Στον σύγχρονο κόσμο, ανοίγονται απίστευτες ευκαιρίες για τους ιδιώτες επιχειρηματίες, οι οποίοι προηγουμένως δεν είχαν το ερώτημα. Κάθε άτομο που έχει συσσωρεύσει αρχικό κεφάλαιο και έχει μια ιδέα στο κεφάλι του μπορεί να ανοίξει τη δική του επιχείρηση. Ωστόσο, δυστυχώς, ένα τεράστιο ποσοστό αυτών των νεοσύστατων επιχειρήσεων που καλούνται σήμερα κατακλύζεται αρκετά γρήγορα και μπορεί να υπάρξει μια μεγάλη ποικιλία λόγων για αυτό. Ωστόσο, αν κοιτάξετε προσεκτικά, μπορείτε να δείτε ότι το πρόβλημα συχνά έγκειται στην πλήρη απουσία δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.
Το μάρκετινγκ για μια μικρή επιχείρηση είναι ένα υποχρεωτικό στοιχείο, αλλά πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι μπορούν να πάνε καλά χωρίς αυτό. Και είναι εδώ ότι κάνουν ένα θανατηφόρο λάθος, αφού το μάρκετινγκ είναι ο κινητήρας οποιασδήποτε εταιρείας. Και αν δημιουργήσετε τη δική σας μικρή επιχείρηση, τότε αυτό θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κατάλληλο για σας. Μια στρατηγική μάρκετινγκ είναι αυτό που πρέπει να σκεφτείτε πρώτα. Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε γιατί το μάρκετινγκ είναι τόσο σημαντικό για τις μικρές επιχειρήσεις και θα βρείτε επίσης κάποιες πρακτικές συμβουλές για την οικοδόμηση της δικής σας στρατηγικής μάρκετινγκ που θα επιτρέψει στην επιχείρησή σας όχι μόνο να παραμείνει στη ζωή, αλλά και να αναπτυχθεί και να επεκταθεί συνεχώς.
Small Business Marketing
Έτσι, δεν είναι μυστικό για κανέναν ότι το μάρκετινγκ είναι ένας τομέας δραστηριότητας που είναι υπεύθυνος για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών με όλους τους διαθέσιμους τρόπους. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ για μια μικρή επιχείρηση από εκείνη που χαρακτηρίζει μια μεγάλη επιχείρηση; Με την πρώτη ματιά, μπορεί να φαίνεται ότι δεν υπάρχει διαφορά, αλλά δεν πρέπει να δώσετε αυτή την φαινομενική απλότητα, επειδή στην πραγματικότητα υπάρχει μια διαφορά.
Το μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις έχει τα δικά του χαρακτηριστικά, όπως οι συνεχείς αλλαγές στην αγορά, η οποία χάνει και κερδίζει νέους παίκτες κάθε λεπτό, συνεχή ανταγωνισμό, δηλαδή αδυναμία να πάει πρώτα στον κλάδο σας και να δημιουργήσει μια ομοιότητα μονοπωλίου και πολλά άλλα.
Πρέπει να καταλάβετε ότι στην αρχή θα χρειαστείτε συνεχή διαφήμιση για να επιβιώσετε στον σκληρό κόσμο των μικρών επιχειρήσεων. Το μάρκετινγκ σε αυτή την περίπτωση δεν είναι μόνο το κύριο κλειδί στις σχέσεις με τους πελάτες, αλλά και μια ζωτική ανάγκη τόσο για την ανάπτυξη της εταιρείας όσο και για την απλή της επιβίωση. Όπως μπορείτε να δείτε, χωρίς μάρκετινγκ, δεν θα μπορείτε να επιτύχετε καλά αποτελέσματα και είναι πιθανό η εταιρεία σας να συμμετάσχει στις δεκάδες και εκατοντάδες μικρές επιχειρήσεις που κλείνουν καθημερινά.
Στρατηγική προσέγγιση
Τώρα ήρθε η ώρα να ασχοληθεί με τη στρατηγική μάρκετινγκ. Πολλοί επιχειρηματίες βλέπουν το μάρκετινγκ ως διαφημιστικό προϊόν, αλλά είναι κάτι περισσότερο από απλή διαφήμιση. Στρατηγικό μάρκετινγκ σε μια μικρή επιχείρηση παίζει πολύ σημαντικό ρόλο, και χάρη σε αυτό το άρθρο θα καταλάβετε γιατί. Αξίζει να ξεκινήσουμε από το γεγονός ότι μια νέα εταιρεία που εισέρχεται στην αγορά πρέπει να θέσει δύο στόχους: την επιβίωση και το κέρδος. Για να επιτύχουμε κάθε μία από αυτές, είναι απαραίτητο να δημιουργήσουμε μια στρατηγική που θα μας επιτρέψει να επιτύχουμε τους δύο στόχους όσο το δυνατόν γρηγορότερα, αξιόπιστα και επιτυχώς.
