Οι μέθοδοι τιμολόγησης σε μια οικονομία της αγοράς αποτελούν ένα σημαντικό θέμα που προσελκύει την προσοχή οποιουδήποτε πραγματικού επαγγελματία. Η τιμή σήμερα μπορεί να ονομαστεί η πιο σημαντική κατηγορία στην οικονομία, αφού ελέγχει τη θέση μιας μεμονωμένης επιχειρηματικής οντότητας, ατόμου. Η τιμή προσαρμόζει τη θέση όλων των στοιχείων του οικονομικού συστήματος, από μια συγκεκριμένη επιχείρηση στο κράτος ως σύνολο. Οι μέθοδοι τιμολόγησης σε μια οικονομία της αγοράς σας επιτρέπουν να συστηματοποιείτε, να εξορθολογίζετε αυτόν τον τομέα. Ο συνεχής έλεγχος, η ρύθμιση, η αυτορρύθμιση είναι η βάση της σταθερότητας της εθνικής οικονομίας.
Η σημασία του θέματος
Εάν μια συγκεκριμένη οικονομική οντότητα ενδιαφέρεται να αυξήσει την ανταγωνιστικότητά της, είναι απαραίτητο να σκεφτεί προσεγγίσεις για τη διαμόρφωση αξιών και να μελετήσει τις βασικές μεθόδους τιμολόγησης της αγοράς, να τις εφαρμόσει στην πράξη. Ο επιχειρηματίας πρέπει να κατανοήσει με σαφήνεια τους παράγοντες που επηρεάζουν κυρίως την αξία της θέσης και με βάση αυτές τις δραστηριότητες συμπεριφοράς.
Η τιμολόγηση περιλαμβάνει μια διαδικασία στην οποία μια τιμή ανατίθεται σε υπηρεσίες, αγαθά. Μπορείτε να προσεγγίσετε αυτήν την εργασία χρησιμοποιώντας μία από τις δύο μεθόδους. Υπάρχει συγκεντρωτική τιμολόγηση κρατικού χαρακτήρα. Αυτό συμβαίνει μέσω ειδικών θεσμών, αρχών και φορέων. Η δεύτερη επιλογή είναι μια μέθοδος τιμολόγησης της αγοράς. Η συγκεκριμένη απόφαση σχετικά με το κόστος μιας συγκεκριμένης θέσης παραμένει στον κατασκευαστή των προϊόντων.
Πώς λειτουργεί;
Η πρακτική τιμολόγηση είναι μια μέθοδος βασισμένη στην αγορά και δημόσια, συνδυασμένη σε μια περιοχή ή χώρα. Είναι αδύνατο να δημιουργηθεί ένας τόπος όπου ένα από τα είδη θα αποκλειστεί τελείως και θα επιτύχει μια επιτυχημένη και σταθερή ανάπτυξη.
Στην κλασική περίπτωση, η οικονομία της αγοράς υποδηλώνει την κυριαρχία των κατάλληλων μεθόδων για τον προσδιορισμό της αξίας, ενώ οι κρατικές είναι χαρακτηριστικές ενός συστήματος σχεδιασμού και διανομής διαχείρισης.
Τιμή και ζήτηση
Οι μέθοδοι τιμολόγησης της αγοράς περιλαμβάνουν: τις προσπάθειες των κρατικών φορέων να διορθώσουν την κατάσταση, την προσφορά, τη ζήτηση, το κόστος παραγωγής, την ανταγωνιστικότητα της αγοράς, αλλά όχι να αυξηθούν στο απόλυτο, αλλά μόνο να καθορίσουν τα όρια του εύλογου.
Η ζήτηση για μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά μας επιτρέπει να μιλάμε για τη μέγιστη τιμή. Αυτός είναι ένας τέτοιος δείκτης αξίας που μπορούν να προσφέρουν οι επιχειρήσεις για εμπορεύματα που διανέμονται στους αγοραστές. Το ακαθάριστο κόστος που συνδέεται με την παραγωγή, το οποίο είναι συνοπτικός δείκτης χρόνου, σταθερού κόστους, καθιστά δυνατή την κατανόηση της χαμηλότερης τιμής που μπορεί να καθοριστεί σε ένα προϊόν.
