Πωλούν τα πράγματα μέσω του Διαδικτύου: πού να ξεκινήσετε; Online πωλήσεις

Η πώληση των πραγμάτων μέσω του Διαδικτύου δεν είναι μια πολύ περίπλοκη διαδικασία, η επιτυχία της οποίας εξαρτάται εντελώς από την προκαταρκτική προετοιμασία, δηλαδή τον υπολογισμό των επενδυτικών κινδύνων και την ανάπτυξη στρατηγικής για την προσέλκυση πελατών. Δεν αρκεί μόνο η αγορά αγαθών και η δημιουργία μιας πλατφόρμας υλοποίησης. Από την αρχή, είναι σημαντικό να αναπτυχθεί ένα σχέδιο μάρκετινγκ, να διεξαχθεί μια διαφημιστική εκστρατεία και να αρχίσει η δημιουργία μιας πελατειακής βάσης.

Τι χρειάζεστε για να πουλήσετε τα πράγματα μέσω του Διαδικτύου

Η επιλογή του χώρου για την πώληση αγαθών παίζει επίσης ρόλο, υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά είναι μικρό. Αυτό μπορεί να είναι το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα (στο πρώτο στάδιο που μπορείτε να δημιουργήσετε τον εαυτό σας και εντελώς δωρεάν), πίνακες μηνυμάτων και κοινωνικά δίκτυα:

• Ηλεκτρονικό κατάστημα. Για να το δημιουργήσετε, χρειάζεστε τουλάχιστον ελάχιστες γνώσεις στον τομέα του SEO, μοναδικά κείμενα με περιγραφές και φωτογραφίες. Επίσης, για να προσελκύσει πελάτες, η διαφήμιση λειτουργεί αποτελεσματικά.
• Πίνακες μηνυμάτων. Απαιτεί επιμονή, μοναδικό περιεχόμενο και φωτογραφίες. Μια μεγάλη επιλογή για να αδειάσετε την ντουλάπα και να πουλήσετε τα πράγματα.
• Κοινωνικά δίκτυα. Πρέπει να έχετε χιλιάδες φίλους ή μια διαφημισμένη κοινότητα, όπου η πώληση χειροποίητων αντικειμένων μέσω του Internet θα πάει καλά, καθώς και φωτογραφίες και μια περιγραφή των αγαθών.

Οι ιδιαιτερότητες της δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος

Πώς πωλούν τα πράγματα μέσω του Διαδικτύου, πού να ξεκινήσετε; Δεν υπάρχει ένα ενιαίο έργο στο Διαδίκτυο που θα είναι κερδοφόρο χωρίς μια ποιοτική περιοχή πώλησης. Ο πόρος δεν πρέπει μόνο να είναι ελκυστικός και βολικός προς το εξωτερικό, αλλά και να "προσκολλάται" στους ζωντανούς ανθρώπους και όχι στις μηχανές αναζήτησης. Η βάση του site πώλησης είναι ενημερωτικό και μοναδικό περιεχόμενο. Αυτό βοηθάται από μηχανές αναζήτησης που έχουν σχεδιαστεί για τη βελτίωση τοποθεσιών, καθώς απαιτούν κείμενο υψηλής ποιότητας, μοναδικές φωτογραφίες και διαθεσιμότητα προϊόντων με περιγραφή. Για την ευκολία των πελατών, μπορείτε να προσθέσετε ένα φόρουμ συζήτησης και την ευκαιρία να επικοινωνήσετε με ειδικούς στον ιστότοπο. Ως αποτέλεσμα, οι μηχανές αναζήτησης θα εμφανίζουν το ηλεκτρονικό κατάστημα στην πρώτη σελίδα της αναζήτησης λόγω της συχνής μνείας των λέξεων-κλειδιών και του μοναδικού κειμένου και θα αποκτήσετε νέους πελάτες.

Προώθηση

Βρέθηκε ότι ο ιστότοπος περιέχει κείμενο υψηλής ποιότητας, μοναδικές φωτογραφίες εξαιρετικής ποιότητας, δημιουργήθηκε ένα φόρουμ, αλλά οι αγοραστές δεν έρχονται. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να κάνετε την προώθηση του πόρου στον Ιστό, και το σημαντικότερο, να βρείτε έναν καλό ειδικό. Πολλοί από όσους μόλις εξερευνούν μια νέα περιοχή που ονομάζεται "Πώληση πραγμάτων μέσω του Διαδικτύου" μπορούν να καυχηθούν ότι είναι πολύ έμπειροι στην προώθηση και γνωρίζουν τις δυνατότητές τους. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό που θα κάνει τα πάντα με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Δημοφιλείς πόροι για πωλήσεις σε απευθείας σύνδεση

