Κάθε εταιρεία, είτε ασχολείται με την κατασκευή, την κατασκευή τελικών προϊόντων, τις μεταφορές, το εμπόριο κ.λπ., ενδιαφέρεται για την αύξηση του όγκου πωλήσεων. Με βάση την υπάρχουσα πρακτική, αυτό μπορεί να επιτευχθεί κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων.
Το πιο ρεαλιστικό έγγραφο που εκπονήθηκε όσον αφορά τις πωλήσεις θα είναι στην περίπτωση που κατά τη δημιουργία του θα ληφθούν υπόψη οι παράγοντες που επηρεάζουν τη δυναμική των πωλήσεων προϊόντων μιας συγκεκριμένης επιχείρησης.
Η σημασία του σχεδιασμού
Πρέπει η επιχείρηση να καταρτίσει ένα έγγραφο που να δείχνει συγκεκριμένους τρόπους και όγκους πωλήσεων προϊόντων; Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι αδιαμφισβήτητη - ναι. Επιπλέον, ο σχεδιασμός των πωλήσεων είναι σημαντικός όχι μόνο για όσους πωλούν συγκεκριμένα προϊόντα. Είναι επίσης απαραίτητο για όσους εργάζονται στον τομέα των υπηρεσιών. Αυτό είναι σημαντικό:
- Για τη σωστή οργάνωση της εργασίας. Η επιχείρηση πρέπει να λειτουργεί με παρόμοιο τρόπο με έναν καθιερωμένο μηχανισμό. Επιπλέον, κάθε εργαζόμενος πρέπει να εξοικειωθεί με το σκοπό του έργου του και να γνωρίζει τι πρέπει να κάνει για να το επιτύχει. Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, είναι επίσης απαραίτητο όλα τα μέλη της ομάδας να έχουν μια ιδέα για το τι τους περιμένει μετά την ολοκλήρωση ενός έργου ή σε περίπτωση μη εκπλήρωσης.
- Για την αύξηση του κέρδους. Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, οι πωλητές μπορούν να μεταφερθούν από ένα σταθερό μισθό σε ένα ελάχιστο επιτόκιο, προσθέτοντας ένα μπόνους σε αυτούς σε περίπτωση εκπλήρωσης καθηκόντων από άποψη πωλήσεων. Αυτό ασφαλώς θα αυξήσει το κίνητρο των εργαζομένων και θα επηρεάσει θετικά το εισόδημα της επιχείρησης.
- Για την ανάπτυξη. Ο σχεδιασμός των πωλήσεων είναι απλά απαραίτητος, ώστε η επιχείρηση να μην παραμένει ακίνητη. Ο καθορισμός στόχων και η εφαρμογή τους αποτελεί προτεραιότητα για κάθε επιχειρηματία. Διαφορετικά, θα παρακαμφθεί από άλλους, πιο φιλόδοξους επιχειρηματίες.
Τύποι προγραμματισμού
Ποιος είναι ο σκοπός του καθορισμού στόχων για την εμπορία των προϊόντων; Η βάση του σχεδιασμού πωλήσεων είναι η συνειδητοποίηση της ελάχιστης και μέγιστης ποσότητας αγαθών που η επιχείρηση πρέπει να συνειδητοποιήσει για την ύπαρξή της.
Για τους αρχάριους επιχειρηματίες, είναι σημαντικό να αποφασιστεί η μικρότερη από αυτές τις αξίες. Ο σχεδιασμός ενός σχεδίου πωλήσεων, λαμβάνοντας υπόψη την ελάχιστη ποσότητα αγαθών που πωλούνται, θα επιτρέψει στην εταιρεία να καθορίσει το χαμηλότερο επίπεδο της ύπαρξής της, πέρα από το οποίο η λειτουργία της είναι απλώς αδύνατη. Οι επιχειρήσεις που έχουν ξεκινήσει μια πορεία ανάπτυξης πρέπει να διεξάγουν σχεδιασμό πωλήσεων προϊόντων στο μέγιστο επίπεδο.
Ο καθορισμός στόχων για την υλοποίηση μπορεί να είναι:
- υποσχόμενο, λαμβάνοντας υπόψη τη μακροπρόθεσμη στρατηγική για 5-10 χρόνια.
- που αναπτύχθηκε για το έτος με τη βελτίωση και την προσαρμογή δεικτών μακροπρόθεσμου προγραμματισμού ·
- λειτουργική παραγωγή, όταν ο σχεδιασμός και η οργάνωση των πωλήσεων πραγματοποιούνται για σύντομα χρονικά διαστήματα (μήνας, τρίμηνο κλπ.).