Αγωνία και έλεγχος
Οι τύποι μεθόδων τιμολόγησης της αγοράς περιλαμβάνουν την έκθεση από ανταγωνιστικές επιχειρήσεις. Η συμπεριφορά των ανταγωνιστών, οι στρατηγικές τους και οι πολιτικές εφαρμογής επηρεάζουν σημαντικά την τιμολόγηση στον κλάδο. Ωστόσο, η τιμή εξαρτάται από τις παραμέτρους του καταναλωτή ενός συγκεκριμένου προϊόντος, τις τιμές που καθορίζονται για παρόμοια προϊόντα προς πώληση.
Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες των σύγχρονων μεθόδων τιμολόγησης της αγοράς είναι η ρύθμιση του επιπέδου κόστους που καθορίζεται από τους κρατικούς νόμους. Επίσης, οι αρχές της χώρας μπορούν να προσαρμόσουν τους μηχανισμούς τιμολόγησης που είναι διαθέσιμοι στις επιχειρήσεις. Μιλούν για έμμεσες, άμεσες μεθόδους προσαρμογής της διαδικασίας διαμόρφωσης της αξίας από το κράτος.
Πώς οι αρχές αλλάζουν τις τιμές
Τα παραδείγματα της ζωής μπορούν να φανερώσουν με σαφήνεια πώς μπορεί να αλλάξει η πολιτική τιμολόγησης της αγοράς από το κράτος. Μια καλή απεικονιστική εικόνα δημιουργείται όταν μελετάτε τα χαρακτηριστικά του σχηματισμού των τιμών των προϊόντων κατά την εποχή της πρώην ΕΣΣΔ και σήμερα μπορείτε να εξετάσετε τη Βόρεια Κορέα - ωστόσο, αυτή δεν είναι η μόνη επιλογή αλλά μόνο οι πρώτες οπτικές χώρες που έρχονται στο μυαλό όταν πρόκειται για κρατικό έλεγχο. Οι αρχές ορισμένων εξουσιών εφαρμόζουν διοικητικά μέτρα για την προσαρμογή των μεθόδων τιμολόγησης της αγοράς. Αυτό συνεπάγεται άμεσο αντίκτυπο σε ορισμένο τομέα, όταν οι νόμοι καθορίζουν ποιες τιμές πρέπει να τεθούν σε ποια ομάδα αγαθών ή μεμονωμένα αντικείμενα.
Μια εναλλακτική είναι η έμμεση επίδραση στη διαδικασία καθορισμού των τιμών. Αυτές είναι οι λεγόμενες οικονομικές στρατηγικές και οι μέθοδοι τιμολόγησης της αγοράς, όταν το κράτος προσαρμόζει τις συνθήκες της αγοράς στο προσκήνιο και ταυτόχρονα φέρνει την κατάσταση σε ένα προκαθορισμένο αποτέλεσμα - την οικονομική και χρηματοοικονομική κατάσταση. Συχνά, εφαρμόζονται διάφορα μέτρα για την επίτευξη του στόχου, συμπεριλαμβανομένης της προσαρμογής του φορολογικού προγράμματος και της πολιτικής συναλλάγματος. Τέτοιες μέθοδοι τιμολόγησης της αγοράς ενδέχεται να επηρεάζουν τις πτυχές των αμοιβών
Η τιμή ως βασικός παράγοντας
Μπορούμε να πούμε με ασφάλεια ότι το καθήκον του σχηματισμού αξιών και το αποτέλεσμα αυτής της διαδικασίας είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία του σχηματισμού και ανάπτυξης μιας οικονομίας της αγοράς. Από την τιμή μπορεί κανείς να αντλήσει τα σωστά συμπεράσματα σχετικά με την ανταγωνιστικότητα μιας συγκεκριμένης θέσης στην αγορά.
