MLM επιχείρηση - τι είναι; Όλοι όσοι έχουν συναντήσει ποτέ αυτή την έννοια ενδιαφέρονται να κατανοήσουν πώς λειτουργεί μια τέτοια δομή. Ο όρος είναι τρομακτικός για πολλούς από την εποχή των ασταθών δεκαετιών του 90, αν και οι σύγχρονοι άνθρωποι έχουν συνειδητοποιήσει ότι αυτοί οι άνομοι χρόνοι είναι ένα πράγμα του παρελθόντος και αυτές τις μέρες το μάρκετινγκ δικτύων δεν είναι πια μια ακουστική δομή για να δελεάσει το κρυμμένο.
Θεωρητική βάση
Η επιχείρηση MLM είναι ένα μάρκετινγκ που περιλαμβάνει πολλά επίπεδα και εξαπλώνεται σαν ιστό, καλύπτοντας όλο και περισσότερους συμμετέχοντες. Ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι απολύτως νόμιμο, αλλά συμβαίνει ότι οι απατεώνες καταφεύγουν σε αυτό για να λάβουν χρήματα από ανυποψίαστους κατοίκους.
Πώς λειτουργεί η επιχείρηση δικτύου MLM (MultiLevel Marketing); Υπάρχει κάποια εταιρεία που παράγει αγαθά. Ψάχνει ανθρώπους που ενδιαφέρονται να κερδίσουν χρήματα που είναι έτοιμοι να προωθήσουν το προϊόν της στον τελικό καταναλωτή. Ας πούμε ότι ένα εμπορικό σήμα κάνει τσάντες που όλοι μπορούν να πουλήσουν στους φίλους και τους γνωστούς τους. Ή, για παράδειγμα, βιταμίνες. Το έργο του διανομέα του προϊόντος είναι να μεταφέρει στον αγοραστή ότι είναι ασφαλές, αξιόπιστο, χρήσιμο και απαραίτητο γι 'αυτόν. Όσο ο διανομέας κατάφερε να πουλήσει, τόσο πολύ θα κερδίσει.
Για παράδειγμα
Είναι η επιχείρηση MLM επιτυχής αυτές τις μέρες; Οι εταιρείες που εργάζονται σε μια τέτοια δομή αποδεικνύουν την αποτελεσματικότητα του συστήματος. Όλοι γνωρίζουμε μάρκες:
- Faberlic
- Amway.
- Μαίρη Κέι
- Herbalife.
Αυτό δεν είναι ένας πλήρης κατάλογος · υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός κατασκευαστών που διανέμουν τα προϊόντα τους με αυτό τον τρόπο.
Η τεχνολογία προχωρά
Η σημαντική επιτυχία των εταιρειών που εργάζονται στην αρχή του δικτυακού μάρκετινγκ δεν θα μπορούσε να αποτύχει να προσελκύσει την προσοχή ενεργών ανθρώπων που θέλουν να κερδίσουν χρήματα και να εφαρμόσουν τις τελευταίες τεχνολογίες για αυτό. Έτσι αποδείχθηκε ότι η επιχείρηση MLM άρχισε να αναπτύσσεται ενεργά μέσω του Διαδικτύου. Για να λάβετε μέρος σε αυτά, αρκεί να εγγραφείτε χωρίς να φύγετε από το σπίτι. Η λογική είναι η ίδια: ο διανομέας πρέπει να βρει τον πελάτη. Πόσο μπορεί να πουλήσει, χρησιμοποιώντας όλα τα διαθέσιμα νομικά μέσα για αυτό, θα είναι το κέρδος του.
Η πρακτική δείχνει ότι η παραγωγή χρημάτων στο Διαδίκτυο είναι πραγματική. Με τη δέουσα επιμέλεια, μπορείτε να πάρετε ένα εντυπωσιακό κέρδος. Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για αυτό, αλλά όλες απαιτούν από τον διανομέα να είναι ενεργός, ενεργητικός, σκόπιμος και κοινωνικός. Είστε έτοιμοι για αυτό; Στη συνέχεια, μπορείτε να δοκιμάσετε τη δύναμή σας.
Πώς λειτουργεί;
Η επιχείρηση MLM στο Διαδίκτυο έχει ως εξής. Ο κατασκευαστής αναπτύσσει έναν εικονικό κατάλογο των προϊόντων του. Κατά κανόνα, ενημερώνεται σε μερικά διαστήματα. Σε μερικές περιπτώσεις, μηνιαίως, άλλοι κυκλοφορούν νέα προϊόντα κάθε έξι μήνες ή μία φορά το χρόνο. Η πρόσβαση στο ενημερωτικό δελτίο του προϊόντος γίνεται μέσω του ιστότοπου κοινωνικής δικτύωσης της μάρκας ή της κοινότητας ή και των δύο.