Στο σημείο αυτό αρχίζει το στρατηγικό μάρκετινγκ στις μικρές επιχειρήσεις. Χρησιμοποιώντας το, μπορείτε να προσδιορίσετε βασικά σημεία σχετικά με το προϊόν σας, όπως το αν έχει κάποιο πλεονέκτημα έναντι άλλων προϊόντων που χρειάζονται οι καταναλωτές.Είναι το προϊόν σας μοναδικό ή έχει ήδη βρεθεί κάπου; Μπορούν οι ανταγωνιστές σας να το επαναλάβουν; Συνεπώς, με τη βοήθεια του στρατηγικού μάρκετινγκ μπορείτε να βρείτε το αποτέλεσμα που σας ταιριάζει και στη συνέχεια να μεταφράσετε αυτό το αποτέλεσμα σε ένα πραγματικό πλεονέκτημα, με τη βοήθεια αυτού, να κερδίσετε την προσοχή των ανθρώπων, να τους ενθαρρύνετε να κάνουν μια επιλογή υπέρ σας και στη συνέχεια να αξιολογήσετε τις δραστηριότητές σας μάρκετινγκ σύμφωνα με τη στρατηγική σας.
Δημιουργία στρατηγικής
Ακόμα και αν έχετε 100 ιδέες μάρκετινγκ για μια μικρή επιχείρηση, οι ίδιοι θα έχουν πολύ λίγη αξία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρώτα πρέπει να σκεφτείτε πώς να δημιουργήσετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ και, στη συνέχεια, να εφαρμόσετε τις διαφημιστικές σας ιδέες στο πλαίσιο του. Τι φαίνεται να δημιουργεί μια στρατηγική μάρκετινγκ σε μια μικρή επιχείρηση;
Πρώτον, πρέπει να καθορίσετε τον στόχο σας, και ακόμα καλύτερα - τους στόχους σας. Πώς θα σας βοηθήσει αυτό; Πριν από την έναρξη ενός έργου, είτε πρόκειται για μια ολόκληρη επιχείρηση είτε για μια καμπάνια μάρκετινγκ μέσα σε μια υπάρχουσα εταιρεία, πρέπει να προσδιορίσετε όλες τις εργασίες που πρέπει να ολοκληρωθούν έτσι ώστε το έργο να καταχωρηθεί ως επιτυχημένο. Μπορείτε να διαιρέσετε αυτούς τους στόχους σε πρωτογενή και δευτεροβάθμια, αλλά η ουσία θα παραμείνει η ίδια. Θα έχετε συγκεκριμένα αντικείμενα γραμμένα σε χαρτί ή σε υπολογιστή που το έργο σας θα πρέπει τελικά να συναντηθεί για να είναι επιτυχής. Αυτό θα σας επιτρέψει να σκέφτεστε περισσότερο μια στρατηγική για να διαθέσετε τους πόρους όσο πιο αποτελεσματικά γίνεται για να πετύχετε τους στόχους σας.
Δεύτερον, πρέπει να τεκμηριώσετε τη στρατηγική σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να λάβετε τους στόχους σας που μόλις περιγράψατε και να αναπτύξετε οδηγίες βήμα προς βήμα για την επίτευξη καθεμιάς από αυτές. Αυτό που θα κάνετε είναι η στρατηγική μάρκετινγκ. Και εδώ είναι ήδη εύκολο να καταλάβουμε ποιος είναι ο ρόλος του αρμόδιου μάρκετινγκ στην προώθηση μιας μικρής επιχείρησης. Όσο σαφέστερο είναι το σχέδιο, τόσο πιο εύκολο θα είναι να το εφαρμόσετε. Θα είστε σε θέση να υπολογίσετε εκ των προτέρων όλους τους πόρους που θα χρειαστείτε για να επιτύχετε έναν συγκεκριμένο στόχο, να καθορίσετε τα σημεία διασταύρωσης που θα σας επιτρέψουν να προχωρήσετε πιο αποτελεσματικά στην επίτευξη των στόχων και πολλά άλλα.