Τι επηρεάζει τις πωλήσεις;
Ο όγκος των πωλήσεων επηρεάζεται από διάφορους παράγοντες. Μεταξύ αυτών είναι:
- εποχικότητα ανάλογα με την εποχή του έτους, μήνα, κ.λπ.
- η δυναμική της αγοράς στο σύνολό της (φθίνει ή εξελίσσεται) ·
- οι ενέργειες των ανταγωνιστών που μπορούν να επηρεάσουν τον όγκο των πωλήσεων τόσο από αρνητική όσο και από θετική.
- αλλαγές στις νομοθετικές πράξεις (τελωνεία, φορολογία, εργασία) που επηρεάζουν την ανταγωνιστικότητα των επιχειρηματικών εταίρων και αγοραστών ·
- (αύξηση ή μείωσή της, συμπερίληψη νέων ονομάτων προϊόντων σε αυτήν ή αντίστροφα, αποκλεισμός τους από τον κατάλογο πωλήσεων) ·
- ένα σύστημα τιμολόγησης που προβλέπει τη μείωση ή την αύξηση του κόστους ορισμένων τύπων προϊόντων, την εισαγωγή ενός συστήματος εκπτώσεων, την παροχή πίστωσης σε προϊόντα κλπ. ·
- κανάλια διανομής ·
- Αγοραστές
- υπαλλήλους που περιλαμβάνονται στο προσωπικό της επιχείρησης ·
- δραστηριότητα της εταιρείας στην αγορά για την προώθηση των προϊόντων της.
Στάδια εργασίας
Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι σχεδιασμού πωλήσεων. Το απλούστερο από αυτά, αλλά συγχρόνως εσφαλμένο, είναι η λογιστικοποίηση των αποτελεσμάτων και των κερδών που πραγματοποίησε η επιχείρηση σε προηγούμενες περιόδους. Ο καθορισμός στόχων σε αυτή την περίπτωση θα συμβάλει στην ύπαρξη μιας τυπικής κατάστασης στην οποία φαίνεται να υπάρχει ο προγραμματισμός των πωλήσεων στην επιχείρηση, αλλά δεν απαιτούνται πρόσθετες προσπάθειες από τους διαχειριστές για την ολοκλήρωση των καθηκόντων. Φυσικά, για τους οργανισμούς λιανικής ή χονδρικής πώλησης, η ανάλυση των πωλήσεων είναι πολύ σημαντική. Και ο σχεδιασμός σε αυτή την περίπτωση θα είναι πιο αποτελεσματικός. Ωστόσο, η ανάλυση της εφαρμογής είναι μόνο ένα από τα βήματα για την επίτευξη του στόχου. Διαφορετικά, η εταιρεία θα βρίσκεται σε κατάσταση όπου η διοίκηση και οι πωλητές θα έχουν διαφορετική άποψη για τα "σωστά σχέδια", τα οποία είναι πιθανόν να είναι αδύνατα.
Η σωστή λύση στο πρόβλημα περιλαμβάνει την προσφορά σε κάθε πωλητή του όγκου των πωλήσεων. Στην περίπτωση αυτή, το σχέδιο πωλήσεων θα πρέπει να καταρτιστεί με επέκταση για όλες τις ποσοστώσεις (τμήματα). Το χτύπημα στο διάστημα πρέπει να κυμαίνεται από 85 έως 105%. Η υπερπληρωμή του σχεδίου στο ποσό των 105-120% είναι επίσης δυνατή.
Ας εξετάσουμε ποια είναι τα βασικά στάδια της εργασίας για την προετοιμασία ενός τέτοιου εγγράφου.
Ανάλυση τάσεων αγοράς
Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον προγραμματισμό και την πρόβλεψη των πωλήσεων; Μια ανάλυση των μακροοικονομικών και πολιτικών τάσεων είναι σημαντική.
Συνιστάται να ξεκινήσετε τον προγραμματισμό της διαδικασίας πωλήσεων για το επόμενο έτος ήδη από το τέλος Οκτωβρίου ή τις πρώτες ημέρες του Νοεμβρίου του τρέχοντος έτους. Αρχικά, μια αξιολόγηση της πολιτικής κατάστασης γίνεται με μια πρόβλεψη των πιθανών αλλαγών της. Ταυτόχρονα, συνιστάται η διεξαγωγή ανάλυσης πολλών οικονομικών δεικτών, συμπεριλαμβανομένου του ΑΕΠ και της τιμής του πετρελαίου, το επίπεδο αρνητικής δραστηριότητας της βιομηχανικής παραγωγής, η αύξηση των επενδύσεων σε πάγια περιουσιακά στοιχεία, οι δείκτες εξαγωγών κλπ. Κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, μελετώνται οι προβλέψεις των Fitch Ratings και Ernst Young.
