Μερικές φορές μια επιχείρηση αρχίζει με το σχεδιασμό. Μερικές φορές με απελπισία. Έτσι ξεκίνησε η επιχείρηση του Χιλιανού Matthias Leiva. Συνειδητοποιώντας ότι δεν υπήρχε καν αρκετό εισόδημα για να εξοφλήσει τα χρέη, ο άνδρας πήρε στους δρόμους του Σαντιάγκο για να πουλήσει τα δικά του σάντουιτς. Σήμερα στην εταιρεία του με το εύγλωττο όνομα "Impudence" εργάζονται περισσότερα από 50 άτομα.
Στις 9 Οκτωβρίου 2015 είχε περίπου 10 δολάρια και χρέη. Ταυτόχρονα, ήταν απαραίτητο να ζούμε κάπως για να δούμε το τέλος του μήνα, όταν περίμενε την παραλαβή ενός μικρού ποσού.
Με τα διαθέσιμα χρήματα, αγόρασε ζαμπόν, τυρί, αλεύρι και μαγιά. Υπήρχαν μόνο αρκετά προϊόντα για δώδεκα σάντουιτς. Καίγοντας με ντροπή, πήγε στους δρόμους της πόλης για να τα πουλήσει.
Ξεκινώντας το πρόβλημα
Ο Matthias σύντομα συνειδητοποίησε ότι μια τέτοια υπηρεσία ήταν απαίτηση. Μετά από λίγο καιρό, πολλοί περισσότεροι φίλοι συνεργάστηκαν μαζί του, η επιχείρηση άρχισε να αναπτύσσεται πολύ γρήγορα. Από τα πρώτα δώδεκα σάντουιτς, οι ημερήσιες πωλήσεις μέχρι σήμερα έχουν φτάσει σε δύο χιλιάδες σάντουιτς.
Όσον αφορά το μοντέλο αυτής της ιδέας πωλήσεων που εφάρμοσε στην επιχείρησή του, ο ίδιος ο Matthias Leiva λέει ότι μόνο το πάθος και η αφοσίωση βοηθούν στην επιτυχία. Αυτές είναι οι απαραίτητες συνθήκες χωρίς τις οποίες οποιαδήποτε επιχείρηση είναι καταδικασμένη σε αποτυχία.
Αν ένας αρχάριος επιχειρηματίας διαθέτει αυτά τα χαρακτηριστικά, τότε αργά ή γρήγορα οι προσπάθειές του ανταμείβονται.
Πώς λειτουργεί;
Όλα είναι πολύ απλά, όπως η ίδια η ιδέα. Το πρωί, ο Ματσιας και οι εργάτες ψήνουν το ψωμί και προετοιμάζουν σάντουιτς για όλη την ημέρα. Η ποικιλία τους έχει επεκταθεί σημαντικά σε σχέση με την αρχική.
Πιο κοντά στο δείπνο, πηγαίνουν στα σημεία πώλησης, τα οποία είναι τώρα περισσότερο από μια ντουζίνα. Όλα βρίσκονται στο κέντρο του Σαντιάγκο. Όλοι οι εργαζόμενοι της εταιρείας "Insolence" είναι ντυμένοι με κομψή εταιρική στολή. Η συσκευασία σάντουιτς είναι επίσης αναγνωρίσιμη. Από τα πρώτα, τα κύρια γεμιστικά των οποίων ήταν τυρί και ζαμπόν, παρέμεινε μόνο το εμπορικό σήμα. Τώρα η εταιρεία προσφέρει στους πελάτες της ένα ευρύ φάσμα γκουρμέ σάντουιτς σύμφωνα με τις δικές τους συνταγές.
Ο Matthias Leiva είναι περήφανος που πέρυσι κάλεσε τη μητέρα του να σταματήσει να εργάζεται ως νταντά. Τελικά εκπλήρωσε τη λαχταρισμένη του επιθυμία: να προσφέρει στη μητέρα του μια ήρεμη και άνετη γήρανση.
Η επιχείρηση, η οποία ξεκίνησε με δώδεκα σάντουιτς την ημέρα, σήμερα, εκτός από τα σάντουιτς, προσφέρει στους πελάτες μια ποικιλία από κέικ σε προσιτή τιμή: χίλια πέσα της Χιλής. Στη σημερινή συναλλαγματική ισοτιμία, αυτό είναι περίπου ένα δισεκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ.
Μελλοντικά σχέδια
Ο Matthias Leiva λέει ότι σε κάθε περίπτωση πρέπει να αναζητήσετε την καλύτερη λύση. Η καλύτερη απάντηση με κάθε έννοια. Στη συναισθηματική, οικονομική, οικογενειακή και εργατική. Πρέπει να καθίσετε, να σκεφτείτε και να βρούμε μια καλύτερη διέξοδο από την κατάσταση.
Ισχυρίζεται ότι η επιτυχία της επιχείρησής του απέχει πολύ από τυχαία. Αυτή ήταν η μόνη διέξοδος από την κατάσταση που μπορούσε να βρεθεί αυτή τη στιγμή.
Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο της επιτυχίας είναι η συνεχής πρόοδος. Μια στάση στην ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης είναι το πρώτο βήμα στην αποτυχία. Ως εκ τούτου, σχεδιάζει να παρέχει όλα τα σημεία πώλησης με αμαξίδια με τη μορφή μεταφοράς. Λάβετε άδεια από τις τοπικές αρχές για να τις εγκαταστήσετε και να επεκτείνετε το δίκτυο πωλήσεων. Και να κάνετε αυτή τη διεθνή επιχείρηση.