Σήμερα, όλοι οι επιχειρηματίες ακούν τη λέξη "εκκίνηση". Στη βιομηχανία του Διαδικτύου υπήρξε μια πραγματική «έκρηξη» των ταχέως αναπτυσσόμενων έργων ΤΠ: κάθε συγγραφέας επιχειρησιακής ιδέας προσπαθεί να την αναπτύξει με τέτοιο τρόπο ώστε να ξεκινήσει μια άλλη "εκκίνηση" και να την κάνει γνωστή σε όλο τον κόσμο. Μερικοί πραγματικά καταφέρνουν να επιτύχουν την επιτυχία σε αυτόν τον τομέα λόγω της καινοτομίας και της πρωτοτυπίας των ιδεών τους. Για άλλους, προκειμένου να επιτύχουμε στην αγορά εκκίνησης, είναι απαραίτητο να συνεχίσουμε να εργαζόμαστε σκληρά, προσελκύοντας την προσοχή των πιθανών αγοραστών και συνεχίζοντας την αναζήτηση χρηματοδότησης έργων.
Ωστόσο, ορισμένες από τις δυσκολίες μπορούν να αντιμετωπιστούν από τον επιχειρηματικό επιταχυντή που αποδέχθηκε το έργο. Διαβάστε το πώς λειτουργούν αυτές οι εταιρείες και γιατί υπάρχουν, διαβάστε στο άρθρο μας.
Νέα επιχειρηματική βιομηχανία
Είναι αδύνατο να μην πούμε ότι με το τελευταίο κύμα αύξησης της δημοτικότητας του κλάδου πληροφορικής εμφανίστηκε μια ολόκληρη μάζα μερικών νέων τομέων δραστηριότητας, νέες θέσεις που σας επιτρέπουν να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Αν πριν από 5-10 χρόνια δεν μπορούσαμε να σκεφτούμε ότι θα αντικαταστήσουμε τους κλασσικούς όρους στις επιχειρήσεις με τη Δυτική "εκκίνηση", τον "άγγελο" και τον "επιταχυντή επιχειρήσεων", σήμερα αυτές οι κατηγορίες χρησιμοποιούνται όλο και ευρύτερα. Φυσικά, ο δυτικός πολιτισμός παίζει σημαντικό ρόλο σε αυτό, καθώς και το επιχειρηματικό πνεύμα που προέρχεται από τις Ηνωμένες Πολιτείες μαζί με τις σύγχρονες τεχνολογικές καινοτομίες.
Εμπνευσμένοι από το πνεύμα επιτυχίας, όλοι αυτοί οι όροι έπεσαν επίσης στη ρωσική χρήση. Σε βάρος τους, όλοι προσπαθούμε τώρα να υλοποιήσουμε την επιχειρηματική ιδέα μας με τη μορφή κερδοφόρου εκκίνησης. Και αν νωρίτερα αυτή η λέξη σήμαινε μια νέα εφαρμογή, μια ηλεκτρονική υπηρεσία ή οποιαδήποτε τοποθεσία? Τώρα, μια εκκίνηση μπορεί επίσης να είναι μια επιχείρηση εκτός σύνδεσης. Αυτή η λέξη είναι τόσο ριζωμένη στο επιχειρηματικό μας περιβάλλον.
Όσο και αν είναι, αλλά οι νέοι επιχειρηματίες, όπως και σε άλλες περιπτώσεις, έχουν τα ίδια προβλήματα: έλλειψη γνώσης, κεφαλαίου και πόρων για την ορθή διεξαγωγή της επιχείρησής τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους αρχάριους της βιομηχανίας επιχειρήσεων, οι οποίοι έχουν μόνο μια ιδέα και φιλοδοξίες που επικεντρώνονται στην επιτυχία. Προσπάθησαν να αντιμετωπίσουν αυτά τα προβλήματα με διαφορετικούς τρόπους, αλλά σήμερα, όπως δείχνει η πρακτική, ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους είναι ένας επιταχυντής επιχειρήσεων. Τι είναι αυτό - διαβάστε παρακάτω.