Ανάλυση αγοράς
Ποιο είναι το επόμενο βήμα στον προγραμματισμό των πωλήσεων; Αυτό το βήμα θα απαιτήσει μια ανάλυση της κατάστασης στην αγορά. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να διαπιστωθεί εάν ο αριθμός των ανταγωνιστών της εταιρείας έχει αυξηθεί, αν η ζήτηση για προϊόντα που πωλούνται αναμένεται να μειωθεί και πώς είναι δυνατόν να συμμορφωθεί με το προηγούμενο σχέδιο πωλήσεων; Όλες οι παραπάνω αλλαγές θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη όταν περνάτε αυτό το στάδιο. Αυτό θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε τις δυνατότητες της αγοράς και των πωλήσεων. Η πρώτη έννοια σημαίνει τον μέγιστο όγκο αγαθών που μπορούν να πωληθούν από όλες τις εταιρείες. Στο πλαίσιο του δυναμικού πωλήσεων κατανοεί το ποσό των προϊόντων που πωλούνται από μια συγκεκριμένη εταιρεία και το ύψος του εισοδήματος που αναμένεται να εισπραχθεί.
Η λήψη ειδικών δεδομένων είναι δυνατή όταν οι έμποροι ή οι υπάλληλοι της εταιρείας διεξάγουν ανάλυση ζήτησης, καθώς και ανταγωνιστικές προσφορές. Στη διαδικασία, μια σύγκριση των προβλέψεων και των πραγματικών δεικτών. Βάσει των αποτελεσμάτων που θα προκύψουν, θα είναι δυνατό να κριθεί εάν έχει επιτευχθεί ή όχι ο στόχος που έχει τεθεί για την επιχείρηση.
Ανάλυση προηγούμενων πωλήσεων
Αυτό το βήμα είναι πολύ σημαντικό για την κατανόηση των κυριότερων παραγόντων που επηρεάζουν τον όγκο των πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της εποχικής ζήτησης κ.λπ. Για να πραγματοποιήσετε μια τέτοια ανάλυση, θα πρέπει να μελετήσετε όλες τις στατιστικές πωλήσεων για τα τελευταία χρόνια. Η πληρέστερα συλλεχθείσα πληροφορία απλοποιεί σημαντικά τον προγραμματισμό.Σε αυτή την περίπτωση, συνιστάται η δημιουργία γραφημάτων με την αντανάκλαση των αποτελεσμάτων για ορισμένες περιόδους (μήνες, έτη κ.λπ.). Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί μέσος όρος πωλήσεων. Θα αναφέρει τον όγκο των αγαθών που πωλήθηκαν τον Ιανουάριο, Φεβρουάριο, Μάρτιο και άλλους μήνες.
Προσδιορισμός εποχικότητας
Ποιο είναι το επόμενο βήμα στον προγραμματισμό των πωλήσεων; Αυτό το βήμα θα απαιτήσει τον προσδιορισμό του κατά πόσον υπάρχει η εποχικότητα της επιχείρησης. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να διευκρινιστούν οι λόγοι που επηρέασαν τη μείωση της αύξησης των πωλήσεων σε προηγούμενες περιόδους. Μπορεί να είναι μια κρίση ή ένας ανθρώπινος παράγοντας, η απόλυση των εργαζομένων, η εποχικότητα, κλπ.
Όλοι αυτοί οι παράγοντες πρέπει να αντανακλώνται στην προετοιμασία του σχεδίου ανάπτυξης των πωλήσεων για τον επόμενο μήνα. Αυτοί οι δείκτες είναι σίγουρα επεξεργασμένοι.
Εάν υπάρχει εποχικότητα των πωλήσεων, τότε στην περίπτωση αυτή θα πρέπει να αφαιρεθεί ή να προστεθεί στον εκτιμώμενο όγκο των πωληθέντων προϊόντων το αντίστοιχο ποσό τόκων. Η αξία τους πρέπει να προσδιοριστεί με βάση την ανάλυση των στοιχείων των προηγουμένων ετών. Μετά από αυτό, είναι δυνατό να υπολογιστεί το κέρδος που θα εξασφαλίσει την εφαρμογή των συμβάσεων που έχουν συναφθεί. Περίπου 20% αφαιρείται από το ποσό που εισπράχθηκε, το οποίο θα γίνει ασφάλιση έναντι απρόβλεπτων γεγονότων.