Κάπως απλούστερη είναι μια επιχείρηση MLM που ασχολείται με τα προϊόντα πληροφοριών. Εδώ στο Διαδίκτυο δεν υπάρχει μόνο μια αναζήτηση για έναν αγοραστή, αλλά και μια ανταλλαγή αγαθών για τα χρήματα, δεν χρειάζεται καμία αλληλεπίδραση στην πραγματικότητα. Δεν χρειάζεται να πάτε κάπου για να πάρετε τα αγαθά, για να εξηγήσετε πώς να το χρησιμοποιήσετε. Αρκεί να βρεθεί κάποιος που θέλει, να του αποδείξει ότι χρειάζεται αγορά, να διευθετήσει λογαριασμούς μαζί του.
Προϊόντα πληροφόρησης που προωθούνται από συνεργάτες στην επιχείρηση MLM:
- βίντεο μαθήματα?
- βιβλία
- εκπαιδευτικά υλικά.
Ο Καισαριανός του Καίσαρα
Όταν λαμβάνετε μια πρόσκληση σε μια επιχείρηση MLM, προσπαθήστε να διακρίνετε ανάμεσα σε δύο σημαντικές έννοιες: δικτυακό μάρκετινγκ και χρηματοοικονομική πυραμίδα.Στην πρώτη περίπτωση, ο κατασκευαστής είναι συνήθως ειλικρινής και η ροή εργασίας είναι διαφανής και σας επιτρέπει να κερδίζετε χρήματα. Στη δεύτερη περίπτωση, πιθανότατα συναντήσατε απατεώνες.
Η οικονομική πυραμίδα λειτουργεί ως εξής: για να λάβετε μέρος σε αυτήν, πρέπει να πληρώσετε. Παρουσιάζεται ως "αγορά μετοχής της εταιρείας". Όσον αφορά το μάρκετινγκ δικτύων, δεν χρειάζεται να αγοράσετε τίποτα, ο στόχος σας είναι να πουλήσετε τα προϊόντα που παράγει.
Ωστόσο, η πυραμίδα και το MLM έχουν κάτι κοινό: θα είστε πραγματικά επιτυχημένοι όταν είστε σε θέση να προσελκύσετε όλο και περισσότερους ανθρώπους στην εταιρεία.
Αξίζει να πιστέψουμε;
Μελετώντας τις κριτικές σε MLM-business, αναπόφευκτα αρχίζετε να αμφιβάλλετε: αξίζει να εμπλακείτε; Οι απόψεις των συμμετεχόντων είναι κατηγορηματικά διαφορετικές. Ενώ κάποιοι υποστηρίζουν ότι κέρδισαν δεκάδες και εκατοντάδες χιλιάδες σε μόλις ένα μήνα ή δύο, άλλοι λένε ότι έχασαν μόνο χρήματα και δεν υπάρχει τίποτα για ένα τίμιο άτομο να κάνει σε μια τέτοια επιχείρηση. Δεν είναι σαφές σε ποιον από αυτούς να εμπιστεύονται.
Όποτε είναι δυνατόν, προσπαθήστε να μην πιστέψετε μη επαληθευμένες πληροφορίες, θετικές ή αρνητικές. Μάθετε ποια στοιχεία επικοινωνίας έμεινε το άτομο που έγραψε την κριτική. Αν σας επιτρέπουν να επικοινωνήσετε μαζί του, αν δείτε ότι αυτό είναι ένα πραγματικό πρόσωπο και όχι μια ψεύτικη ιστοσελίδα, μπορείτε για άλλη μια φορά να αποσαφηνίσετε την εμπειρία του.
Ποιος είναι ο επιχειρηματίας
Όπως λένε και άλλοι, το πιο δύσκολο ερώτημα είναι πώς να προσελκύσουν πελάτες στην επιχείρηση MLM. Κατάφερα να τα βρω - το όφελος σας, έχετε επιτυχία και θα έχετε τη δυνατότητα να λάβετε τόκο από αυτό για πολλά χρόνια. Έτσι, ποιος, καταρχήν, εργάζεται σε αυτή τη δομή, ποιος συμμετέχει σε αυτήν; Το απλούστερο σχήμα είναι το εξής:
- ο ιδρυτής.
- Οι ηγέτες
- εργαζομένων.