Γενική ιδέα
Μια φορά κι έναν καιρό υπήρχαν πολύ λίγες εταιρείες που εργάζονταν στον τομέα της πληροφορικής και είχαν μεγαλοπρεπή σχέδια. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι όλα αυτά συνέβησαν την αυγή της ανάπτυξης του Διαδικτύου και της βιομηχανίας ηλεκτρονικών υπολογιστών. Κανείς, για παράδειγμα, δεν πίστευε ότι οι ιδρυτές των μεγαλύτερων εταιρειών του κόσμου, όπως η Google, η Microsoft, η Apple και τα παρόμοια, θα μπορούσαν να αλλάξουν ριζικά ολόκληρη την επιχειρηματική βιομηχανία, κατακτώντας την κορυφή της. Κανείς δεν θα πίστευε ότι θα καθοδηγούσε εκατομμύρια ανθρώπους σε όλο τον κόσμο που θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Ωστόσο, οι χρόνοι αυτοί έχουν περάσει.
Σήμερα, αφού είδε πως έχουν αναπτυχθεί όλα αυτά και εκατοντάδες άλλες σημαντικές πρωτοβουλίες που έχουν γίνει επιτυχείς, δεκάδες χιλιάδες άλλοι νεοσύστατες επιχειρήσεις σηματοδοτούν την κορυφή της θέσης τους. Οι ιδρυτές τους πιστεύουν ότι με τη βοήθεια της ιδέας τους μπορούν να γίνουν εξαιρετικά επιτυχείς σε σύντομο χρονικό διάστημα, οπότε το μόνο που χρειάζονται για αυτό είναι πρόσθετη χρηματοδότηση. Μπορεί να τους προσφέρει έναν επιταχυντή επιχειρήσεων.
Έννοια
Η ύπαρξη οργανισμών που ασχολούνται με την "επιτάχυνση" καθορίζεται από τις ιδιαιτερότητες της αγοράς. Για να δώσετε ένα απλό παράδειγμα: φανταστείτε ότι υπάρχει μια νέα εταιρεία που έχει την ιδέα της δημιουργίας κάποιου είδους υπηρεσίας.Φυσικά, δεν έχουν αρκετά χρήματα για να ξεκινήσουν ένα τέτοιο εγχείρημα δυνατά, καθώς η ομάδα ανάπτυξης περιλαμβάνει φτωχούς φοιτητές που δεν μπορούν να επενδύσουν μεγάλα χρηματικά ποσά. Ωστόσο, η ιδέα αξίζει τον κόπο - και αν εφαρμοστεί, η εταιρεία θα μπορούσε να επιτύχει στην εξειδικευμένη της θέση. Αυτό είναι ένα πρόβλημα που υπάρχει από τους συγγραφείς.
Από την άλλη πλευρά, υπάρχει ένας οργανισμός με μεγάλο κεφάλαιο (για παράδειγμα, επενδυτικό ταμείο) η οποία δεν απελευθερώνει τις ιδέες της, αν και έχει πλούσια εμπειρία στις επιχειρήσεις.
Όπως ίσως ήδη μαντέψατε, μόνο ένας συνδυασμός αυτών των δύο εταιρειών θα δώσει ένα καρποφόρο αποτέλεσμα. Αυτό είναι (στην απλοποιημένη εκδοχή) η αρχή με την οποία εργάζεται ο εκκολαπτήριο επιχειρήσεων / επιταχυντής επιχειρήσεων και η ομάδα συγγραφέων εκκίνησης / ανάπτυξης.
Σκοπός
Φυσικά, εάν ένας επιταχυντής επιχειρήσεων (η αξία του οποίου είναι το πόσο μπορεί να βοηθήσει τους δημιουργούς του έργου οικονομικά και θεωρητικά) παίρνει μια άλλη εκκίνηση κάτω από την "πτέρυγα" του, για τους συγγραφείς του τελευταίου αυτό μπορεί να σημαίνει το πρώτο βήμα προς την επιτυχία. Συχνά οι άνθρωποι που έχουν αρχίσει να εργάζονται για την υλοποίηση μιας άλλης ιδέας απλά δεν έχουν τα χρήματα ή τις γνώσεις για να την ολοκληρώσουν με επιτυχία. Το μόνο που έχουν είναι η συνοχή της ομάδας, η ιδέα και η επιθυμία για εργασία.
