Τι καθορίζει την επιτυχία μιας επιχείρησης στον σύγχρονο κόσμο; Το θέμα αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στο πλαίσιο μόνιμων χρηματοπιστωτικών κρίσεων που συνόδευσαν πρόσφατα την παγκόσμια οικονομία. Ίσως η επιτυχία της επιχείρησης να συνδέεται με επιδέξια και αρμόδια διοίκηση; Ή υπάρχουν τυχαίες περιστάσεις που καθορίζουν τη θέση μιας εταιρείας; Σε αυτό το υλικό, εξετάζουμε λεπτομερώς τι εξαρτάται η επιτυχία μιας επιχείρησης.
Η απόδοση μιας εταιρείας εξαρτάται από πέντε βασικούς παράγοντες.
Σημεία πόνου
Οι πελάτες και οι πελάτες οποιασδήποτε επιχείρησης έχουν ένα ορισμένο σύνολο προβλημάτων και ζητημάτων που παίζουν πρωτεύοντα ρόλο γι 'αυτούς. Πολλοί από αυτούς ενδιαφέρονται για τις ενέργειες που αναλαμβάνει η εταιρεία και η διοίκησή της για την επίλυση αυτών των προβλημάτων. Με τη σειρά του, η διοίκηση της επιχείρησης θα πρέπει να δώσει ιδιαίτερη προσοχή στην τοποθέτηση των πελατών στην επιχείρησή τους, στη θέση τους σε αυτήν και επίσης να προσπαθήσει να λύσει ή να αποτρέψει τα προβλήματά τους.
Ελκυστικό προϊόν
Σε έναν κόσμο με γρήγορους ρυθμούς, τα καλά προϊόντα δεν είναι πια η σπανιότητα που είχαν πριν από μερικές δεκαετίες. Σήμερα σε πολλές χώρες έχουν μάθει να κατασκευάζουν προϊόντα υψηλής ποιότητας και δημοφιλή. Ένα παράδειγμα τέτοιας εξέλιξης είναι η Κίνα. Ακόμη και πριν από 20 χρόνια, η επιγραφή στα προϊόντα της Made in China προκάλεσε σκεπτικισμό και όχι οι καλύτερες ενώσεις.
Και σήμερα στην Κίνα παράγουν τα πάντα και το κάνουν πολύ υψηλής ποιότητας. Ταυτόχρονα, τα κακά προϊόντα επίσης δεν είναι ασυνήθιστα. Εκτός από αυτές τις δύο κατηγορίες, υπάρχουν και "ελκυστικά αγαθά". Το προϊόν αυτό προσελκύει τους καταναλωτές, επειδή τα προϊόντα αυτής της ομάδας δεν είναι μόνο ποιότητας. Έχουν μια συστροφή. Οι κατασκευαστές αυτών των προϊόντων καθοδηγούνται από τις ανάγκες των πελατών, λαμβάνουν υπόψη τις οικονομικές δυνατότητες του κοινού-στόχου.
Η δημιουργία τέλειου προϊόντος είναι μία από τις βασικές προϋποθέσεις για την επιτυχία της εταιρείας. Ένα τέτοιο προϊόν πρέπει να απευθύνεται σε όλους: σχεδιασμό, ποιότητα, επίπεδο εξυπηρέτησης και επικοινωνία με τον πωλητή. Για παράδειγμα, οι κατασκευαστές που βασίζονται στη δημιουργία ενός μοναδικού προϊόντος περιλαμβάνουν την Apple, Nespresso και Zara. Παρά το γεγονός ότι ο αριθμός των καλών προϊόντων αυξάνεται καθημερινά, οι κατασκευαστές αυτού του επιπέδου εξακολουθούν να μην είναι τόσο πολλοί.
