Είστε 96% σίγουροι ότι είστε έτοιμοι να κλείσετε ραντεβού με τον προϊστάμενό σας για διαπραγματεύσεις μισθών. Ή ίσως είστε επί του παρόντος στη μέση της διαδικασίας υποβολής αιτήσεων, και μια πρόταση για αυτό για το αφεντικό είναι στο προσκήνιο. Αλλά ίσως είστε οι ίδιοι με εμένα και ξέρετε πώς να πω λάθος λέξη σε λάθος χρόνο.
Ανεξάρτητα από το πόσες φορές έχετε ασκήσει τι να πείτε στο αφεντικό, υπάρχει ακόμα ο κίνδυνος να περάσετε από παρεξήγηση και θυμό. Αλλά αυτό δεν είναι λόγος πανικού, αλλά επιπλέον κίνητρο για σωστή προετοιμασία.
Καλή επικοινωνία κατά την εφαρμογή
Για να λάβετε χρήσιμες συμβουλές σχετικά με την αίτηση για μισθό, μιλήσαμε με τον Josh Dudi, τον συντάκτη της Fearless Salary Negotiation.
"Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις είναι μια συνεργασία. Και ένα σημαντικό στοιχείο επιτυχημένης συνεργασίας είναι η καλή επικοινωνία », εξήγησε ο Dudi. "Είναι σημαντικό να επικοινωνούμε με σαφήνεια και σαφήνεια, προκειμένου να αποφύγουμε αμφισημίες και παρερμηνείες που περιπλέκουν την κατάσταση και επιβραδύνουν τις διαπραγματεύσεις".
Αντί να δίνετε συμβουλές για το τι πρέπει να πείτε, ο Dudi σας προειδοποιεί για ορισμένα λόγια που πρέπει να αποφύγετε απαιτώντας τον μισθό που σας αξίζει. Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για αυτές τις λέξεις.
"Απλά αξίζω ..."
Συχνά ερωτηθείσα ερώτηση για τους αιτούντες: "Πόσο κερδίζετε σήμερα και τι περιμένετε από ένα μισθό αν ενταχθείτε μαζί μας;" Μην ξεγελιέστε από αυτό.
"Αυτό το αποκαλώ τρομερό ζήτημα μισθών. Αυτό είναι δύσκολο, διότι συνήθως γίνεται σχετικά νωρίς στη διαδικασία υποβολής αιτήσεων και οι περισσότεροι υποψήφιοι δεν το θεωρούν καν ως μέρος των διαπραγματεύσεων μισθών, έστω και αν είναι, "εξήγησε ο Dudi. - Απαντώντας σε αυτήν την ερώτηση, αποκαλύπτοντας τους αριθμούς, θα είναι πιο δύσκολο για εσάς να συμφωνήσετε για την πληρωμή αργότερα. Μόλις αναφέρετε τον τρέχοντα μισθό σας ή τον επιθυμητό μισθό σας, θα είστε καρφωμένοι σε αυτούς τους αριθμούς και θα λάβετε την κατάλληλη προσφορά. Μπορεί να σας κοστίσει ακριβά, επειδή μια εταιρεία θα μπορούσε να δώσει πολύ υψηλότερο μισθό από αυτό που αναφέρατε. "
"Ο επιθυμητός μου μισθός ..."
Μην μιλάτε για τον τρέχοντα μισθό σας, ούτε για αυτό που θέλετε!
"Η ανάκτηση από αυτό το σφάλμα μπορεί να είναι δύσκολη και κάθε κατάσταση είναι διαφορετική. Ένας τρόπος να ξεφύγουμε από αυτούς τους αριθμούς είναι να εξετάσουμε τα οφέλη, συνιστά ο Dudi. "Αν η ασφάλιση υγείας, η αμειβόμενη άδεια, ένα στοχοθετημένο επίδομα ή άλλες πτυχές είναι ασαφείς, μπορείτε να τους ονομάσετε λόγους υψηλότερου μισθού".
Μπορείτε επίσης να απαντήσετε με παρόμοιο τρόπο:
"Δεν είμαι άνετος αποκαλύπτοντας τον τρέχοντα μισθό μου. Θα προτιμούσα να επικεντρωθώ στο πώς μπορώ να συνεισφέρω στην επιτυχία αυτής της εταιρείας, παρά στον μισθό μου στην τρέχουσα δουλειά μου. Δεν έχω μια συγκεκριμένη γνώμη σχετικά με τον επιθυμητό μισθό και γνωρίζετε καλύτερα από μένα πώς οι δεξιότητες και η εμπειρία μου μπορούν να συμβάλουν στην επιτυχία της επιχείρησής σας. Ελπίζω ότι αυτή η αλλαγή είναι ένα μεγάλο βήμα προς τα εμπρός για μένα τόσο όσον αφορά την ευθύνη όσο και από άποψη μισθών ".
"Συγνώμη"
Οι διαπραγματεύσεις είναι δυσάρεστες. Σύμφωνα με την Dudi, είναι απαραίτητο να εξομαλύνουμε τις αιχμηρές γωνίες ενώ μιλάμε για μισθούς. Πρέπει όμως να το καταλάβετε σχετικά με το ζήτημα της ίδιας της αίτησης και της έγκρισής της, δεν πρέπει να ζητήσετε συγγνώμη. Μπορείτε να ζητήσετε συγγνώμη για την αδυναμία να κάνετε κάτι, ας πούμε, ένα έργο, αλλά η πρόθεσή σας δεν αξίζει τον κόπο.