Το πρώτο πρόσωπο είναι οι άνθρωποι που δημιούργησαν την επιχείρηση από την αρχή. Το κύριο κέρδος πηγαίνει στο πορτοφόλι τους. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, επειδή έγιναν πρωτοπόροι και ήταν σε θέση να επιβιώσουν στην αγορά και να αναπτυχθούν.
Οι ηγέτες, είναι ηγέτες των ομάδων - αυτοί είναι οι άνθρωποι που εισήλθαν στο σύστημα για μεγάλο χρονικό διάστημα και έφεραν άλλους μαζί τους. Από πολλές απόψεις, είναι αυτοί που συντονίζουν θέματα εργασίας. Αυτές είναι κυριολεκτικά οι "φάλαινες" στις οποίες στηρίζεται η επιχείρηση. Το κύριο πράγμα που πρέπει να γνωρίζουν οι διαχειριστές είναι πώς να προσελκύσουν άμεσους υπαλλήλους στην επιχείρηση MLM. Και το ξέρουν και ξέρουν πώς να το κάνουν. Οι ηγέτες έχουν την ικανότητα να παρακινούν τους άλλους · ευχαριστούν το μεγαλύτερο μέρος των εργαζομένων.
Τέλος, οι εργαζόμενοι είναι αυτοί που κάνουν όλη τη βρώμικη δουλειά. Δεν μπορείτε να υπολογίζετε σε ένα μεγάλο εισόδημα, και σπάνια καταφέρνετε να αυξηθείτε, απαιτούνται πάρα πολλές προσπάθειες γι 'αυτό. Κατά κανόνα, αυτοί είναι ονειροπόλοι που εγκαταλείπουν γρήγορα.
Πώς να επιτύχετε ένα αποτέλεσμα
Εάν μπείτε στην επιχείρηση MLM, δεν θα είναι περιττό να μελετήσετε τις ιστορίες επιτυχίας εκείνων που ήρθαν νωρίτερα εδώ. Αυτό θα βοηθήσει στην κατανόηση των ιδιοτήτων που πρέπει να έχουν οι άνθρωποι για να αρχίσουν να κερδίζουν σοβαρά εισοδήματα. Έτσι, οι κανόνες επιτυχίας MLM:
- Τακτική χρήση αγαθών και υπηρεσιών που προωθεί η εταιρεία. Αυτό σας επιτρέπει να απαντήσετε σωστά και με ακρίβεια στις ερωτήσεις των πιθανών πελατών.
- Η ικανότητα επικοινωνίας, όπως οι άνθρωποι. Μερικές φορές οι διάλογοι αναπτύσσονται με ξένους αρκετά τυχαία, σε μια απρόβλεπτη κατάσταση - σε ένα κατάστημα ή ακόμα και σε ένα ασανσέρ. Πρέπει να είστε σε θέση να παρουσιάσετε αμέσως τον εαυτό σας έτσι ώστε να σας ενδιαφέρει, να αισθανθείτε συμπάθεια για σας και θέλετε να αγοράσετε από εσάς.
- Δυνατότητα πρόσκλησης. Όσο περισσότερες προσκλήσεις γίνονται, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα έρθουν στα σεμινάρια ή τους χώρους σας.
- Η δυνατότητα ελέγχου των ενεργειών τους και όλων των γεγονότων που συμβαίνουν.
Για να δοκιμάσετε τις επιχειρήσεις MLM, θα πρέπει να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας εκ των προτέρων για να καταγράψετε όλα τα σημαντικά γεγονότα. Αποστολή επιστολής; Γράψτε στο ημερολόγιο. Συζητήσατε με ένα νέο άτομο; Κλείστε και αυτό. Δεν θα είναι περιττό να διατηρήσετε έναν κατάλογο γνωριμιών, να τον συμπληρώσετε τακτικά, να προσθέσετε νέους ανθρώπους, καθώς και να σημειώσετε πώς εντυπωσίασαν.
Να είστε ηγέτης
Όπως λένε, δεν μπορείς να γεννηθείς ηγέτης, αλλά μπορείς να γίνεις ένας αν καταβάλεις αρκετή προσπάθεια.Ποιος μπορεί να βρεθεί στο δίκτυο μάρκετινγκ σήμερα; Οι πιο διαφορετικοί άνθρωποι με διαφορετικό υπόβαθρο, διαφορετικό υπόβαθρο και διαφορετικές εμπειρίες. Όλοι τους ήθελαν να μάθουν πώς να κάνουν τα χρήματα και ήρθαν στο MLM.
