Ο καταναλωτής ή, όπως καλείται επίσης, η καταναλωτική ζήτηση είναι μια εκδήλωση των αναγκών των ανθρώπων για ορισμένα αγαθά. Στην αγορά βασικών προϊόντων, το ζήτημα της ζήτησης θεωρείται ως ένα σύστημα σχέσεων μεταξύ εκείνων που πωλούν τα αγαθά και εκείνων που είναι πρόθυμοι να τα αγοράσουν. Αξίζει να σημειωθεί ότι η ζήτηση των καταναλωτών είναι το κύριο συστατικό στοιχείο του μηχανισμού της αγοράς, μαζί με τις τιμές και την προσφορά.
Στο άρθρο αυτό θα συζητηθούν οι βασικοί τύποι ζήτησης, οι παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση, θα περιγραφούν βασικές μέθοδοι με τις οποίες, με τον ακριβή τρόπο, είναι δυνατόν να εκτιμηθεί και να προβλεφθεί η ζήτηση των καταναλωτών στην αγορά.
Ορισμένες μορφές σχέσεων εκδηλώνονται στις ποιοτικές και ποσοτικές σχέσεις των στοιχείων της αγοράς. Ο αντίκτυπος αυτών των στοιχείων αποτελεί τα απαραίτητα ποσοστά της παραγωγής αγαθών και της κατανάλωσής τους.
Στο λόγο της καταναλωτικής ζήτησης και της προσφοράς καταναλωτών και καθορίζει την τελική τιμή των αγαθών. Η ζήτηση για αγαθά είναι ένα σημαντικό στοιχείο της αγοράς, καθώς στη βάση της αποκαλύπτεται η ανάγκη για ανθρώπους σε αγαθά και υπηρεσίες.
Η ζήτηση εκφράζεται σε νομισματική μορφή, καθώς και στην προθυμία των ανθρώπων να αγοράζουν προϊόντα σε μια ορισμένη υπάρχουσα τιμή. Ο όγκος της καταναλωτικής ζήτησης χαρακτηρίζεται από την προθυμία των ανθρώπων να αγοράζουν ένα ή άλλο προϊόν σε πραγματική τιμή για συγκεκριμένη χρονική περίοδο.
Περιβάλλον ζήτησης
Κατά τη μελέτη της ζήτησης, είναι σημαντικό να εξεταστεί το περιβάλλον στο οποίο συμβαίνουν οι διαδικασίες της αγοράς. Η ζήτηση των καταναλωτών στην αγορά μπορεί να πραγματοποιηθεί σε ένα ανοιχτό, κλειστό, ανταγωνιστικό και ρυθμιζόμενο περιβάλλον.
Σε ένα ανοιχτό περιβάλλον, οι κατασκευαστές εισέρχονται ελεύθερα και εισέρχονται στην εμπορική αγορά. Σε ένα ανοιχτό περιβάλλον, οι εμπορικές δραστηριότητες διεξάγονται χωρίς εμπόδια για οποιονδήποτε κατασκευαστή.
Σε ένα κλειστό περιβάλλον, οι δραστηριότητες των κατασκευαστών καθορίζονται από έναν αριθμό κανονισμών (αδειοδότηση, ποσοστώσεις, τελωνειακοί φραγμοί), οι οποίοι συχνά αποτελούν εμπόδιο για την είσοδο νέων κατασκευαστών στην αγορά.
Σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, υπάρχει ελεύθερος ανταγωνισμός μεταξύ των μικρών και μεσαίων παραγωγών. Οι συνθήκες αυτές επιτρέπουν τη διατήρηση της σωστής ισορροπίας μεταξύ της ζήτησης και της προσφοράς των καταναλωτών. Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτό το περιβάλλον είναι το πιο βέλτιστο και ευνοϊκό για τις δραστηριότητες των εμπορικών επιχειρήσεων.
Για τη ρύθμιση του περιβάλλοντος από το κράτος, διεξάγεται αυστηρός έλεγχος του συστήματος αγορών και πωλήσεων, όπου όλες οι δραστηριότητες των επιχειρήσεων καθορίζονται από τους κανονισμούς.
