Σε όλη την ιστορία, η ανθρωπότητα προσπάθησε να αναπτύξει αποτελεσματικούς μηχανισμούς για τη δημιουργία και τη χρήση των απαραίτητων αποθεμάτων σε περίπτωση απροσδόκητων καταστροφών και απωλειών. Η συνειδητοποίηση ότι η αντιμετώπιση των ζημιών είναι δυνατή μόνο μέσω κοινών προσπαθειών έχει οδηγήσει στη δημιουργία κοινών συστημάτων για τη συσσώρευση υλικών και οικονομικών πόρων.
Έτσι δημιουργήθηκε το ινστιτούτο ασφάλισης, το οποίο στις συνθήκες της σύγχρονης αγοράς απέκτησε όχι μόνο οικονομική αλλά και κοινωνική λειτουργία. Ένα άτομο αφιερωμένο στην ασφαλιστική επιχείρηση αναλαμβάνει μια σημαντική δημόσια αποστολή. Ως εκ τούτου, το επάγγελμα του ασφαλιστικού πράκτορα αξίζει ιδιαίτερο σεβασμό.
Οι κύριοι στόχοι και είδη ασφάλισης
Για την επιτυχή δραστηριοποίηση σε μια συγκεκριμένη οικονομική σφαίρα είναι απαραίτητη η κατανόηση των γενικών αρχών της λειτουργίας και της γνώσης των βασικών λειτουργιών. Η ασφάλιση πραγματοποιεί τη συσσώρευση οικονομικών πόρων προκειμένου να τις χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά για να επιλύσει τα ακόλουθα σημαντικά καθήκοντα:
- Αποζημίωση για ζημίες που προκύπτουν από ανεπιθύμητες ενέργειες.
- Παροχή τακτικής ασφαλιστικής βοήθειας όταν ένα άτομο φθάνει μια ορισμένη ηλικία ή αναπηρία (ωφελήματα αφυπηρέτησης).
- Η παροχή ιατρικής περίθαλψης.
- Εξοικονόμηση και επένδυση συσσωρευμένων κεφαλαίων.
Η ασφάλιση μπορεί να είναι προσωπική ή περιουσιακή, εθελοντική ή υποχρεωτική. Τα αντικείμενά του είναι η ανθρώπινη ζωή και η υγεία, η πολιτική ευθύνη, οι αξίες των ιδιοκτησιών και των υλικών. Αυτή η πολυμορφία καθορίζει το σχηματισμό σχετικών βιομηχανιών και ασφαλιστικών συστημάτων.
Η επιτυχημένη εργασία ως ασφαλιστικός πράκτορας σε κάθε ένα από αυτά συνεπάγεται την κατοχή ενός ορισμένου συνόλου επαγγελματικών γνώσεων και δεξιοτήτων.
Ποιος παρέχει ασφαλιστικές υπηρεσίες
Η ασφάλιση αποτελεί αντικείμενο κρατικής ρύθμισης και βασίζεται στους κανόνες του οικονομικού και αστικού δικαίου. Σύμφωνα με το νόμο, οι ασφαλιστικές δραστηριότητες ασκούνται από ασφαλιστικές εταιρείες ή εταιρείες που λειτουργούν βάσει ειδικών αδειών.
Αυτές μπορεί να είναι κρατικές ή ιδιωτικές εταιρείες που λειτουργούν τόσο σε τοπικό, ομοσπονδιακό όσο και σε διεθνές επίπεδο. Μπορούν να ειδικευτούν στην παροχή ατομικών ασφαλιστικών υπηρεσιών ή να καλύψουν διάφορα τμήματα της ασφαλιστικής αγοράς.
Με βάση το μέγεθος των περιουσιακών στοιχείων και του εγκεκριμένου κεφαλαίου, διακρίνονται οι μεγάλες, μεσαίες και μικρές ασφαλιστικές εταιρείες. Έτσι, διαμορφώνεται ένα ισχυρό, δυναμικά αναπτυσσόμενο σύστημα συμμετεχόντων στην ασφαλιστική αγορά με ένα ανεπτυγμένο δίκτυο οριζόντιων και κάθετων συνδέσεων.
