Πολλοί από εμάς ζήτησαν συχνά την ακόλουθη ερώτηση: πώς μερικοί άνθρωποι καταφέρνουν να μετατρέψουν την ιδέα τους σε επιχειρηματικό σχέδιο εκατομμυρίων δολαρίων μέσα σε λίγα χρόνια; Η Olivia Carr, ιδρυτής του Shhh Silk (εταιρεία μεταξιού), έκανε ακριβώς αυτό. Ας μάθουμε την ιστορία της.
Δυσκολίες
Μπορεί να φαίνεται ότι πολλοί επιχειρηματίες για να δημιουργήσουν ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι δύσκολο. Είναι αυτό αληθινό για την Ολίβια; Καθόλου! Κρίνοντας από ό, τι συνέβη σε αυτήν σε νεαρή ηλικία, κανείς δεν θα πίστευε ότι θα γίνει ο ιδρυτής μιας εταιρείας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.
Στα 17, η Olivia έφυγε από το σχολείο, και στα 19 παρέμεινε μόνη της με ένα μικρό παιδί. Επιπλέον, το κορίτσι για πολύ καιρό δεν μπορούσε να βρει μια κατάλληλη δουλειά. Φαίνεται ότι είχε τα πάντα για να μην έχει επιτυχία στη ζωή. Αυτό που λέει η ίδια η Olivia: «Βρήκα παρόμοια στερεότυπα, αν δεν πηγαίνετε στο πανεπιστήμιο, ποτέ δεν θα βρείτε καλή δουλειά» Και έχοντας ένα παιδί ηλικίας 19 ετών από μόνο του σημαίνει ότι θα συναντούσα πολλά αρνητικά στερεότυπα που θα προκύψουν "Η εντύπωση ήταν ότι δεν μπορούσα να πάω οπουδήποτε, και ήμουν καταδικασμένος."
Ωστόσο, παρά τα πάντα, η Olivia βρήκε τη δύναμη και έγινε ο ιδρυτής μιας εταιρείας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Πώς το έκανε;
Σημαντικά βήματα
Η Olivia Carr είναι από την Αυστραλία, η πατρίδα της είναι η Μελβούρνη. Αν και δεν αποφοίτησε από το γυμνάσιο, μέχρι την ηλικία των 32 ετών κατάφερε να επιτύχει μια καλή καριέρα. Η Olivia έγινε ο γενικός διευθυντής της Pacific Brands (εταιρεία καταναλωτικών αγαθών). Σύμφωνα με το κορίτσι, θα μπορούσε μόνο να ονειρευτεί μια τέτοια δουλειά: τα κέρδη της ήταν περίπου 200.000 δολάρια (ή 12 εκατομμύρια ρούβλια). Αλλά λόγω της τεράστιας δουλειάς, αφιέρωσε πολύ λίγο χρόνο στα παιδιά της (μέχρι τότε είχε δύο παιδιά). Επιπλέον, η συνεχής καταπόνηση είχε αντίκτυπο στην υγεία της.
Σύμφωνα με την Olivia, είχε μια επιχειρηματική σειρά: ήθελε να παράγει μερικά προϊόντα από μόνα τους. Ονειρευόταν να ξεκινήσει τη δική της επιχείρηση και συνειδητοποίησε ότι το καλύτερο μέρος για να βρεθεί η έμπνευση για κάτι τέτοιο είναι οι Ηνωμένες Πολιτείες. Έτσι, η κοπέλα πήρε και τα δύο παιδιά και πήγε στην Αμερική για ένα μήνα.
Ασυνήθιστη περίπτωση
Ενώ στις Ηνωμένες Πολιτείες είχε ήδη εξετάσει αρκετές ενδιαφέρουσες ιδέες, αλλά αυτό άλλαξε χάρη σε ένα περιστατικό σε ένα ξενοδοχείο. Τι συνέβη;
Το θέμα είναι ότι η Olivia δεν θα μπορούσε να κάνει χωρίς μεταξωτά κρεβάτια. Πήρε μαζί της μια μεταξωτή μαξιλαροθήκη σε ένα ταξίδι, καθώς βρήκε αυτό το συγκεκριμένο υλικό πιο χρήσιμο για την κατάσταση του δέρματος και των μαλλιών της. Φυσικά, αντικατέστησε τη συνηθισμένη μαξιλαροθήκη του ξενοδοχείου με το μετάξι της.
