Το γεγονός ότι σήμερα στον κόσμο υπάρχει και εργάζεται ενεργά η επιχείρηση MLM, ή το δίκτυο μάρκετινγκ, ξέρει, χωρίς υπερβολή, σχεδόν όλους τους κατοίκους του πλανήτη μας. Ωστόσο, δεν είναι όλοι εξοικειωμένοι με την ίδια την ουσία αυτής της ιδέας. Και αυτό είναι παρά το γεγονός ότι τώρα αυτή η βιομηχανία βρίσκεται σε μια νέα αιχμή στη δημοτικότητα, η οποία οφείλεται στην ανάπτυξη του Διαδικτύου.
Έτσι MLM επιχειρήσεων - τι είναι αυτό; Ας δούμε αυτό το ζήτημα.
Η συζήτηση για τις επιχειρήσεις MLM - τι είναι, δεν έχει υποχωρήσει στην κοινωνία μέχρι σήμερα. Κάποιος θεωρεί ότι το μάρκετινγκ δικτύων είναι σχεδόν η μοναδική ευκαιρία που σας επιτρέπει να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς επενδύσεις και κάποιος είναι εκατό τοις εκατό βέβαιος ότι αυτό δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια φάρσα, μια απάτη και μια οικονομική πυραμίδα. Πρέπει να δώσω προσοχή σε αυτό το είδος επιχείρησης; Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε αυτό το άρθρο.
Ορισμός μιας έννοιας
Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων ή το MLM είναι μια ιδέα της οποίας η μετάφραση από τα αγγλικά δεν σημαίνει τίποτα περισσότερο από το "πολυεπίπεδο μάρκετινγκ". Αυτή η φράση σας επιτρέπει να κατανοήσετε την ουσία αυτής της ποικιλίας των επιχειρήσεων.
Το MLM είναι ένας οργανισμός που αποτελείται από διάφορα επίπεδα ή "βήματα". Ο σκοπός της δημιουργίας του είναι να επηρεάσει την προώθηση μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων από τον κατασκευαστή απευθείας στον αγοραστή, παρακάμπτοντας τους μεσάζοντες. Αυτό γίνεται εφικτό επικοινωνώντας με μέλη του οργανισμού.
Συχνά μπορείτε να ακούσετε την άποψη ότι η επιχείρηση του δικτύου αναγκάζει το μέλος της να αγοράσει μια μάζα προϊόντων, να τα βάλει σε μια μεγάλη τσάντα και στη συνέχεια να περπατήσει και να πουλήσει όλα τα αγαθά. Φυσικά, υπάρχει μια τέτοια δραστηριότητα και ονομάζεται άμεση πώληση. Ωστόσο, δεν έχει καμία σχέση με την επιχείρηση MLM. Πράγματι, σήμερα εργάζονται διάφορες εταιρείες MLM, προσφέροντας την αγορά προϊόντων μόνο για προσωπική χρήση.
Ιδέα της δημιουργίας
Τι είναι το MLM; Αυτή είναι μια επιχείρηση που κάνει τη διαδικασία προώθησης υπηρεσιών ή προϊόντων ταχύτερη, φθηνότερη και πιο βολική. Η ιδέα του μάρκετινγκ δικτύων είναι να αφαιρεθούν από το σύστημα προώθησης προϊόντων όχι μόνο οι μεσάζοντες, αλλά και η ακριβή διαφήμιση, το κόστος της οποίας αντικατοπτρίζεται επίσης στην τιμή. Και αυτό έγινε δυνατό αφού οι άνθρωποι άρχισαν να λένε ο ένας στον άλλον για το προϊόν που παράγεται και πωλείται από την εταιρεία. Σε αυτή τη διαδικασία, οι εταιρείες MLM χρησιμοποιούν επίσης κίνητρα, το οποίο εκφράζεται ως ποσοστό των πωλήσεων των προϊόντων της. Ωστόσο, είναι δύσκολο να κερδίσετε μόνο για τέτοια μπόνους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εταιρείες δικτύου προσφέρουν την οικοδόμηση της επιχείρησής τους. Γίνεται δυνατή κατά τη δημιουργία ενός ευρέος δικτύου καταναλωτών αγαθών.
