Μέθοδοι ανταγωνισμού - οι μέθοδοι που είναι κοινές στην οικονομία, επιτρέποντας στην εταιρεία σε ένα περιβάλλον της αγοράς να προσελκύσει την προσοχή των πελατών, αναπτύσσονται, επιτυχώς. Είναι συνήθης ο διαχωρισμός των γνωστών σήμερα μεθόδων σε οικονομικές και υπό όρους οικονομικές. Οι πρώτες προτείνουν κατάλληλες συμπεριφορές, ενώ οι τελευταίες υποδηλώνουν τις εναπομένουσες πιθανές προσπάθειες να επηρεαστεί η σημερινή θέση της εταιρείας.
Οικονομικές μέθοδοι ανταγωνισμού
Υπάρχουν δύο βασικές προσεγγίσεις: το παιχνίδι με το κόστος, με τις τιμές. Η επιρροή μέσω των τιμών είναι μια τέτοια επιλογή όταν μια εταιρεία καταφεύγει σε μια πολιτική κυμαινόμενης τιμολόγησης. Το κύριο καθήκον είναι να κάνει τον αντίπαλο να αφήσει αυτή τη θέση. Συχνά, για να επιτευχθεί ο στόχος, η εταιρεία θέτει την τιμή των αγαθών σημαντικά κάτω από τον κανόνα. Η μέθοδος του ανταγωνισμού δίνει το μέγιστο αποτέλεσμα, εάν η μείωση εμφανίζεται απότομα, απρόβλεπτα για τους αντιπάλους. Η εταιρεία τηρεί αυτή την πολιτική τιμολόγησης, μέχρι να καταφέρει να συμπιέσει έναν ανταγωνιστή από μια θέση. Εξίσου ικανοποιημένοι είναι οι επιλογές όταν ο αντίπαλος σταματά εντελώς τη δραστηριότητά του και όταν επιλέγει άλλη κατεύθυνση ως προσπάθεια να αποφύγει τη βαρόνη.
Εάν οι εφαρμοζόμενες μέθοδοι ανταγωνισμού έδωσαν το επιθυμητό αποτέλεσμα και ο αντίπαλος απομακρυνθεί από την αγορά, οι τιμές μπορούν να αποκατασταθούν στο προηγούμενο επίπεδο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εταιρεία μπορεί να αντέξει οικονομικά να αυξήσει την αξία πάνω από το προηγούμενο πρότυπο. Αυτό σας επιτρέπει να αντισταθμίσετε τις ζημίες με τις οποίες συζεύγνυε η περίοδος του ανταγωνισμού.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Η ασθενέστερη πλευρά της περιγραφόμενης προσέγγισης για την εξάλειψη των αντιπάλων είναι το γεγονός ότι η αντίθετη πλευρά μπορεί επίσης να στραφεί σε παρόμοια γραμμή συμπεριφοράς. Ο ανταγωνιστικός ανταγωνισμός στην αγορά είναι συχνά απρόβλεπτος και μια ακριβής εκτίμηση μπορεί να δοθεί εκ των προτέρων μόνο όταν υπάρχουν μεγάλα και ορθά στοιχεία σχετικά με την οικονομική κατάσταση του ανταγωνιστή.
Το κέρδος παραμένει με εκείνους που έχουν μια μεγάλη προσφορά χρημάτων για την περίοδο της έναρξης της "μάχης". Μόλις εμφανιστούν τα πρώτα σημάδια ανταγωνισμού στην θέση που λειτουργεί η επιχείρηση, είναι απαραίτητο να συντονιστείτε στον αγώνα, από τον οποίο μόνο ένας μπορεί να βγει νικητής. Ωστόσο, όπως δείχνει η πρακτική, μόνο μεγάλα μονοπώλια ανταγωνίζονται επί του παρόντος σοβαρά, με τον τρόπο αυτό, ενώ οι μεσαίες και οι μικρές επιχειρήσεις προσαρμόζονται απλώς στο γενικά αποδεκτό επίπεδο τιμών. Για τους εν λόγω συμμετέχοντες στην αγορά, είναι σημαντικές άλλες μορφές και μέθοδοι ανταγωνισμού.
