Εάν προσπαθείτε να αποφασίσετε σε ποια κατεύθυνση θα πρέπει να ανεβείτε τη σταδιοδρομία, τότε πιθανότατα θα έχετε ένα τεράστιο αριθμό επιλογών για να επιλέξετε. Φυσικά, πολλοί από αυτούς δεν θα σας εξυπηρετήσουν για διάφορους λόγους, ξεκινώντας από την έλλειψη εμπειρίας και καταλήγοντας στην ανάγκη για μια συγκεκριμένη τριτοβάθμια εκπαίδευση. Ωστόσο, δεν μπορείτε να περάσετε πέντε χρόνια της ζωής σας για να πάρετε μια πλήρη καριέρα. Φυσικά, στο μέλλον θα χρειαστείτε τριτοβάθμια εκπαίδευση για να λειτουργήσετε πλήρως και να είστε ανταγωνιστικοί τόσο στην εταιρεία που επιλέξατε όσο και στην αγορά εργασίας ως σύνολο. Αλλά πρώτα, μπορείτε να επιλέξετε ένα επάγγελμα που δεν απαιτεί εξειδικευμένες δεξιότητες από εσάς, αλλά ταυτόχρονα σας επιτρέπει να κερδίζετε χρήματα και να μεγαλώνετε στον επιχειρηματικό τομέα. Μιλάμε για ένα τέτοιο επάγγελμα ως πράκτορας πωλήσεων. Σήμερα είναι αρκετά δημοφιλές, καθώς το εμπόριο από τη στιγμή της έναρξης δεν έχει επιβραδύνει την ανάπτυξή του για ένα δευτερόλεπτο. Τα δίκτυα διαπραγμάτευσης όλο και περισσότερο περιβάλλουν τον κόσμο, οπότε είναι απίθανο να κάνετε λάθος εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια σταδιοδρομία στον κλάδο των συναλλαγών. Αυτό θα σας δώσει μεγάλες προοπτικές για περαιτέρω ανάπτυξη ή για έναν σταθερό τόπο εργασίας εάν δεν αγωνίζεστε για κάτι περισσότερο. Τι είναι λοιπόν ένας πράκτορας πωλήσεων; Τι κάνει; Ποια είναι τα δικαιώματα και οι υποχρεώσεις του; Θα μάθετε για όλα αυτά από αυτό το άρθρο.
Τι είδους επάγγελμα είναι αυτό;
Ένας πράκτορας πωλήσεων είναι ένα επάγγελμα που πιθανότατα έχετε ακούσει για περισσότερες από μία φορές. Ωστόσο, ξέρατε τι είναι; Πράγματι, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι άνθρωποι, αν δεν καταλαβαίνουν ένα θέμα, μπορούν να ακούσουν και να θυμούνται κάπου ή άλλο όνομα. Αλλά εάν ερωτηθούν για το ακριβές νόημα, τότε χάνονται. Έτσι, αν δεν ξέρετε τι κάνει ένας πράκτορας πωλήσεων - είναι εντάξει. Πρέπει να γεμίσουμε αυτό το κενό που δημιουργήθηκε το άρθρο μας. Ίσως, έχοντας το διαβάσει, θα καταλάβετε ότι αυτό είναι ακριβώς το επάγγελμα που ονειρευόσαστε ή που είναι ιδανικό για εσάς ειδικά σε αυτό το στάδιο της ζωής. Έτσι, ένας πράκτορας πωλήσεων είναι ένας ειδικός που ενεργεί ως ένα είδος ενδιάμεσου μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή. Μπορεί επίσης να ενεργεί ως διαμεσολαβητής μεταξύ του διανομέα και διαφόρων καταστημάτων που πωλούν συγκεκριμένα προϊόντα. Σε γενικές γραμμές, απλά βάλτε, αυτός είναι υπάλληλος μιας εταιρείας που είναι υπεύθυνη για τη διανομή των προϊόντων αυτής της εταιρείας. Στην πραγματικότητα, πρέπει να γνωρίζετε καλά τα προϊόντα της εταιρείας σας προκειμένου να ενεργήσετε ως πράκτορας πωλήσεων. Ωστόσο, αυτή είναι μόνο μια σύντομη περιγραφή του επαγγέλματος. Πιθανότατα, θέλετε να μάθετε περισσότερα για αυτήν πριν αποφασίσετε να δοκιμάσετε τον εαυτό σας σε αυτόν τον τομέα.