Σε αυτή τη δομή, το επάγγελμα ενός ασφαλιστικού πράκτορα θεωρείται ως το πιο ευρέως απαιτημένο. Υπονοεί τη δυνατότητα ανάπτυξης και υλοποίησης σταδιοδρομίας σε έργα διαφόρων μεγεθών και οικονομικών μεγεθών.
Ποιος είναι ασφαλιστικός πράκτορας;
Ένας ασφαλιστικός πράκτορας μπορεί να είναι ένα φυσικό ή νομικό πρόσωπο το οποίο σε συμβατική βάση αντιπροσωπεύει μια ασφαλιστική εταιρεία, εκτελώντας πράξεις σύμφωνα με τις εξουσίες που έχει ορίσει.
Ο ασφαλιστικός πράκτορας ενεργεί εξ ονόματος και για λογαριασμό της ασφαλιστικής εταιρείας. Πωλεί τα προϊόντα της, συνάπτει συμβάσεις, συντάσσει τα απαραίτητα έγγραφα, αποδέχεται ασφάλιστρα και, εντός των ορίων των καθιερωμένων περιορισμών, καταβάλλει ασφαλιστική αποζημίωση.
Πριν καταλάβετε πώς να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας, δεν θα είναι μακριά από το να διαπιστώσετε ότι οι περισσότεροι από αυτούς στη Ρωσία είναι ιδιώτες.Η συνηθέστερη πρακτική του σχηματισμού δικτύων αντιπροσώπων είναι η σύναψη πολιτικών συμβάσεων με πράκτορες.
Ταυτόχρονα, οι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν την ευκαιρία να συνάψουν ξεχωριστές συμβάσεις με διάφορες ασφαλιστικές εταιρείες και, συνεπώς, να παρέχουν μεγαλύτερο κατάλογο ασφαλιστικών υπηρεσιών.
Επιπλέον, αυτό επεκτείνει τις δυνατότητες των αντιπροσώπων να λαμβάνουν πρόσθετα κέρδη. Εφαρμόζεται επίσης η πρακτική να εργάζεταις ως ασφαλιστικός πράκτορας βάσει σύμβασης εργασίας. Θα καταλάβουμε περαιτέρω.
Απασχόληση
Το επάγγελμα ενός ασφαλιστικού πράκτορα περιλαμβάνεται στη ρωσική ταξινόμηση των επαγγελμάτων των εργαζομένων, των θέσεων των υπαλλήλων και των δασμολογικών βαθμίδων. Ένας εκπρόσωπος που έχει προσληφθεί με σύμβαση εργασίας καταβάλλει μισθό για την εκτέλεση λειτουργικών καθηκόντων.
Το συνολικό ποσό της πληρωμής καθορίζεται από την ίδια την εταιρεία, ανάλογα με τις δυνατότητές της και τα εξειδικευμένα προσόντα. Φυσικά, αν μιλάμε για ένα μεγάλο διεθνή οργανισμό, τότε ο μισθός μπορεί να είναι πολύ υψηλός. Ταυτόχρονα, προσφέρονται κατάλληλες απαιτήσεις στις ικανότητες του εργαζομένου, στην εκπαίδευση και στην επαγγελματική του πείρα.
Εργασία ως ελεύθερος πράκτορας
Ο αντιπρόσωπος, έχοντας συνάψει συμβόλαιο, ενεργεί ως διαμεσολαβητής μεταξύ του παρόχου και του αποδέκτη των ασφαλιστικών υπηρεσιών. Υπό αυτή την έννοια, οι δραστηριότητες των ασφαλιστικών πρακτόρων περιέχουν σημαντικό στοιχείο της εργασίας του επιχειρηματία. Στην πραγματικότητα, ο πράκτορας βρίσκει ανεξάρτητα πελάτες, μελετά τις ανάγκες τους, προσφέρει βέλτιστες λύσεις ασφαλιστικής προστασίας.