Κόστος ως ένας τρόπος αντιμετώπισης ενός αντιπάλου
Η βασική ιδέα αυτής της μεθόδου ανταγωνισμού είναι η ελαχιστοποίηση του κόστους που συνδέεται με τη διαδικασία παραγωγής και πώλησης των προϊόντων. Οι επιχειρήσεις καταφεύγουν σε όλες τις νομικές πράξεις που επιτρέπουν τουλάχιστον ελαφρά μείωση της συνιστώσας των δαπανών της επιχείρησης. Λαμβάνεται υπόψη ότι η κατασκευή του ίδιου προϊόντος με διάφορους τρόπους μπορεί να είναι πολύ δαπανηρή ή αντίστροφα. Η επιρροή ασκείται από τα τεχνολογικά χαρακτηριστικά της παραγωγής, την αυτοματοποίηση των γραμμών εργασίας και τη δημιουργία μιας ροής εργασιών στη γραμμή. Γίνεται πολύ σημαντικό για τον επιχειρηματία να δημιουργήσει μια οργανωμένη εργάσιμη ημέρα - αυτή είναι μια από τις μεθόδους του ανταγωνισμού εκτός των τιμών.
Σε μια προσπάθεια να ελαχιστοποιηθούν οι δαπάνες στη διαδικασία παραγωγής και πώλησης, πολλοί προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν τις πιο φθηνές πρώτες ύλες.Αυτό οδηγεί συχνά σε κακή ποιότητα του τελικού προϊόντος, το οποίο, όπως δείχνει η πρακτική, δεν εμποδίζει τις επιχειρήσεις που έχουν βυθιστεί στις μεθόδους ανταγωνισμού σε μια προσπάθεια να κερδίσουν τη θέση τους στην αγορά.
Με κάθε κόστος!
Η ευρέως διαδεδομένη πρακτική μείωσης του κόστους που συνδέεται με τη διαδικασία παραγωγής και πώλησης είναι η προσέλκυση φτηνών εργατικών χεριών. Αυτή η επιλογή συχνά αντίκειται στις ισχύουσες νομικές διατάξεις της χώρας. Δεν πρόκειται μόνο για το νόμο για την προστασία του ανταγωνισμού, αλλά και για τους κανόνες απασχόλησης. Οι επιχειρήσεις απασχολούν παράνομους, ημιτελικούς εργαζόμενους που είναι έτοιμοι να εργαστούν με πλήρη απασχόληση στη σκληρή δουλειά, υπό την προϋπόθεση ότι οι μισθοί είναι χαμηλοί. Ωστόσο, δεν πρέπει να περιμένετε ότι αυτοί οι εργαζόμενοι θα λειτουργήσουν πραγματικά καλά, παράγοντας προϊόντα υψηλής ποιότητας.
Καθώς η προσφυγή σε φθηνή εργασία και άλλες μέθοδοι ανταγωνισμού εκτός των τιμών μπορούν να μειώσουν το κόστος της επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι η προσκόλληση στους συνομηλίκους στους ανοικτούς χώρους της αγοράς τιμών, η εταιρεία μπορεί να υπολογίζει σε μεγάλα κέρδη. Η συγκεκριμένη μεθοδολογία είναι αρκετά χαρακτηριστική τόσο για τις μικρές επιχειρήσεις όσο και για τις μεσαίες επιχειρήσεις.
Υποχρεωτική: εξέταση με περισσότερες λεπτομέρειες
Υπάρχουν πολλές μέθοδοι συνδυασμένες σε αυτήν την ομάδα για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης. Αν τα περιγραφόμενα νωρίτερα σας επέτρεπαν να επηρεάσετε τον αντίπαλό σας, τότε αυτή η ομάδα αναπτύχθηκε με την ιδέα της προσέλκυσης περισσότερων αγοραστών.