Η στρατηγική για τον προσδιορισμό της αξίας είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται από κάθε σύγχρονη εταιρεία που μπαίνει σε ανταγωνιστικό αγώνα με αντιπάλους. Η τιμή καθορίζει πόσο μεγάλο θα είναι το στοιχείο κέρδους και εσόδων. Επίσης, οι μέθοδοι τιμολόγησης της αγοράς συμβάλλουν στη δημιουργία μιας αξίας που καθίσταται η βάση για την κανονική ανάπτυξη και λειτουργία της επιχείρησης ως οικονομικού συστήματος.
Μέθοδος αποτίμησης των καταναλωτών
Μπορείτε να καλέσετε με ασφάλεια αυτήν την προσέγγιση το πιο χαρακτηριστικό παράδειγμα μιας μεθόδου τιμολόγησης της αγοράς, δεδομένου ότι η εταιρεία επικεντρώνεται κυρίως στη ζήτηση. Για να προσδιορίσουν ένα εύλογο κόστος, διεξάγουν εξειδικευμένες αξιολογήσεις μάρκετινγκ, διερευνούν την αγορά στην οποία το προϊόν σχεδιάζεται να κυκλοφορήσουν και με βάση τα ληφθέντα στοιχεία, κάνουν προβλέψεις σχετικά με τα οφέλη ενός συγκεκριμένου κόστους.
Επί του παρόντος, κυρίως οι εταιρείες που χρησιμοποιούν τέτοιες παραμετρικές μεθόδους τιμολόγησης της αγοράς, οι συνιστώσες του κόστους που λαμβάνουν υπόψη σωστά, δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στον δείκτη ζήτησης. Αυτό οφείλεται στην ακόλουθη εξάρτηση: εάν η τιμή είναι υψηλότερη από το αποδεκτό επίπεδο για ένα ευρύ φάσμα αγοραστών, δεν θα είναι δυνατόν να πραγματοποιηθεί ο απαιτούμενος αριθμός θέσεων. Η μέθοδος αξιολόγησης των καταναλωτών συνδυάζεται καλά με άλλες προσεγγίσεις της τιμολόγησης των αγαθών. Την εφαρμόζουν ανεξάρτητα όταν ξεκινάει μια μοναδική θέση στην αγορά.
Ορισμένες λειτουργίες
Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο αξιολόγησης των καταναλωτών, μπορείτε να εφαρμόσετε τη στρατηγική, γνωστή στο επαγγελματικό περιβάλλον, ως "skimming". Αυτό ισχύει αν υπάρχει σταθερή υψηλή ζήτηση από τον πελάτη και το κοινό είναι πολυάριθμο και ποικίλο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εταιρεία βρίσκεται επίσης σε μια κατάσταση όπου το υψηλό κόστος φοβίζει εκ των προτέρων τους ανταγωνιστές που θα μπορούσαν να παράγουν ανταγωνιστικά αγαθά. Είναι επιθυμητό η τιμή να αντιστοιχεί σε υψηλό επίπεδο ποιότητας, να μην αποτελεί εμπόδιο για να προσελκύσει την προσοχή ενός νέου ακροατηρίου.
Η εφαρμογή της μεθόδου αξιολόγησης των καταναλωτών είναι εφικτή μόνο σε μια κατάσταση όπου η επιχείρηση διαθέτει τους πόρους για μια εμπεριστατωμένη μελέτη του κοινού-στόχου και του τομέα της αγοράς στην οποία θα εργαστεί.Είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί η ελαστικότητα της αγοράς, οι συντελεστές ζήτησης, καθώς και οι οικονομικές δυνατότητες, το ειδικευμένο προσωπικό, έτσι ώστε η δαπανηρή έρευνα να αποφέρει ένα πρακτικό αποτέλεσμα. Η μέθοδος της αξιολόγησης των πελατών απαιτεί διαφοροποίηση των αγαθών, τμήμα της αγοράς.