Οι επιταχυντές επιχειρήσεων (η Ρωσία, οι ΗΠΑ - δεν έχει σημασία), αντίθετα, έχουν τα πάντα που οι καινοτόμοι επιχειρήσεις δεν έχουν. Ως εκ τούτου, τους παρέχουν αυτούς τους πόρους, πραγματοποιώντας προπονήσεις και εκπαιδεύσεις, βοηθώντας με ένα επιχειρηματικό σχέδιο και προσλαμβάνοντας ειδικούς, δίνοντάς τους την ευκαιρία να εργαστούν στα γραφεία τους με τον εξοπλισμό τους. Μερικές φορές τέτοιες εταιρείες καταβάλλουν στους δημιουργούς του έργου ένα είδος μισθού, έτσι ώστε να έχουν την ευκαιρία να επικεντρωθούν πλήρως στην ιδέα τους.
Αμοιβή
Φυσικά, όλα αυτά δεν γίνονται δωρεάν. Όλοι οι επιχειρηματικοί επιταχυντές στη Μόσχα (καθώς και σε οποιαδήποτε άλλη πόλη) έχουν το εμπορικό τους ενδιαφέρον για την επιτυχία του έργου και την είσοδό του στην αγορά. Συγκεκριμένα, το ενδιαφέρον αυτό εκφράζεται σε ένα ορισμένο μερίδιο στην εταιρεία.
Έτσι, όσο πιο δημοφιλής είναι η δημοφιλέστερη και κερδοφόρα εκκίνηση, τόσο περισσότερο θα κερδίσει ο ίδιος ο επιχειρηματικός επιταχυντής. Η αρχική χρηματοδότηση με τη μορφή κάποιου είδους "χαρτονομισμάτων" για τους συγγραφείς, τους χώρους γραφείων και την πρακτική βοήθεια είναι στο ρόλο της επένδυσης. Χωρίς αυτούς, η ομάδα του έργου πιθανότατα δεν θα πέτυχε. ή το προϊόν θα αναπτυχθεί πολύ πιο αργά, σταδιακά θα επεκτείνει την πελατειακή της βάση και το μερίδιο αγοράς.
Επιλογή
Τώρα, μπορεί να φαίνεται ότι η εργασία με ένα επιταχυντή είναι η τέλεια λύση για έναν ιδιοκτήτη εκκίνησης. Σε κάποιο βαθμό, αυτό είναι πραγματικά ένα ευπρόσδεκτο μονοπάτι για πολλούς επιχειρηματίες. Πράγματι, σε αυτήν την περίπτωση, ο συγγραφέας διαθέτει κάποιες προτιμήσεις και οικονομική βοήθεια για την ανάπτυξη και την επιτυχία του έργου.
Την ίδια στιγμή, στην πράξη, δεν είναι όλα γλυκά. Η είσοδος στο οπτικό πεδίο του επιταχυντή, που είναι ο συντάκτης μιας ιδέας (ή ενός νεαρού έργου) είναι πολύ δύσκολη. Μετά από όλα, δεν αρκεί να έχουμε μια ενδιαφέρουσα, κερδοφόρα, με την πρώτη ματιά έννοια της ανάπτυξης του προϊόντος σας, το οποίο, ενδεχομένως, θα φέρει εισόδημα. Η αξία που έχει κάθε επιταχυντής επιχειρήσεων είναι η φήμη. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορούν να «αρπάξουν» για κάθε εταιρεία, απλά να χάσουν τα χρήματά τους. Οι περισσότεροι επιταχυντές έχουν αυστηρά κριτήρια επιλογής, σύμφωνα με τα οποία μπορεί να ειπωθεί πόσο ρεαλιστική θα είναι η εκκίνηση στην αγορά και η επιτυχία της.