Αλλά ένα πρωί, οι καμαριέρες την πήγαν κατά λάθος μαζί με τα υπόλοιπα ρούχα όταν καθαρίζονταν το δωμάτιο. Olivia ήταν πολύ λυπηρό που δεν θα δει ποτέ το αγαπημένο πράγμα ξανά. Λέει: "Ήμουν εμμονή με αυτό: για όλο το χρόνο πήρα τόσο συνηθισμένο σε αυτό ότι δεν μπορούσα να κοιμηθώ σε τίποτα άλλο."
Ψάχνει για μια κατάλληλη αντικατάσταση, αλλά δεν μπορούσε να βρει μια ενιαία επιλογή ποιότητας. Και τότε η σκέψη της συνέβη: "Γιατί να μην κάνουμε την παραγωγή υψηλής ποιότητας εσώρουχα μετάξι;"
Τα οφέλη του μεταξιού
Για αρκετές εβδομάδες, η Olivia είχε να κάνει με τις συνηθισμένες μαξιλαροθήκες, αλλά σύντομα παρατήρησε ότι τα μαλλιά της και η ποιότητα του ύπνου επηρεάστηκαν. Σύμφωνα με την ηρωίδα μας, το μετάξι έχει ένα τεράστιο πλεονέκτημα έναντι του βαμβακιού. Olivia λέει: "Το βαμβάκι επιτρέπει στο δέρμα να αναπνέει, αλλά το μετάξι βοηθάει να είναι ομαλό και νεανικό. Σε αντίθεση με το βαμβάκι, το μετάξι είναι πιο μαλακό, δεν τραυματίζει το λεπτό δέρμα και φροντίζει καλά τα μαλλιά." Ο ιδρυτής Shhh Silk συνεχίζει: "Το βαμβάκι μπορεί να προκαλέσει ρυτίδες.Επομένως, τα υφάσματα που έρχονται σε επαφή με το δέρμα μας πρέπει να επιλέγονται πολύ προσεκτικά. "
Περαιτέρω αλλαγές
Βλέποντας ότι στην αγορά δεν υπάρχουν πολλοί κατασκευαστές κρεβατιών υψηλής ποιότητας, η Olivia ξεκίνησε το εμπορικό της σήμα Shhh Silk τον Οκτώβριο του 2015. Με την ευκαιρία, στην αρχή είχε μόνο 50.000 δολάρια.
Σήμερα η Olivia Carr είναι 37 ετών. Λέει: "Μερικοί άνθρωποι αμφισβήτησαν την απόφασή μου να σταματήσω την προηγούμενη εργασία μου, αλλά δεν ήταν δύσκολο για μένα, γιατί δεν έδωσα μεγάλη σημασία στα χρήματα. Οι άνθρωποι πίστευαν ότι ήμουν τρελός και είπα:" Είναι σαν τον Kim Kardashian μία φορά θα χρησιμοποιήσει τα προϊόντα σας κάποια στιγμή. "Ωστόσο, είχα έναν στόχο: Ήθελα να ιδρύσω την δική μου εταιρεία και εγώ το έκανα».
Μιλώντας για την οικονομική πλευρά της απόφασης, η Olivia λέει: «Δεν είχα επενδυτές ή έξοδα μάρκετινγκ ενός εκατομμυρίου δολαρίων, αλλά ήμουν σίγουρος ότι θα επιτύχα το στόχο μου».
Υποστήριξη Kardashian
Η παραγωγή εσώρουχου από μετάξι φέρνει στην Olivia ένα εξαιρετικό εισόδημα: αρκετά εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Φυσικά, η επιτυχία αυτή δεν είναι δυνατή χωρίς προσεκτική διαφήμιση ή καλές σχέσεις με διασημότητες. Αυτό ισχύει στην περίπτωση της ηρωίδας του άρθρου μας.
