Τώρα πολλοί άνθρωποι θέλουν να είναι επιχειρηματίες. Κάποιοι έχουν μερικές εξαιρετικές ιδέες. Ωστόσο, δεν γνωρίζουν όλοι από πού να αρχίσουν, έτσι συνεχίζουν να ονειρεύονται. Αλλά όσοι παρ 'όλα αυτά έκαναν βήματα για να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση συχνά αλλάζουν κατεύθυνση και έννοια. Προκειμένου η επιχείρησή σας να επιτύχει τους όρους σας, είναι πολύ σημαντικό να καταρτίσετε ένα σαφές σχέδιο, να διεξάγετε κατάλληλη έρευνα και να λάβετε γρήγορες αποφάσεις.
Ανταγωνισμός
Ένας αρχάριος επιχειρηματίας παρουσιάζει στο κεφάλι του την υλοποίηση της επιχειρηματικής του ιδέας: παρουσιάζοντας την ιδέα της εταιρείας, συγκεντρώνοντας τους απαραίτητους πόρους και τελικά ξεκινώντας μια εκκίνηση που ανταποκρίνεται στο αρχικό όραμα. Αλλά στην πραγματικότητα, η υλοποίηση αυτού του σχεδίου είναι ελάχιστα εφικτή: στο σημερινό σύστημα της οικονομίας μπορεί να είναι δύσκολο να εκπληρωθεί το όνειρό σας. Σύμφωνα με τον Statista, το 2018, 15% των Αμερικανών (περίπου 49 εκατομμύρια άνθρωποι, σύμφωνα με την απογραφή) συμμετείχαν στα αρχικά στάδια της έναρξης λειτουργίας.
Και αυτό σημαίνει έντονο ανταγωνισμό. Επιπλέον, οι επιχειρηματίες δεν μπορούν πλέον να εγγυηθούν ότι θα εφαρμόσουν μια εκκίνηση που θα ανταποκρίνεται στο όραμά τους. Γιατί; Ίσως έχουν χάσει τη δημιουργικότητά τους, έχουν ήδη βιώσει ή απλά φοβούνται να εγκαταλείψουν τη ζώνη άνεσής τους. Και όλα αυτά τα προβλήματα δείχνουν ένα πράγμα: οι επιχειρηματίες αυτοί έχουν χάσει το σωστό φορέα και μια σαφή κατανόηση του έργου που έπρεπε να πραγματοποιήσουν όλο αυτό το διάστημα.
Πώς να εφαρμόσετε το σχέδιο
Εάν εσείς ο ίδιος είστε αρχάριος επιχειρηματίας, τότε για να πετύχετε στην επιχείρησή σας, πρέπει να προσεγγίσετε τον στόχο σας με απόλυτα σαφή κεφαλή και να είστε αρκετά ευέλικτοι ώστε να προσαρμόσετε γρήγορα την κατάσταση όταν είναι απαραίτητο. Πρέπει να καταλάβετε πώς να εκπληρώσετε με ακρίβεια αυτό που φανταστήκατε.
Ένα καλό παράδειγμα είναι μια αμερικανική εταιρεία διαφήμισης. Στις αρχές της δεκαετίας του 1970, ο Maurice Saatchi και ο αδελφός του Charles ίδρυσαν το διαφημιστικό πρακτορείο Saatchi & Saatchi. Η εταιρεία ήταν επιτυχημένη, αλλά στα τέλη του 1994, ο Maurice και οι ανώτεροι διευθυντές της εταιρείας άφησαν και αποφάσισαν να ξεκινήσουν ξανά. Στη συνέχεια ξεκίνησαν αυτό που τώρα ονομάζεται M & C Saatchi - υποστήριξη για δημιουργικούς επιχειρηματίες. Η νέα εταιρεία άρχισε να συνεργάζεται με ομοϊδεάτες από όλο τον κόσμο, ενωμένοι για να ακολουθήσουν το όραμά τους.
Αν ξεκινάτε ακριβώς το ταξίδι σας στον επιχειρηματικό κόσμο και έχετε μια ιδέα που καίει, ελέγξτε τις παρακάτω στρατηγικές για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να παραμείνετε αληθινοί στο δικό σας όραμα.
Αναπτύξτε την ακούραστη ενέργεια στην ομάδα σας
Για να είστε επιτυχημένος επιχειρηματίας, χρειάζεστε μια σχεδόν ατέρμονη πηγή ενέργειας. Τουλάχιστον, η επιχείρησή σας θα σας χρειαστεί. Τα μέλη της ομάδας σας θα πρέπει να έχουν την ίδια ενέργεια. Χρειάζεστε ανθρώπους γύρω σας που έχουν δεξιότητες που δεν έχετε. Είναι μαζί ότι μπορείτε να αναζωπυρώσετε τον ενθουσιασμό του άλλου για την επίτευξη κοινών στόχων. Ωστόσο, δεν είναι πάντα εύκολο να διατηρηθεί αυτή η ενέργεια. Σύμφωνα με μελέτες, η εξάντληση επηρεάζει το 67% των εργαζομένων.