Συντάσσει και συνάπτει συμβάσεις με τους αντισυμβαλλόμενους, συνοδεύει και διατηρεί την εφαρμογή τους. Το συμφέρον του πράκτορα συνίσταται στη λήψη προμηθειών από ασφάλιστρα βάσει συμβάσεων που έχει συνάψει με τους αντισυμβαλλόμενους. Το ύψος αυτής της αμοιβής και η διαδικασία των χρηματικών διακανονισμών καθορίζονται από τους όρους της σύμβασης που συνάπτεται με την εταιρεία.
Το σύστημα αυτό ενθαρρύνει τον πράκτορα να κερδίζει περισσότερα χρήματα προωθώντας ενεργά τα προϊόντα του ασφαλιστή στην αγορά και αναπτύσσοντας νέους τύπους ασφαλιστικών υπηρεσιών.
Τι πρέπει να γνωρίζετε και να είστε σε θέση
Ένας επιτυχημένος πράκτορας μιας ασφαλιστικής εταιρείας είναι, καταρχήν, ένας ικανός ειδικός με πλήρη γνώση του προωθούμενου ασφαλιστικού προϊόντος και των μεθόδων ασφαλιστικής προστασίας. Αλλά όταν εργάζεστε με πελάτες, επισημαίνονται οι απαιτήσεις για προσωπικές ιδιότητες.
Το πιο σημαντικό πράγμα είναι η ικανότητα να οικοδομήσουμε μια επαφή εμπιστοσύνης με έναν πιθανό ασφαλισμένο. Ο πελάτης πρέπει να εμπιστεύεται την εταιρεία και εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον εκπρόσωπό του.
Ο πράκτορας πρέπει να επιδεικνύει καλή θέληση και προσοχή, να έχει καλή εμφάνιση, να είναι υπομονετικός και πρόθυμος να επιλύσει καταστάσεις σύγκρουσης.
Εξίσου σημαντικές είναι οι ικανότητες προγραμματισμού, η επιθυμία για μάθηση, η επιμονή και η ενέργεια. Και για να προσφέρουμε εργασία με υλικό και ηθική ικανοποίηση, είναι απαραίτητο να ασχοληθούμε με την ασφαλιστική δραστηριότητα ως επάγγελμα και με την επιθυμία να εργαστούμε και να κερδίζουμε χρήματα.
Πώς να μάθετε τα βασικά της ασφάλισης
Η κατάρτιση των ασφαλιστικών φορέων πραγματοποιείται σε μαθήματα διαφορετικής διάρκειας ή σε σχολεία που ιδρύονται από ασφαλιστικές εταιρείες. Η εκπαίδευση είναι πλήρους ή μερικής απασχόλησης. Η εκπαιδευτική διαδικασία χρησιμοποιεί σύγχρονη τεχνολογία διδασκαλίας. Περιλαμβάνει εκπαίδευση, επιχειρηματικά παιχνίδια. Χρησιμοποιούνται ευρέως εικονικές τάξεις, webinars, βίντεο κατάρτισης.
Για παράδειγμα, η αρχική κατάρτιση των πρακτόρων στην εταιρεία "Rosgosstrakh" διεξάγεται σύμφωνα με ένα ξεχωριστό σύστημα εκπαίδευσης, το οποίο ονομάστηκε "Σχολή του ασφαλιστικού πράκτορα". Όλοι οι υπάλληλοι των τμημάτων μάρκετινγκ του οργανισμού θα πρέπει να εκπαιδεύονται σε αυτό.
Κατά τη διάρκεια των μαθημάτων, οι μαθητές κατέχουν τις βασικές δεξιότητες συνεργασίας με τους πελάτες, μελετούν τα ασφαλιστικά προϊόντα της εταιρείας. Μετά από σπουδές στο σχολείο, κατά τη διάρκεια της εργασιακής δραστηριότητας, ο ασφαλιστικός πράκτορας της Rosgosstrakh έχει την ευκαιρία να βελτιώσει τις δεξιότητές του σε σχετικά μαθήματα, να καταλάβει τις ιδιαιτερότητες της διαχείρισης της ασφαλιστικής δραστηριότητας.
