Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε μια επιχείρηση, ένα άτομο συνήθως αρχίζει να διαβάζει ιστορίες που λένε οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες. Ή συμμετέχει σε κάθε είδους μαθήματα και σεμινάρια στα οποία διδάσκουν πώς να γίνουν επιτυχημένα. Αλλά μάθετε καλύτερα από αυτούς που απέτυχαν. Δυστυχώς, οι άνθρωποι δεν θέλουν να μιλήσουν για πτώχευση.
Ο Roy Shlomo, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Kale Me Crazy, μια αλυσίδα εστιατορίων για την υγιεινή διατροφή, θυμάται την ημέρα που έχασε τα πάντα και δεν ντρέπεται να μιλάει γι 'αυτό. Πιστεύει ότι εκείνη την ημέρα του έδωσε ανεκτίμητη εμπειρία που βοηθά στη ζωή.
Επιτυχής εκκίνηση
Ακολουθώντας το παράδειγμα αρκετών επιτυχημένων επιχειρηματιών, ξεκίνησε την επιχείρησή του με ένα μικρό περίπτερο σε ένα εμπορικό κέντρο. Το 2006, ο Roy επέκτεινε τις δραστηριότητές του αποκτώντας άλλους 13 πάγκους. Τα μηνιαία έσοδα ανήλθαν σε 300 χιλιάδες δολάρια. Το ποσό αυτό αρκεί για να αγοράσει ένα σπίτι στις ΗΠΑ. Ο Roy δεν πίστευε ποτέ ότι θα μπορούσε να κάνει τόσο πολλά χρήματα σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα.
Αυτός, ο οποίος μεγάλωσε σε μια οικογένεια με μέτρια εισοδήματα, αισθάνθηκε παντοδύναμος. Του φαινόταν να μπορεί να διπλασιάσει ή να τριπλασιάσει το κέρδος μόλις αποφασίσει να το κάνει.
Ο Roy αγόρασε ένα νέο αυτοκίνητο και επένδυσε σε ακίνητα στη Φλόριντα. Μετακόμισε στο Λας Βέγκας. Το 2007, την παραμονή της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης του 2008, εισήλθε σε μίσθωση χώρων και άνοιξε ένα κατάστημα κοσμημάτων.
Πτώση
Η κρίση, η οποία προβλεπόταν από αναλυτές και οικονομολόγους εδώ και αρκετά χρόνια, αποτέλεσε έκπληξη γι 'αυτόν. Οι επενδύσεις αποσβένονται γρήγορα. Κανείς δεν ενδιαφερόταν για κοσμήματα στο ύψος της κρίσης. Το μίσθωμα έπρεπε να καταβάλλεται κάθε μήνα. Για να διατηρηθεί η επιχείρηση στη ζωή, απαιτούνται επίσης χρήματα.
Σε λιγότερο από ένα χρόνο, ο Roy κατέπεσε σε πτώχευση. Δεν μπορούσε καν να πληρώσει το ενοίκιο. Έπρεπε να υποβάλω αίτηση στο δικαστήριο πτώχευσης.
Τώρα ο Roy Shlomo αντιλαμβάνεται ότι όχι μόνο η κρίση προκάλεσε την πτώχευσή του. Ο κύριος λόγος ήταν οι λανθασμένες εμπορικές αποφάσεις του.
Ανάλυση και επανεξέταση
Για να δημιουργήσει συνταγές που του επιτρέπουν να επιβιώσει, ο Roy ανέλυσε όλες τις αποφάσεις του και έσωσε όπου ήταν δυνατόν.
Δύο χρόνια αργότερα, δανείζοντας το ποσό που έλειπε από έναν φίλο, άνοιξε μια νέα επιχείρηση: ίδρυσε μια εταιρεία που πωλεί γιαούρτι. Έκανε πολύ προσεκτικά τις δραστηριότητές του, πούλησε την εταιρεία τρία χρόνια αργότερα και ξεκίνησε μια νέα περιπέτεια: το 2013 άνοιξε την εταιρεία Kale me Crazy, μια αλυσίδα καταστημάτων που πωλούν χυμούς και υγιεινά τρόφιμα.
Σήμερα, κατέχει είκοσι ένα καταστήματα στην Ατλάντα και κατασκευάζει πέντε σε άλλες πόλεις των ΗΠΑ. Έχει μάθει για τη ζωή τέσσερις κανόνες που πρέπει να τηρηθούν προκειμένου να επιτύχει η επιτυχία στην επιχείρηση. Και δίνει συμβουλές σε αρχάριους.
Προστασία κεφαλαίου
Τώρα συμβουλεύει όλους να μην βιαστούμε με τις επανεπενδύσεις των πρώτων κερδισμένων χρημάτων. Διαχειριζόταν να κερδίζει χρήματα - αυτό είναι υπέροχο. Αλλά αισθάνθηκε την ανάγκη να έχει ένα "αερόσακο" με τη μορφή δωρεάν χρήματα από τη δική πικρή εμπειρία του.