Τρίτον, θα πρέπει να θυμάστε ότι για τη στρατηγική σας υπάρχουν δύο βασικά εργαλεία που πρέπει να είναι κλειδιά για την επιχείρησή σας καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής της. Πρόκειται για τους πελάτες και την ποιότητα των αγαθών. Αυτό σημαίνει ότι στο πλαίσιο της στρατηγικής μάρκετινγκ θα πρέπει να σκεφτείτε πώς θα προσελκύσετε πελάτες καθώς και πώς μπορείτε να αναδιανείμετε τα έξοδα ώστε η καμπάνια μάρκετινγκ να είναι επιτυχημένη αλλά να μην οδηγήσει σε μείωση της ποιότητας των βιομηχανικών προϊόντων. Η ποιότητα του προϊόντος και η ποιότητα του περιεχομένου μάρκετινγκ είναι το πιο σημαντικό πράγμα που μπορεί να είναι μόνο. Μπορείτε να χάσετε πελάτες, αλλά δεν πρέπει να χάσετε την ποιότητα του προϊόντος. Επιπλέον, μπορείτε να χάσετε πελάτες λόγω κακής ποιότητας περιεχόμενο μάρκετινγκ. Γενικά, τώρα μπορείτε να καταλάβετε πόσο σημαντικά είναι αυτά τα δύο εργαλεία. Και ήρθε η ώρα να δούμε πρακτικές συμβουλές μάρκετινγκ και ιδέες που μπορούν να ωφελήσουν την επιχείρησή σας.
Συμβουλές μάρκετινγκ
Πώς μπορεί να βελτιωθεί το μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις; 10 συμβουλές που θα δοθούν σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε αυτό το ζήτημα με μη τυποποιημένο τρόπο. Φυσικά, θα πρέπει να καταλάβετε ότι κάθε μία από αυτές τις συμβουλές θα είναι μια μεγάλη προσθήκη στη στρατηγική μάρκετινγκ, αλλά δεν θα είναι ένα βασικό στοιχείο. Επομένως, θα πρέπει πάντα να βεβαιωθείτε ότι έχετε ήδη ένα καλό σχέδιο, το οποίο στη συνέχεια μπορεί να ποικίλει με διάφορες πρόσθετες μάρκες που μπορούν να συλλεχθούν από αυτό το άρθρο.
Φίλοι φίλων
10 ιδέες μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων ξεκινούν με την ανάπτυξη φιλικών καναλιών.Αυτό σημαίνει ότι δεν πρέπει να βλέπετε εχθρούς και ανταγωνιστές σε όλους τους γνωστούς επιχειρηματίες σας. Συχνά η φιλία μαζί τους μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη για την επιχείρησή σας. Εξάλλου, εάν συνδυάσετε τις προσπάθειές σας στον τομέα του μάρκετινγκ, μπορείτε να βοηθήσετε ο ένας τον άλλον να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες από ό, τι θα κάνατε μόνοι σας. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι αυτή η προσέγγιση δεν απαιτεί σχεδόν οποιοδήποτε κόστος, αντίστοιχα, δεν μπορεί να είναι ασύμφορη.
Αυτοκόλλητα με γράμματα
Όταν σκέφτεστε πώς να επιλέξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ για μια μικρή επιχείρηση, θα πρέπει πάντα να εξετάσετε απολύτως όλες τις πτυχές της επιχείρησής σας. Εργάζεστε με ταχυδρομικές και εμπρόθεσμες επιστολές και δέματα σε μεγάλες ποσότητες; Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να κολλήσετε φωτεινά και πολύχρωμα αυτοκόλλητα με λίγες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, το απόθεμα ή το προϊόν σας στα πακέτα σας. Εάν σχεδιάζετε σωστά αυτά τα αυτοκόλλητα, μπορούν να φέρουν την εταιρεία σας πολλούς πελάτες.
Καρτ ποστάλ
Πώς αλλιώς μπορεί να βελτιωθεί το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων; Ένα παράδειγμα θα ήταν μια "επιστροφή στις ρίζες", το λεγόμενο παλιό σχολείο, το οποίο μπορεί να φαίνεται άγριο σε κάποιον. Αλλά στην πραγματικότητα, αυτή η προσέγγιση λειτουργεί πολύ αποτελεσματικά εάν προσεγγίσετε σωστά την εφαρμογή της. Ποιο είναι το σημείο; Θα χρειαστεί να στείλετε εξατομικευμένες κάρτες στους πιθανούς και τρέχοντες πελάτες σας. Απλά θυμηθείτε ότι πρέπει να αποστέλλονται ταχυδρομικώς και να μην ρίχνονται στο γραμματοκιβώτιο, καθώς οι άνθρωποι σπάζουν τέτοια μηνύματα spam στην εκλογική κουτί χωρίς να το κοιτάζουν.