Μια τέτοια περίπτωση περιλαμβάνει την ανάπτυξη από τον άνθρωπο της δομής του. Από τον κύκλο εργασιών της, θα λάβει ένα ορισμένο ποσοστό. Έτσι, ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει μια πηγή παθητικού εισοδήματος για τον εαυτό του, η αξία του οποίου ανέρχεται μερικές φορές σε δεκάδες χιλιάδες δολάρια σε μόλις ένα μήνα.
Δραστηριότητες μάρκετινγκ δικτύων
Το MLM είναι μια επιχείρηση η δημιουργία της οποίας έχει σχεδιαστεί για:
- να μειώσει σημαντικά την τιμή των αγαθών που προσφέρονται στον τελικό καταναλωτή λόγω της απόρριψης δαπανηρής διαφήμισης ·
- είναι πολύ πιο γρήγορο να παραδώσει το προϊόν στον αγοραστή χάρη σε ένα δίκτυο αποθηκών, οι οποίες είναι ανοικτές σε διάφορες χώρες και πόλεις.
- να αποκλείσει ψευδή αγαθά, τα οποία σχετίζονται με την εργασία απευθείας με τον τελικό χρήστη ·
- να παρακινήσει τα μέλη του οργανισμού με επιχειρηματικές ευκαιρίες και χρήματα.
Η σημασία του μάρκετινγκ δικτύων
Η διεξαγωγή μιας τέτοιας επιχείρησης σήμερα θεωρείται αρκετά επικερδής επιχείρηση. Και αυτό επιβεβαιώνεται από το έργο τέτοιων παγκοσμίως γνωστών εταιριών MLM όπως οι Amway, Avon και Oriflame.Όλα τα κέρδη από την πώληση αγαθών σε αυτούς και σε παρόμοιους οργανισμούς κατανέμονται μεταξύ όλων των επιπέδων. Σε αντίθεση με το παραδοσιακό εμπόριο, τα προϊόντα των εταιρειών MLM πωλούνται χωρίς τη συμμετοχή μιας ομάδας πωλητών που καθημερινά στέκονται πίσω από τα ράφια και λαμβάνουν ελάχιστους μισθούς. Ένας αρκετά μεγάλος αριθμός ατόμων συμμετέχει στις πωλήσεις προϊόντων μάρκετινγκ πολλαπλών σταδίων, τα οποία αφιερώνουν τον ελάχιστο χρόνο στο έργο αυτό. Μετά από όλα, μια τέτοια επιχείρηση είναι να αυξήσει τα κέρδη, προσελκύοντας όλο και περισσότερους ανθρώπους στις πωλήσεις.
Οι εταιρείες που επιθυμούν να χρησιμοποιήσουν το σύστημα εμπορίας δικτύων για να πουλήσουν τα προϊόντα τους δεν επενδύουν σημαντικά ποσά επενδύσεων στην κατασκευή, το άνοιγμα και την περαιτέρω λειτουργία των εταιρικών καταστημάτων. Επιπλέον, δεν χρειάζεται να διεξάγουν μεγάλες διαφημιστικές εκστρατείες και να σχηματίσουν μια στρατιά διαχειριστών και διευθυντικών στελεχών των οποίων η αποστολή είναι να συνοδεύουν τη διαδικασία συναλλαγών.
Πώς λειτουργεί;
Ποιες είναι οι κύριες αρχές που καθοδηγούν τη βιομηχανία MLM στις δραστηριότητές της; Και όλα ξεκινούν με το γεγονός ότι η κατασκευαστική εταιρεία, η οποία έχει τα δικά της εργοστάσια, παράγει κάποια αγαθά. Επιπλέον, το διανέμει χωρίς καταστήματα. Η προώθησή τους διευκολύνεται από ένα σαφώς δομημένο σύστημα συστάσεων. Οι άνθρωποι το λένε από στόμα σε στόμα. Το μεγαλύτερο μέρος των ανθρώπων μοιάζει με αυτή την αρχή, και αυτό συμβάλλει στην πώληση αγαθών σε ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών.