Συνθήκες εργασίας
Υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν να συνομιλήσουν με άλλους. Υπάρχουν άνθρωποι που προτιμούν να κάθονται στο γραφείο και να εργάζονται στον υπολογιστή. Υπάρχουν άνθρωποι που τους αρέσει να ταξιδεύουν και να είναι συνεχώς εν κινήσει. Για ποιον είναι ιδανικός πωλητής; Πού ακριβώς πρέπει να εργαστείτε; Αποδεικνύεται ότι αυτή η θέση απαιτεί ένα άτομο να αναμειγνύει όλες τις ιδιότητες που περιγράφονται παραπάνω. Θα πρέπει να ξοδέψετε μέρος του χρόνου εργασίας στο γραφείο, να οργανώσετε την τεκμηρίωση, μέρος της ώρας που θα μετακομίσετε για να συναντήσετε με τους πελάτες πρόσωπο με πρόσωπο και να συζητήσετε τους όρους των συμβάσεων, πράγμα που συνεπάγεται την ανάγκη για ικανότητα και επιθυμία επικοινωνίας με τους ανθρώπους. Έτσι, αυτό το έργο είναι κατάλληλο για ευέλικτους ανθρώπους που μπορούν να προσαρμοστούν σε οποιεσδήποτε συνθήκες.Κατά τη σύναψη συμφωνίας αντιπροσώπου πωλήσεων, πρέπει να θυμάστε ότι οι πιο σημαντικές διαδικασίες στην εταιρεία θα εξαρτηθούν από εσάς, οπότε θα πρέπει να κατανοήσετε το πλήρες εύρος της ευθύνης που αναλαμβάνετε.
Πού θα εργαστείτε;
Φυσικά, κάθε άτομο ενδιαφέρεται όχι μόνο για τα καθήκοντα που πρέπει να εκπληρώσει, αλλά και για το πού ακριβώς θα εργαστεί. Εάν πρόκειται να οικοδομήσουμε μια σταδιοδρομία ως πράκτορας πωλήσεων, τότε δεν πρέπει να ανησυχείτε ότι δεν θα βρείτε μια θέση. Αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος, επειδή είναι σε ζήτηση. Πιο συχνά, μια τέτοια κενή θέση είναι ανοιχτή σε μια ποικιλία εταιρειών διανομής και εταιρειών χονδρικής πώλησης που είτε παράγουν δικά τους προϊόντα είτε χρησιμεύουν ως αντιπρόσωποι μιας τέτοιας εταιρείας και είναι υπεύθυνοι για τη διανομή των αγαθών. Τα προϊόντα φθάνουν στα καταστήματα λιανικής πώλησης για περαιτέρω πώληση και θα ενεργήσετε ως ενδιάμεσος σε αυτό το τελευταίο βήμα. Θα παρουσιάσετε τα προϊόντα της εταιρείας σας σε εκείνους τους πελάτες που ενδιαφέρονται για την περαιτέρω εφαρμογή τους. Έτσι, θα πρέπει να αναζητήσετε νέους πελάτες και να διατηρήσετε μια σταθερή προσφορά παλαιών αγαθών. Σε γενικές γραμμές, το έργο θα είναι έντονο, αλλά αν σας ενδιαφέρει, τότε θα έχετε μεγάλη χαρά από αυτό. Λοιπόν, το θέμα των αρμοδιοτήτων που έχει ένας πράκτορας πωλήσεων έχει πάνω από μία φορά άγγιξε. Ήρθε η ώρα να ασχοληθείτε με αυτό με περισσότερες λεπτομέρειες, αλλά πρώτα θα σας ενδιαφέρει να μάθετε πώς γεννήθηκε το επάγγελμα του πράκτορα πωλήσεων.
Ιστορικό επάγγελμα
Οι δραστηριότητες των αντιπροσώπων πωλήσεων δεν είναι καινούργιες σε αυτόν τον κόσμο. Φυσικά, το ίδιο το επάγγελμα εμφανίστηκε μόνο γύρω στο δέκατο ένατο αιώνα, ωστόσο, από την αρχαιότητα υπήρχαν τα ανάλογά του. Οι έμποροι ταξίδευαν διαρκώς μεταξύ των πόλεων για να προσφέρουν στους ανθρώπους μια ευρεία ποικιλία αγαθών. Στην πραγματικότητα, ο πράκτορας πωλήσεων κάνει το ίδιο και στον σύγχρονο κόσμο: γυρίζει σε διάφορες εταιρείες που μπορεί να ενδιαφέρονται για τα αγαθά που μπορεί να τους προσφέρει. Με την εμφάνιση αυτού του επαγγέλματος και την ταχεία ανάπτυξή του, το εμπόριο έχει αποκτήσει ένα νέο χρώμα. Έχει γίνει πολύ ταχύτερη και πιο αποτελεσματική, τα αγαθά που πωλούνται από αρμόδιους αντιπροσώπους πωλήσεων έχουν γίνει πολύ πιο γρήγορα για να βρουν εκείνους τους ανθρώπους που θα ήθελαν να αγοράσουν. Και γι 'αυτό το επάγγελμα αυτό είναι τόσο δημοφιλές σήμερα. Τώρα έχετε μελετήσει τη σύντομη ιστορία του επαγγέλματος, που ονομάζεται πράκτορας πωλήσεων. Τα καθήκοντα ενός εκπροσώπου αυτού του επαγγέλματος είναι ένα θέμα το οποίο θα πρέπει τώρα να εξετάσετε με περισσότερες λεπτομέρειες, καθώς αυτό μπορεί να καθορίσει αν μπορείτε να αντιμετωπίσετε μια τέτοια θέση και γενικά - εάν έχετε την επιθυμία να το αντιμετωπίσετε.