Όχι και άλλες αρνητικές λέξεις
"Θέλετε να συνεχίσετε να βελτιώνετε την κατάσταση κατά τη διάρκεια των μισθολογικών διαπραγματεύσεων.Μπορείτε να το κάνετε αυτό αποφεύγοντας τις αρνητικές εκφράσεις και εστιάζοντας σε θετικές λέξεις "εξηγεί ο Dudi. - Αντί να λέμε "Όχι, δεν συμφωνώ" (δύο αρνητικές λέξεις), θα μπορούσατε, για παράδειγμα, να πείτε: "Θα νιώθω καλύτερα με ..." (θετικές λέξεις). Οι αρνητικές λέξεις επιβραδύνουν τα πράγματα και μπορούν να δημιουργήσουν αόρατους τοίχους ανάμεσα σε εσάς και το αφεντικό, καθιστώντας τη συνεργασία δύσκολη. Αρχικά, η χρήση θετικών λέξεων μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά με την πρακτική θα γίνετε καλύτεροι και καλύτεροι από αυτή την άποψη. "
Ναι
Ακούγεται σαν την ακριβή λέξη που πρέπει να πείτε στη διαδικασία υποβολής αιτήσεων. Ο Ντούνι, ωστόσο, επιμένει να χρησιμοποιήσει με σύνεση τη λέξη:
"Συχνά έχετε μια προσφορά εργασίας που φαίνεται πολύ ελκυστική. Είναι πολύ περισσότερο από ό, τι περιμένατε. Το ένστικτό σας σε αυτή την περίπτωση μπορεί να σας προτρέψει να αποδεχθείτε μια προσφορά εργασίας, επειδή είναι τόσο καλή. "
Αλλά είναι έτσι;
"Ίσως υποτιμήσατε τη σημασία σας σε αυτή την κατάσταση. Αντί για "ναι", μπορείτε να καλέσετε μια προσφορά μετρητών για να μάθετε πόσο μπορείτε να την αυξήσετε. Η διαδικασία πρέπει να τελειώσει με την εταιρεία λέγοντας ναι σε σας. Μόλις λέει "ναι" ή δεν έχετε πλέον παράπονα, η διαδικασία θα λήξει ", εξηγεί ο άνθρωπος.
"Αργότερα"
Για όλους εκείνους που προτιμούν να αναβάλλουν τα πάντα: αυτό το στοιχείο είναι για σας.
"Μερικές φορές είναι ευκολότερο να αποφύγετε τα δυσάρεστα μέρη της συνομιλίας, αναβάλλοντάς τα αργότερα, αφού ήδη προσληφθείτε. Αυτό μπορεί να είναι ένα δαπανηρό λάθος, επειδή μετά την έναρξη της εργασίας δεν θα έχετε την ίδια ευκαιρία να διαπραγματευτείτε. Αντιμετωπίστε τη δυσφορία σας και τώρα προσπαθήστε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις μισθολογικές διαπραγματεύσεις ", λέει ο Dooley.
Η λέξη "δοκιμάστε"
Κάποιος μπορεί εύκολα να πει "μπορούμε να δοκιμάσουμε ..." - ειλικρινά, λέει ή όχι, ο ίδιος καταλαβαίνει αμέσως ότι τίποτα δεν θα συμβεί. Αυτή η φράση πρέπει να αποφευχθεί επειδή θα δείξει την ανασφάλεια και το φόβο σας. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε πιο θετικές και σαφείς λέξεις, όπως "Θα νιώθω καλύτερα με ...".
"Περισσότερα"
Είναι δύσκολο να αποφύγουμε αυτήν τη φράση, διότι, τελικά, θέλουμε να απαιτήσουμε περισσότερες διαπραγματεύσεις μισθών. Αλλά, σύμφωνα με τον Dudi, η λέξη είναι πολύ γενική για να διαπραγματευτεί με επιτυχία. Αντί να ζητάτε "περισσότερους" μισθούς ή "περισσότερες" διακοπές, θα πρέπει να είστε πιο συγκεκριμένοι.
"Μην αφήνετε τίποτα στην τύχη όταν διαπραγματευτείτε. Αντί να ρωτάτε αν μπορείτε να πάρετε περισσότερο μισθό, θα πρέπει να πείτε: "Θα αισθανόμουν πιο άνετα με ένα μισθό ... ρούβλια".
"Θέλω να"
Ας προχωρήσουμε στην τελευταία λέξη: "Θέλω να". Αυτή η λέξη μπορεί να καταστρέψει τις διαπραγματεύσεις μισθών, επειδή παραβιάζει την αίτησή σας και όλα τα επιχειρήματα που χρησιμοποιήσατε για να τεκμηριώσετε τις απαιτήσεις σας από την αρχή. Με βάση τις ικανότητές σας, αξίζετε να έχετε μεγαλύτερο μισθό.
Πηγαίνετε με στοιχεία και αριθμούς μισθών. Μάθετε ποιο επίπεδο είναι ο κανόνας στον κλάδο σας.
"Μπορείτε να μιλήσετε για πόσα χρήματα θέλετε. Μπορείτε επίσης να μιλήσετε για το τι θέλει η εταιρεία. Αλλά αυτό είναι λιγότερο αποτελεσματικό από το να μιλάμε για το τι χρειάζεται η εταιρεία. Αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα ", εξήγησε ο Dudi. "Εστίαση στις ανάγκες της εταιρείας και πώς μπορείτε να ικανοποιήσετε αυτές τις ανάγκες, ώστε να αναγνωρίζουν την αξία σας και να σας πληρώνουν ανάλογα."