Τι ψάχνουμε;
Η έρευνα αγοράς για την εφαρμογή της μεθόδου της εκτίμησης πελατών στο πλαίσιο του καθορισμού της τιμής των προϊόντων απαιτεί μια σωστή ιδέα για το πιθανό κόστος καθώς και μια ανάλυση των δυνατοτήτων των περισσότερων αγοραστών για τον προσδιορισμό του "πιρουνιού της αποδοχής" από το κόστος του προϊόντος. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να ερευνήσουμε πώς επηρεάζει το κοινό τις μεταβολές των τιμών. Το φαινόμενο αυτό ονομάζεται ελαστικότητα της αγοράς. Για να λάβετε τις σωστές πληροφορίες, είναι απαραίτητο να συγκεντρώσετε τις περισσότερες απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με τη δυνατότητα απόκτησης αγαθών από διαφορετικές κατηγορίες τιμών.
Κατά την εξερεύνηση της αγοράς, σχεδιάζοντας να εφαρμόσει τη μέθοδο της αξιολόγησης των καταναλωτών για να διαμορφώσει την αξία των προϊόντων, είναι απαραίτητο να συσχετιστούν οι ευκαιρίες και οι ανάγκες, καθώς και οι εξαρτήσεις εξόδων και τα έσοδα. Η εταιρεία πρέπει να λαμβάνει υπόψη συγκεκριμένες πτυχές του περιβάλλοντος αγορών: το φύλο του κοινού-στόχου, την ηλικιακή παράμετρο, τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά και τη φερεγγυότητα.
Λεπτές πτυχές
Μια τέτοια τεχνική μπορεί να μην δίνει πάντα σωστά αποτελέσματα, καθώς όλες οι αγορές, οι πληροφορίες για τις οποίες χρησιμοποιείται για τη δημιουργία της στρατηγικής, είναι μόνο αναμενόμενα γεγονότα και όχι ολοκληρωμένα γεγονότα. Σε κάποιο βαθμό, η βελτίωση των πληροφοριών μπορεί να επιτευχθεί μέσω δοκιμαστικών πωλήσεων. Στο πλαίσιο ενός τέτοιου γεγονότος, είναι δυνατό να καθοριστεί ποιες κλίμακες τιμών είναι αποδεκτές κατά μέσο όρο σε ένα ευρύ κοινό. Περαιτέρω, η εταιρεία προσαρμόζει την τιμολογιακή της πολιτική εξετάζοντας την αντίδραση των καταναλωτών. Αυτό βοηθά στη βελτιστοποίηση της ποσότητας των πωληθέντων προϊόντων και των εσόδων που εισπράττονται κατά τη διάρκεια κάθε συναλλαγής.
Λαμβάνοντας υπόψη την πρακτική εφαρμογή αυτής της μεθόδου, είναι απαραίτητο πρώτα απ 'όλα να εξετάσουμε τους πλειστηριασμούς όπου εκτίθενται μοναδικά προϊόντα. Αντιπροσωπεύουν ένα τυπικό παράδειγμα τιμολόγησης, πλήρως προσανατολισμένο στο ενδιαφέρον των καταναλωτών και την προθυμία τους να αποκτήσουν μια θέση.
Ακολουθώντας τον ηγέτη
Εάν, κατά τον υπολογισμό της βέλτιστης τιμής, επικεντρωθούμε μόνο στο κόστος παραγωγής, το προκύπτον ποσοστό θα είναι το κατώτατο όριο ελάχιστης τιμής, μετά τη μετάβαση, για την οποία η εφαρμογή θα καταστεί απωθητική. Με βάση τη ζήτηση, καθορίζεται μια τιμή η οποία είναι (κατά κανόνα) το μέγιστο για ένα συγκεκριμένο προϊόν που έχει σχεδιαστεί για μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών. Το πεδίο του παιχνιδιού, μέσα στο οποίο μπορείτε να διαφέρετε, είναι ολόκληρο το διάστημα μεταξύ των κατώτερων και των ανώτερων ορίων.
Η εκτιμώμενη τιμή είναι ένας τέτοιος δείκτης. Είναι σημαντικό να λαμβάνονται υπόψη όχι μόνο οι δικές τους ιδέες σχετικά με την τιμολογιακή πολιτική, αλλά και τα μέτρα που λαμβάνουν οι ανταγωνιστές για την προώθηση παρόμοιων θέσεων. Οποιαδήποτε προηγμένη σύγχρονη εταιρεία έχει μια σαφή εικόνα των τιμών που καθορίζουν οι ανταγωνιστές, ποιες επιτυχίες επιτυγχάνουν.