Τηλεφωνική κλήση διαφήμισης
Τα μυστικά του μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων συχνά είναι δύσκολο να μάθουν. Για παράδειγμα, αυτό το σημείο απέχει πολύ από το να επιτευχθεί από όλους και όχι πάντα. Όταν διεξάγετε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις μέσω τηλεφώνου ή απλά απαντήστε σε μια κλήση από έναν πελάτη ή έναν ενδιαφερόμενο, θα πρέπει να προσπαθήσετε να εισάγετε προσεκτικά ένα διαφημιστικό μήνυμα στο τέλος της συνομιλίας. Το πρόβλημα είναι να μάθουμε πώς να το κάνουμε αυτό πολύ ήπια και ομαλά, να ενδιαφέρουμε τον πελάτη σε μια κερδοφόρα προσφορά και να μην τον φοβόμαστε με επιθετική διαφήμιση.
Νέα προσφορά
Χαρακτηριστικά της μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων περιλαμβάνουν αυτό που πρέπει να προσπαθήσετε να κρατήσετε κάθε πελάτη με όλη σας τη δύναμη, και αυτή η μέθοδος είναι πολύ αποτελεσματική. Είναι απίθανο η εταιρεία εκκίνησής σας να μπορεί να αντέξει οικονομικά ένα πλήρες πρόγραμμα πιστότητας, αλλά μπορείτε πάντα να κάνετε τον πελάτη σας μια νέα, πιο κερδοφόρα προσφορά όταν έχει ήδη συμφωνήσει. Την επόμενη φορά, να του προσφέρετε έκπτωση σε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, να του ζητήσετε να έρθει με έναν φίλο για να πάρετε ένα μπόνους και ούτω καθεξής.
Εργαστήρια
Για τις μικρές επιχειρήσεις, η διοργάνωση θεματικών σεμιναρίων μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την προσέλκυση μεγάλου αριθμού δυνητικών πελατών. Φυσικά, δεν είναι όλοι σε θέση να οργανώσουν ένα σεμινάριο πλήρους κλίμακας, αλλά πάντα μπορείτε να το κάνετε δημιουργικό αφήνοντας τους ίδιους τους συμμετέχοντες να υποστηρίξουν την πορεία του γεγονότος.
Δημιουργική διανομή
Όπως αναφέρθηκε νωρίτερα, τραγικά φυλλάδια που είναι διάσπαρτα σε γραμματοκιβώτια και επικολλημένα στις πόρτες αποστέλλονται πάντα στους σκουπίδια αμέσως. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι μια τέτοια μέθοδος διανομής είναι κακή. Απλά πρέπει να χρησιμοποιήσετε λίγη δημιουργικότητα ώστε τα μηνύματά σας να προσελκύσουν την προσοχή και να μην αφήσουν τους ανθρώπους αδιάφορο.
Υπενθυμίσεις
Υπενθυμίζοντας τον εαυτό σας είναι μια πολύ σημαντική κίνηση μάρκετινγκ για κάθε μικρή επιχείρηση. Οποιοσδήποτε έμπορος θα σας πει ότι η προσέλκυση νέου πελάτη θα σας κοστίσει έξι φορές περισσότερο από την εργασία με ένα παλιό. Επομένως, πρέπει να στείλετε μηνύματα με υπενθυμίσεις για νέα προϊόντα και υπηρεσίες, προσφορές και εκπτώσεις, καθώς και άλλα γεγονότα που μπορεί να ενδιαφέρουν έναν πελάτη που έχει ήδη αγοράσει κάτι από εσάς.
Συνεργασία με μεγάλες εταιρείες
Μπορείτε να συνεργαστείτε στον τομέα της μάρκετινγκ όχι μόνο με άλλους μικρούς επιχειρηματίες αλλά και με μεγάλες εταιρείες, προσφέροντάς τους διαφημιστικά ή άλλα πλεονεκτήματα για να αποκτήσετε από αυτούς την ευκαιρία να εμφανιστούν σε ολόκληρο τον κόσμο. Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός τρόπων, έτσι ώστε να μπορείτε να είστε έτοιμοι σε αυτή την περίπτωση επίσης.
Φρεσκάδα
Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι κάθε επιτυχημένο τέχνασμα μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται δέκα φορές ήδη αρχίζει να ενοχλεί τους πελάτες και χάνει την αποτελεσματικότητά του. Ως εκ τούτου, σίγουρα πρέπει να είστε συνεχώς δημιουργικοί και να προχωρήσετε σε νέες κινήσεις μάρκετινγκ, ώστε να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους νέους πελάτες, καθώς και να διατηρήσετε παλιές.