Είναι πολύ δύσκολο για έναν συνηθισμένο χρήστη να εκπλήξει με τίποτα, και ακόμη περισσότερο, να τον ενθαρρύνει να κάνει μια αγορά. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για ολοκαίνουργια και άγνωστα προϊόντα. Επομένως, οι κατασκευαστές και οι εταιρείες εμπορίας κάνουν ό, τι μπορούν για να προωθήσουν τα νέα τους εμπορικά σήματα σε μια τέτοια υπερφορτωμένη καταναλωτική αγορά. Σε κάθε περίπτωση, για να προσελκύσουμε την προσοχή είναι απαραίτητο να έχουμε μια δημιουργική προσέγγιση και πολλές δημιουργικές ιδέες. Θα σας πούμε περισσότερα για το τι συμβαίνει όταν ένα προϊόν από μια νέα γραμμή διαφημίζεται επιτυχώς.
Νέα δυσκολία απελευθέρωσης προϊόντος
Οι περισσότεροι άνθρωποι PR γνωρίζουν από πρώτο χέρι πόσο δύσκολο είναι να προωθηθεί ένα νέο προϊόν. Ειδικά όταν πρόκειται για μάρκα λατρείας. Σε αυτή την περίπτωση, η διαφήμιση του προϊόντος απλά σας θέτει σε κίνδυνο. Και, όπως λένε, «ο οποίος δεν κινδυνεύει, δεν πίνει σαμπάνια».
Αυτό έκαναν οι δημιουργοί του ενεργειακού ποτού Red Bull. Πρώτον, βρήκαν ένα μικρό βάζο που είναι οπτικά παρόμοιο με μια μπαταρία. Και δεύτερον, σκόπιμα αύξησαν το κόστος του ποτού (περίπου 2 φορές) και άρχισαν να το τοποθετούν όχι μόνο στα τμήματα ποτών, αλλά και σε άλλα, για παράδειγμα, ψωμί ή γαλακτοκομείο.
Επιπλέον, τα επώνυμα αυτοκίνητα με ένα τεράστιο ποτήρι ποτού στην κορυφή άρχισαν να βαδίζουν στους δρόμους της πόλης. Όμορφα κορίτσια οδήγησαν. Σε ορισμένες ημέρες, σταμάτησαν σε πολυσύχναστους χώρους και έδωσαν δωρεάν βάζα νέων μηχανικών ενέργειας. Μια τέτοια περίπλοκη και ασυνήθιστη διαφήμιση προϊόντων έχει φέρει αποτελέσματα. Το προϊόν έγινε αναγνωρίσιμο και πήρε τη θέση του τιμής ανάμεσα σε γίγαντες όπως η Pepsi και η Coca-Cola.
Θέλετε να προχωρήσετε, να θυμάστε χρήσιμα και συνηθισμένα πράγματα
Κατά την προώθηση μιας νέας μάρκας ή εμπορικού σήματος, συχνά χρησιμοποιούν παραδοσιακές προσεγγίσεις που δεν φέρνουν αποτελέσματα. Για παράδειγμα, οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών ταξί έχουν επιλέξει εδώ και χρόνια αποδεδειγμένες αλλά εν μέρει ανενεργές τακτικές. Τις περισσότερες φορές δημοσιεύουν διαφημίσεις στον Τύπο, κάνουν λιγότερο συχνά βίντεο στην τηλεόραση και χρησιμοποιούν ακόμη ασφάλτου για να δημιουργήσουν μια εκτύπωση οθόνης με το όνομα της υπηρεσίας και τον αριθμό τηλεφώνου.
Ωστόσο, η διαφήμιση προϊόντων δεν πρέπει πάντοτε να είναι η ίδια και τυπική. Μερικές φορές δημιουργικές ιδέες γίνονται αντιληπτές από τους ανθρώπους πολύ καλύτερα. Επιπλέον, καταρχήν κατατεθεί και μερικώς καλύπτονται διαφημίσεις, και ακόμη και φέρει ορισμένα οφέλη για τον αγοραστή, θα είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο.
