Οι κύριες μέθοδοι πειθούς και πρότασης

Τεχνικές και μέθοδοι ψυχολογικής επίδρασης στους ανθρώπους - αυτό είναι το κύριο μέρος της πρακτικής ψυχολογίας. Χάρη σε αυτό, κάθε μέρα η επιστήμη ανοίγει, μελετά, επαληθεύει, γενικεύει και προτείνει τη χρήση ψυχολογικών μεθόδων που επηρεάζουν τους ανθρώπους ο ένας στον άλλο στη ζωή τους. Αυτό μπορεί να είναι η οικογένεια, η παραγωγή, η εργασία και η κοινωνική σφαίρα. Όλοι οι άνθρωποι, όταν επικοινωνούν μεταξύ τους, επηρεάζουν ο ένας τον άλλον, είτε εσκεμμένα είτε όχι, και ταυτόχρονα χρησιμοποιούν συγκεκριμένους μηχανισμούς στην πράξη.

Ποιες είναι οι τεχνικές και οι μέθοδοι επηρεασμού ενός ατόμου;

Μεταξύ των κυριότερων, υπογραμμίζουμε τα εξής:

• λοίμωξη
• πρόταση;
• καταδίκη ·
• εξαναγκασμό ·
• απομίμηση ·
• ενθάρρυνση.

Ο παλαιότερος από αυτούς είναι ο μηχανισμός μόλυνσης. Είναι μια μεταφορά συναισθηματικής ψυχολογικής διάθεσης από το ένα στο άλλο (γέλιο, πανικός). Το αποτέλεσμα της μόλυνσης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ένταση της συναισθηματικής κατάστασης του προσβεβλημένου ατόμου.

Πρόταση: χαρακτηριστικό της μεθόδου

Η πρόταση είναι η βάση της έκκλησης προς τη συναισθηματικά-ασυνείδητη σφαίρα του ανθρώπου. Έχει λεκτικό χαρακτήρα, πράγμα που σημαίνει ότι γίνεται με λέξεις.

Οι πληροφορίες που προορίζονται για πρόταση πρέπει να είναι πολύ σύντομες, αλλά να έχουν τη μέγιστη έννοια και τον κορεσμό. Και επίσης να χρησιμοποιήσετε τη στιγμή της έκφρασης, έτσι ώστε ένα άτομο να πιστεύει αμέσως σε αυτό που του λένε. Επιπλέον, ο ενεργός άνθρωπος δεν πρέπει να βρίσκεται σε συναισθηματική έκσταση, αλλά πρέπει να είναι σε υγιές μυαλό, να αισθάνεται πεπεισμένος, αφού η αξιοπιστία της πηγής πληροφοριών είναι η βάση της πρότασης. Εάν το πρόσωπο που ενεργεί (υποδεικνύοντας) δεν έχει εξουσιοδότηση για τον παραλήπτη (υποτιθέμενο), τότε η σύνοδος δεν θα ολοκληρωθεί με επιτυχία.

Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η αποτελεσματικότητα της υποβολής μπορεί να εξαρτάται από τον τόνο της φωνής ενός ατόμου. Πρέπει να δείξει εμπιστοσύνη, εξουσία και σημασία των λέξεων.

Μέθοδοι πειθούς: η επίδραση εξωτερικών παραγόντων σε ένα άτομο

Κάθε μέρα βρισκόμαστε αντιμέτωποι με την πειθώ. Παραδείγματος χάριν, οι παραγωγοί τροφίμων θέλουν να αγοράσουμε το βούτυρο και το τυρί τους και τα κινηματογραφικά στούντιο να παρακολουθήσουν τις κινηματογραφικές τους πρεμιέρες σε κινηματογραφικές αίθουσες.

Δεδομένου ότι οι μέθοδοι πειθούς είναι το κύριο συστατικό της ζωής μας, συχνά δεν μπορούμε πάντα να παρατηρήσουμε πώς έπεσαν υπό την επιρροή τους και την επιρροή εξωτερικών παραγόντων. Αυτή η επιστήμη έχει μελετηθεί από την αρχαιότητα, ο απώτερος στόχος της ήταν να κάνει ένα άλλο άτομο να μάθει ήρεμα ένα συγκεκριμένο επιχείρημα και να δεχθεί μια νέα κρίση των στοιχείων του κόσμου του συστήματος του κόσμου.

Ποιες είναι οι κύριες μέθοδοι πειθούς και πόσο αποτελεσματικές είναι αυτές;

Παρακάτω υπάρχουν μερικές εξαιρετικά αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς. Εκτός από αυτά χρησιμοποιούνται επίσης: ενθάρρυνση, τιμωρία, θετική ή αρνητική εμπειρία, έκκληση προς τις ηθικές ιδιότητες του ανθρώπου.

