κέρδος. Και ακόμα καλύτερα, ότι αυτό το κέρδος είναι σταθερό. Αυτό είναι απαραίτητο για τη διατήρηση της εταιρείας έτσι ώστε να μην χρεοκοπήσει. Φυσικά, πρέπει να υπολογίσετε τα πάντα με τέτοιο τρόπο ώστε το κόστος να εξοφληθεί και να οδηγήσει σε ένα συγκεκριμένο εισόδημα.
Τι πρέπει να ξέρετε σχετικά με τους ανταγωνιστές; Προφανώς, πρέπει να έχετε αρκετές πληροφορίες σχετικά με τις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις, τις πολιτικές και τις στρατηγικές τους για την εργασία στην αγορά. Είναι λοιπόν ότι μπορείτε να βελτιώσετε το έργο της δικής σας εταιρείας, να δημιουργήσετε τη δική σας μοναδική στρατηγική και να προστατέψετε την εταιρεία από την αποτυχία και την επακόλουθη χρεοκοπία. Εκτός από όλα αυτά, το κόστος συναλλαγής θα πρέπει να βοηθήσει στην απόκτηση των απαραίτητων πληροφοριών σχετικά με τα οφέλη της σύναψης μιας σύμβασης ή της αναποτελεσματικότητάς της. Η συλλογή, η επεξεργασία, η συνεχής παρακολούθηση των αλλαγών σε τέτοιες πληροφορίες μπορούν να μειώσουν σημαντικά το κόστος.
Η επιλογή των εργαζομένων
Τα έξοδα συναλλαγής είναι ένα κόστος που δεν μπορεί να αποφευχθεί, αλλά είναι πολύ πιθανό να μειωθούν. Υπάρχουν πολλοί περισσότεροι τρόποι για αυτή τη διαδικασία. Κάθε ηγέτης της επιχείρησης πρέπει να καταλάβει προσωπικά ποια είδη δαπανών μπορούν να υπάρχουν, σε τι απευθύνονται και ποια οφέλη και αποδοτικότητα μπορούν να φέρουν. Όταν τίθεται το ζήτημα της ανάγκης σύναψης συγκεκριμένης σύμβασης ή παροχής συγκεκριμένης υπηρεσίας, ο ίδιος ο διαχειριστής πρέπει να εξετάσει αυτή την κατάσταση. Η άποψή του θα πρέπει να είναι το πρώτο βήμα στην υλοποίηση αυτού του έργου.
Όμως, ολόκληρη η εταιρεία πρέπει να έχει ορισμένες δεξιότητες και γνώσεις ώστε να καταβάλει προσπάθειες και να επιτύχει το τελικό αποτέλεσμα στο υψηλότερο επίπεδο. Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια επαγγελματική ομάδα που θα είναι σε θέση να επιλύσει τα καθήκοντά της σε σύντομο χρονικό διάστημα και να φέρει κάποιο κέρδος στην εταιρεία. Εδώ όλοι πρέπει να κατανοήσουν την ουσία των καθηκόντων τους. Λογιστής, διευθυντής προσλήψεων, διευθυντής - όλα αυτά αποτελούν μέρος ενός τεράστιου μηχανισμού. Ως εκ τούτου, το εσωτερικό έργο της εταιρείας είναι επίσης σε θέση να διακόψει τη συναλλαγή ή να αποφέρει καλό κέρδος.
Καθημερινό παράδειγμα
Υπάρχουν πολλά παραδείγματα κόστους συναλλαγών στην καθημερινή ζωή των ανθρώπων. Ο καθένας από τους συναντά σχεδόν παντού και πάντα. Και ακριβώς όπως μια εταιρεία ή μια εταιρεία, προσπαθεί να τους ελαχιστοποιήσει. Για παράδειγμα, ένα άτομο πρέπει να κάνει επισκευές στο διαμέρισμα (ή απλά θέλετε να ανανεώσετε την επισκευή). Μπορεί να κάνει την επισκευή μόνος του ή μπορεί να προσλάβει μια ξεχωριστή ομάδα εργαζομένων που θα κάνει οποιαδήποτε εργασία για ένα συγκεκριμένο ποσό. Φυσικά, υπάρχουν ομάδες που θα δουλέψουν με το δικό τους υλικό, το οποίο θα αυξήσει σημαντικά το κόστος αυτών των επισκευών.Αλλά υπάρχουν ταξιαρχίες που θα κάνουν εργασίες επισκευής με το υλικό που ο ιδιοκτήτης θα αγοράσει προσωπικά. Όλα αυτά είναι παραδείγματα δαπανών που ένα άτομο θα υποστεί για να ενημερώσει το διαμέρισμά του. Ωστόσο, υπάρχει μια επιλογή για την ελαχιστοποίηση αυτών των δαπανών. Ο ιδιοκτήτης μπορεί να αγοράσει διάφορα υλικά σε διάφορα καταστήματα της πόλης. Γιατί; Όλα είναι απλά. Πιστεύει ότι κάπου είναι καλύτερο, κάπου φθηνότερο, κλπ. Λοιπόν, και, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ο ιδιοκτήτης μπορεί να κάνει μόνοι του τις επισκευές, ενώ ξοδεύει τον προσωπικό χρόνο, ο οποίος μπορεί επίσης να αποδοθεί σε ένα συγκεκριμένο είδος κόστους.
Πλήρης απουσία κόστους συναλλαγής
Τα έξοδα συναλλαγής είναι ένας όρος που μπορεί να εφαρμοστεί όχι μόνο στις επιχειρηματικές σχέσεις ή στις σχέσεις αγοράς. Η αξία του χρησιμοποιείται σε πολλούς τομείς της ανθρώπινης ζωής, αλλά είναι σημαντικό να κατανοήσουμε την ουσία του. Φυσικά, υπάρχει ακόμα μια τεράστια ποικιλία διαφορετικών τύπων, υποειδών και ταξινομήσεων αυτών των δαπανών.
Πολλοί συγγραφείς μελέτησαν αυτή την έννοια, συνέταξαν μια ποικιλία πινάκων και υλικών για να βοηθήσουν τους ανθρώπους. Παραμένει αμετάβλητο ότι ο όρος αυτός είναι πολύ σημαντικός προς το παρόν. Είναι δυνατόν να πούμε ότι στο εγγύς μέλλον θα είναι δυνατόν να εγκαταλείψουμε εντελώς το κόστος των συναλλαγών; Φαίνεται ότι μέχρι στιγμής κανείς δεν μπορεί να το δηλώσει σίγουρα. Ο κόσμος αλλάζει, βελτιώνεται, δημιουργώντας κάτι νέο. Αλλά αυτό που περιμένει τους ανθρώπους στο μέλλον, κανείς δεν γνωρίζει με βεβαιότητα. Ως εκ τούτου, πολλές εταιρείες και επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο χρησιμοποιούν τις στρατηγικές και τις πολιτικές τους, οι οποίες θεωρούνται οι πιο αποτελεσματικές γι 'αυτούς.