Αυτή είναι ακριβώς η προσέγγιση που επιλέχθηκε στην καναδική υπηρεσία ταξί που ονομάζεται Mike. Δεν έγραψαν μόνο φυλλάδια με τη διεύθυνση, το τηλέφωνο και μια σύντομη περιγραφή της υπηρεσίας, αλλά επίσης έκαναν ένα είδος χάρτη για τοπικά καφέ και εστιατόρια. Ένας πιθανός πελάτης ανοίγει ένα τέτοιο φυλλάδιο και βλέπει σε ποιους χώρους σερβίρονται τα πιο νόστιμα Βιεννέζικα βάφλες. Και μετά διαβάζει τον αριθμό τηλεφώνου και το όνομα της υπηρεσίας ταξί που μπορεί να τον μεταφέρει εκεί. Αρχικό, έτσι δεν είναι;
Δεν υπάρχει ποτέ πολύς διαφήμιση
Η διαφήμιση ενός νέου προϊόντος θα πρέπει να βρίσκεται μπροστά στους χρήστες. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιήθηκε στη διαφήμιση από τους εκπροσώπους της γνωστής εταιρείας εμπορίας HBO. Λίγο πριν από το τρίτο μέρος της συνέχισης της σειράς λατρείας Το παιχνίδι των Θρόνων άρχισε να μεταδίδεται σε μεγάλες οθόνες, μια τεράστια σκιά ενός φτερωτού δράκου εμφανιζόταν περιοδικά σε εφημερίδες, περιοδικά, μεταφορές και ακόμη και στους τοίχους κτιρίων.
Λόγω αυτής της επιτυχημένης, κατά την άποψή μας, stunt διαφήμισης, οι άνθρωποι απλά δεν θα μπορούσαν να βοηθήσουν, αλλά σκεφτείτε για την απελευθέρωση της νέας εποχής της σειράς. Ως αποτέλεσμα, ο αριθμός των θεατών που παρακολουθούσαν τη σειρά, έπληξε τη φαντασία ακόμα και των πιο κακόβουλων κριτικών κινηματογράφου.Και η ίδια η teleaga αναγνωρίστηκε ως το πιο επιτυχημένο έργο στην ιστορία μίας εταιρείας μάρκετινγκ. Όπως αποδείχθηκε, οι διαφημιζόμενοι του HBO ξέρουν πώς να κάνουν τη διαφήμιση προϊόντων ορατή και αποτελεσματική.
Μεγάλες ιδέες δεν αναπτύσσονται στα κρεβάτια
Μερικές φορές, οι διαφημίσεις νέων προϊόντων χρησιμοποιούνται σε μακροχρόνιες αντιπαραθέσεις. Για παράδειγμα, ένα παρόμοιο τέχνασμα αποδεικνύεται σαφώς από την ποιοτική διαφήμιση των προϊόντων διατροφής από ένα αγρόκτημα στο Ντάλας. Σε μια όμορφη αφίσα μπορείτε να δείτε φρέσκα λαχανικά γεμάτα κομμένα σε κόκκινο κουτί. Παρατηρήστε τις ομοιότητες; Αυτή η εικόνα μοιάζει με τηγανιτές πατάτες από το διάσημο McDonald's. Και αυτή είναι η αντιπαράθεση των φυσικών τροφίμων από το αγρόκτημα και το απλότατο γρήγορο φαγητό.
Φαντασία Ad
Ορισμένοι ειδικοί PR δημιουργούν διαφημίσεις με ιδιαίτερο νόημα. Και το κάνουν έτσι ώστε οι διαφορετικοί άνθρωποι να έχουν τις πιο απροσδόκητες ενώσεις. Για παράδειγμα, αυτό συμβαίνει με τη διαφήμιση παπουτσιών. Όταν δημιουργούσε μια φωτεινή αφίσα των υποδημάτων της ΤΜ Βραζιλίας, επιλέχθηκε ένα λευκό φόντο, στο οποίο υπήρχαν θηλυκά πόδια σε πανέμορφα τατουάζ χρώματος.
Αξίζει να σημειωθεί ότι ήταν χωρίς παπούτσια. Το κορίτσι, των οποίων τα πόδια φαίνονται, στέκεται σε φανταστικά τακούνια. Από τη μια πλευρά, μια τέτοια διαφήμιση έδειξε ότι τα διαφημιζόμενα παπούτσια είναι τόσο ελαφρά που τα αισθάνεσαι ελάχιστα. Αυτό αποδεικνύεται από τα πουλιά που απεικονίζονται στα πόδια και στα ίδια τα πόδια, που ανεβαίνουν στα μισά δάκτυλα. Και από την άλλη, φάνηκαν να τονίζουν ότι τα συνηθισμένα βραζιλιάνα κορίτσια δεν φορούν παπούτσια και αυτό είναι το προνόμιο των πλουσιότερων κυριών. Ποιος ξέρει τι σήμαινε; Ίσως ο συγγραφέας άρεσε πολύ χαριτωμένα γυναικεία πόδια;!