Τύποι βαθμού ικανοποίησης της ζήτησης
Υπάρχουν βαθμοί που καθορίζουν το επίπεδο ζήτησης των καταναλωτών.
Η πραγματική ζήτηση αποτελεί δείκτη του μεγέθους των αγαθών που πωλούνται για ορισμένο χρόνο, εκφρασμένα σε κόστος ή σε είδος.
Η πραγματοποιηθείσα ή ικανοποιημένη ζήτηση καθορίζεται από το κύριο μέρος της ζήτησης διαλυτών.
Η ανεπαρκή καταναλωτική ζήτηση είναι η παρουσίαση της ζήτησης για εμπορεύσιμα προϊόντα που δεν ικανοποιούνται για οποιοδήποτε λόγο (η τιμή του προϊόντος είναι πολύ υψηλή, η έλλειψη προϊόντων, η ποιότητα δεν ταιριάζει με την τιμή). Μια τέτοια ζήτηση μπορεί να είναι:
- κρυφά, εκδηλώνεται όταν ένα άτομο αγοράζει ένα προϊόν που δεν αντικαθιστά πλήρως ένα προϊόν που λείπει.
- λόγω του γεγονότος ότι ένα άτομο δεν μπορεί να αποκτήσει το σωστό για οποιουσδήποτε υποκειμενικούς ή αντικειμενικούς λόγους.
- αναβάλλεται, αναγκάζει ένα άτομο να αναβάλει μια αγορά για κάποιο λόγο.
Τύποι ζήτησης ανά συχνότητα
Η καθημερινότητα είναι η ζήτηση που παρουσιάζεται κάθε μέρα.Μπορεί να είναι τρόφιμα και προϊόντα υγιεινής.
Περιοδική - ζήτηση που ανακύπτει στους ανθρώπους μετά από κάποιο χρονικό διάστημα. Μπορεί να είναι ρούχα ή παπούτσια.
Περιστασιακές είναι μια απαίτηση που προκύπτει εξαιρετικά σπάνια. Μπορεί να είναι οποιαδήποτε νοστιμιά ή κοσμήματα.
Αγοραστική ζήτηση
Οι προθέσεις των πελατών αποτελούν τη ζήτηση για διάφορα προϊόντα. Η ζήτηση των καταναλωτών δεν μπορεί παρά να υπάρχει, αλλά μπορεί να εκφραστεί με διαφορετικούς τρόπους. Ανάλογα με τις προθέσεις, αυτοί οι τύποι ζήτησης διακρίνονται:
- σταθερή (σκληρή, συντηρητική) ·
- εναλλακτική λύση (συμβιβασμός) ·
- παρορμητική.
Η εξάρτηση της ζήτησης από την τιμή
Η ελαστική και ανελαστική ζήτηση μπορεί να διακριθεί. Αυτά τα έντυπα αποτελούν είτε ατομικά είτε συνολικά συνθήκες της αγοράς.
Ελαστική ζήτηση - μια μεταβαλλόμενη καταναλωτική ζήτηση, λόγω των αλλαγών στις τιμές των προϊόντων ή των εισοδημάτων των πελατών.
Ανελαστική ζήτηση - αμετάβλητη ζήτηση. Η μη ελαστική ζήτηση περιλαμβάνει μια ομάδα προϊόντων που περιλαμβάνονται στο καλάθι των καταναλωτών.
Δημιουργία ζήτησης
Ο σχηματισμός της ζήτησης συμβαίνει υπό την επίδραση διαφόρων παραγόντων, όπως:
- οικονομικό ·
- δημογραφική
- κοινωνική;
- φυσικό?
- πολιτική.
Αλλαγή της ζήτησης
Οι αλλαγές στη ζήτηση των καταναλωτών μπορούν να προκληθούν όχι μόνο από την επίδραση της τιμής ενός συγκεκριμένου προϊόντος, αλλά και από διάφορους παράγοντες όπως:
- μεταβολή του πληθυσμού.