Κατά την τιμολόγηση, μια επιχείρηση είναι συνήθως αναγκασμένη να επικεντρωθεί στις πολιτικές που οι ανταγωνιστικοί οργανισμοί προωθούν στο πεδίο κόστους. Συνήθως, μια αγορά αποτελείται από έναν κορυφαίο οργανισμό και τις επιχειρήσεις που τον ακολουθούν. Η αντιπαλότητα τιμών είναι συχνά κυρίαρχη, αν μια εταιρεία ήταν σε θέση να ελαχιστοποιήσει το δαπανηρό στοιχείο της παραγωγικής διαδικασίας, γεγονός που της προσδίδει απτά πλεονεκτήματα σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.
Μια εναλλακτική λύση είναι η βαρομετρική ηγεσία, όταν η εταιρεία προσαρμόζει την τιμή και οι αντίπαλοί της προσαρμόζονται αμέσως στη νέα πορεία. Αφενός, ο ηγέτης διατηρεί το δικαίωμα να αποφασίζει ανεξάρτητα τι επίπεδο τιμών είναι επί του παρόντος σχετικό, να κάνει ελιγμούς λαμβάνοντας υπόψη τις μεταβλητές συνθήκες της αγοράς, από την άλλη πλευρά, δεν πρέπει να ελπίζουμε ότι θα είναι δυνατό να απομακρυνθούμε από τους ανταγωνιστές.
Χαρακτηριστικά της τεχνικής
Επιλέγοντας την επιλογή να ακολουθήσετε τον ηγέτη, η εταιρεία τοποθετεί στην πρώτη θέση την πολιτική που προωθεί η ανταγωνιστική εταιρεία. Αλλά οι δικές τους δαπάνες και οι δείκτες ζήτησης ταυτόχρονα ξεθωριάζουν στο παρασκήνιο, γίνονται δευτερεύουσες παράμετροι. Κατά τη διαμόρφωση του κόστους ενός συγκεκριμένου προϊόντος, ο κατασκευαστής επιλέγει μια τιμή που διαφέρει ελαφρώς προς τα πάνω, προς τα κάτω, σε σύγκριση με τον πλησιέστερο ανταγωνιστή σε επίπεδο.
Η προσέγγιση αυτή ισχύει μόνο όταν εργάζεστε σε μια αγορά γεμάτη ομοιογενή αγαθά. Με την εφαρμογή της περιγραφόμενης μεθοδολογίας, μια επιχείρηση μπορεί να ελαχιστοποιήσει τους κινδύνους που συνδέονται με τον ανεξάρτητο σχηματισμό μιας πολιτικής τιμολόγησης που μπορεί να μην δεχθεί η αγορά.
Ανταγωνισμός και υψηλά
Εάν μια εταιρεία αναγκάζεται να εργαστεί σε συνθήκες αυξημένου ανταγωνισμού, έχει κάποια πιθανότητα να επηρεάσει τις γενικά αναγνωρισμένες τάσεις τιμολόγησης. Εάν η αγορά είναι ένα καθαρό ολιγοπώλιο, τότε ο οργανισμός μπορεί να τηρήσει την καθιερωμένη πολιτική τιμών για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, μια προσέγγιση που περιλαμβάνει την ενεργό τιμολόγηση είναι πολύ πιο παραγωγική. Είναι απαραίτητο να εστιάσουμε την προσοχή του αγοραστή στα σημαντικότερα πλεονεκτήματα του οργανισμού, επιτρέποντάς του να ανταγωνιστεί με άλλες εταιρείες. Αν κατορθώσετε να το κάνετε αυτό, συγκρίνοντας τις τιμές με τους ανταγωνιστές σας και ακολουθώντας μια παρόμοια πολιτική δημιουργίας αξίας βοηθά να προσελκύσετε ένα μεγάλο ποσοστό του καταναλωτικού κοινού από την πλευρά του.