Ο απλούστερος τρόπος, ο οποίος είναι εντελώς υποκείμενος στον νόμο για την προστασία του ανταγωνισμού, είναι νόμιμος, σωστός και δεν οδηγεί σε υποτίμηση της ποιότητας των υπηρεσιών - αυτή είναι μια επέκταση της σειράς. Η εταιρεία διαμορφώνει έτσι μια σειρά προσφορών έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να βρει οτιδήποτε για τον εαυτό του, ανεξάρτητα από τις επιθυμίες του, ανεξάρτητα από το πόσο συγκεκριμένες είναι. Αυτό ισχύει όχι μόνο για είδη αλλά και για συσκευασίες. Για παράδειγμα, ένα κλασικό πακέτο γάλακτος - ένα λίτρο σε όγκο, αλλά για να καλύψει τις ανάγκες μιας συγκεκριμένης κατηγορίας πελατών παράγει δοχεία των 100 ml, 330 ml, μισό λίτρο ή μισό.
Επιλογή και τιμολόγηση
Όπως λένε στην πορεία της οικονομίας σε οποιοδήποτε εξειδικευμένο εκπαιδευτικό πρόγραμμα, εφαρμόζοντας τη γνώση της έννοιας, οι τύποι ανταγωνισμού μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη βελτίωση της θέσης της εταιρείας στην αγορά. Πώς συμβαίνει αυτό στο πλαίσιο της προσέγγισης που περιγράφηκε παραπάνω; Όπως ήταν δυνατόν να προσδιοριστεί, η πώληση αγαθών που υπάρχουν σε διαφορετικές επιλογές σχεδιασμού είναι πάντα μεγαλύτερη από εκείνη που είναι μόνο σε μία μορφή.
Για την επιχείρηση, αυτός ο τύπος ανταγωνισμού είναι ευεργετικός, καθώς και για τον πελάτη: οι τιμές μπορούν να καθοριστούν σε μικρές συσκευασίες που είναι υψηλότερες σε σχέση με το καθαρό βάρος του προϊόντος. Η εταιρεία αποκομίζει κέρδος, ο πελάτης - τα αγαθά που χρειάζεται. Πρόσθετα εργαλεία για αυτόν τον τύπο ανταγωνισμού (η έννοια του δόθηκε παραπάνω) είναι μια αλλαγή στην απόφαση σχεδιασμού. Όσο πιο σύγχρονο, λαμπερό το προϊόν φαίνεται, τόσο περισσότερο το αγοράζουν με μεγάλη επιθυμία. Αξίζει να εξεταστεί η μοντέρνα μουσική, οι δημοφιλείς ταινίες - με μια λέξη, ούτε καν άμεσα σχετικές πτυχές της κοινωνικής ζωής.
Και είμαι ο καλύτερος!
Εάν οι μέθοδοι ανταγωνισμού τιμών συνεπάγονται την προσέλκυση ενός πελάτη με μια ελάχιστη τιμή, τότε οι επιλογές για τη μη προσέλκυση της προσοχής μπορούν να βασίζονται σε μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική μάρκετινγκ. Μια σωστά διατυπωμένη διαφημιστική καμπάνια εμπνέει έναν πιθανό αγοραστή ότι αυτή η συγκεκριμένη μάρκα είναι η πιο ελπιδοφόρα, αποτελεσματική και προηγμένη. Εκτός από την προώθηση, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην υποστήριξη των αγαθών. Αυτό μας επιτρέπει να διαμορφώσουμε την κοινή γνώμη σχετικά με το εμπορικό σήμα: είναι αυτός που παράγει το καλύτερο προϊόν.
Ο στόχος του κατασκευαστή είναι να αποδείξει με σαφήνεια ότι τα προϊόντα του χαρακτηρίζονται από τις καλύτερες ποιότητες, τη μεγαλύτερη άνεση και άλλα πλεονεκτήματα. Εάν η παλιά μάρκα κατάφερε να δημιουργήσει μια καλή φήμη, οι σύγχρονοι ιδιοκτήτες της μάρκας τη υποστηρίζουν αρκετά.Ταυτόχρονα, είναι συνηθισμένο να ανανεώνουμε τα παλιά εμπορικά σήματα έτσι ώστε να ανταποκρίνονται στο πνεύμα της εποχής, τις τελευταίες τάσεις, αλλά η συνεταιριστική αλυσίδα που σχηματίζεται από χρόνια και δεκαετίες θα διατηρηθεί.