Οι μέθοδοι πειθούς περιλαμβάνουν τους ακόλουθους τύπους:

1. Οδηγία. Όταν το άτομο που είναι πεπεισμένο είναι θετικό για το άτομο που πείθει (αν έχει εξουσία), δίνει οδηγίες στους ακροατές, τους πείθει να συμπεριφέρονται με έναν συγκεκριμένο, απαραίτητο τρόπο. Με τη μορφή διδασκαλίας, ο σκηνοθέτης δίνει άμεσες συστάσεις στους υφισταμένους του: "Κάνε το εξής, και θα επιτύχουμε τέτοια και τέτοια αποτελέσματα."
2. Ομάδες και παραγγελίες. Αυτές οι μέθοδοι χρησιμοποιούνται πολύ συχνά αν υπάρχει αξιοπιστία μπροστά στο ακροατήριο. Το κυριότερο είναι ότι οι παραγγελίες γίνονται. Αλλά για την επιτυχία, ο πειστικός δεν πρέπει να επικρίνει τα καθήκοντα. Για παράδειγμα, κατόπιν αιτήματος γονέων ή γιαγιάς για τη συλλογή παιχνιδιών, το μωρό θα αντιδράσει διαφορετικά εάν η μητέρα είναι αυστηρή μαζί του και η γιαγιά είναι ήπια.
3. Συμβουλή. Όταν υπάρχει εμπιστοσύνη, εγγύτητα, κατανόηση μεταξύ ανθρώπων.Φυσικά, πρέπει να δώσετε σωστές συμβουλές και να το κάνετε έτσι ώστε να μην προσβάλλετε ένα αγαπημένο σας πρόσωπο.
4. Συμβουλή. Αυτός ο τύπος επιπτώσεων είναι έμμεσος, δεδομένου ότι οι πληροφορίες δεν αναφέρονται απευθείας, αλλά με τη μορφή μισού αστείο ή σύγκρισης. Ως επί το πλείστον, η υπόδειξη δεν στοχεύει στη σκέψη ενός ατόμου, αλλά μάλλον στην συναισθηματική του κατάσταση. Χρησιμοποιείται καλύτερα όταν ένα άτομο είναι σε ένα παιχνιδιάρικο, υψηλό πνεύμα.
5. Έμμεση έγκριση. Αυτή η τεχνική μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν το άτομο ως σύνολο ενεργεί σωστά. Ο κύριος στόχος δεν είναι να σας αφήσει να απενεργοποιήσετε το σωστό μονοπάτι. Αλλά γιατί είναι έμμεση η έγκριση; Αν κάποιος μιλήσει στα πάντα απευθείας και σε απλό κείμενο, θα είναι σαν κολακεία και μπορεί να το τρομάξει. Είναι απολύτως ακατάλληλο να κοιτάξουμε ένα πρόσωπο απευθείας στο μάτι και να πούμε: "Καλά! Έτσι, θα επιτύχετε το επιθυμητό. " Είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μια πειστική φράση. Για παράδειγμα: "Μια τέτοια προσέγγιση, κατά κανόνα, δίνει εξαιρετικά αποτελέσματα".
6. Εικονικό φάρμακο. Αυτό το αποτέλεσμα είναι γνωστό από καιρό στην ιατρική. Κατά κανόνα, ο γιατρός δίνει στον ασθενή, αντί για ένα σοβαρό φάρμακο, το συνηθισμένο ασκορβικό οξύ και λέει ότι πρόκειται για ένα φάρμακο νέας γενιάς και θα βοηθήσει σε όλες τις βλάβες. Ο ασθενής πιστεύει σε ένα καλό αποτέλεσμα θεραπείας και έτσι θεραπεύεται. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να πείσετε τον συνομιλητή ότι θα πετύχει. Για παράδειγμα, δώστε στο παιδί ένα φυλακτό και πείτε ότι ενώ το κρατάει, θα είναι σε θέση να επιτύχει όλα όσα ονειρεύεται. Είναι αλήθεια, αν κάνει μια προσπάθεια. Και τότε βλέπετε, το παιδί θα πετύχει σίγουρα.

Όλες αυτές οι τεχνικές είναι γνωστές σε όλους, δεν υπάρχει τίποτα εκπληκτικό σε αυτά, το κυριότερο είναι να τα χρησιμοποιήσουμε σωστά, και τότε η επιτυχία είναι εγγυημένη. Υπάρχουν ψυχολογικές μέθοδοι πειθούς, ο κύριος σκοπός του οποίου είναι να επηρεάσει την ανθρώπινη συνείδηση ​​και την υποδοχή της άποψης σας.