Ευθύνες
Έτσι, τι είναι ένας πράκτορας μιας εμπορικής εταιρείας που υποχρεούται να κάνει για να ενεργήσει αποτελεσματικά και να κερδίσει την πληρωμή της; Πρώτον, οι ευθύνες του περιλαμβάνουν την αναζήτηση νέων πελατών, δηλαδή την επέκταση της πελατειακής βάσης, καθώς και τη συνεχή συνεργασία με τους υπάρχοντες πελάτες. Αυτό σημαίνει ότι ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να επικοινωνεί συνεχώς με άτομα, να καθορίζει όγκους παράδοσης, να προσφέρει νέα προϊόντα κ.ο.κ. αλλά ταυτόχρονα δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι η επιτυχία σας εξαρτάται επίσης από τον αριθμό των πελατών σας, έτσι μέρος του χρόνου εργασίας που θα χρειαστείτε δαπανώνται για την εξεύρεση νέων. Στην πραγματικότητα, θα πρέπει να συνάψετε συμβόλαια προμήθειας μαζί τους, να ελέγξετε τις απαιτήσεις και επίσης να παρουσιάσετε τα αγαθά και τις υπηρεσίες που διανέμετε. Με απλά λόγια, πρέπει να έχετε μια ιδέα για το τι είναι το merchandising. Θα χρειαστεί να παρουσιάσετε ικανοποιητικά τα προϊόντα σε πιθανούς πελάτες προκειμένου να τους πείσετε ότι τους χρειάζονται και επίσης ότι χρειάζονται ακριβώς από την εταιρεία σας. Έτσι, βρίσκετε έναν αγοραστή, τον πείθετε ότι χρειάζεται τις υπηρεσίες της εταιρείας σας, υπογράφει μια συμφωνία προμήθειας και στη συνέχεια ελέγχει αυτές τις παραδόσεις, διασφαλίζοντας έτσι ότιότι το άτομο θα συνεχίσει να εργάζεται μαζί σας για μεγάλο χρονικό διάστημα. Τώρα βλέπετε ότι οι αντιπρόσωποι πωλήσεων, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι πολύ σημαντικά μέλη κάθε εταιρείας διανομής. Κατά συνέπεια, θα τους επιβληθούν αρκετά αυστηρές απαιτήσεις.
Απαιτήσεις: Χρειάζεστε εκπαίδευση;
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, για να γίνετε αντιπρόσωπος πωλήσεων, δεν χρειάζεται να έχετε ανώτερη εκπαίδευση. Θα είναι αρκετό μόνο κατά μέσο όρο, αφού σε αυτό το έργο εξαρτάται από τις ικανότητές σας, οι οποίες μπορούν να αποκτηθούν στην πράξη. Ωστόσο, αξίζει να σημειωθεί ότι η ανώτατη εκπαίδευση σίγουρα δεν θα σας βλάψει, αφού οι μεγάλες επιχειρήσεις συχνά επιλέγουν κατ 'αρχάς τους υποψηφίους που την έχουν. Φυσικά, σε μικρές επιχειρήσεις τα πάντα μπορεί να είναι λιγότερο σοβαρά, έτσι ώστε να μπορείτε πάντα να αρχίσετε να εργάζεστε σε μια μικρή επιχείρηση, ενώ σπουδάζετε στο τμήμα αλληλογραφίας, έτσι ώστε σε μερικά χρόνια να φτάσετε σε υψηλότερο επίπεδο στην εταιρεία σας ή να μεταβείτε στην εργασία ως πράκτορας πωλήσεων σοβαρή επιχείρηση.
