Σήμερα, η αγορά μετάλλων αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς. Επομένως, το έργο ενός διαχειριστή πωλήσεων μετάλλων γίνεται ολοένα και πιο σχετικό. Εξετάστε αυτό το θέμα με περισσότερες λεπτομέρειες: ευθύνες, απαιτήσεις, συνθήκες εργασίας και ανατροφοδότηση.
Η κατάσταση στη ρωσική αγορά
Καταρχάς, θα ήταν σκόπιμο να αναλυθεί η γενική κατάσταση της ρωσικής αγοράς, η οποία έχει αναπτυχθεί εδώ και πολλά χρόνια. Πρέπει να σημειωθεί ότι οι κατασκευαστές δεν είναι πολύ χαρούμενοι που η αγορά επεκτείνεται όλο και περισσότερο. Αυτό είναι κατανοητό, διότι κανείς δεν έχει ακυρώσει τον ανταγωνισμό. Ο όγκος παραγωγής αυξήθηκε σημαντικά, γεγονός που επέτρεψε την είσοδο στην παγκόσμια αγορά. Ήδη σήμερα, το ποσό του προϊόντος που εξάγεται είναι ένας πολύ καλός αριθμός.
Σύμφωνα με τις προβλέψεις των εμπειρογνωμόνων σε αυτόν τον τομέα, η βιομηχανία μετάλλων στο μέλλον θα αντιμετωπίσει ορισμένες δυσκολίες. Μια σταθερή ευνοϊκή κατάσταση δεν μπορεί να διασφαλιστεί, επειδή η αγορά είναι αρκετά ευέλικτη. Η επιτυχία της εν λόγω βιομηχανίας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από διάφορους παράγοντες, όπως τη μεταφορά εμπορεύσιμων προϊόντων, την έγκαιρη παράδοση πρώτων υλών, τις παγκόσμιες συνθήκες, τις απαιτήσεις των καταναλωτών και τη φορολογική νομοθεσία. Είναι σκόπιμο να εξεταστεί λεπτομερέστερα η πολυπλοκότητα των παραγόντων που παρουσιάζονται.
Ποια είναι η δυσκολία;
Η επιτυχία της βιομηχανίας και, κατά συνέπεια, η εργασία των διαχειριστών πωλήσεων μετάλλων εξαρτάται κυρίως από τον όγκο των εξαγωγών. Αξίζει να σημειωθεί ότι κατά το τρέχον έτος ο όγκος του παραγόμενου προϊόντος αυξήθηκε κατά περισσότερο από επτά τοις εκατό, ο οποίος οφείλεται στις εξαγωγές, επειδή η ζήτηση από ξένες χώρες αυξάνεται σταδιακά. Ο ηγέτης στη βιομηχανική ανάπτυξη ήταν η σιδηρουργική μεταλλουργία.
Η τιμή του έλασης αυξήθηκε σε δολάρια. Λόγω του πληθωρισμού, η άντληση της προσφοράς χρήματος είναι σημαντική. Η κατάσταση, που χαρακτηρίζεται από το μειονέκτημα των πωλήσεων προϊόντων και των εργασιών των διαχειριστών πωλήσεων μεταλλικών προϊόντων στη χώρα, αναγκάστηκε να εξάγει ένα μεταλλικό προϊόν. Είναι πολύ πιο κερδοφόρα. Το όφελος αυτό οφείλεται στην υψηλή τιμή των βασικών προϊόντων, στη σχετικά φθηνή εργασία, σε φθηνούς ενεργειακούς πόρους, καθώς και στην κατάργηση των δασμών.
Πρέπει να προστεθεί ότι λόγω της παγκόσμιας συγκυρίας υπάρχει κίνδυνος αστάθειας σε αυτόν τον τομέα. Σήμερα στην Κίνα, πολλές ισχυρές εγκαταστάσεις μεταλλικής έλασης βρίσκονται υπό κατασκευή. Αυτό μπορεί να οδηγήσει στην ελαχιστοποίηση της ανάγκης εισαγωγής ενός εμπορεύσιμου προϊόντος.
Η ευθύνη του διαχειριστή πωλήσεων μετάλλων
Έχοντας εξετάσει πλήρως την κατάσταση στην ρωσική μεταλλική αγορά, είναι σκόπιμο να προχωρήσουμε σε εργασίες. Μέχρι σήμερα, οι ιστότοποι που έχουν σχεδιαστεί για αναζήτηση εργασίας, υπάρχουν πολλές κενές θέσεις σε αυτό το προφίλ. Κατά κανόνα, στις κενές θέσεις του διαχειριστή πωλήσεων μετάλλων αναφέρεται ότι οι καθιερωμένοι υπάλληλοι έχουν την ευκαιρία να μεγαλώσουν στους επικεφαλής των τμημάτων πωλήσεων.
Οι κύριες αρμοδιότητες των διαχειριστών στις περισσότερες δομές περιλαμβάνουν τα ακόλουθα θέματα:
- Οι πωλήσεις μετάλλων, καθώς και πρόσθετα υλικά, για παράδειγμα, για την κατασκευή.
- Εκτελώντας επαγγελματικές δραστηριότητες χρησιμοποιώντας βάση εργασίας, ανανεώνοντας ενεργά την πελατειακή βάση, αναζητώντας νέους πελάτες για συνεργασία.