- διακυμάνσεις των τιμών για ένα υποκατάστατο προϊόν ·
- αλλαγή των προτιμήσεων;
- αλλαγές στην πολιτική πορεία στον τομέα της οικονομίας.
Τεχνική Εκτίμησης Ζήτησης
Για κάθε κατασκευαστή, είναι πολύ σημαντικό να μελετηθεί η ζήτηση των καταναλωτών πριν από την απελευθέρωση προϊόντων ή την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων. Οι κατασκευαστές, οι διευθυντές τους, επιδιώκουν να αποκτήσουν ακριβή δεδομένα χρησιμοποιώντας τις ακόλουθες σειρές μεθόδων εκτίμησης της ζήτησης.
Υπάρχουν ορισμένες από τις πιο ακριβείς μεθόδους για την αξιολόγηση της ζήτησης των καταναλωτών:
- μέθοδος παρέκτασης για την εκτίμηση της ζήτησης.
- μέθοδο κατανάλωσης ·
- μολύβδου.
Μέθοδος παρέκτασης για την εκτίμηση της ζήτησης
Αυτή η μέθοδος βασίζεται σε παρεκβολή των δεικτών για την προηγούμενη χρονική περίοδο και συνίσταται στην καθιέρωση τάσεων και παραμέτρων τους. Η χρήση αυτής της μεθόδου περιλαμβάνει αναγκαστικά μια αξιολόγηση των παρελθουσών επιδόσεων για τουλάχιστον πέντε έτη και υπό τον όρο ότι κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου δεν υπήρχαν αφύσικες διακυμάνσεις. Εάν η πρόβλεψη της ζήτησης θα πραγματοποιηθεί με δεδομένα μικρότερης διάρκειας, οι υπολογισμοί δεν θα είναι ακριβείς.
Μέθοδος επιπέδου κατανάλωσης
Αυτή η μέθοδος εκτίμησης της ζήτησης είναι αποδεκτή όταν πρόκειται για την άμεση κατανάλωση αγαθών, βασίζεται σε στοιχεία από τυποποιημένους συντελεστές. Για παράδειγμα, η καταναλωτική ζήτηση για αυτοκίνητα ή εξοπλισμό μπορεί να υπολογιστεί με τον προσδιορισμό του ποσού αυτού του προϊόντος ανά 1.000 άτομα γενικά ή σε μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων με ένα συγκεκριμένο εισόδημα. Με τους ήδη γνωστούς συνολικούς όγκους της ζήτησης, η πραγματική ποσότητα αγαθών αφαιρείται από τη συνολική ζήτηση · ως εκ τούτου, υπάρχουν στοιχεία για τη νέα καταναλωτική ζήτηση. Κατά την πρόβλεψη, οι ανάγκες για την ενημέρωση των αυτοκινήτων μπορούν να ληφθούν υπόψη.
Ένας σημαντικός παράγοντας που καθορίζει το επίπεδο κατανάλωσης αυτών των προϊόντων είναι το εισόδημα των καταναλωτών, το οποίο έχει σημαντικό αντίκτυπο στην κατανομή των κονδυλίων από τον οικογενειακό προϋπολογισμό για την αγορά ενός προϊόντος. Το επίπεδο εισοδήματος αποτελεί βασικό παράγοντα που επηρεάζει την ένταση της κατανάλωσης διαφορετικών αγαθών.
Η μέθοδος αυτή λαμβάνει επίσης υπόψη τη μελέτη της ελαστικότητας της ζήτησης με βάση την τιμή και το εισόδημα. Το μέγεθος της μεταβολής της ζήτησης, που οφείλεται στα διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος του πληθυσμού, διαφέρει όχι μόνο σε συγκεκριμένα προϊόντα, αλλά και σε ομάδες αγοραστών με διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος, καθώς και σε περιοχές του κράτους.