Για να καταπολεμήσετε την εξάντληση μιας ολόκληρης εταιρείας, πρέπει να ξεκινήσετε με ηγεσία. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Freedom, AJ Rivera, ενθαρρύνει τους ηγέτες των επιχειρήσεων να μελετούν, να αναζητούν συμβούλους και να αναπτύσσουν μια «νοοτροπία ανάπτυξης» που μπορεί να βοηθήσει την ομάδα σας να παραμείνει στη σωστή κατεύθυνση και όραμα.Ποιος θα μπορούσε να είναι ο καλύτερος δείκτης της ανάπτυξης που σκέφτεται αν όχι ο ιδρυτής του Amazon, Jeff Bezos; Ξεκίνησε την καριέρα του ως πωλητής βιβλίων στο διαδίκτυο, και τώρα τρέχει μια γιγαντιαία αγορά!
Ο βιβλιοπώλης έχει βελτιώσει την ποιότητα της εξυπηρέτησης πελατών χάρη στη δυνατότητα παράδοσης την ίδια ημέρα. Ο διευθύνων σύμβουλος Jeff Bezos και η ομάδα του έχουν λειτουργήσει σαφώς σε ένα προσαρμοστικό επιχειρηματικό σχέδιο για την επίτευξη του σημερινού επιπέδου επιτυχίας της εταιρείας.
Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει περιθώρια για αλλαγή
Οι προσκλήσεις για να συμμορφωθείτε με την ιδέα σας και να είστε ευέλικτοι, έτοιμοι για αλλαγή, ίσως να είναι αντιφατικοί. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει όταν πρόκειται για το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Είναι σημαντικό να τηρείτε την αποστολή σας, αλλά η πορεία που ακολουθείτε μπορεί να μην είναι αυτή που αρχικά σκοπεύατε. Όταν καταλαβαίνετε το κόστος σας, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και το κοινό σας, θα πρέπει να είστε σε θέση να προσαρμόσετε την αλλαγή.
Εάν δεν το κάνετε αυτό, μπορείτε να καταλήξετε ως εταιρεία Blockbuster, του οποίου ο γενικός διευθυντής, John Antioko, ήταν σίγουρος ότι ο δρόμος του προς την επιτυχία θα ήταν να πουλήσει DVD μέσω ταχυδρομείου. Ο Antioko είχε μια μεγάλη ευκαιρία να αποκτήσει το γνωστό πλέον Netflix, αλλά δεν το έκανε. Το αποτέλεσμα; Παρακολουθούσε την εταιρεία του, ενώ η Netflix αυξανόταν ταχύτατα. Βεβαιωθείτε ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι αρκετά ευέλικτο ώστε να βασίζεται σε άλλα σημεία.
Εργαστείτε με πλήρη κατανόηση του έργου
Κάθε επίπεδο της επιχείρησής σας πρέπει να λειτουργεί με απόλυτη σαφήνεια. Το όραμά σας θα πρέπει να καθοδηγήσει την ομάδα και την επιχείρησή σας προς τη σωστή κατεύθυνση και αυτό το όραμα θα πρέπει όχι μόνο να γίνει κατανοητό από τους άλλους, αλλά και εντελώς σαφές και ουσιαστικό. Κάθε μέλος της ομάδας σας πρέπει να γνωρίζει πώς τα συγκεκριμένα καθήκοντά του συμβάλλουν στην πραγματοποίηση του ιδανικού σας οράματος.
Για παράδειγμα, μια σύντομη και επαγγελματική παρουσίαση της ομάδας μάρκετινγκ μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε πελάτες. Απόδειξη αυτού του κανόνα είναι η επιτυχημένη εταιρεία Airstream, η οποία βρίσκεται μπροστά από τους ανταγωνιστές της. Για παράδειγμα, εισήγαγε πρόσφατα έναν ενημερωμένο ιστότοπο και παρέχει στους πελάτες της πολυτελή και υψηλής ποιότητας προϊόντα.
Ζήστε τη δουλειά σας
Εάν ασχολείστε με την εξυπηρέτηση πελατών, η ατμόσφαιρα στην ομάδα σας, η διαπροσωπική επικοινωνία σε μια ομάδα είναι ένα σαφές παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο συνδέεστε με τους πελάτες. Εάν προσφέρετε προϊόντα, η ομάδα παραγωγής σας πρέπει να κάνει τα πάντα, ώστε να μην υπάρχουν απαιτήσεις ποιότητας για τους καταναλωτές. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι αυτό που πουλάτε είναι ένα μπεστ σέλερ.
Ως επιχειρηματίας, πρέπει να τρώτε, να κοιμάστε και να αναπνέετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μάθετε να δεχτείτε ειλικρινά σε ποιο επίπεδο είστε και όπου αγωνίζεστε. Για να επιτύχετε την επιτυχία της επιχείρησής σας σύμφωνα με τη νοοτροπία σας, θα πρέπει να εμβαθύνετε βαθιά στην αμείλικτη ενέργεια, να δημιουργήσετε ένα ευέλικτο επιχειρηματικό σχέδιο και να ενεργήσετε με απόλυτη σαφήνεια σε κάθε βήμα. Μόνο με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να υλοποιήσετε το όραμά σας δημιουργώντας μια επιτυχημένη εκκίνηση. Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορείτε πραγματικά να πιστέψετε στην υλοποίηση του έργου σας.