Πού να ξεκινήσετε
Έτσι, μετά από μια πρώτη ιδέα του επαγγέλματος ενός ασφαλιστικού πράκτορα, αξιολογώντας τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, το ερώτημα "πώς να γίνει ασφαλιστικός πράκτορας;" απέκτησε την απαραίτητη δύναμη για να το φέρει στη ζωή.
Καταρχάς, είναι σκόπιμο να αποφασιστεί η επιλογή της εταιρείας στην οποία θα ήθελα να εργαστώ. Θα ήταν σοφό ο νεοφερμένος να απευθυνθεί σε οργανισμούς που έχουν μακρά θετική φήμη στην ασφαλιστική αγορά και παρέχουν την ευκαιρία να αποκτήσουν στοιχειώδη εκπαίδευση.
Επιπλέον, συνιστάται να δοθεί προσοχή στο πώς η εταιρεία αναπτύσσει σχέσεις με τους αντιπροσώπους της. Για παράδειγμα, η μεγαλύτερη ασφαλιστική εταιρεία Rosgosstrakh τονίζει ξεχωριστά τη σημασία της συνεργασίας με 65.000 αντιπροσώπους που την εκπροσωπούν σε όλες τις περιοχές της Ρωσίας. Για αυτούς, έχουν δημιουργηθεί όλες οι προϋποθέσεις για μια επιτυχημένη έναρξη στην ασφαλιστική αγορά.
Τι επηρεάζει τα κέρδη του πράκτορα
Οι όροι για τον πράκτορα να λαμβάνει την προμήθεια καθορίζονται από τη σύμβαση με την ασφαλιστική εταιρεία. Ταυτόχρονα, υπάρχουν αντικειμενικοί λόγοι που επηρεάζουν το ύψος των πιθανών κερδών. Πρώτα απ 'όλα, αυτή είναι η περιοχή στην οποία εργάζεται ο πράκτορας, καθώς το επίπεδο ευημερίας του πληθυσμού επηρεάζει την ικανότητά του να σώσει πρόσθετα κεφάλαια, συμπεριλαμβανομένων των ασφαλιστικών αναγκών. Για παράδειγμα, ο ασφαλιστικός πράκτορας της Rosgosstrakh μπορεί να έχει κέρδη στη μητροπολιτική περιοχή μέχρι 80.000 ρούβλια, ενώ στη χώρα το ποσό του εισοδήματος μπορεί να κυμαίνεται από 10.000 έως 30.000 ρούβλια.
Ενώ τα υπόλοιπα είναι ίσα, το μέγεθος του εισοδήματος του ασφαλιστικού πράκτορα εξαρτάται από το πόσο ικανός μπορεί να σχεδιάσει και να οργανώσει τις δραστηριότητές του. Θα μπορέσει να διαμορφώσει ένα επαρκές χαρτοφυλάκιο προτάσεων. Πόσο αποτελεσματικά οργανώνει την απόκτηση πελατών και περαιτέρω αλληλεπίδραση με αυτούς.
Ο σύγχρονος κόσμος μας κάνει να αλλάζουμε συνεχώς, να κυριαρχούμε σε νέους τύπους δραστηριοτήτων και σπεσιαλιτέ. Το επάγγελμα ενός ασφαλιστικού πράκτορα παρέχει στους ανθρώπους που το επιλέγουν όχι μόνο την ευκαιρία να κερδίσουν, αλλά και να αποκαλύψουν το επιχειρηματικό τους δυναμικό, να βρουν ένα ευρύ φάσμα χρήσιμων και ευχάριστων γνωριμιών, να ενημερώνουν συνεχώς και, κυρίως, να ωφελούν τους ανθρώπους.