Όταν είναι δυνατόν να προσδιοριστεί η διαφορά στο κατά κεφαλήν εισόδημα σε συγκεκριμένες ομάδες, τότε η ανάλυση πρέπει να είναι εκτενής και να μην περιορίζεται μόνο στον μέσο όρο δείκτη ανά άτομο στη συνολική οικονομία του κράτους. Η έρευνα θα πρέπει να διεξάγεται σε ομάδες ανάλογα με τα επαγγέλματα, τη γεωγραφική και κοινωνικοοικονομική κατάσταση.
Εάν οι διακυμάνσεις είναι ασήμαντες, πρέπει να χρησιμοποιηθεί ο συντελεστής ελαστικότητας εισοδήματος.Έτσι, εάν αποκαλυφθεί ότι με αύξηση κατά ένα τοις εκατό του εισοδήματος του κράτους, υπάρχει μια αύξηση κατά δύο τοις εκατό στην κατανάλωση ενός προϊόντος, τότε η ζήτηση αυτού του προϊόντος στα επόμενα χρόνια θα εκτιμηθεί από το συντελεστή ελαστικότητας εισοδήματος.
Η αναλογία αυτή καθορίζεται από τον παρακάτω τύπο.
Μέθοδος τελικής χρήσης
Η μέθοδος αυτή καθορίζεται από τον συντελεστή κατανάλωσης και χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της ζήτησης για βιομηχανικά προϊόντα. Η ουσία της έγκειται στον καθορισμό των επιλογών για την κατανάλωση ενός συγκεκριμένου προϊόντος και στην καθιέρωση ενός συγκεκριμένου συντελεστή. Εάν γνωρίζετε τα σχέδια ανάπτυξης για ορισμένες περιοχές και βιομηχανίες, μπορείτε να βρείτε την ανάγκη για ένα συγκεκριμένο προϊόν πολλαπλασιάζοντας τον όγκο παραγωγής με ένα δεδομένο συντελεστή που αντιστοιχεί στο επίπεδο κατανάλωσης του προϊόντος.
Μέθοδος κορυφαίας ένδειξης
Η μέθοδος αυτή εφαρμόζεται όταν υπάρχει κάποιο (προσδιορισμένο) σχέδιο που εκφράζει μια ποσοτική ή χρονική εξάρτηση από την κατανάλωση αγαθών. Εάν ο κατασκευαστής γνωρίζει ότι η ζήτηση για ηλεκτρικό εξοπλισμό εξαρτάται από μια ορισμένη κλίμακα και ώρα έναρξης παραγωγής, κατοικιών και γραφείων, τότε η ζήτηση για αυτά τα αγαθά και ο χρόνος εκδήλωσής του μπορούν να καθοριστούν με μεγάλη ακρίβεια, εάν είναι γνωστές πληροφορίες σχετικά με σχέδια κατασκευής πολιτικών.
Μαζί με τις παραπάνω μεθόδους, υπάρχουν επίσης:
- επιλεκτική μέθοδος.
- αμφισβήτηση ·
- οικονομική και μαθηματική μέθοδο.
Μια συγκριτική αξιολόγηση αυτών των μεθόδων αποδεικνύει ότι, λόγω ορισμένων ελλείψεων, δεν είναι τόσο αποτελεσματικές, αλλά μπορούν να εφαρμοστούν, όπως σημειώνουν οι εμπειρογνώμονες στον τομέα των οικονομικών στατιστικών, μόνο κάτω από ορισμένες προϋποθέσεις. Για παράδειγμα, η μέθοδος δειγματοληψίας είναι πολύ απλή και αρκετά ακριβής, με την προϋπόθεση όμως ότι η αξιολόγηση βασίζεται σε αξιόπιστα δεδομένα. Η ερώτηση είναι δυνατή μόνο τότε η ομάδα των ερωτηθέντων είναι πολύ ασήμαντη. Η οικονομική και μαθηματική μέθοδος, αν και δεν απαιτεί υπολογισμό μεγάλης κλίμακας, αλλά η ιδιαιτερότητά της έγκειται μόνο στον υπολογισμό των κανόνων κατανάλωσης αγαθών και των κανόνων παροχής του πληθυσμού.