Σύμφωνα με τις προβλέψεις της βιομηχανίας, μέχρι το 2020, οι συνολικές δαπάνες μάρκετινγκ θυγατρικών θα φτάσουν τα 6,8 δισ. Δολάρια. Παρά την αυξανόμενη επικράτηση αυτής της διαφημιστικής τακτικής, πολλά εμπορικά σήματα εξακολουθούν να μην είναι σίγουρα για το τι ακριβώς είναι αυτός ο τύπος διαφήμισης και πώς μπορούν να το χρησιμοποιήσουν στα δικά τους σχέδια.
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια μέθοδος στην οποία οι μάρκες συνδυάζονται με τους εταίρους για την προώθηση των προϊόντων τους. Οι επιχειρήσεις ανταλλάσσουν συνδέσεις με ιστότοπους και λαμβάνουν μια μικρή προμήθεια για πωλήσεις ή κυκλοφορία ιστού που παράγεται από το περιεχόμενό τους. Σε αντίθεση με τις τυπικές τοποθετήσεις διαφημίσεων, η επωνυμία σας δεν ευθύνεται για το περιεχόμενο όταν αναπτύσσεται από συνεργάτες.
Υπάρχει ένα ευρύ φάσμα εταιρειών που μπορούν να εμπίπτουν στον τομέα του μάρκετινγκ θυγατρικών, γεγονός που καθιστά τη δημιουργία ενός αξιόπιστου και σχετικού δικτύου σημαντικό για την ανάπτυξη σύγχρονων εμπορικών σημάτων.
Μάθετε ποιες επιλογές συνεργασίας είναι κατάλληλες για εσάς.
Πριν ξεκινήσετε τη δημιουργία του δικού σας δικτύου θυγατρικών, πρέπει να κατανοήσετε ποιους τύπους εταίρων υπάρχουν. Κάποιος μπορεί να είναι πιο κατάλληλος για τη διαφήμιση της μάρκας σας από άλλους.
Οι περισσότερες θυγατρικές εμπίπτουν σε μία από τις τρεις κατηγορίες: δημιουργοί, μεμονωμένοι έμποροι και επιρροές.
Κάθε ομάδα χρησιμοποιεί τις δικές της ευκαιρίες για να προωθήσει το προϊόν σας. Οι καλύτεροι συνεργάτες συγκεντρώνουν ένα συγκεκριμένο κοινό που θα ενδιαφέρεται για το προϊόν σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε προσομοιωτές, κάποιος που έχει πολλούς οπαδούς στο Instagram μπορεί να σας διαφημίσει καλά.
Εάν ένα περιοδικό γυμναστήριο γίνει ο επιχειρηματικός σας συνεργάτης, αυτό θα είναι ένα ακόμη βήμα που ανοίγει νέες πόρτες. Το περιοδικό μπορεί να διαφημίσει προϊόντα γυμναστικής όπως η εταιρεία θέλει. Οι διαφημίσεις, οι ενημερώσεις κοινωνικών μέσων ή οι σύνδεσμοι στο περιεχόμενο ενδέχεται να είναι δυνητικά κανάλια.
Μπορείτε να ρυθμίσετε την ένταση της επικοινωνίας
Εσείς και η δική σας εταιρεία δεν πρέπει να αισθάνεστε συγκλονισμένοι από τις σχέσεις με τους εταίρους. Οι πλατφόρμες λογισμικού μάρκετινγκ θυγατρικών, όπως το LinkTrust, παρέχουν ένα σύστημα που βοηθά τις μάρκες να διαχειρίζονται τις καμπάνιες θυγατρικών τους.
Αυτά τα συστήματα διαχειρίζονται επίσης τις πληρωμές και την παρακολούθηση συναλλαγών για την περαιτέρω απλούστευση του φόρτου εργασίας σας.
Κατά την επιλογή συνεργατών, θα πρέπει να εστιάσετε στις επιχειρήσεις που φαίνονται πιο κατάλληλες για τη θέση σας. Εξετάστε το κοινό για αυτούς τους συνεργάτες και τις τακτικές μηνυμάτων για να διαπιστώσετε εάν η εικόνα τους ταιριάζει με το εμπορικό σήμα σας. Είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για την προώθηση των προϊόντων σας, καθώς και την παροχή ποιοτικής κυκλοφορίας στον ιστότοπό σας.
Κερδίστε χρήματα μέσω συνεργασίας
Το μάρκετινγκ θυγατρικών, τελικά, δημιουργεί μια κατάσταση win-win για εσάς και τους συνεργάτες σας. Πολλοί χρησιμοποιούν αυτές τις ευκαιρίες ως δευτερεύουσα πηγή εισοδήματος, και μερικές την καθιστούν την κύρια πηγή κέρδους.
Για παράδειγμα, μια μελέτη περίπτωσης της εταιρείας μάρκετινγκ Διαδικτύου I Am Dawn-Marie έδειξε πως ο ιστότοπος CB Passive Income κέρδισε τον ιδρυτή του μια προμήθεια άνω των $ 12.000 για τους τρεις πρώτους μήνες λειτουργίας. Αυτό συνέβη χάρη στη χρήση blogs, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σελίδων προορισμού και πολλά άλλα.
Δίκαιη προμήθεια
Ως εκ τούτου, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι θέλουν να γίνουν έμποροι θυγατρικών και να δώσουν μεγάλη προσοχή στην εξεύρεση κερδοφόρων εταίρων.