Το πρώτο πράγμα που θα πρέπει να κυριαρχήσετε στο μάρκετινγκ δικτύων είναι να εξηγήσετε στους πολίτες γιατί χρειάζονται τα προϊόντα της εταιρείας που προωθείτε. Η μάθηση συμβαίνει συνήθως σταδιακά. Αρχικά, ένας αρχάριος μαθαίνει να μιλάει για ένα προϊόν μόνο μισό λεπτό και τελικά κατέχει εμπνευσμένες παρουσιάσεις πέντε λεπτών, κάτι που είναι απλά αδύνατο να αντισταθείς όταν ακούσεις. Είναι απαράδεκτο να είσαι ντροπαλός, ντροπιασμένος. Είναι απαραίτητο να φωτίζετε τους ανθρώπους και όταν πωλείτε αγαθά μέσω του Διαδικτύου, το κάνετε αυτό ακόμα και όταν δεν βλέπετε τον πελάτη σας.
Τι άλλο;
Αν κάποιος που έρχεται στο δίκτυο μάρκετινγκ είναι έτοιμος να αναλάβει την ευθύνη για την ομάδα, τότε γίνεται πραγματικός ηγέτης. Θυμηθείτε: η επιτυχία της ομάδας σας είναι η προσωπική σας επιτυχία. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να συλλέξετε το δικό σας "tim" από μόνος σας. Προσκαλέστε όσους είναι σίγουροι ποιος δεν θα απογοητεύσει, ποιος είναι ικανός και ενδιαφέρεται να μάθει. Αν είστε σίγουροι για τις ικανότητές σας, τότε οι υπάλληλοί σας θα μολυνθούν με αυτή την εμπιστοσύνη, η οποία θα επιτρέψει στην ομάδα να επιδείξει εξαιρετικά αποτελέσματα και εσείς - να κερδίσετε χρήματα.
Καθήκοντα ηγέτη:
- να αναπτύξουν τους ίδιους ηγέτες στους εταίρους ·
- να καταβάλει προσπάθειες για την επίτευξη επιτυχίας από την ομάδα ως σύνολο και από κάθε άτομο ειδικότερα ·
- να είναι υπεύθυνος για τη λειτουργία του συστήματος ·
- ελέγχουν τη δεοντολογία της ροής εργασίας.
Μην είστε τεμπέληδες!
Το μάρκετινγκ δικτύων επιτυγχάνεται όταν ο κάθε εργαζόμενος εκτελεί σχετικά λίγη δουλειά στην περιοχή που του έχει ανατεθεί, ενώ η ομάδα στο σύνολό της αυξάνεται σταδιακά. Πρέπει να πάρει τη μορφή πυραμίδας με επικεφαλής υπεύθυνο. Δεν είναι περίεργο, θυμηθείτε από τη γεωμετρία: η πυραμίδα είναι μία από τις πιο σταθερές μορφές. Ως εκ τούτου, μια επιχείρηση με σχήμα πυραμίδας είναι η πιο αξιόπιστη.
Σε μερικές περιπτώσεις, συμβαίνει μια αποτυχία, και γι 'αυτό αντί για μια πυραμίδα η ομάδα γίνεται σαν ένα διαμάντι, κοντύτερα κάτω. Αυτό σημαίνει ότι έχει έρθει η ώρα να "θεραπεύσετε" την επιχείρησή σας και να εξαλείψετε την παραβίαση. Προσδιορίστε πού και τι πήγε στραβά, επειγόντως βάλτε τα πάντα σε τάξη, διαφορετικά το σύστημα μπορεί να καταρρεύσει.
Πηγαίνετε στο μάρκετινγκ δικτύων, μην περιμένετε ότι δεν θα έχετε καμία δυσκολία. Χωρίς εργασία, όπως λένε, δεν μπορείτε να πιάσετε ένα ψάρι από μια λίμνη. Αλλά σιγουρευτείτε ότι εάν καταβάλλετε αρκετή προσπάθεια, αν μπορείτε να λύσετε προβλήματα και να μην κλείσετε τα μάτια σας, η επιτυχία σας θα είναι δική σας, γιατί αυτά είναι τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά ενός ηγέτη.
Επωφεληθείτε πλήρως
Για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στον κόσμο μας, πρέπει να έχετε δικό σας εκπρόσωπο στον Παγκόσμιο Ιστό. Το μάρκετινγκ δικτύων δεν αποτελεί εξαίρεση. Μια από τις πιο καθιερωμένες μορφές είναι ένα blog που εισάγει έναν απεριόριστο αριθμό χρηστών σε επιχειρηματικές ευκαιρίες MLM online.
