Μία από τις πιο δημοφιλείς ιδέες για τις μικρές επιχειρήσεις είναι το άνοιγμα του ηλεκτρονικού τους καταστήματος. Η ελκυστικότητα αυτής της επιλογής επιχειρηματικής δραστηριότητας έγκειται κυρίως στο γεγονός ότι ο επιχειρηματίας δεν χρειάζεται να έχει ένα μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης.
Μπορείτε να πουλήσετε διαφορετικές ομάδες προϊόντων στο Διαδίκτυο. Η συνεχής ανάπτυξη φαίνεται από το εμπόριο βιολογικών τροφίμων. Σε αυτό το τμήμα, οι νεοφερμένοι μπορούν εύκολα να ανταγωνιστούν ακόμη και με μεγάλες εταιρείες και μάρκες. Πώς να βελτιστοποιήσετε τις πωλήσεις για έναν συγκεκριμένο αγοραστή;
Έρευνα Google
Οι δημιουργοί της μεγαλύτερης μηχανής αναζήτησης στον κόσμο πραγματοποίησαν πρόσφατα μελέτη σχετικά με τα χαρακτηριστικά συμπεριφοράς των χρηστών διαφόρων ηλεκτρονικών καταστημάτων. Ως αποτέλεσμα, κατέστη σαφές ότι οι περισσότεροι αγοραστές άρχισαν να χρησιμοποιούν συγκριτικές αγορές. Οι άνθρωποι συγκρίνουν ενεργά τις τιμές και τα εμπορικά σήματα. Παράλληλα, ο αριθμός των παραγγελιών που πραγματοποιήθηκαν με τη χρήση smartphones, αντί των προσωπικών υπολογιστών, αυξήθηκε κατά 60%.
Η τάση
Παρόμοιες μελέτες έχουν αποκαλύψει μια άλλη σημαντική τάση. Οι άνθρωποι έχουν σταματήσει να δίνουν μεγάλη προσοχή στις προωθημένες μάρκες. Η επίδραση των διάσημων εμπορικών σημάτων έχει αποδυναμωθεί. Οι αγοραστές άρχισαν να κάνουν πιο συνειδητές επιλογές. Εάν τα χαρακτηριστικά των προϊόντων είναι ίσα, οι άνθρωποι συχνά λαμβάνουν φθηνότερα προϊόντα από μια λιγότερο γνωστή εταιρεία.
Η τάση αυτή ανοίγει τεράστιες προοπτικές ανάπτυξης για τους επίδοξους επιχειρηματίες. Η Google διεύρυνε όλους τους πιθανούς αγοραστές σε τρεις κατηγορίες. Πώς να συνεργαστείτε με κάθε ομάδα και να αυξήσετε τις πωλήσεις του ηλεκτρονικού σας καταστήματος;
Κυνηγοί
Αυτοί οι άνθρωποι αναζητούν κυρίως προϊόντα που ξεκινούν με ένα γνωστό εμπορικό σήμα και αναζητούν μια φθηνότερη εναλλακτική λύση σε αυτό. Η Google σημείωσε ότι ο αριθμός των αναζητήσεων που περιέχουν τη φράση "φθηνότερη από" έχει αυξηθεί κατά 175%. Οι καταναλωτές συνήθως θέτουν αμέσως ένα ορισμένο ανώτατο όριο, ακριβότερο από το οποίο δεν θα αγοράζουν κατ 'αρχήν αγαθά. Ένας έμπορος μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτήν την τάση για να αυξήσει τις πωλήσεις στο δικό του κατάστημα. Για παράδειγμα, όταν περιγράφετε προϊόντα, μπορείτε να εστιάσετε στη σύγκριση των χαρακτηριστικών του προϊόντος με μια παρόμοια πρόταση από μια πιο γνωστή μάρκα, εστιάζοντας κυρίως στο χαμηλό κόστος ενός αναλόγου.
Μπορείτε επίσης να βελτιστοποιήσετε γραπτά κείμενα για ερωτήματα: "φθηνότερα από", "παρόμοια με" και μερικά άλλα.
Υποστήριξη αξιών
Αυτή η κατηγορία αγοραστών έχει διαμορφωθεί σχετικά πρόσφατα. Το γεγονός είναι ότι οι άνθρωποι άρχισαν να αγοράζουν αγαθά από εταιρείες που μοιράζονται τις αξίες τους και τις κατευθυντήριες γραμμές ζωής. Μέσω της αγοράς ορισμένων πράξεων, εμφανίζεται μια έκφραση της ατομικότητας κάποιου.
Τα μικρά ηλεκτρονικά καταστήματα μπορούν να επωφεληθούν από αυτήν την τάση του κλάδου. Η άκαμπτη τοποθέτηση θα φτάσει γρήγορα στο επιθυμητό κοινό-στόχο. Ωστόσο, η κατάτμηση αυτή γίνεται μερικές φορές τροχοπέδη στην ανάπτυξη. Επομένως, ο έμπορος πρέπει να λάβει υπόψη όλες τις αποχρώσεις εκ των προτέρων και μόνο τότε αποφασίζει αν θα αναπτυχθεί προς αυτή την κατεύθυνση ή όχι.
Αναλόγων
Μια άλλη επιλογή εργασίας για αύξηση των πωλήσεων. Στην περίπτωση αυτή, θα πρέπει να εστιάσετε στους ηγέτες της κοινής γνώμης. Για παράδειγμα, είναι επιθυμητό να πωλούν προϊόντα παρόμοια με εκείνα που χρησιμοποιούνται από τους λαούς. Το πρόβλημα στην περίπτωση αυτή είναι διαφορετικό. Το γεγονός είναι ότι οι διασημότητες συχνά χρησιμοποιούν ακριβά πράγματα που οι απλοί κάτοικοι δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Ο έμπορος πρέπει να πουλήσει ακριβώς ανάλογα, και όχι πλαστά. Εξαιτίας αυτού, μπορείτε να πάρετε μεγάλα πρόστιμα, τα οποία μπορούν να θέσουν τέρμα σε όλες τις επιχειρηματικές δραστηριότητες.Απλά πρέπει να αναλύετε συνεχώς τις προσφορές από τους πελάτες και να επιλέξετε προϊόντα που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά.
Συμπερασματικά
Αυτά τα εργαλεία για την αύξηση των πωλήσεων μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε συνδυασμό. Για παράδειγμα, τώρα πολλοί ηγέτες της κοινής γνώμης προσπαθούν να αγοράσουν φιλικά προς το περιβάλλον προϊόντα. Αυτή η λειτουργία μπορεί εύκολα να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη της δικής σας μάρκας. Στην περίπτωση αυτή, ο επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να αυξήσει σημαντικά την αύξηση των πωλήσεων αγαθών.
Η παραπάνω κατάτμηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο σε ηλεκτρονικά καταστήματα. Ισχύει για κανονικές πωλήσεις εκτός σύνδεσης. Φυσικά, σε αυτή την περίπτωση, μια ορισμένη επιρροή θα ασκηθεί από την τοποθεσία του ίδιου του καταστήματος. Ωστόσο, αυτές οι συμβουλές μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην περίπτωση αυτή. Δεν υπάρχει ουσιαστική διαφορά.