Καθένα εκτελεί τις δαπάνες χρήματος με διαφορετικούς τρόπους, επειδή έχουν διαφορετικές ανάγκες και ενδιαφέροντα. Αλλά οι καταναλωτικές συνήθειες ενός ατόμου μπορούν να πω πολλά για την προσωπικότητά του, σύμφωνα με τους ερευνητές. Οι άνθρωποι ξοδεύουν χρήματα σε ορισμένα αγαθά και αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον προσδιορισμό των χαρακτηριστικών της προσωπικότητας, για να καταλάβει πόσο υλικοί είναι ή πόσο επιρρεπείς στον αυτοέλεγχο.
Μελέτη της προόδου
Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Psychological Science ανέλυσε περισσότερα από δύο εκατομμύρια ηλεκτρονικά αρχεία δαπανών - από πιστωτικές, χρεωστικές κάρτες και ηλεκτρονικές συναλλαγές - από περισσότερους από 2.000 εθελοντές.
"Τα αποτελέσματά μας αποδεικνύουν για πρώτη φορά ότι οι άνθρωποι μπορούν να προβλεφθούν από τις δαπάνες τους", δήλωσε ο συν-συγγραφέας της μελέτης Joe Gladstone του Πανεπιστημιακού Κολλεγίου του Λονδίνου.
Οι συμμετέχοντες συμπλήρωσαν επίσης ένα ερωτηματολόγιο, το οποίο περιελάμβανε ερωτήματα σχετικά με τη μέτρηση του υλισμού, τον αυτοέλεγχο, το άνοιγμα της εμπειρίας, την ειλικρίνεια, την εξωστρέφεια, την ευχαρίστηση και τον νευρωτισμό.
Οι ερευνητές χρησιμοποίησαν τεχνικές μηχανικής μάθησης για να αναλύσουν εάν το σχετικό κόστος των συμμετεχόντων ανά κατηγορία ήταν προγνωστικό για συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Γενικά, οι συσχετισμοί μεταξύ των προβλέψεων του μοντέλου και των εκτιμήσεων των προσωπικών ποιοτήτων των συμμετεχόντων ήταν μέτριες.
Ποια είναι τα αποτελέσματα;
Εξετάζοντας τις συγκεκριμένες συσχετίσεις μεταξύ κατηγοριών δαπανών και χαρακτηριστικών, οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι που ήταν πιο ανοιχτοί στην εμπειρία τείνουν να δαπανούν περισσότερα για τις πτήσεις, εκείνοι που ήταν πιο εξωστρεφείς τείνουν να κάνουν περισσότερες αγορές τροφίμων και ποτών, ήταν πιο ευχάριστο, προσφέρθηκε περισσότερο για φιλανθρωπικούς σκοπούς, όσοι ήταν πιο ευσυνείδητοι, επένδυαν περισσότερα χρήματα σε αποταμιεύσεις, και εκείνοι που ήταν πιο υλιστικοί δαπανώνταν περισσότερο για κοσμήματα και λιγότερο για δωρεές.
Οι ερευνητές διαπίστωσαν επίσης ότι αυτοί που ανέφεραν περισσότερους αυτοέλεγχους δαπανούν λιγότερα για τα τραπεζικά τέλη και όσοι εκτιμούν το νευρωτισμό υψηλότερα δαπανούν λιγότερο για τις πληρωμές υποθηκών.
Εφαρμογή στις τραπεζικές και χρηματοοικονομικές υπηρεσίες
Τα επιτευχθέντα αποτελέσματα εφαρμόζονται σαφώς στον τομέα των τραπεζικών και χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, γεγονός που δημιουργεί επίσης πιθανά ηθικά προβλήματα. Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις παροχής χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών μπορούν να χρησιμοποιήσουν προβλέψεις προσωπικότητας για να εντοπίσουν άτομα με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, όπως χαμηλά επίπεδα αυτοέλεγχου, και στη συνέχεια να τα στοχεύσουν σε διαφορετικούς τομείς, από τη διαφήμιση στο διαδίκτυο έως το διαφημιστικό ταχυδρομείο.