Η Olivia Carr μοιράζεται: "Κατανοούσα ότι τα προϊόντα μου πρέπει να κερδίζουν την εμπιστοσύνη των ανθρώπων, ειλικρινά, φοβόμουν, συνειδητοποίησα ότι οι διασημότητες χρησιμοποιούν μόνο ειδικά προϊόντα, αλλά, για να είμαι ειλικρινής, πίστευα ότι απελευθέρω απλά τέτοια πράγματα. Πράγμα: Πήγα στην Αμερική και πάλι για να βεβαιωθώ ότι η οικογένεια Καρδασσών γνώριζε τα προϊόντα μου. Ήξερα πολύ καλά ότι αγαπούσαν επίσης το μετάξι και πίστευα ότι θα ήθελαν τα προϊόντα μου.
Ο Carr έδωσε μια σειρά από μαξιλαροθήκες στο σπίτι του αστεριού μαζί με μια σημείωση για το γιατί πέταξε από την Αυστραλία. Δεν υπήρχε απάντηση εδώ και αρκετούς μήνες, αλλά όταν το έλαβε, το άξιζε. Το μήνυμα ήρθε μέσω του πρακτορείου Carr PR στις ΗΠΑ: ο Kim Kardashian άρεσε τις μαξιλαροθήκες της Olivia, αν και δεν μπορούσε να τις χρησιμοποιήσει στο ευρύ διπλό κρεβάτι.
Η Carr ενήργησε γρήγορα: εισήγαγε σειρά μαξιλαροθήκες βασιλικού μεγέθους, τα οποία με τη σειρά τους σηματοδότησαν την αρχή της νέας συλλογής Shhh Silk. Σύντομα, η Kim Kardashian έδωσε εντολή για 30 σύνολα και είπε στους συνδρομητές της την απίστευτη ευκολία και την υψηλή ποιότητα των προϊόντων της Olivia. Χάρη στις φωτογραφίες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, τα προϊόντα της Carr αναπτύχθηκαν γρήγορα. Έτσι ξεκίνησε την αμοιβαία συνεργασία τους με την Kardashian και η επιχείρηση του Carr άρχισε να προχωρά γρήγορα. Ο Chris Jenner (η μητέρα Kardashian, συμμετέχων στην εκπομπή reality "Kardashian Family") ενέκρινε επίσης τα προϊόντα.
Επιτυχία
Έτσι, η μάρκα με έδρα τη Μελβούρνη μπόρεσε να επιτύχει ταχεία ανάπτυξη, εν μέρει χάρη στην ισχυρή έγκριση των Kardashian και Jenner στα κοινωνικά μέσα. Τα προϊόντα Shhh Silk πωλούνται σε περισσότερες από 45 χώρες σε όλο τον κόσμο. Φέτος, προβάλλονται έσοδα ύψους 5-7 εκατ. Δολαρίων.
Τα προϊόντα της εταιρείας περιλαμβάνουν όχι μόνο τις μαξιλαροθήκες: Η Shhh Silk πωλεί σήμερα περισσότερα από 120 είδη, συμπεριλαμβανομένων των ειδών ύπνου, μιας σειράς προϊόντων περιποίησης μαλλιών και άλλων παρόμοιων προϊόντων.
Επιπλέον, ο Carr έχει δημιουργήσει μια συνεργασία με το ξενοδοχείο Beverly Hills στο Λος Άντζελες των ΗΠΑ. Στο Shhh Silk, συμφωνήθηκε μια συμφωνία χονδρικής πώλησης και προμηθεύουν περίπου 7.000 κομμάτια αρχικού εσώρουχου από μετάξι για τους φιλοξενούμενους του ξενοδοχείου. Ο Carr συνήψε συμφωνία στις αρχές του 2017 μετά από ειδική επίσκεψη στο ξενοδοχείο: Έκτοτε, οι επισκέπτες της εγκατάστασης δεν έπαψαν να μιλούν θετικά για τα προϊόντα της Olivia.
Περίληψη
Παρά το γεγονός ότι η Olivia δεν τελείωσε το σχολείο, άνοιξε τη δική της επιχείρηση, φέρνοντάς της πολλά χρήματα. Ο Carr λέει: «Η δική σου επιχείρηση είναι σαν να ανεβαίνεις ένα τρίτο παιδί, δίνω πολύ δουλειά στη δουλειά, αλλά δίνω μεγάλη επιτυχία».
Σύντομα, η Olivia θα επεκτείνει τη συνεργασία της με εταίρους στην Ευρώπη και την Αμερική. Προφανώς, κατόρθωσε να επιτύχει επιτυχία στις επιχειρήσεις.