Αυτό που είναι πολύ ενδιαφέρον: η ίδια η υπηρεσία δεν αξιολογείται τόσο κοντά όσο οι προγραμματιστές της. Είναι η ανάλυση της ομάδας, η διάθεση, οι δεξιότητες και η σύνθεσή της που παίζουν ρόλο, καθορίζοντας εάν η εκκίνηση θα χρηματοδοτηθεί ή όχι.
Δεδομένης της αξιοπιστίας ορισμένων επιταχυντών, η γνώμη τους για μια συγκεκριμένη εκκίνηση μπορεί να ληφθεί υπόψη από άλλους επενδυτές. Συγκεκριμένα, μια πλατφόρμα όπως η Y-Combinator (η οποία συνεργάστηκε με πολύ επιτυχημένα έργα) μπορεί να αποτελέσει πραγματικό δείκτη επιτυχίας ή αποτυχίας, τον οποίο εξετάζουν οι επενδυτές.Εάν σας είπαν "Ναι" εδώ, τότε θα ακούσετε την ίδια απάντηση στο μέλλον. Ωστόσο, για να μπείτε σε αυτήν την εταιρεία, πρέπει να λάβετε τουλάχιστον 25 συστάσεις από σεβαστούς εμπειρογνώμονες.
Η ιστορία
Παρεμπιπτόντως, δεδομένου ότι μιλάμε για μια τέτοια παγκοσμίου φήμης δομή όπως η Y-Combinator, θα πρέπει να σημειωθεί ότι με τις υπηρεσίες βοήθειας όπως οι DropBox και Reddit μπήκαν στον κόσμο. Χωρίς αυτούς, θα ήταν αδύνατο να φανταστούμε εκατοντάδες άλλους πόρους που είναι σήμερα σε μεγάλη ζήτηση.
Όσο για τη βιομηχανία επιταχυντών στο σύνολό της, η έναρξή της ξεκίνησε ακόμη νωρίτερα. Όπως αποδεικνύουν οι ανοιχτές πηγές του Διαδικτύου, την περίοδο των «dotcoms» (που διήρκεσε στα τέλη της δεκαετίας του 1990 και στις αρχές της δεκαετίας του 2000), υπήρχαν κάποια κεφάλαια που επένδυσαν γενναιόδωρα σε ορισμένες εταιρείες. Ωστόσο, η επακόλουθη κρίση ελαφρώς διορθώνει τα σχέδια των επιταχυντών εκείνων των εποχών, που έπληξαν πολύ τον κλάδο.
Ως εκ τούτου, μόνο το 2005 μπορεί να θεωρηθεί επιτυχημένο: στη συνέχεια κυκλοφόρησε η έκδοση του Y-Combinator (ένας επιταχυντής επιχειρήσεων, η ιστορία του οποίου περιγράφεται λίγο υψηλότερα) στην έκδοση που γνωρίζουμε. Η έννοια της δραστηριότητάς του ήταν η εξής: στους συμμετέχοντες δόθηκαν τριμηνιαία μαθήματα, με τα οποία μπορούσαν να αποκτήσουν τις ελλείπουσες πληροφορίες στον τομέα των επιχειρήσεων και της τεχνολογίας. Φυσικά, το άθροισμα τέτοιων γεγονότων δεν είναι μόνο η γνώση, αλλά και η απόκτηση νέων γνωριμιών από ανθρώπους που έχουν παρόμοιες απόψεις.
Αφού ο "Combinator" κέρδισε δημοτικότητα, δημιουργήθηκε ένας μεγάλος αριθμός (3-4 εκατοντάδες) νέων φυτωρίων και επιταχυντών. Χιλιάδες έργα άρχισαν να περνούν από αυτά σε λειτουργία ροής, μερικά από τα οποία πραγματικά έγιναν επιτυχημένα.