Πώς λειτουργεί; Τα κοινωνικά δίκτυα αποτελούν το ισχυρότερο εργαλείο για την προσέλκυση της προσοχής στην επιχειρηματικότητα. Είναι από εκεί που μπορείτε να πάρετε διαρκή κίνηση, και όχι τυχαία, αλλά τα ενδιαφερόμενα μέρη.
Ένα blog MLM δημιουργείται με τέτοιο τρόπο ώστε το κοινό, που το βλέπει πρώτα, να εμπιστεύεται τον πόρο. Όταν εργάζεστε σε έναν ιστότοπο, διατυπώνετε τα καθήκοντά σας εκ των προτέρων. Αυτό δεν είναι ένας πόρος για την έκφραση των σκέψεων και των σκέψεων σε μια ελεύθερη μορφή, αλλά ένα εργαλείο για την επιχειρηματική δραστηριότητα. Επιπλέον, το ιστολόγιο θα βοηθήσει στη συγκέντρωση μιας επαρκούς βάσης δεδομένων επαφών, η οποία μπορεί στη συνέχεια να χρησιμοποιηθεί για την επέκταση της πυραμίδας σας.
Πώς να το κάνετε;
Προκειμένου να εμπιστευθεί το κοινό το έργο, πρέπει να βρει ειλικρινείς, ακριβείς και χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τα θέματα που τον αφορούν. Αυτό σημαίνει ότι ο επιχειρηματίας πρέπει να δημοσιεύει τακτικά χρήσιμα άρθρα, να συλλέγει ομοϊδεάτες και να εξασφαλίζει την επικοινωνία μαζί του, απαντώντας σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις στην ουσία. Επιπλέον, μέσω του ιστολογίου, μπορείτε να προσκαλέσετε επιλεγμένα άτομα σε εκδηλώσεις σε κλειστή μορφή.Μέσω του ιστότοπου, μπορείτε να παρακινήσετε τους ανθρώπους και να υποστηρίξετε αν αντιμετωπίζουν δυσκολίες προώθησης του προϊόντος σας.
Όσοι επιχειρηματίες είναι έτοιμοι να έρθουν σε επαφή και είναι έτοιμοι να παρουσιάσουν οπτικά, να πούν, να εξηγήσουν τα πάντα για τις επιχειρήσεις που τους έχουν σχεδιάσει έχουν τις καλύτερες πιθανότητες να προωθήσουν το έργο τους. Αν ένας επιχειρηματίας γίνει για τον υποψήφιο του όχι μόνο πηγή εισοδήματος, αλλά και φίλος, βοηθός και ακόμη και δάσκαλος, δεν έχει καμία αμφιβολία ότι έχει επιτυχία. Ο ηγέτης πρέπει να καταλάβει σαφώς τα χαρακτηριστικά, τις επιθυμίες, τις προσδοκίες, τις ιδιαιτερότητες του κοινού και, στη συνέχεια, η επιτυχία, όπως λένε, είναι "στην τσέπη σας".
Η προσωπικότητα είναι αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία κατά την οικοδόμηση μιας επιχείρησης MLM και το blogging της εταιρείας σας. Επιτυγχάνετε όταν παρακινήσετε τους ανθρώπους να σας ακολουθήσουν και στην πράξη δείχνουν ότι όλα όσα ονειρεύονται είναι πιθανά.
Πού να ξεκινήσετε;
Πρώτα απ 'όλα, εξηγήστε στο blog σας ποιος είστε, από πού ξεκινήσατε και πώς φτάσατε στην επιτυχία. Μην καταφεύγετε σε εξελιγμένες φράσεις, να είστε ανοιχτοί και ειλικρινείς, και τότε το ακροατήριο θα φτάσει. Μοιραστείτε τα συμπεράσματα, τα επιτεύγματα, τα σημαντικά σημεία.
Έχει νόημα η διάδοση χρήσιμων δεδομένων βάσει της αρχής της "σειράς": κάθε προηγούμενο άρθρο τελειώνει με κάτι ενδιαφέρον, με το οποίο αρχίζει το επόμενο. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα πιστό κοινό, παρακολουθώντας με ενθουσιασμό τα νέα σας. Μεταξύ αυτών θα επιλέξετε τους καλύτερους συνεργάτες για το μάρκετινγκ δικτύων σας. Δώστε προσοχή στα συναισθήματα, όχι μόνο στη λογική. Θυμηθείτε ότι είναι συναισθήματα που οδηγούν τους ανθρώπους στο blog MLM ξανά και ξανά.