Λογιστική για τους διαχειριστές πωλήσεων
Το επόμενο στάδιο του σχεδιασμού είναι η ανάλυση του τμήματος πωλήσεων. Αυτό λαμβάνει υπόψη τη συνεισφορά στον όγκο των πωλήσεων των προϊόντων κάθε διαχειριστή.
Όλοι οι εργαζόμενοι θα πρέπει να έχουν ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό. Απεικονίζει το έργο που έχουν κάνει κατά τη διάρκεια ενός μήνα. Αυτός είναι ο αριθμός των "κρύων" κλήσεων, οι συναντήσεις που πραγματοποιήθηκαν και οι συμβάσεις που εκτελέστηκαν. Είναι επίσης απαραίτητο να υπάρξει κατά προσέγγιση πρόβλεψη για τον αριθμό των συμφωνιών που θα μπορεί να καταρτίσει κάθε διαχειριστής κατά την επόμενη περίοδο αναφοράς. Επιπλέον, ο μέσος δείκτης πρέπει να καθοριστεί για ολόκληρο το τμήμα. Φυσικά, δεν χρειάζεται να επικεντρωθείτε σε κορυφαίους ειδικούς. Ένα παρόμοιο σχέδιο πωλήσεων θα ήταν απλά ανέφικτο. Οι μέσοι δείκτες για το τμήμα θα κάνουν πιο ρεαλιστικές προβλέψεις.
Κέρδος από τακτικούς πελάτες
Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, είναι απαραίτητο να αναλυθεί το ποσοστό των πωληθέντων προϊόντων που αποκτώνται από τους τακτικούς πελάτες. Συγκεκριμένα, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τη συχνότητα με την οποία πραγματοποιούν τις αγορές και ποια από τις προτεινόμενες ποικιλίες τους ενδιαφέρει περισσότερο. Στο μέλλον, περισσότερα αγαθά πώλησης και θα πρέπει να επικεντρωθεί. Αυτά τα προϊόντα θα είναι τα κύρια προϊόντα κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων για άλλους πελάτες.
Συμβαίνει ότι ο αριθμός των προϊόντων που πωλούνται είναι μεγάλος για τα διάφορα ονόματά τους. Στην περίπτωση αυτή, ο προγραμματισμός πραγματοποιείται στο πλαίσιο κάθε ονόματος προϊόντος.
Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες της αγοράς, μόνο μια επιχείρηση που βασίζεται σε τακτικούς πελάτες μπορεί να γίνει επιτυχημένη. Ωστόσο, αυτή η αρχή δεν ισχύει για τις εταιρείες που πραγματοποιούν εφάπαξ πωλήσεις.
Προβλέψεις πελατών
Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, υπολογίζεται το κόστος της πρώτης αγοράς που θα πραγματοποιηθούν από νέους πελάτες για την εταιρεία, καθώς και ο αριθμός των συμβάσεων πώλησης που έχουν συναφθεί. Στην περίπτωση αυτή, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στους στόχους που έχουν τεθεί για τους διαχειριστές πωλήσεων. Για παράδειγμα, σύμφωνα με τον εργαζόμενο, σε 60% των περιπτώσεων, να συνάψει μια νέα σύμβαση, πρέπει να συναντηθεί με τον πελάτη τρεις φορές. Άλλοι δυνητικοί αγοραστές θα πρέπει να μιλούν περισσότερες φορές. Σε αυτή την περίπτωση, κατά τον προγραμματισμό, είναι απαραίτητο να υπολογίσετε τον αριθμό των συνεδριάσεων, διαιρώντας τον κατά τον αριθμό των εργάσιμων ημερών. Με βάση τα στοιχεία αυτά, πρέπει να καταρτιστεί κατά προσέγγιση χρονοδιάγραμμα για την πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε νέους πελάτες. Επιπλέον, αυτός ο σχεδιασμός πρέπει να είναι προσωπικός.Αυτό θα αυξήσει το ενδιαφέρον των εργαζομένων για τα αποτελέσματα, τη βελτίωση του επαγγελματισμού κλπ.