Επιταχυντής ή εκκολαπτήριο;
Με την ευκαιρία, ορισμένοι δεν γνωρίζουν πώς ο επιταχυντής διαφέρει από τον επωαστήρα. Πρέπει να υπογραμμιστεί ότι ο πρώτος έχει περισσότερο εμπορικό χαρακτήρα, σε αντίθεση με τον τελευταίο. Εξάλλου, ένα θερμοκοιτίδα είναι ένας μηχανισμός για την υλοποίηση ενός πιο κοινωνικά σημαντικού έργου, το οποίο θα είναι χρήσιμο για πολλούς. Παράλληλα, ένας επιταχυντής επιχειρήσεων (το ιστορικό της προσέγγισης έχει ήδη περιγραφεί) είναι μια εμπορική επιχείρηση που αγοράζει το μερίδιο των ιδρυτών της εταιρείας για να μπορέσει να κερδίσει την ανάπτυξή της στο μέλλον.
Ρωσική εμπειρία
Μην νομίζετε ότι σήμερα οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δημιουργούνται αποκλειστικά στο εξωτερικό. Όχι, στη χώρα μας υπάρχει επίσης ένας μεγάλος αριθμός επιτυχημένων έργων που αξίζουν βοήθεια στη δουλειά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ξεχωρίζει αν βοηθούνται από επιχειρηματικούς επιταχυντές στη Μόσχα (για παράδειγμα, το Ταμείο Ανάπτυξης Πρωτοβουλιών για το Ίντερνετ, η Generation S, η API Moscow, η Fast Lane, η Pulsar Ventures κ.α.). Τι είναι το πιο ενδιαφέρον: αν κοιτάξετε το χαρτοφυλάκιο αυτών των εταιρειών, περιλαμβάνει δεκάδες ενδιαφέρουσες υπηρεσίες, καταστήματα, εφαρμογές και άλλα έργα που κυκλοφορούν από τους Ρώσους. Ας ελπίσουμε ότι όλες αυτές οι και πολλές άλλες τεχνολογικές καινοτομίες θα αποτελέσουν κάποτε ιδιοκτησία της χώρας μας λόγω της συνάφειάς τους στις παγκόσμιες αγορές.
Σήμερα μπορείτε να εξοικειωθείτε με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που έχουν «ανατραπεί» με τη βοήθεια επιταχυντών. Μερικοί από αυτούς έχουν πραγματικά κάποια αποτελέσματα. άλλοι βρίσκονται στα στάδια ανάπτυξης και επαλήθευσης, γι 'αυτό δεν είναι τόσο ενδιαφέρον να τα χαρακτηρίσουμε.
Παρόλα αυτά, αν όλα αυτά τα χρόνια η χρήση μιας τέτοιας έννοιας ως «επιταχυντή επιχειρήσεων» (των οποίων τα μοντέλα εργασίας είναι πολύ απλή αλλά ταυτόχρονα πολύ αποτελεσματική στις επιχειρήσεις) έχει γίνει πολλές φορές πιο συχνή, τότε μπορούμε να καταθέσουμε ότι ότι το ενδιαφέρον νέων και ταλαντούχων ανθρώπων στη χώρα μας αυξάνεται και σε τέτοιες θέσεις. Και αυτό μπορεί μόνο να σημαίνει ότι στο μέλλον θα δούμε περισσότερα νέα προϊόντα στον κόσμο των επιχειρήσεων και της τεχνολογίας.
Για τους δημιουργούς έργων
Μια τέτοια μορφή απόκτησης κεφαλαίων ως επιχειρηματικού επιταχυντή (τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα για τα οποία έχουμε ήδη συζητήσει) συνεπάγεται μια ενδιαφέρουσα ιδέα για πολλούς και ταυτόχρονα μια επιτυχημένη ιδέα που θα περάσει επιτυχώς στην πράξη. Αν νομίζετε ότι έχετε κάτι τέτοιο, προσπαθήστε να το δοκιμάσετε στην πράξη. Ξεκινήστε μια μικρή ιστοσελίδα όπου θα περιγραφεί η ιδέα.Δημιουργήστε ένα πρωτότυπο. Ρωτήστε τους πιθανούς πελάτες σας.