Μέχρι στιγμής, όλες οι παραγγελίες για αγορά αγαθών από εταιρείες MLM μπορούν να εκδοθούν μέσω του Διαδικτύου, το οποίο σταδιακά ωθεί τους καταλόγους χαρτιού στο παρασκήνιο.
Ο πελάτης αρχίζει να χρησιμοποιεί τα προϊόντα και μπορεί να ξεκινήσει να κτίζει τη δική του επιχείρηση. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να βρουν μόνο λίγους ανθρώπους που θα συνεχίσουν να αγοράζουν τα προϊόντα αυτής της εταιρείας MLM και να προσελκύσουν νέους συνεργάτες στην επιχείρηση. Τέτοιες ενέργειες θα δημιουργήσουν και θα αναπτύξουν ένα δίκτυο.
Έχοντας τις δικές μας αποθήκες και υπηρεσίες παράδοσης επιτρέπει στην εταιρεία να παραδώσει προϊόντα στην αποθήκη και στη συνέχεια να τα διανείμει σε γραφεία που οργανώνονται προσωπικά από συνεργάτες (διανομείς) για να προσελκύσουν νέους πελάτες. Μερικές φορές η παραγγελία παραδίδεται στον πελάτη απευθείας στο σπίτι, η οποία είναι επίσης πολύ βολική.
MLM και η οικονομική πυραμίδα
Για πολλούς ανθρώπους, το μάρκετινγκ δικτύων συνδέεται με το διαβόητο έργο ΜΜΜ στη δεκαετία του '90. Ωστόσο, μια τέτοια βιομηχανία δεν έχει καμία σχέση με την οικονομική πυραμίδα. Φυσικά, όπως ακριβώς και στην οικονομική πυραμίδα, το μάρκετινγκ δικτύων λειτουργεί για να προσελκύει ανθρώπους. Για το σκοπό αυτό, οι διανομείς μπορούν να λαμβάνουν ανταμοιβές από την εταιρεία. Ωστόσο, οι συμμετέχοντες στη χρηματοοικονομική πυραμίδα λαμβάνουν χρήματα μόνο για το "κεφάλι".
Δηλαδή, τα κέρδη τους εξαρτώνται από τον αριθμό των ανθρώπων που έχουν επενδύσει τα χρήματά τους σε αυτό το έργο. Αλλά η αμοιβή στο MLM εξαρτάται μόνο από τον κύκλο εργασιών, ο οποίος θα δημιουργήσει νέους πελάτες που προσελκύονται από τον διανομέα.
Εργαστείτε στο Διαδίκτυο
Κάθε μέρα όλο και πιο δημοφιλής είναι η επιχείρηση με το MLM. Οι αναθεωρήσεις καθιστούν σαφές ότι με τη χρήση του Διαδικτύου είναι πολύ πιθανό να οικοδομηθεί όλη η εργασία για να προσελκυστούν πελάτες. Υπάρχουν οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι εύρεσης αγοραστών, οι οποίοι έχουν ως εξής:
1. Συμμετοχή σε φόρουμ σχετικών θεμάτων, με θέμα την αύξηση της σταδιοδρομίας, τα κέρδη, την οικοδόμηση μιας επιχείρησης χωρίς αρχικές επενδύσεις κ.λπ.
2. Προώθηση SEO. Συνίσταται στη δημιουργία του δικού σας ιστότοπου και τη σύνταξη άρθρων με λέξεις-κλειδιά που θα επηρεάσουν τα μεγάλα κέρδη, το μάρκετινγκ δικτύων κ.λπ. Αυτό θα προσελκύσει μεγάλο αριθμό ανθρώπων που δεν είναι αντίθετοι στην υποστήριξη αυτού του είδους δραστηριότητας. Για τέτοιου είδους εργασίες, μπορεί να χρησιμοποιηθεί η τοποθεσία MLM One Click. Η ανατροφοδότηση αυτού του πόρου δείχνει ότι αυτό είναι το πιο ενδιαφέρον έργο των πρωτοβουλιών MLM. Ο ιστότοπος είναι σχεδιαστής MLM-matrices. Με τη βοήθειά τους, χωρίς μεγάλη δυσκολία και εντελώς δωρεάν, μπορείτε να δημιουργήσετε τον δικό σας πόρο για να προσελκύσετε πελάτες.
