Θέλετε να πάρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο, αλλά δεν ξέρετε πώς να το κάνετε; Αυτοί οι ιδρυτές ήταν κάποτε στη δική σας θέση, αλλά όλοι χτίστηκαν μεγάλες και επιτυχημένες εταιρείες. Είτε έμαθαν να καθοδηγούνται από το δικό τους ένστικτο είτε από στρατηγικές συνεργασίες με άλλες μάρκες, αυτοί οι εμπειρογνώμονες έκαναν τα πάντα για να πετύχουν. Και τώρα μπορούν να μοιραστούν τις εμπειρίες τους.
Ακολουθήστε τη διαίσθησή σας όπου κι αν σας οδηγεί
Όταν οι ιδρυτές της Outdoorsy Jeff Cavins και Jen Young χρειάστηκαν να αποδείξουν στους επενδυτές ότι η ιδέα τους για τη δημιουργία Airbnb ήταν πραγματικά βιώσιμη, αποφάσισαν να κάνουν κάποια έρευνα αγοράς. Έτσι, πουλούσαν τα σπίτια τους και ξεκίνησαν ένα ταξίδι οκτώ μηνών γύρω από τις Ηνωμένες Πολιτείες για να συνομιλήσουν εκατοντάδες λάτρεις του RV. Οι επενδυτές γέλασαν στο φρέσκο εξωτερικό βλέμμα των ενοικιαζόμενων αυτοκινήτων RV. Αλλά το ταξίδι παρείχε πολύτιμες πληροφορίες.
"Έμαθα κάτι που δεν θα ήξερα ποτέ σε ερευνητικό εργαστήριο, βιβλιοθήκη ή Google", δήλωσε ο Cavins. Διαπίστωσαν ότι οι ιδέες για τους σημερινούς ταξιδιώτες με RV είναι ξεπερασμένες. Οι ταξιδιώτες δεν καταλαβαίνουν καλά ότι οι παραδοσιακές εταιρείες ενοικίασης δεν διαθέτουν επαρκή προσφορά και ζήτηση για ενοικίαση RV.
Παρά τους σκεπτικιστές, η Outdoorsy, που λειτουργεί σήμερα σε 14 χώρες, έλαβε τελικά 81 εκατομμύρια δολάρια σε διάφορους γύρους χρηματοδότησης.
Κάνετε λάθη και μάθετε από αυτά
Μια επιτυχημένη επιχείρηση απαιτεί κάτι περισσότερο από μια καλή ιδέα, σύμφωνα με την Amy Errett, Διευθύνων Σύμβουλο και ιδρυτή της Madison Reed, μιας εταιρείας που πωλεί οικιακά χρώματα στο σπίτι σε προσιτή τιμή, χωρίς χημικές ουσίες. Αφού επιβεβαιώσετε ότι έχετε μια επιχείρηση, πρέπει να υπολογίσετε πώς να αναπτύξετε και να διατηρήσετε τους πελάτες σας. Αυτό περιλαμβάνει την αναδιατύπωση, την ευελιξία και την πρόσληψη βέλτιστων πρακτικών. Το σημαντικότερο χαρακτηριστικό που αναζητά η Errett για την πρόβλεψη της ανάπτυξης και της επιτυχίας των μικρών επιχειρήσεων; Ανθεκτικότητα.
"Το θέμα δεν είναι να μην κάνουμε λάθη. Είναι όλα σχετικά με τα λάθη. Εάν τους δώσετε προσοχή και δείτε ευκαιρίες ανάπτυξης σε αυτές, τότε η ζωή αλλάζει ταχύτατα ", δήλωσε ο Errett.
Σκεφτείτε μικρό, μεγαλώστε
Όλες οι επιχειρήσεις χρειάζονται ανάπτυξη πελατών. Αλλά μερικές φορές είναι δύσκολο να καταλάβουμε πού κρύβονται αυτοί οι πελάτες. Αυτό είναι όπου ισχυροί άνθρωποι μπαίνουν στο παιχνίδι. Ένα άτομο με επιρροή είναι κάποιος που έχει το δικαίωμα να επηρεάζει αποφάσεις για να αγοράσει άλλους ανθρώπους λόγω της εξουσίας, της γνώσης, της θέσης ή της σχέσης τους με το κοινό. Αλλά προτού να κερδίσετε πολλά χρήματα για μια επιρροή διασημότητα, ακούστε: στην πραγματικότητα, καλύτερα να δουλεύετε με ένα λιγότερο γνωστό άτομο ή με μικρο-επιρροή, το οποίο έχει ένα μικρό ενδιαφέρον κοινό στα κοινωνικά δίκτυα.