Ρύθμιση στόχου
Όταν περνούν όλα τα βήματα που περιγράφονται παραπάνω στη διαδικασία σχεδιασμού των πωλήσεων, κατά κανόνα, οι υπάλληλοι της εταιρείας σχηματίζουν ήδη την απαραίτητη ανάλυση της κατάστασης. Επιπλέον, διαθέτουν τα απαραίτητα στατιστικά σχέδια, τα οποία θα αποτελέσουν τη βάση ρεαλιστικών στόχων για την εμπορία προϊόντων. Για παράδειγμα, με βάση την ανάλυση της κατάστασης που αναπτύχθηκε πέρυσι, γίνεται σαφές ότι υπάρχει πιθανότητα αύξησης των πωλήσεων κατά 25%. Στην περίπτωση αυτή, το σχέδιο πωλήσεων θα πρέπει να καταρτιστεί λαμβάνοντας υπόψη τις αναδυόμενες προοπτικές. Επιπλέον, είναι επιθυμητό να τεθεί ένας μακροοικονομικός στόχος για την εταιρεία, η επίτευξη του οποίου είναι αδύνατη. Ωστόσο, ένα τέτοιο βήμα είναι απαραίτητο για πρόσθετα κίνητρα και θα καταστήσει δυνατή τη χρήση όλων των διαθέσιμων πόρων και θα καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια για την επίλυση του κύριου προβλήματος.
Συζήτηση με τους υπαλλήλους
Το σχέδιο πωλήσεων θα πρέπει να κοινοποιείται στο προσωπικό της εταιρείας. Πρέπει να το συζητήσουμε με τους εργαζόμενους στο αρχικό στάδιο, καθώς και μετά την επίτευξη ενός συγκεκριμένου αποτελέσματος. Είναι πιθανόν οι υφισταμένοι να βοηθήσουν να γίνουν ορισμένες προσαρμογές του εγγράφου.
Ένα σχέδιο πωλήσεων πρέπει να έχει προθεσμία για την εφαρμογή του. Το επιθυμητό αποτέλεσμα μπορεί να κατανεμηθεί ανά εβδομάδες, γεγονός που θα επιτρέψει στους υπαλλήλους να αλλάξουν ελαφρώς τις ενέργειές τους σε περίπτωση που κάτι πάει στραβά. Επιπλέον, το σχέδιο υλοποίησης πρέπει να εγκριθεί από τον επικεφαλής.
Έξοδα προϋπολογισμού
Το επόμενο βήμα στον σχεδιασμό των πωλήσεων είναι το πιο υπεύθυνο. Περιλαμβάνει την προετοιμασία ενός προϋπολογισμού για το κόστος εφαρμογής. Αυτός είναι ο σχεδιασμός της προμήθειας παραγωγής και πωλήσεων, η κατανομή των πόρων για τις διαφημιστικές εκστρατείες, η καταβολή των επιδομάτων στους υπαλλήλους κ.λπ. Αυτό το καθήκον δεν είναι εύκολο. Εξάλλου, είναι πολύ πιο εύκολο να υπολογίσετε το επερχόμενο κόστος από το να καθορίσετε πόσα προϊόντα χρειάζεστε για να δικαιολογήσετε αυτές τις δαπάνες.
Παρόμοιος προϋπολογισμός υιοθετείται κατά τον προγραμματισμό των αγορών και των πωλήσεων. Δηλαδή, στην περίπτωση αυτή, λαμβάνεται υπόψη ο όγκος των παραγωγικών και εμπορικών εξόδων, καθώς και το εκτιμώμενο οριακό κέρδος. Επιπλέον, η διαχείριση πωλήσεων περιλαμβάνει την παρακολούθηση των εσόδων (αποστολή), καθώς και τα στοιχεία για τις απαιτήσεις και την παραλαβή κεφαλαίων σε τραπεζικούς λογαριασμούς.
Με βάση τα στοιχεία για τον προγραμματισμό των πωλήσεων και των αγορών, καταρτίζεται ένα πρόγραμμα ταμειακών ροών. Επίσης, σας επιτρέπει να προβλέψετε το ύψος των απαιτήσεων και να καθορίσετε το χρονοδιάγραμμα της εξόφλησής τους.
Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων και της παραγωγής, παράγοντες όπως:
- η ανάλυση των προϊόντων με τη μορφή της ονοματολογίας, καθώς και ο όγκος των αγορασθέντων αγαθών και προϊόντων της δικής τους κατασκευής, τα οποία θα επιτρέψουν την παρακολούθηση του οριακού κέρδους και της αποδοτικότητας των πωλήσεων, προσδιορίζοντας τι είναι η ζήτηση και τι όχι.