3. Κοινωνικά δίκτυα.Για εκείνους που αποφασίζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση στο MLM, θα είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια κοινότητα που θέτει ζητήματα στα σχετικά θέματα.
Όλοι όσοι συμμετείχαν στην ομάδα αυτή μπορούν να θεωρηθούν ως δυνητικοί αγοραστές.
4. Σχετική διαφήμιση. Διαμορφώνονται στη δική τους τοποθεσία. Ωστόσο, αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι όταν χρησιμοποιείτε αυτή τη μέθοδο, θα πρέπει να αναλάβετε ορισμένες οικονομικές δαπάνες.
Παραδείγματα επιχειρήσεων
Όποιος ενδιαφέρεται για τον κατάλογο των εταιρειών MLM, το έργο στο οποίο φέρνει το υψηλότερο εισόδημα, μπορεί να δει την παρακάτω βαθμολογία. Όλες αυτές οι επιχειρήσεις είναι πολύ δημοφιλείς στη Ρωσία. Επιπλέον, τα αγαθά τους αποκτώνται από ένα ευρύ φάσμα χρηστών.
Είναι γνωστό ότι οι πρώτες εταιρείες μάρκετινγκ δικτύων εμφανίστηκαν στις 30 του περασμένου αιώνα. Όλοι όμως ασχολήθηκαν μόνο με συμπληρώματα διατροφής, προσφέροντας στους πελάτες μόνο ένα προϊόν. Η πιο επιτυχημένη από αυτές ήταν η Amway. Ξεκίνησε το 1959 και ήταν η πρώτη που επεκτείνει το φάσμα, προσφέροντας στους χρήστες της, εκτός από τα πρόσθετα τροφίμων, οικιακά προϊόντα.
Oriflame
Η αξιολόγηση των εταιρειών MLM ξεκίνησε πρόσφατα με την εταιρεία αυτή, η ιστορία της οποίας άρχισε στη Στοκχόλμη το 1967. Η εταιρεία έγινε επιτυχημένη σε μεγάλο βαθμό λόγω της νέας αρχής των πωλήσεων προϊόντων - δικτυακού μάρκετινγκ. Μέχρι σήμερα, τα γραφεία της είναι ανοιχτά σε 65 χώρες και ο αριθμός των συμβούλων ξεπέρασε τα 2 εκατομμύρια. Και αυτό δεν είναι το όριο. Χάρη στις νέες ευκαιρίες που προσφέρει το Διαδίκτυο, έχει γίνει αρκετά εύκολο να εγγραφείτε και να γίνετε μέλος της ομάδας MLM. Orilider.com - είσοδος στην ομάδα ηγεσίας. Αυτός ο ιστότοπος θα σας επιτρέψει να γίνετε σύμβουλος και να εξηγήσετε όλα τα θέματα σχετικά με την εξέλιξη της σταδιοδρομίας.
Το επιχειρηματικό μοντέλο της Oriflame είναι πραγματικά μοναδικό. Με την εγγραφή τους στον ιστότοπο της επιχείρησης, όλοι μπορούν να συμμετάσχουν σε μια τεράστια στρατιά διανομέων και να αρχίσουν να κάνουν τα όνειρά τους πραγματικότητα.