Δεν είστε βέβαιοι πώς πωλούνται τα πράγματα online; Στο διαδίκτυο μπορείτε να βρείτε έναν τεράστιο αριθμό πλατφορμών για την πώληση αγαθών, καθένα από τα οποία έχει τα δικά του χαρακτηριστικά. Εξετάστε τα τρία πιο δημοφιλή:

1. Αβίτο. Μια δωρεάν ιστοσελίδα με εξαιρετικά εργαλεία για την πώληση διαφόρων κατηγοριών προϊόντων (μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για πώληση) και επίσης υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ηλεκτρονικών καταστημάτων. Ακόμα και οι μη εγγεγραμμένοι χρήστες μπορούν να δουν τις διαφημίσεις, κάτι που είναι αναμφισβήτητα ένα πλεονέκτημα. Η πώληση προϊόντων μέσω του Internet στο Avito πραγματοποιείται μέσω του προσωπικού σας λογαριασμού, αντίστοιχα, πρέπει να περάσετε από μια απλή διαδικασία εγγραφής. Οι διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν δωρεάν για 30 ημέρες και υπάρχουν επίσης πληρωμένες επιλογές για όσους θέλουν να επισημάνουν τη διαφήμισή τους ή να την αυξήσουν στην αναζήτηση.
2. Ebay.Μια παγκόσμια πλατφόρμα που σχεδιάστηκε για να πουλήσει εντελώς διαφορετικά πράγματα, υπάρχουν τόσο ιδιωτικοί πωλητές όσο και μεγάλες εταιρείες. Ένα προφανές πλεονέκτημα του πόρου είναι η δωρεάν εγγραφή, αλλά θα πρέπει να πληρώσετε για κάθε αντικείμενο που εμφανίζεται, γεγονός που αποτελεί εμπόδιο για ορισμένους.
3. "Τσάντα, Ρού." Μια πλατφόρμα που παρέχει την ευκαιρία για δωρεάν δημοπρασία αγαθών. Ο πωλητής πρέπει να εγγραφεί στον ιστότοπο, να προσθέσει φωτογραφίες ποιότητας και μια περιγραφή του προϊόντος. Σύμφωνα με τους κανόνες του site, για κάθε επιτυχημένη συναλλαγή, ο χρήστης πρέπει να πληρώσει τους ιδιοκτήτες του πόρου 2-3% της τιμής των πωληθέντων προϊόντων.

Πώληση προϊόντων μέσω διαδικτύου μέσω κοινωνικών δικτύων

Είναι πολύ εύκολο και απλό να πωλούν αγαθά μέσω της VKontakte. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δημιουργείται δωρεάν, μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα καταλόγους προϊόντων και να μεταφορτώσετε φωτογραφίες εκεί. Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες του site VKontakte ενδιαφέρονται να προσελκύσουν νέους χρήστες, ως εκ τούτου, ο πωλητής έχει όλες τις προϋποθέσεις για εργασία. Είναι δυνατό να προσελκύσετε τους αγοραστές δωρεάν στέλνοντας μια αίτηση σε φίλους και στέλνοντας προσωπικά μηνύματα με μια προσφορά για να επισκεφτείτε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Και μπορείτε επίσης να διεξάγετε διαφημιστικές εκστρατείες, ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να περάσετε ένα συγκεκριμένο ποσό.

Τι χρειάζεται για να πουλήσετε τα πράγματα μέσω του Internet και πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα VKontakte; Όλα είναι αρκετά απλά. Πολλοί δημιουργούν έναν πόρο στην κοινωνική. δίκτυα παράλληλα με τον ιστότοπο, αν και στην αρχή, αν έχετε μεγάλο αριθμό φίλων, μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας στην πλατφόρμα VKontakte. Οι επιτυχείς πωλήσεις απαιτούν μεγάλη προσοχή στην προώθηση SEO, το περιεχόμενο που συμπληρώνει τη σελίδα και αυξάνει τον αριθμό των συνδρομητών. Εάν αμφιβάλλετε για τις ικανότητές σας ή δεν είστε έτοιμοι να αφιερώσετε πολύ χρόνο σε κοινωνικά δίκτυα, μπορείτε να προσλάβετε έναν διαχειριστή ελεύθερων επαγγελματιών.

Πώς να εργαστείτε με την υπηρεσία VKontakte

1. Εγγραφή
2. Δημιουργία ηλεκτρονικού καταστήματος.
3. Συμπλήρωση της σελίδας με αγαθά και περιεχόμενο.
4. Διενέργεια διαφημιστικής καμπάνιας.
5. Εργασία με τους πελάτες (κρατήσεις προωθήσεων, κίνητρα για επαναλαμβανόμενες αγορές).