Αγοράστε το καλά!
Μια άλλη τεχνική για την προώθηση ενός προϊόντος στην αγορά, που θεωρείται οικονομική υπό όρους, είναι η επιβολή ενός κατασκευασμένου προϊόντος. Αυτή η επιλογή ανταγωνιστικής απόκτησης μιας αγοράς εξειδικεύεται στην προσφυγή σε όλα τα δυνατά εργαλεία προώθησης ενός προϊόντος. Είναι απαραίτητο να γεμίσετε τον αιθέρα του πελάτη με κλήσεις για απόκτηση. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε την τηλεόραση, το ραδιόφωνο, τις εφημερίδες, το Διαδίκτυο, τις μεταφορές - με μια λέξη, όπου είναι δυνατόν και επιτρέπονται από το νόμο.
Οι στατιστικές δείχνουν ότι εάν ένας δυνητικός αγοραστής συναντά συνεχώς μια διαφήμιση ενός προϊόντος που μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα και χρήσιμη σε κάποιο βαθμό, είναι τελικά πεπεισμένος ότι το συγκεκριμένο προϊόν είναι καλύτερο σε ποιότητα από εναλλακτικές επιλογές. Έχοντας συγκεντρωθεί για αγορές, κατά πάσα πιθανότητα, ένα άτομο θα σταματήσει ακριβώς σε ένα προσεκτικά διαφημιζόμενο προϊόν.
Προχωρήστε στο μέλλον!
Επί του παρόντος, η αγορά προχωρά σε κυριολεκτικά άλματα. Παράλληλα αναπτύσσονται οι εφαρμοστέες μέθοδοι, ικανότητες και προσεγγίσεις. Οι επιλογές ανταγωνισμού βελτιώνονται συνεχώς, χρησιμοποιούνται πιο λεπτές επιρροές και η απόκτηση πελατών. Αυτό είναι φυσιολογικό και λογικό, προβλέψιμο, ενώ ταυτόχρονα είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι δεν μπορείτε να προσπαθήσετε για επιτυχία με κάθε κόστος - είναι σημαντικό να συμμορφώνεστε με τους νόμους της χώρας στην οποία διεξάγεται η δραστηριότητα.
Επιδιώκοντας την ποιότητα
Μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους ανταγωνισμού, που επιτρέπει την προσέλκυση περισσότερων πελατών από ό, τι οι ανταγωνιστές με σταθερό κόστος, είναι η προσαρμογή της ποιότητας του προϊόντος. Δεν θεωρείται πάντοτε ότι μόνο η υποστήριξη είναι ήδη καθορισμένη. Είναι απαραίτητο να βελτιωθούν οι παράμετροι του παραγόμενου προϊόντος, να εργαστούμε για την προσαρμογή του στις ανάγκες του πελάτη. Αυτό θα βοηθήσει να προσελκύσει την προσοχή του αγοραστή και να εδραιώσει μια θέση στην επιλεγμένη θέση της αγοράς.
Χρησιμοποιώντας μεθόδους ανταγωνισμού μη τιμολογίου, μια επιχείρηση κερδίζει άφθονες ευκαιρίες ανάπτυξης και είναι δυνατόν να επικεντρωθεί σε στρατηγικά θέματα, αναπτύσσοντας αποτελεσματικές προσεγγίσεις για τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων. Εάν ο ανταγωνισμός εκτός των τιμών είναι εγγενής σε ορισμένα τμήματα της αγοράς είναι πολύ ισχυρός, μπορούμε να πούμε ότι υπάρχουν σχέσεις αγοράς υψηλού επιπέδου. Είναι εξίσου επωφελής τόσο για τους παραγωγούς όσο και για τους καταναλωτές.