Ως μάρκα, πρέπει να καταστήσετε το δικό σας πρόγραμμα συνεργασίας όσο το δυνατόν πιο ελκυστικό. Ξεκινά με την ειλικρινή καταβολή μιας καλής προμήθειας, η οποία είναι ο μέσος όρος της βιομηχανίας.
Πώς λειτουργεί το Amazon;
Η δομή της επιτροπής του γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου οργανώνεται έτσι ώστε ο τύπος του προϊόντος να επηρεάζει την αμοιβή. Οι προμήθειες για βιντεοπαιχνίδια είναι μόνο 1 τοις εκατό · τα προϊόντα της μόδας κερδίζουν μια εντυπωσιακή προμήθεια 10%. Άλλα προγράμματα προσφέρουν ακόμη υψηλότερες προμήθειες για θυγατρικές που πωλούν περισσότερα προϊόντα.
Πριν να υποσχεθείτε σε κάποιον μια ανταμοιβή για μια εταιρική σχέση, θα πρέπει να υπολογίσετε ποιο ποσοστό μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να δώσετε προκειμένου να συμμετάσχετε σε αυτό το μάρκετινγκ. Μπορείτε να συμμετέχετε με 5 τοις εκατό των συνολικών εσόδων από πωλήσεις ή 10;
Πρέπει να επιδιώκουμε συνεχώς κερδοφόρα συνεργασία.
Ακόμη και με τη βοήθεια του διαδικτυακού δικτύου, θα πρέπει να αναζητάτε συνεχώς νέα δυναμικά κανάλια, προσπαθώντας να μεγιστοποιήσετε την κατάσταση των σημερινών συνεργατών σας.
Για να γίνει αυτό, πρέπει να τους παρέχετε υψηλής ποιότητας δημιουργικά και διαφημιστικά υλικά. Θα πρέπει να κάνετε τη δουλειά σας για την εμπορία των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας όσο το δυνατόν πιο εύκολη. Όσο λιγότερες ενέργειες πρέπει να εκτελέσουν και όσο περισσότερες μετατροπές βλέπουν, τόσο περισσότερη ενέργεια θα έχουν για να προωθήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Ενημερώστε τις αλλαγές σας και φροντίστε την εικόνα σας
Συνεπώς, επικοινωνείτε ενεργά με τους σημερινούς συναδέλφους όταν προσθέτετε ή αλλάζετε τη γραμμή προϊόντων σας έτσι ώστε να είναι πάντα έγκαιρα γνωρίζοντας τις αλλαγές και να μην χάσουν το "πρόσωπο" τους, παρέχοντας παρωχημένες πληροφορίες.
Φροντίστε να προετοιμάσετε εκ των προτέρων τις συστάσεις μάρκετινγκ που σχετίζονται με τα προϊόντα σας, προκειμένου να αποφευχθούν οι δαπανηρές ή καταστροφικές παρεξηγήσεις της φήμης.
Ακολουθήστε τις δραστηριότητες εκείνων με τους οποίους εμπιστεύεστε να διαφημίζετε τον εαυτό σας, έτσι ώστε η συμμετοχή τους σε έργα που δεν θέλετε δεν αντικατοπτρίζεται στην επιχείρησή σας.
Η δημιουργία ενός ισχυρού δικτύου μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να απαιτήσει κάποια προσπάθεια, αλλά από τη στιγμή που θα δημιουργηθεί, θα απαιτήσει πολύ λιγότερο χρόνο από τις άλλες στρατηγικές διαφήμισης.
Ανάπτυξη μάρκετινγκ δικτύων
Το μάρκετινγκ θυγατρικών προήλθε πριν από το Διαδίκτυο, αλλά ήταν το World Wide Web που βοήθησε να νιώσετε όλα τα πλεονεκτήματά του. Σήμερα, η βιομηχανία αυτή εκτιμάται σε δισεκατομμύρια δολάρια.
Ο συνεργάτης προωθεί προϊόντα μέσω βίντεο, banners, διαφημίσεων, συνδέσμων. Το κύριο κριτήριο για τον υπολογισμό των προμηθειών είναι το γεγονός της πώλησης υπηρεσιών ή αγαθών. Η χρήση λογισμικού υποκλοπής spyware, τεχνητής απάτης και άλλων κοινών μορφών απάτης μας ανάγκασε να εφαρμόσουμε αυστηρότερα τις συμφωνίες εταιρικής σχέσης και να περιορίσουμε το πεδίο δραστηριοτήτων που καταβάλλονται στις πραγματικές πωλήσεις.
Για την αποτελεσματικότητα αυτού του συστήματος, πρέπει να επιλέξετε συνεχώς τους συνεργάτες και να αυξήσετε τον αριθμό τους. Όσο μεγαλύτερο είναι το δίκτυό σας, τόσο μεγαλύτερο είναι το δυναμικό πωλήσεων.
Χρησιμοποιώντας το σύστημα πληρωμών προμήθειας για να ενθαρρύνετε τους άλλους να προωθήσουν τα προϊόντα σας, δημιουργείτε ουσιαστικά μια σύγχρονη έκδοση του συστήματος word-of-mouth που θα σας βοηθήσει να αυξήσετε γρήγορα τον αριθμό των πελατών.