Επιτυχής Διαφήμιση Προϊόντων: Παραδείγματα
Η πρωτοτυπία των ιδεών των PR ειδικών μερικές φορές απλώς κυλά πάνω. Για παράδειγμα, οι εταιρείες τσίχλας Orbit στράφηκαν σε graffiti καλλιτέχνες για βοήθεια. Αυτοί, με τη σειρά τους, απεικόνισαν στο πεζοδρόμιο τα τεράστια πρόσωπα γυναικών και ανδρών. Επιπλέον, αντί για το στόμα, είχαν κοιλώματα, αποχετεύσεις, αποχετεύσεις και καταπακτές αερισμού.
Αυτή η διαφήμιση προϊόντων (οι φωτογραφίες μπορούν να δουν παρακάτω) είναι συμβολική και χρειάζεται περαιτέρω διευκρίνιση. Συγκεκριμένα, με τέτοια σχέδια, οι συντάκτες της διαφήμισης θέλησαν να σχεδιάσουν μια αναλογία μεταξύ ενός στόματος με μια δυσάρεστη οσμή. Με άλλα λόγια, δεν έχω φάει δύο δίσκους Orbit, και το στόμα σου θα είναι όπως στην εικόνα. Απλή και ξεκάθαρη.
Μια άλλη ασυνήθιστη μέθοδος προσέλκυσης πελατών λήφθηκε από μια εταιρεία που παράγει ζωοτροφές. Για να διαφημίσει τα τελευταία νέα από το Pedigree, διέταξε πολλά αυτοκόλλητα 3D. Εμφανίζουν ογκώδη κύπελλα με τροφή για σκύλους. Επιπλέον, όπως λένε οι αυτόπτες μάρτυρες, οι εικόνες είχαν ακόμη μια ιδιαίτερη οσμή, που θυμίζει εκείνη που μυρίζει πραγματικό φαγητό.
Θυμηθείτε ότι η διαφήμιση κάθε προϊόντος δεν πρέπει μόνο να προκαλέσει θετικές οπτικές ενώσεις, αλλά και να ενεργοποιήσετε την αίσθηση της όσφρησης και της γεύσης. Πώς λειτούργησε; Και συνέβησαν τα εξής: ο ιδιοκτήτης του σκύλου, περπατώντας δίπλα στο κατάστημα, σταμάτησε λόγω του γεγονότος ότι το κατοικίδιο ζώο του σκόρπισε προσεκτικά κάτι. Νομίζοντας ότι στο πεζοδρόμιο έδινε ένα πραγματικό κύπελλο με φαγητό, ο σκύλος έσπευσε αμέσως σε αυτό. Ωστόσο, συνειδητοποιώντας ότι ήταν εξωπραγματικό, ήταν πολύ αναστατωμένος. Ως αποτέλεσμα, ο σκύλος άρχισε να κλαψουρίζει και κυριολεκτικά ενθάρρυνε τον ιδιοκτήτη να του αγοράσει μια τσάντα από το πολυπόθητο φαγητό στο κατάστημα. Η εργασία διαφήμισης ολοκληρώθηκε.
Η χρήση διάσημων ήρωων στη διαφήμιση
Μερικές φορές μια τηλεοπτική διαφήμιση μπορεί κυριολεκτικά να πριτσούν τους θεατές στις οθόνες. Και όλα αυτά επειδή οι πονηρές διαφημιστές χρησιμοποιούν γνωστούς και αγαπημένους χαρακτήρες. Για παράδειγμα, ακριβώς αυτή είναι η παραδοσιακή τηλεοπτική διαφήμιση των γαλακτοκομικών προϊόντων που παράγονται με το εμπορικό σήμα "Prostokvashino". Ο διάσημος χαρακτήρας κινουμένων σχεδίων Matroskin εμφανίζεται σε αυτό. Αυτός, σύμφωνα με τους κατασκευαστές, "αγαπά το γάλα για καλούδια."