Ανταγωνισμός εκτός των τιμών: πότε είναι αυτή η μόνη επιλογή;
Υπάρχουν τέτοιοι όροι δραστηριότητας στην αγορά, όταν η μόνη πιθανή επιλογή ανάπτυξης είναι οι μη-τιμολογιακές μέθοδοι νίκης ενός αντιπάλου. Για παράδειγμα, αυτό είναι χαρακτηριστικό όταν εργάζεστε σε μια περιοχή που ελέγχεται από μια σύμβαση καρτέλ που δεν επιτρέπει προσαρμογές του κόστους. Η βασική ιδέα που επιδιώκουν τα συμβαλλόμενα μέρη είναι η διατήρηση της κερδοφορίας σε ένα δεδομένο επαρκές επίπεδο. Η ρυθμιστική αρχή της αγοράς μπορεί να εισάγει πρόσθετους περιορισμούς που δεν δίνουν στην επιχείρηση την ελευθερία να προσαρμόζει τις πολιτικές τιμολόγησης.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, στην αγορά, ο ανταγωνισμός στις τιμές μπορεί να είναι διαθέσιμος μόνο με τη μείωση του κόστους, αλλά για την επιχείρηση αυτή η προσέγγιση είναι απαράδεκτη λόγω των πολύ μεγάλων δαπανών στη διαδικασία ανάπτυξης και κατασκευής του προϊόντος. Παρόμοια κατάσταση συμβαίνει όταν η εταιρεία αναγκάζεται να αντέξει το υψηλό κόστος που συνδέεται με τη διανομή των αγαθών. Και οι δύο επιλογές απαιτούν να καταφύγουν σε μη ανταγωνιστικές τιμές των μεθόδων ανταγωνισμού ως το μόνο δυνατό. Τέλος, αυτή είναι η κατάσταση για τις εταιρείες που λειτουργούν σε μια υπερφορτωμένη αγορά, όταν ο αγοραστής έχει μια μεγάλη επιλογή και η απόκτηση δεν καθορίζεται μόνο από την αξία.
Διαγωνισμός εκτός των τιμών: τι μοιάζει;
Η απλούστερη επιλογή είναι η προσαρμογή των χαρακτηριστικών των πωλούμενων προϊόντων.Εάν βελτιώσετε τη θέση σας ή εισάγετε ουσιαστικά νέες στην αγορά, μπορείτε να προσθέσετε αξία στον καταναλωτή. Με την πρώτη επιλογή, η δυνατότητα διαφοροποίησης των ιδιοτήτων που είναι σημαντικές για τον αγοραστή καθίσταται σημαντική και η σύναψη νέων προϊόντων συνεπάγεται τη διαφοροποίηση των προϊόντων.
Χθες, σήμερα, αύριο
Η βελτίωση της ποιότητας του κατασκευασμένου προϊόντος, των χαρακτηριστικών του και των παραμέτρων του είναι αποτελεσματική αν η εταιρεία ενδιαφέρεται για βαθύτερη διείσδυση στο επιλεγμένο τμήμα της αγοράς. Ορισμένες οργανώσεις καταφεύγουν στην ιδέα του συγκεντρωτικού μάρκετινγκ όταν επιλέγουν ένα στενό τμήμα στο οποίο ο οργανισμός επιδιώκει να καταλάβει ηγετική θέση. Μια άλλη επιλογή είναι να βελτιωθεί η υπηρεσία κατά τη διαδικασία πώλησης αγαθών και υπηρεσιών μετά από αυτό το σημείο. Οι πιο αποτελεσματικές μέθοδοι αυτής της προσέγγισης μας επιτρέπουν να πείσουμε τον πελάτη ότι είναι αποδοτικό να συνεργαστεί με τον πωλητή και αγοράζει περισσότερα προϊόντα. Όσο περισσότερα στοιχεία στον έλεγχο, τόσο το καλύτερο για την επιχείρηση.