Θεωρεί το μεγαλύτερο επιχειρηματικό λάθος του να επανεπενδύσει το πρώτο κέρδος σε μια βιασύνη, χωρίς μια σοβαρή ανάλυση της αγοράς ακινήτων. Ήταν τυφλωμένος από την επιθυμία να πάρει περισσότερα χρήματα.
Για να οικοδομήσουμε μια βιώσιμη επιχείρηση, δεν είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε μικρές, αλλά πρέπει να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις. Τώρα ο Roy λέει ότι εάν σκέφτηκε τότε, θα μπορούσε να είναι ένας από εκείνους που έκαναν πολλά χρήματα κατά τη διάρκεια της κρίσης. Αλλά έσπευσε και έχασε τα πάντα.
Η καλύτερη απόφαση για να αποθηκεύσετε το κεφάλαιό σας είναι να περιμένετε μια καλή ευκαιρία.
Εκτιμήστε τι είναι
Η πτώχευση δίδαξε στον Roy Shlomo την αξία των χρημάτων περισσότερο από ποτέ.Δίνει ένα παράδειγμα με ανθρώπους που κερδίζουν την κλήρωση ή λαμβάνουν μεγάλες ποσότητες κληρονομίας και χάνουν τα πάντα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτή είναι μια ψυχολογική στιγμή που χαρακτηρίζει όλους τους ανθρώπους που δεν είναι συνηθισμένοι στα μεγάλα χρήματα: υποσυνείδητα επιδιώκουν να τα απαλλαγούν. Με αυτό, εξηγεί τις απερίσκεπτες επενδυτικές αποφάσεις του εκεί τα χρόνια.
Ακόμη και κάποιος που ξέρει πόσο δύσκολο είναι να κερδίσει χρήματα δεν θα το μάθει ποτέ μέχρι να χάσει τα πάντα. Συμβουλεύει ο καθένας να μάθει να ελέγχει το κόστος και πάντα να έχει κάποιο ποσό σε αποθεματικό. Αυτό επιτρέπει σε ένα άτομο να συνηθίσει στο γεγονός ότι έχει πάντοτε χρήματα.
Μάθετε να υπολογίζετε τους κινδύνους
Ο Roy Shlomo τονίζει ότι ποτέ δεν πρέπει να υπογράψετε μίσθωση, άνοιγμα καταστήματος ή οποιαδήποτε άλλη εμπορική σύμβαση μέχρι να αξιολογηθούν όλοι οι κίνδυνοι και η αξία της επιχείρησης.
Θυμίζει ότι όταν άνοιξε το κοσμηματοπωλείο του, γοητεύτηκε από τον μεγάλο αριθμό ανθρώπων και τουριστών που πηγαίνουν στο κατάστημα. Ως εκ τούτου, υπέγραψα μια συμφωνία μίσθωσης με υψηλό τέλος, χωρίς να σκέφτομαι ότι αυτό θα ήταν το εισόδημα του ιδιοκτήτη των χώρων. Ο Roy αποφάσισε ότι εάν πολλοί άνθρωποι πηγαίνουν στο κατάστημα, τότε ένας μεγάλος όγκος πωλήσεων θα του επιτρέψει να πληρώσει ένα τόσο υψηλό ενοίκιο. Μόλις ξέσπασε η κρίση, δεν ήταν σε θέση να πληρώσει τους λογαριασμούς του εκμισθωτή.
Στο κατάστημα, όπως ο επιχειρηματίας τώρα καταλαβαίνει, ο αριθμός των αγοραστών και των πωλήσεων δεν έχει σημασία. Το μόνο που έχει σημασία στο εμπόριο είναι το καθαρό κέρδος και μόνο όταν βρίσκεται ήδη στην τσέπη του ιδιοκτήτη του καταστήματος.
Μην βιάζεστε
Ο Roy λέει ότι όταν ένα άτομο είναι εμμονή με μια ιδέα ή είναι ευχαριστημένο με κάτι, είναι δύσκολο γι 'αυτόν να κάνει ένα διάλειμμα για να αναλογιστεί τις λεπτομέρειες και τους υπολογισμούς.
Αλλά για ένα κατάστημα, ακόμη και σε ένα πολύ καλό κτίριο, για να γίνει εμπορικά επιτυχημένο και να αποφέρει καλό κέρδος, είναι απαραίτητος ένας συνδυασμός πολλών παραγόντων. Πρέπει να αξιολογήσουμε την αγοραστική δύναμη των κατοίκων της περιοχής, τη διαθεσιμότητα παρόμοιων καταστημάτων με παρόμοια προϊόντα κοντά. Ακόμη και η στάθμευση μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις
Σύμφωνα με τον Roy Shlomo, η πτώχευση ήταν το πιο αγχωτικό και δραματικό γεγονός στη ζωή του. Αλλά χάρη σε αυτήν, κέρδισε ανεκτίμητη εμπειρία, που του επέτρεψε να γίνει μεγάλος επιχειρηματίας.