Ένας άλλος αγαπημένος παιδικός χαρακτήρας Winnie the Pooh γίνεται συχνά το πρόσωπο του συμπυκνωμένου γάλακτος, του παγωτού κρέμας, της μαρμελάδας και ακόμη και του μελιού.
Διαφήμιση διασημοτήτων
Δεν είναι λιγότερο ενδιαφέρον η διαφήμιση χρησιμοποιώντας διασημότητες. Ταυτόχρονα, δεν εννοούμε την Όλγα Μπουζόβα, πρώην συμμετέχοντα και οικοδεσπότη του House 2, ο οποίος ήταν ειλικρινά εξοικειωμένος με την οθόνη.
Στην περίπτωση αυτή, μιλάμε για παγκόσμια αστέρια. Για παράδειγμα, τι αξίζει να διαφημιστείτε μόνο για το γάλα με τη συμμετοχή της σέξι ηθοποιού Σάλμα Χάιεκ. Στην ιστορία, αγαπά να πίνει γάλα τόσο πολύ που είναι έτοιμη να κάνει τα πάντα για αυτό, ακόμη και γάλα μια πραγματική αγελάδα και να σταματήσει το φορτηγό εν κινήσει. Σύμφωνα με την εταιρεία μάρκετινγκ που οργάνωσε αυτό το βίντεο, οι άντρες άρεσαν σε αυτό το βίντεο σε μεγαλύτερο βαθμό. Αν και οι γυναίκες χαμογέλασαν λίγο.
Μια άλλη φωτεινή διαφήμιση για το γάλα ήταν ένα βίντεο με τη συμμετοχή του ηθοποιού Duane Johnson, ο οποίος έπρεπε να σώσει τον κόσμο. Ωστόσο, αντάλλαξε προσωρινά αυτή την αποστολή για την παραγωγή γάλακτος για όμορφα κορίτσια που βγήκαν από το κρεβάτι και δεν το βρήκαν στο ψυγείο.
Λίγα λόγια για τη διαφημιστική εκστρατεία
Παρεμπιπτόντως, αυτή η διαφημιστική εκστρατεία ονομάστηκε "Έχετε γάλα;". Σύμφωνα με προκαταρκτικά στοιχεία, ξεκίνησε από την Ένωση Καλλιεργητών Φυσικών Παραγωγών Γάλακτος Αγελάδας της Καλιφόρνιας και ξεκίνησε στις αρχές του 1993. Στόχος της διαφήμισης ήταν να προσελκύσει την προσοχή των ανθρώπων στα ποιοτικά γαλακτοκομικά προϊόντα.
Αξίζει να σημειωθεί ότι ο Σύλλογος δεν διέθετε κεφάλαια για τη δημιουργία μιας τέτοιας διαφήμισης. Για σύγκριση, το πρώτο της βίντεο πυροβολήθηκε από τον περιβόητο Michael Bay. Θυμηθείτε ότι αυτό δεν είναι το τελευταίο άτομο στο Χόλιγουντ, γνωστό για την πρωτότυπη γυρίσματα στην ταινία "Μετασχηματιστές".
Σε όλη τη διάρκεια του έργου, διασημότητες όπως η Rihanna, η Angelina Jolie, ο Steve Tyler, ο Harrison Ford, ο Hugh Jackman, ο David Beckham, η Britney Spears, η Beyoncé και άλλοι έχουν εμφανιστεί στη διαφήμιση για το γάλα. Παρεμπιπτόντως, σε πολλές διαφημίσεις, αυτή η μάρκα άρχισε να αναγνωρίζεται όχι μόνο από τον τεράστιο αριθμό διάσημων ηθοποιών και την αρχική πλοκή, αλλά και από το ένδοξο μουστάκι γάλακτος. Και οι λάτρεις του γάλακτος ξέρουν τι είναι.
Με μια λέξη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αστέρια, διάσημους χαρακτήρες για να διαφημίσετε ένα νέο προϊόν. Αλλά το κυριότερο είναι να σκεφτείτε σωστά το οικόπεδο. Το βίντεό σας ή η φωτογραφία σας πρέπει να έχουν ένα συγκεκριμένο μήνυμα, το οποίο οι αγοραστές θα απαντήσουν.