Οι κύριοι παράγοντες που προσελκύουν τους αγοραστές είναι η τιμή και η ποικιλία. Η πώληση ρούχων μέσω Διαδικτύου είναι ένα θέμα υπεύθυνο, αλλά αν προσπαθήσετε και συμπληρώσετε προσεκτικά τον κατάλογο και προσφέρετε στον πελάτη μια ευνοϊκή τιμή, αναμφίβολα θα προτιμάτε να κάνετε μια αγορά από εσάς. Για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο, συνιστάται η χρήση hashtags (#sale, #obnova, κ.λπ.), πολλοί αγοραστές τους χρησιμοποιούν για να βρουν το σωστό προϊόν.

Εργασία με την κοινωνική. είναι σημαντικό να αρχίσετε να δημιουργείτε μια βάση τακτικών πελατών από την αρχή, να κάνετε τα πάντα, έτσι ώστε η πώληση ρούχων μέσω του Διαδικτύου να είναι κερδοφόρα και οι πελάτες να είναι ικανοποιημένοι και να επιστρέψουν ξανά σε εσάς. Πώς να προσελκύσετε έναν αγοραστή:

• Βοήθεια στην επιλογή χρωμάτων, μεγεθών, στυλ και ούτω καθεξής.
• Τοποθέτηση σε καταλόγους όχι μόνο φωτογραφιών, αλλά και βίντεο για μέγιστη επίδειξη προϊόντων.
• Χρησιμοποιώντας ειδικά προγράμματα για την εικονική επιλογή των ρούχων.
• Φιλικό προς το χρήστη περιβάλλον και γρήγορη φόρτωση σελίδων.
• Η δυνατότητα online επικοινωνίας με τον πωλητή.

Σύστημα πληρωμών

Την επόμενη στιγμή ανοίγει ένα λογαριασμό σε ένα σύστημα πληρωμών κατάλληλο τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον πωλητή. Το άνοιγμα λογαριασμού σε ρωσική τράπεζα, ο πωλητής θα συναντήσει αμέσως το θέμα των φόρων, το οποίο θα εξουδετερώσει όλα τα οφέλη από την πώληση στο Διαδίκτυο. Ένας λογαριασμός σε μια ξένη τράπεζα θα σώσει τον πωλητή από την πληρωμή φόρων, αλλά οι αγοραστές δεν θα μεταφέρουν κεφάλαια εκεί. Το ερώτημα είναι τι πρέπει να κάνουμε; Η καλύτερη επιλογή είναι να πληρώσετε για παραγγελίες από ηλεκτρονικό λογαριασμό πορτοφολιού, το σύστημα δεν ελέγχεται ακόμα από τις φορολογικές αρχές. Φυσικά, δεν έχουν όλοι ακόμα ηλεκτρονικούς λογαριασμούς ανοιχτοί, αλλά κάθε μέρα αυτός ο τρόπος πληρωμής κερδίζει δημοτικότητα.

Αύξηση πωλήσεων

Η πιο συναρπαστική ερώτηση για κάθε επιχειρηματία σχετίζεται με τις αυξημένες πωλήσεις, τα ηλεκτρονικά ψώνια δεν αποτελούν εξαίρεση. Για την παρακολούθηση της ποσότητας των πωληθέντων προϊόντων (για παράδειγμα, μπορεί να είναι η πώληση παιδικών ειδών μέσω του Διαδικτύου) και η ποιότητα της υπηρεσίας, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί παράγοντες:

• Ο αριθμός των επισκεπτών καταστημάτων για μια ορισμένη περίοδο.
• Ο αριθμός των αγοραστών που ολοκλήρωσαν την αγορά.
• Το μέσο ποσό μιας επιταγής.
• Ο αριθμός των επαναλαμβανόμενων αγορών.
• Περιθώριο περιθωρίου.

Με την τακτική παρακολούθηση αυτών των δεικτών και των αλλαγών που συμβαίνουν σε αυτές, ο πωλητής θα είναι σε θέση να εντοπίσει τις αδυναμίες και να εξαλείψει τις ελλείψεις, αυξάνοντας έτσι τον αριθμό των πωλήσεων.