Ψυχολογικά κόλπα

Η μέθοδος πειθούς, παραδείγματα των οποίων παρουσιάζονται στο άρθρο, χρησιμοποιείται ευρέως από τους ψυχολόγους. Ας αναλύσουμε τα βασικά κόλπα τους:

1. Θεμελιώδεις. Άμεση ομιλία στον συνομιλητή, ο οποίος είναι ανοιχτά εξοικειωμένος με τις απαραίτητες πληροφορίες, ο οποίος χρησιμεύει ως βάση για την απόδειξη της αλήθειας.
2. Αντίρρηση. Προσδιορισμός ασυνεπειών στα επιχειρήματα του πεπεισμένου και λεπτομερή έλεγχο των προσωπικών επιχειρημάτων για λόγους συνέπειας προκειμένου να αποφευχθεί μια αντεπίθεση.
3. Εξάγοντας τα συμπεράσματα. Τα επιχειρήματα δεν αποκαλύπτονται αμέσως, αλλά σταδιακά. Αναζητώντας συναίνεση σε κάθε βήμα.
4. Τεμάχια. Τα επιχειρήματα των πεπεισμένων χωρίζονται σε ισχυρά, μεσαία, αδύναμα. Τα πρώτα δεν αφορούν γενικά, τον κύριο στόχο του τελευταίου.
5. Έμφαση. Υπογραμμίζοντας ορισμένα σημεία στα επιχειρήματα που έδωσε ο συνομιλητής ("το λέτε εσείς ο ίδιος").
6. Αγνοώντας Χρησιμοποιείται εάν το γεγονός που επικαλείται ο συνομιλητής δεν μπορεί να αντικρουσθεί.
7. Αμφίδρομη επιχειρηματολογία. Για την αξιοπιστία τους, μιλάνε πρώτα για τα πλεονεκτήματα και στη συνέχεια για τα μειονεκτήματα της προτεινόμενης μεθόδου επίλυσης αυτού του ζητήματος.
8. Μέθοδος Boomerang. Ο συνομιλητής επιστρέφεται με τα δικά του επιχειρήματα, αλλά κατευθύνεται προς την άλλη κατεύθυνση. Τα επιχειρήματα για τα οποία έχουν μετατραπεί σε αντιρρήσεις.

Σχετικά με τον εξαναγκασμό

Οι μέθοδοι πειθούς και εξαναγκασμού απαιτούν την ορθή χρήση τους στον συνομιλητή. Αυτές οι δύο μέθοδοι δεν μπορούν να διαχωριστούν μεταξύ τους, υπάρχει μια διαλεκτική σχέση μεταξύ τους, μια ενιαία αντικειμενικότητα χαρακτήρα, και η χρήση τους καθορίζεται από το επίπεδο ανάπτυξης των σχέσεων στην κοινωνία.

Η τεχνική του εξαναγκασμού είναι μια μέθοδος επιρροής που έχει δύο παράγοντες: ηθική - ψυχολογική και σωματική. Είναι ουσιαστικά παρόμοια με την πεποίθηση. Πράγματι, τόσο στο κύριο καθήκον του διαμεσολαβητή είναι ο συνομιλητής να αρχίσει να σκέφτεται σαν αυτόν. Όπως και με τη μέθοδο της πειθούς, με εξαναγκασμό, ένα άτομο τεκμηριώνει πρώτα την άμεση άποψή του, καταφεύγοντας σε διάφορες αποδείξεις. Ως εκ τούτου, θεωρούνται οι κύριοι τρόποι ψυχολογικής επίδρασης στον συνομιλητή τους.

Η πράξη πειθούς είναι σχεδόν ένα από τα πιο δύσκολα και απαιτεί ορισμένους κανόνες.Το κύριο μέρος αυτής της διαδικασίας είναι η επιχειρηματολογία της θέσης και της επιθυμίας να γίνει έτσι ώστε άλλοι άνθρωποι να την αποδεχθούν. Οι μέθοδοι εξαναγκασμού και πειθούς σχεδιάζονται για να αναγκάσουν τον συνομιλητή να κάνει ό, τι χρειάζεστε.

Σχετικά με την Προώθηση

Γίνεται σαφώς σαφές ποιες μέθοδοι πειθούς επιδιώκουν. Μέθοδοι ενθάρρυνσης - είναι οι ψυχολογικές επιπτώσεις σε ένα άτομο; Η τεχνική αυτής της μεθόδου στοχεύει στην τόνωση και εδραίωση της θετικής συμπεριφοράς των μορφωμένων. Αλλά είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η προώθηση δεν πρέπει να μετατραπεί σε επαίνους, καθώς αυτό θα εμποδίσει την επιθυμία για δράση. Αυτό είναι ιδιαίτερα απαραίτητο για παιδιά προσχολικής, σχολικής και εφηβικής ηλικίας.