Διεξάγετε μια μελέτη που μπορεί να επιβεβαιώσει ή να αντικρούσει εντελώς τη δυνατότητα ύπαρξης της ιδέας σας. Και σε περίπτωση που βλέπετε πραγματικά τη δυνατότητα, αρχίστε να εργάζεστε σκληρότερα. Δημιουργήστε μια ομάδα, αναπτύξτε εργαλεία, σκεφτείτε μια ιδέα - και ό, τι επιδιώκουν οι επιταχυντές σε νεοσύστατες επιχειρήσεις θα επικεντρωθούν στο έργο σας.
Συμπεράσματα
Λοιπόν, τι μπορεί να ειπωθεί ως αποτέλεσμα του τι αποτελεί επιταχυντή επιχειρήσεων; Τα χαρακτηριστικά του μοντέλου της δουλειάς του είναι να επιλέξει ένα πραγματικά αξιόλογο προϊόν και να επενδύσει σε αυτόν τους πόρους, εκείνους τους πόρους που θα ανακτηθούν στο μέλλον λόγω της πολλαπλής αύξησης της κεφαλαιοποίησης του έργου, μέσω της εισόδου του στην αγορά και κερδίζοντας δημοτικότητα.
Η ίδια η ύπαρξη επιταχυντών είναι μια πολύ θετική στιγμή στην επιχειρηματική βιομηχανία. Αποδεικνύει ότι όλοι όσοι έχουν ένα όραμα για κάποια μοναδική τεχνολογία, μηχανισμό ή σχέδιο μπορούν να δημιουργήσουν κάτι δικό τους. Επιπλέον, ένα άτομο μπορεί να υπολογίζει στη βοήθεια αν είναι έτοιμος να μοιραστεί. Εάν όλα αυτά είναι για εσάς, και είστε σίγουροι για την επιθυμία σας να εργαστείτε για το προϊόν, να το αναπτύξετε και να αφιερώσετε τον εαυτό σας σε αυτή την επιχείρηση, μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε. Στην πραγματικότητα, για να ξεκινήσετε τη συνεργασία με μια τέτοια εταιρεία, δεν χρειάζεστε τόσα πολλά. Το κύριο πράγμα είναι ότι οι "επενδυτές" σας δουν πόσο έτοιμοι εσείς (ως άτομο) είστε για τη δόξα του προϊόντος, για τις δυσκολίες που προκύπτουν κατά τη διάρκεια της εργασίας. και πώς αναπτύσσονται οι επιχειρηματικές δεξιότητές σας. Όλα τα υπόλοιπα θα ακολουθήσουν.
Δεν πρέπει να σκεφτόμαστε το γεγονός ότι τα έργα σε επίπεδο Google μετατρέπονται σε επιταχυντές και απλώς δεν έχετε τίποτα να τους προσφέρετε. Αυτό είναι εντελώς λάθος. Το όλο μοντέλο αλληλεπίδρασης σύμφωνα με αυτό το σχήμα βασίζεται στο γεγονός ότι ένας κρίκος στην αλυσίδα αυτή (ιδιοκτήτες έργων) είναι νέοι που χρειάζονται τη βοήθεια συμβούλων (πιο έμπειροι και έξυπνοι ειδικοί στο κλειδί της θέσης τους). Εξαιτίας αυτού, ο καθένας μας έχει την ευκαιρία να γίνει αποδεκτός στον επιταχυντή. Το κύριο πράγμα είναι να παρουσιάσετε επαρκώς το σχέδιό σας, να μην ανησυχείτε και να μην ανησυχείτε. Και σε περίπτωση που προχωρήσετε επαρκώς σε όλα τα στάδια της επιλογής, θα διδαχθούν πολλές χρήσιμες δεξιότητες που είναι σίγουρα απαραίτητες σε κάθε περίπτωση.
Καλή τύχη σε εσάς και στο σχέδιό σας! Και θυμηθείτε: ποτέ δεν είναι αργά για να πραγματοποιήσετε το όνειρό σας!