Avon
Αυτή η εταιρεία συνεχίζει τη βαθμολογία MLM μας. Η Avon μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως πρωταρχικό παράδειγμα μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Οι ιδιαιτερότητες της εταιρείας είναι άμεσες πωλήσεις. Οι διανομείς της Avon προσφέρουν καλλυντικά προϊόντα στους πελάτες τους. Αλλά εκτός από αυτά τα ταμεία, τα οποία βρίσκονται σε μεγάλη καταναλωτική ζήτηση, η εταιρεία παράγει οικιακά προϊόντα περιορισμένης έκδοσης. Στη λίστα τους είναι πιάτα σαπουνιού και μαχαιροπίρουνα, σουβέρ και δίσκοι, αγγεία και κηροπήγια, πιάτα από γυαλί και πορσελάνη, καθώς και μέταλλο. Η εταιρεία προσφέρει αρώματα, διάφορα αξεσουάρ, καθώς και προϊόντα φροντίδας. Το μυστικό της επιτυχίας της Avon έγκειται στην ποιότητα προϊόντων που παράγονται με φιλικά προς το περιβάλλον εξαρτήματα. Επιπλέον, οι αγοραστές είναι ευχαριστημένοι με την ευκολία των πωλήσεων, οι οποίες διεξάγονται με ευχαρίστηση από τους διανομείς.
Mary kay
Η επιτυχημένη κατάσταση αυτής της εταιρείας ήταν για περισσότερο από σαράντα χρόνια. Περισσότεροι από ένα εκατομμύριο σύμβουλοι πωλούν τα προϊόντα της παγκοσμίως, προσφέροντας ποιοτικά προϊόντα σε πελάτες σε τριάντα τέσσερις χώρες.
Η ποικιλία των προϊόντων της εταιρείας είναι αρκετά μεγάλη. Περιλαμβάνει καλλυντικά και αρώματα, καθώς και διάφορα προϊόντα φροντίδας, τα οποία αποτελούνται αποκλειστικά από φυσικά συστατικά. Η ποιότητα του προϊόντος έχει εξακριβωθεί μέσω ετών έρευνας, ανάπτυξης και δοκιμών.
Faberlic
Αυτή είναι μια επιτυχημένη εταιρεία MLM της Ρωσίας. Στο οπλοστάσιό της - περισσότερα από τριάντα διπλώματα ευρεσιτεχνίας για καινοτόμα προϊόντα, καθώς και αντιπροσωπευτικά γραφεία που άνοιξαν σε είκοσι χώρες του κόσμου. Τα μοναδικά προϊόντα της Faberlic είναι καλλυντικά οξυγόνου. Η αποδοτικότητα και η υψηλή ποιότητα αυτών των κεφαλαίων καθιστούν την εταιρεία την πρώτη στην κατηγορία MLM.
"Tiens"
Αυτή η πολυεθνική εταιρεία είναι σχετικά μικρή. Δημιουργήθηκε το 1995. Όμως, παρά το τόσο σύντομο χρονικό διάστημα, οι Tiens κατάφεραν να φτάσουν σε διεθνές επίπεδο. Και το σύστημα μάρκετινγκ δικτύων την βοήθησε σε αυτό. Σήμερα, αυτή η γιγαντιαία εταιρεία λειτουργεί σε 190 χώρες. Οι διανομείς της πωλούν καλλυντικά και συμπληρώματα διατροφής. Η εταιρεία ασχολείται με επενδυτικές δραστηριότητες, πραγματοποιεί τουριστικές επιχειρήσεις, κλπ.
Καθρέφτης
Αυτή η ρωσική εταιρεία είναι επίσης μία από τις πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις MLM. Δημιουργήθηκε το 1996 και σύντομα κέρδισε δημοτικότητα χάρη σε προϊόντα που περιλαμβάνουν πολύ λεπτά γαλακτώματα και πηκτώματα λιποσώματος στη σύνθεση. Οι διανομείς της εταιρείας προσφέρουν στους πελάτες καλλυντικά για τη φροντίδα του δέρματος του προσώπου και του σώματος, της στοματικής κοιλότητας και των μαλλιών. Υπάρχουν στη συλλογή του κατασκευαστή MLM σειρά παιδικών και αντηλιακών, διακοσμητικά καλλυντικά, συμπληρώματα διατροφής, αρώματα και βότανα βίας.