Ο ψυχολόγος O. Zaporozhets, έχοντας μελετήσει αυτή τη μέθοδο, κατέληξε στο συμπέρασμα ότι η ενθάρρυνση και ο έπαινος από τους δασκάλους και τους συγγενείς έχουν καλή επίδραση στις δραστηριότητες των παιδιών. Αυτό το φαινόμενο περιλαμβάνει δύο στάδια. Από την πρώτη - έπαινος θα λειτουργήσει ως μια άμεση θετική ενίσχυση των δραστηριοτήτων. Στο δεύτερο - το άμεσο κέρδος θα αποκτήσει ένα εσωτερικό, υποσυνείδητο κίνητρο για περαιτέρω ενέργειες. Για να στραφεί σε αυτή τη μέθοδο, είναι απαραίτητο να εξεταστεί η αντικειμενικότητα και η δικαιοσύνη. Επίσης, μην ξεχνάτε την ηλικία και τα ατομικά χαρακτηριστικά του μαθητή. Η πρακτική της ενθάρρυνσης ενός ατόμου με υλικά μέσα στην οικογένεια οδηγεί συχνά σε μεγάλα προβλήματα.

Απαιτήσεις προώθησης

Πρέπει να σημειωθούν τα ακόλουθα σημεία:

1. Είναι απαραίτητο να ενθαρρύνουμε τις πράξεις του παιδιού, οι οποίες αποτελούν παράδειγμα για τους άλλους.
2. Με αυτή τη μέθοδο, πρέπει να λάβετε υπόψη την ηλικία και τα προσωπικά σας χαρακτηριστικά.
3. Η προώθηση είναι αποτελεσματική μόνο από αξιόπιστα άτομα ή μικροοργανισμούς.
4. Δεν μπορείτε να εφαρμόσετε τη μέθοδο σε σχέση με τα ίδια παιδιά.

Σε αυτή την αρχή, το κύριο είναι ότι τα παιδιά ή οι εργαζόμενοι αισθάνονται περήφανοι και ικανοποιημένοι για καλά αποτελέσματα στην εργασία ή το σχολείο.

Ο λόγος της πειθούς και της πρότασης

Μέθοδοι υποβολής και πεποίθησης - ποια είναι η σχέση μεταξύ τους; Μερικές φορές φαίνεται ότι και στις δύο περιπτώσεις συμβαίνει η επιβολή των σκέψεων ή των συναισθημάτων του άλλου σε ένα άτομο. Υπάρχει κάποια διαφορά μεταξύ των δύο μεθόδων και τι είναι αυτό;

Η πίστη είναι ένα στοιχείο της κοσμοθεωρίας ενός ατόμου που τον ενθαρρύνει να ενεργήσει με συγκεκριμένο τρόπο (για παράδειγμα, να μην συμφωνεί με την οικειότητα σε μια πρώτη ημερομηνία, επειδή τα καλά κορίτσια συμπεριφέρονται με αυτόν τον τρόπο). Για να επηρεάσετε ένα άτομο σε αυτή την περίπτωση σημαίνει να μεταφέρετε την κοσμοθεωρία σε άλλο άτομο (για να πείσετε σε έναν φίλο ότι δεν υπάρχει σεξ σε μια ημερομηνία, επειδή είναι τόσο σωστό). Η πρόταση δεν επηρεάζει το ανθρώπινο πλαίσιο αναφοράς. Ας το εξετάσουμε λεπτομερέστερα.

Οι λεπτότητες της μεθόδου υποβολής

Η πρόταση είναι μια άλλη διαδικασία, είναι κυρίως ένας επιθετικός ψυχολογικός αντίκτυπος. Παραβλέποντας τη συνείδηση ​​και την κριτική σκέψη του ατόμου, επιβάλλουν σίγουρα μια στάση που πρέπει να γίνει αποδεκτή. Αυτή η διαδικασία περνάει από το υποσυνείδητο. Το προτεινόμενο άτομο απορροφά τυφλά πληροφορίες. Αυτό μπορεί να συμβεί μέσω της ύπνωσης, της πίεσης ή της συναισθηματικής-εκλογικής εκδήλωσης. Πολλοί πιστεύουν ότι είναι δυνατόν να εμπνεύσει κάποιον με κάτι ακόμη και διανοητικά.