Γιατί δεν αγοράζετε

1. Εάν ενεργήσατε όπως περιγράφεται παραπάνω και η πώληση στο Διαδίκτυο εξακολουθεί να μην αποφέρει κέρδος, τότε ο λόγος είναι είτε το υπερτιμημένο κόστος των αγαθών είτε η ομάδα στόχος απλά δεν μπορεί να σας βρει.
2. Ηλεκτρονικό κατάστημα. Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα πορτρέτο ενός δυνητικού αγοραστή και να οργανωθεί μια διαφημιστική εκστρατεία γι 'αυτόν.
3. Δελτία και δημοπρασίες. Το ίδιο, μόνο αντί της διαφήμισης, χρησιμοποιήστε τις ρυθμίσεις και τις υπηρεσίες του πόρου.
4. Κοινωνικά δίκτυα. Οι φίλοι και οι συνδρομητές σας δεν χρειάζονται μια «αντιγηραντική κρέμα ποδιών» και, ως εκ τούτου, αναζητούν αγοραστές είτε σε πίνακες ανακοινώσεων και δημοπρασίες είτε δημιουργούν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Η διαφήμιση δημιουργείται για την τόνωση των πωλήσεων και όχι για να είναι αδύνατη η πώληση του πωλητή. Με τις online πωλήσεις, πρέπει να καταφύγετε σε αυτήν μόνο εάν είστε βέβαιοι ότι τα χρήματα θα δαπανηθούν καλά. Αν έχετε ένα προϊόν υψηλής ποιότητας, ο ιστότοπος είναι σωστά σχεδιασμένος και όμορφα, όπου όλα τα στοιχεία επικοινωνίας, το κόστος, η περιγραφή, οι φωτογραφίες υποδεικνύονται και ο αγοραστής σίγουρα θα σας βρει, διαφορετικά καμία διαφημιστική καμπάνια δεν θα βοηθήσει.

Κατά την πώληση προϊόντων μέσω διαδικτύου, θα πρέπει να εξετάσετε ορισμένα χαρακτηριστικά των online πωλήσεων:

1. Ο αγοραστής θα πρέπει πάντα να ενημερώνεται ότι η εμφάνιση του προϊόντος μπορεί να διαφέρει ελαφρώς από την εικόνα.
2. Προειδοποιήστε για τυχόν καθυστερήσεις ή αναθέστε χρόνο παράδοσης με περιθώριο.

Νομικές Πωλήσεις Online

Πριν ξεκινήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, θα πρέπει να επισημοποιήσετε τη δραστηριότητά σας και να επιλέξετε τη νομική μορφή της - IP ή LLC. Η δεύτερη επιλογή έχει νόημα να χρησιμοποιείται μόνο αν πολλοί άνθρωποι δημιουργούν το κατάστημα. Σε άλλες περιπτώσεις, αρκεί να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (άτομο). Όσον αφορά την επιλογή ενός φορολογικού συστήματος, η USN θεωρείται η καλύτερη επιλογή με ποσοστό 6%, το οποίο μπορεί να μειώσει σημαντικά τη φορολογική επιβάρυνση του επιχειρηματία.

Πώς να βρείτε έναν προμηθευτή

Ο προμηθευτής διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στο συντονισμένο έργο του ηλεκτρονικού καταστήματος. Μπορείτε να βρείτε έναν καλό προμηθευτή μέσω των μηχανών αναζήτησης στο Διαδίκτυο, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στις προσφορές των εργοστασίων, των προμηθευτών χονδρικής και των επίσημων διανομέων, να προβάλλετε διαφημίσεις στο διαδίκτυο, να συζητήσετε θεματικά φόρουμ και να μελετήσετε ηλεκτρονικούς καταλόγους και βάσεις δεδομένων.

Ένα από τα πλεονεκτήματα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι ότι μπορείτε να το δημιουργήσετε σε διαφορετικές μορφές.

Ιδιόκτητη αποθήκη:

• Δεν χρειάζεται να κάνετε μεγάλες αγορές και αναζητήστε ένα μέρος για να το αποθηκεύσετε.
• Ταχεία αποστολή εμπορευμάτων.
• Υπάρχει η δυνατότητα μεγάλης ποσότητας μη ρευστοποιήσιμων περιουσιακών στοιχείων.

Πώληση αγαθών μετά την παραλαβή από την αποθήκη του προμηθευτή:

• Κανένα κόστος αγοράς και αποθήκευσης αγαθών.
• Η δυνατότητα δημιουργίας ενός ευρέος φάσματος προϊόντων.
• Ο χρόνος παράδοσης στον πελάτη αυξάνεται.
• Μπορεί να υπάρχουν προβλήματα σε περίπτωση επιστροφής.

Dropshipping (ο πωλητής ενεργεί ως διαμεσολαβητής μεταξύ του προμηθευτή και του αγοραστή).

Πρόγραμμα θυγατρικών (το προϊόν πωλείται μέσω του πόρου του συνεργάτη, όταν ο αγοραστής πιέσει το κουμπί "Αγορά", μεταβαίνει αυτόματα σε άλλο πόρο από τον οποίο πραγματοποιείται η πώληση, ο συνεργάτης πληρώνει ένα συγκεκριμένο ποσοστό στον βοηθό).