Χειρισμός υπολογιστών
Πρέπει να είστε σε θέση να χειριστείτε έναν προσωπικό υπολογιστή, δεδομένου ότι όλα τα δεδομένα αποθηκεύονται εκεί, οπότε θα γίνει ο κύριος σύντροφος σας. Εάν κάποιο συγκεκριμένο σύστημα είναι εγκατεστημένο στο δίκτυο της επιχείρησής σας, τότε πιθανότατα θα θέλετε να μάθετε πώς να το χρησιμοποιήσετε, έτσι πρέπει επίσης να είστε ανοιχτοί για να μάθετε κάτι νέο. Μπορεί να είναι είτε ένα σύστημα υπολογιστών, είτε ορισμένες μέθοδοι πωλήσεων, επικοινωνία με τους πελάτες και ούτω καθεξής.
Επικοινωνία με τους πελάτες
Εφόσον μιλάμε για επικοινωνία με πελάτες, αξίζει να καταλάβουμε ότι αυτό θα είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της δουλειάς σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εταιρείες αναζητούν συχνότερα εκείνους τους ανθρώπους που μπορούν να επικοινωνούν καλά και ικανοποιητικά, να επικοινωνούν τις σκέψεις τους και να πείθουν τον συνομιλητή. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να είστε επίσης ένα γενικά ικανό και μορφωμένο άτομο ώστε η ομιλία σας να είναι ευχάριστη και σωστή. Μόνο στην περίπτωση αυτή θα έχετε την ευκαιρία να γίνετε αποδεκτοί για αυτή τη θέση. Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή η ικανότητα είναι μια πολύ πιο σημαντική πτυχή από, για παράδειγμα, την τριτοβάθμια εκπαίδευση. Και αν εντυπωσιάσετε με τις προφορικές σας ικανότητες ως εργοδότης σε μια συνέντευξη, τότε θα είναι πιο πιθανό να πάρετε μια δουλειά από εκείνη ενός αναζητητή εργασίας που δεν φαινόταν πειστική και δεν μίλησε σαφώς και συνοπτικά, αλλά ταυτόχρονα είχε ανώτερη εκπαίδευση.
Άδεια οδήγησης
Ένα άλλο πλεονέκτημα για εσάς είναι η παρουσία άδειας οδήγησης. Αξίζει να σημειωθεί ότι στις περισσότερες περιπτώσεις αυτό δεν θα είναι ένα πλεονέκτημα, αλλά προϋπόθεση, καθώς ο πράκτορας πωλήσεων πρέπει να είναι συνεχώς εν κινήσει και αν ταξιδεύετε αποκλειστικά με τα μέσα μαζικής μεταφοράς, τότε θα ενεργήσετε πολύ πιο αργά. Μην ανησυχείτε, στις περισσότερες περιπτώσεις η εταιρεία πληρώνει για τα έξοδα ταξιδίου, δηλαδή, θα σας αποζημιωθεί για το ποσό που δαπανήθηκε για τη βενζίνη. Και σε ορισμένες περιπτώσεις, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε καθόλου γιατί δεν θα οδηγήσετε στο δικό σας αυτοκίνητο, αλλά σε ένα αυτοκίνητο της εταιρείας. Έτσι, εάν πληρούν όλες αυτές τις απαιτήσεις, τότε μπορείτε να συμπληρώσετε με ασφάλεια το βιογραφικό σημείωμα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων.
Μισθός
Σε θέματα χρημάτων, πολλά εξαρτώνται από το πού εργάζεστε ακριβώς. Ο μέσος μισθός ενός πράκτορα πωλήσεων στη χώρα είναι 35 χιλιάδες ρούβλια, ενώ μπορεί να κυμαίνεται από 20 έως 50 χιλιάδες ρούβλια. Συχνά, τα μπόνους χορηγούνται σε πράκτορες πωλήσεων σε επιχειρήσεις, οι οποίες εξαρτώνται από την εκπλήρωση του σχεδίου πωλήσεων και τον αριθμό των νέων πελατών που προσελκύει ο πράκτορας, έτσι ώστε τα πάντα να μην περιορίζονται σε μισθούς.
Αξίζει να αναλάβετε αυτήν την επιχείρηση;
Αυτό το επάγγελμα, όπως και κάθε άλλο, έχει τα υπέρ και τα κατά. Και αν σας φανεί ότι σε αυτή την περίπτωση οι επαγγελματίες υπερβαίνουν τα μειονεκτήματα, τότε θα πρέπει σίγουρα να δοκιμάσετε τον εαυτό σας σε μια τέτοια θέση. Μετά από όλα, οι απαιτήσεις είναι εξαιρετικά χαμηλές και σας επιτρέπουν να δοκιμάσετε το χέρι σας, ακόμη και χωρίς να αποφοιτήσετε από το πανεπιστήμιο.