Η εμπιστοσύνη σε ένα ενδιαφερόμενο ακροατήριο μικροδιακόπτες στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι μια στρατηγική που λειτουργεί καλά για το Pura Vida, το εμπορικό σήμα του κόσμου που είναι γνωστό για τα πολύχρωμα βραχιόλια του από νήματα και χάντρες. Η μάρκα βασιζόταν σε μεγάλο βαθμό στη σκηνοθετημένη φωτογραφία και ένα αυθεντικό ακροατήριο μικροδιακοπτών για τη δημιουργία πιστών οπαδών και την επέκταση της επωνυμίας της. Και είναι προφανές ότι η στρατηγική αυτή λειτούργησε - η Vera Bradley μόλις αγόρασε ένα πλειοψηφικό μερίδιο στην Pura Vida, ξεκινώντας αυτή την εκκίνηση στο επόμενο στάδιο ανάπτυξης.
Αγγίξτε την ισχύ των πωλήσεων γνωστών λιανοπωλητών
Το Birchbox έχει κάνει το όνομά του online. Η εταιρική σχέση της μάρκας με την Walgreens ανοίγει την πόρτα σε μια ευκαιρία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, δήλωσε η Katya Bosham, Διευθύνων Σύμβουλος, που ίδρυσε το Birchbox το 2010.Η επέκταση μάρκας εκτός σύνδεσης σε μεγάλους λιανοπωλητές βασίζεται στο όραμα του Boshan. Η ιδέα είναι να μην φροντίσει κάποιος "παθιασμένος", αλλά "παθητικός" πεινασμένος αγοραστής - μια συνηθισμένη γυναίκα που αντιπροσωπεύει το 70% της αγοράς ομορφιάς στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η ανάπτυξη της Birchbox δείχνει επίσης μια τάση που δείχνει ότι τα ψηφιακά εμπορικά σήματα αναπτύσσονται σε τακτικά καταστήματα και εισέρχονται στη συνέχεια σε μια ευρύτερη αγορά.
Επενδύστε με σύνεση στην επιχείρησή σας
Ο Instant Pot εφευρέτης Robert Wang, του οποίου η εξαιρετικά δημοφιλής προγραμματιζόμενη ηλεκτρική εστία παραβιάζει την κατηγορία των προϊόντων κουζίνας, δεν πιστεύει στη δύναμη της διαφήμισης για να βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησής του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διαφήμιση δεν αποτέλεσε ποτέ μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου Instant Pot - ούτε το 2010, όταν το Instant Pot έκανε το ντεμπούτο του μετά από 18 μήνες έρευνας και ανάπτυξης, ούτε και σήμερα, καθώς οι πωλήσεις συνεχίζουν να διπλασιάζονται κάθε χρόνο και ο αριθμός των συνδρομητών Facebook αυξήθηκε σε 1,6 εκατ. ευρώ. Αντ 'αυτού, ο Wang πιστεύει στην επένδυση στις καινοτομίες που τροφοδοτούν τη λεκτική διαφήμιση. Και η πολύπλευρη προσέγγισή του είναι ενδιαφέρουσα.
Ελάτε με κάτι εκπληκτικό
Μερικές φορές αξίζει να επινοήσουμε ένα ποδήλατο ή, στην περίπτωση αυτή, μια σχάρα. Αυτό είναι που ανακάλυψαν οι ιδρυτές (και οι αδελφοί) Hunter και Griff Jaggard όταν δημιούργησαν την εστία FireDisc - μια προσαρμογή της μεθόδου αγροτικής μαγειρικής γνωστή ως discada, η οποία χρησιμοποιεί ένα μετατρεπόμενο δίσκο αγροτικού άροτρο για μαγείρεμα. Έχοντας καταλήξει σε κάτι εντελώς μοναδικό και όχι σε μια έκδοση ενός υπάρχοντος υπερσυμπιεσμένου προϊόντος, οι Jaggards κατάφεραν να αναπτύξουν γρήγορα την επιχείρησή τους από τότε που ξεκίνησαν το 2010. Στην πραγματικότητα, η FireDisc είναι πλέον μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες ιδιωτικές εταιρείες στη χώρα. Με τριετή αύξηση εσόδων 1330%, η εταιρεία κατατάσσεται στην 374η θέση στον κατάλογο του περιοδικού Inc. Αυτή είναι μια εκπληκτική εφεύρεση των ιδρυτών και η σταθερή τους ιεράρχηση της ποιότητας τους καθιστά ισχυρούς. Ο Jaggard είπε "κουραστεί να αγοράζει πράγματα που χωρίζονται."