Πίσω
Τι άλλο προσδιορίζει την επιτυχία της επιχείρησης; Ένας από αυτούς τους παράγοντες είναι η διαθεσιμότητα αξιόπιστων εταίρων και εργολάβων. Μετά από όλα, υπηρεσίες πρώτης κατηγορίας ή καλές συνιστώσες για το δικό σας προϊόν μπορούν να διαδραματίσουν αποφασιστικό ρόλο στην προώθηση προϊόντων στην αγορά. Ένα καλό παράδειγμα είναι η Apple. Αυτός ο γίγαντας της αμερικανικής βιομηχανίας δημιούργησε για τον εαυτό της το πίσω μέρος μπροστά σε χιλιάδες προγραμματιστές που δημιουργούν και δοκιμάζουν εφαρμογές για τις συσκευές του κατασκευαστή. Χωρίς την υποστήριξη αυτή, η Apple δεν θα μπορούσε να φθάσει σε παγκόσμιο επίπεδο, όπως υποδεικνύεται έμμεσα από τη θέση της εταιρείας στην αμερικανική αγορά κατά το πρώτο μισό της δεκαετίας του 90 του XX αιώνα. Για να διαχειριστείτε επιτυχώς τις δραστηριότητες της επιχείρησης, πρέπει να δώσετε προσοχή σε όσους εργάζονται μαζί σας.
Διαδρομή κίνητρα και βελτίωση
Δεν είναι εύκολο να επιστήσουμε την προσοχή των καταναλωτών στα προϊόντα τους. Η παγκόσμια αγορά είναι γεμάτη με προϊόντα κακής ποιότητας, τα οποία, με τη σειρά τους, προκαλούν δυσπιστία στους αγοραστές. Τι καθορίζει την επιτυχία μιας επιχείρησης; Σε μεγάλο βαθμό - από την παρουσία κινήτρων στους ανθρώπους να αγοράσουν ένα ή άλλο προϊόν.
Και πάλι, ένα παράδειγμα είναι η Apple.Όχι πολύ καιρό πριν, άρχισε να ανοίγει τα δικά της καταστήματα σε όλο τον κόσμο. Η επιλογή αυτής της προσέγγισης καθορίστηκε από αποτελέσματα έρευνας, σύμφωνα με τα οποία το 65% περίπου των καταναλωτών προτιμούν να κρατούν τα χέρια τους στα χέρια τους, να δοκιμάζουν το έργο τους και να εξοικειώνονται με τη διεπαφή πριν αγοράσουν ένα τηλέφωνο, tablet ή φορητό υπολογιστή. Όπως μπορείτε να δείτε, ο αντίκτυπος του μάρκετινγκ στην επιτυχία της επιχείρησης είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί.
Ένας άλλος παράγοντας για την επιτυχία της εταιρείας είναι η λεγόμενη πορεία βελτίωσης. Τι σημαίνει αυτό; Με την ολοκλήρωση της ανάπτυξης του προϊόντος και την έναρξη της παραγωγής του, οι εργαζόμενοι της επιχείρησης εξαντλούνται συνήθως. Ο επόμενος κύκλος τελείωσε και πριν ξεκινήσετε ένα καινούργιο πρέπει να "επανεκκινήσετε". Οι περισσότεροι υπάλληλοι πάνε σε διακοπές ή ταξιδεύουν. Αλλά οι πραγματικοί επαγγελματίες δεν αφήνουν τη δουλειά τους, αλλά συνεχίζουν να βελτιώνουν το προϊόν. Ο σκοπός αυτής της διαδικασίας είναι να παράγει ένα ακόμα καλύτερο προϊόν, το οποίο θα λαμβάνει υπόψη τις αδυναμίες της προηγούμενης έκδοσης. Τι καθορίζει την επιτυχία μιας επιχείρησης; Ποιο εισόδημα μπορεί να επιτευχθεί με την προσοχή σε αυτή την πτυχή;
Μια τέτοια πορεία βελτίωσης μπορεί να είναι 5 μοίρες. Και τότε δεν πρέπει να περιμένετε αύξηση των πωλήσεων. Ωστόσο, ορισμένοι παίκτες στην αγορά ενδέχεται να εμφανίσουν αποτέλεσμα 300 ή 500 μοίρες. Η επιθυμία να αυξηθεί αυτή η αξία είναι ένας άλλος παράγοντας στην επιτυχία της επιχείρησης. Μπορείτε να μάθετε να δημιουργείτε όλους τους λόγους για την επιτυχία που αναφέρονται σε αυτό το υλικό, ειδικά επειδή δεν είναι τόσο δύσκολο.