- λαμβάνοντας υπόψη τα κανάλια πωλήσεων, τα οποία περιλαμβάνουν τη λιανική και χονδρική πώληση, την προμήθεια προϊόντων κ.λπ., επιτρέποντάς σας να κατανοήσετε τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να πουλάτε αγαθά όσο το δυνατόν πιο κερδοφόρα και ταχύτερα.
- τα στοιχεία για τους πελάτες, λαμβανομένων υπόψη των τύπων τους, της ταξινόμησης κατά όγκο των αγορών κ.λπ., που θα επιτρέπουν την παρακολούθηση των ημερομηνιών κατά τις οποίες αναμένεται η αποπληρωμή των απαιτήσεων,
- ανάλυση γεωγραφικών δεδομένων, η οποία σας επιτρέπει να παρακολουθείτε την ένταση των πωλήσεων σε διάφορες περιοχές και να παρακολουθείτε την αγοραστική τους δύναμη.
- αναλύσεις από διαχειριστές (τμήματα), που επιτρέπουν την αξιολόγηση της απόδοσης κάθε εργαζομένου, η οποία λαμβάνεται υπόψη κατά την περαιτέρω κίνησή τους.
Ο προγραμματισμός πωλήσεων και παραγωγής δεν είναι εφικτός χωρίς να ληφθούν υπόψη οι αναμενόμενες εισπράξεις από μετρητά. Είναι αυτά που προορίζονται να αποτελέσουν την πλευρά των εσόδων του προϋπολογισμού.
Ο προγραμματισμός των μετρητών πραγματοποιείται βάσει συμφωνιών που έχουν ήδη συναφθεί, από τις οποίες μπορείτε να μάθετε για την τιμή και τους όρους των διακανονισμών.Στην περίπτωση αυτή, λαμβάνονται υπόψη οι όροι σχηματισμού και αποπληρωμής του χρέους των οφειλετών. Ένα σημαντικό καθήκον των διαχειριστών είναι να παρακολουθούν τη συμμόρφωση των πελατών με τους όρους πληρωμής που συμφωνήθηκαν στη συμφωνία.
Χρήση λογισμικού
Ο προγραμματισμός πωλήσεων είναι το σημείο εκκίνησης του συστήματος επιχειρησιακού προγραμματισμού. Με βάση τους προβλεπόμενους όγκους πωλήσεων, η εταιρεία θέτει ορισμένους στόχους.
Σήμερα είναι δυνατό να πραγματοποιηθεί σχεδιασμός πωλήσεων και προμηθειών στο 1C. Διάφορες διαμορφώσεις αυτού του προγράμματος παρέχουν σημαντική βοήθεια για το έργο του προσωπικού του οργανισμού. Σας επιτρέπουν να προγραμματίζετε στο πλαίσιο των κατηγοριών πελατών, εστιάζοντας σε διάφορα κριτήρια, μεταξύ των οποίων τα εξής: συμμετοχή σε μια συγκεκριμένη περιοχή, είδος δραστηριότητας κλπ.
Η χρήση του 1C σας επιτρέπει να αναπτύξετε γρήγορα και με ακρίβεια διάφορα σχέδια, από λεπτομερείς εργαζόμενους έως μεγάλα στρατηγικά σχέδια που έχουν σχεδιαστεί για αλληλοκαλυπτόμενες χρονικές περιόδους. Έτσι, με τη βοήθεια της όγδοης διαμόρφωσης, μπορούν να εκπονηθούν αρχικά διευρυμένα σχέδια για το έτος, βάσει των οποίων αναπτύσσονται λεπτομερείς μηνιαίες περίοδοι. Το πρόγραμμα 1C διαθέτει βολικά εργαλεία που αυτοματοποιούν ολόκληρη τη διαδικασία ολοκλήρωσης μιας εργασίας.
Στο μέλλον, η διαμόρφωση σας επιτρέπει να συγκρίνετε τα αρχικά δεδομένα με τα πραγματικά εισοδήματα που λαμβάνονται, αναλύοντας τις υπάρχουσες αποκλίσεις.
Με βάση τα σχέδια πωλήσεων, το πρόγραμμα 1C χτίζει επίσης σχέδια παραγωγής. Για να εξασφαλιστεί ένας δεδομένος κύκλος, προβλέπεται η παράδοση των υλικών και καθορίζεται επίσης το επίπεδο των αποθεμάτων.