- Η συσσώρευση και περαιτέρω διατήρηση σχέσεων με τον ιδιοκτήτη της βάσης πελατών.
- Σύναψη συμβατικής τεκμηρίωσης, χρέωση σε τρέχοντες πελάτες.
- Η υποστήριξη των πωλήσεων, κατά κανόνα, από την κλήση προς την αποστολή εμπορεύσιμων προϊόντων στον πελάτη.
- Παρακολούθηση εταιρικών απαιτήσεων.
- Συμβουλευτείτε τους πελάτες όταν προκύπτουν ορισμένα ζητήματα.
Βασικές απαιτήσεις
Όταν συμπληρώνει ένα βιογραφικό σημείωμα ενός διαχειριστή πωλήσεων μετάλλων, ο αιτών πρέπει να έχει κατά νου ότι ο εργοδότης συνήθως εκθέτει τις απαιτήσεις του σε δυνητικό υπάλληλο. Μετά την ανασκόπηση ορισμένων ανακοινώσεων σχετικά με την αναζήτηση ενός ειδικού, διαπιστώσαμε ότι οι κύριες απαιτήσεις στην περίπτωση αυτή είναι τα εξής:
- Ανώτατη εκπαίδευση. Είναι σημαντικό να προσθέσουμε ότι ορισμένες δομές δεν απαιτούν τριτοβάθμια εκπαίδευση ή δεν θεωρούν προϋπόθεση για απασχόληση.
- Εμπειρία στις πωλήσεις τηλεφώνων, εμπειρία σε ενεργές πωλήσεις. Πρέπει να σημειωθεί ότι ορισμένες εταιρείες εξετάζουν νέους πελάτες σε αυτόν τον τομέα. Ίσως αυτό να είναι σωστό, διότι συχνά είναι πολύ πιο εύκολο να εκπαιδεύσετε ένα νέο άτομο από το να επανεκπαιδεύσετε έναν "γνωστό" υπάλληλο.
- Ένα συγκεκριμένο σύνολο προσωπικών δεξιοτήτων, που συνήθως περιλαμβάνουν την επιθυμία και την επιθυμία για την άσκηση επαγγελματικών λειτουργιών και ταυτόχρονα επιτυγχάνουν αποτελέσματα (με άλλα λόγια, εργασία για το αποτέλεσμα), ενεργή θέση ζωής, αλλά και επιθυμία για αξιοπρεπή αμοιβή, διότι δεν είναι μυστικό ότι το κύριο μέρος του μισθού διευθυντής πωλήσεων μετάλλων στη Μόσχα ή σε οποιαδήποτε άλλη πόλη σχηματίζεται από ενδιαφέρον. Ο μισθός των εργαζομένων είναι σχετικά μικρός.
Συνθήκες εργασίας
Έχοντας εξετάσει πλήρως τα καθήκοντα και τις απαιτήσεις του διευθυντή πωλήσεων μετάλλων στο Καζάν, τη Μόσχα ή σε οποιαδήποτε άλλη πόλη, καλό θα ήταν να στραφεί το θέμα των συνθηκών εργασίας. Κατά κανόνα, οι περισσότερες εταιρείες είναι έτοιμες να προσφέρουν στους νέους υπαλλήλους τις ακόλουθες συνθήκες εργασίας:
- Οι έγκαιροι μισθοί, οι οποίοι συνήθως συνίστανται σε μικρό μισθό και σε ποσοστό προσωπικών πωλήσεων. Είναι απαραίτητο να προσθέσουμε ότι το επίπεδο εισοδήματος του διαχειριστή δεν περιορίζεται, μόνο πόσο θέλει και μπορεί να πουλήσει εξαρτάται από αυτόν.
- Ατομικές συνθήκες για ειδικούς με τη δική τους βάση πελατών.
- Εγγραφή διευθυντή πωλήσεων μετάλλων σύμφωνα με τον Κώδικα Εργασίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Κατά κανόνα, μια πλήρης εβδομάδα εργασίας είναι 5/2. Αξίζει να προστεθεί ότι ο εργοδότης είναι συχνά έτοιμος να καθορίσει ατομικές συνθήκες εργασίας για τους εργαζόμενους οι οποίοι, κατά την άποψή του, θα επιδείξουν άριστα αποτελέσματα εάν υπάρχει πραγματική ανάγκη γι 'αυτό (για παράδειγμα, ένας δυνητικός υπάλληλος είναι φοιτητής ή ένα μικρό παιδί που χρειάζεται να απομακρυνθεί καθημερινά από το νηπιαγωγείο )
- Προοπτικές σταδιοδρομίας, όπως σημειώνεται παραπάνω, συνήθως μέχρι τον επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων ή την αντίστοιχη κατεύθυνση.
- Η δυνατότητα εκπαίδευσης οργανωμένων με ελεύθερους όρους.
Διευθυντής πωλήσεων μετάλλων: κενές θέσεις στη Μόσχα
Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι σε πολλές μεταλλουργικές εταιρείες υπάρχει ένας αρκετά μεγάλος κύκλος εργασιών στο τμήμα πωλήσεων. Δυστυχώς, αυτό το χαρακτηριστικό είναι χαρακτηριστικό σχεδόν όλων των τομέων δραστηριότητας. Υπάρχουν δομές των οποίων οι απαιτήσεις είναι κάπως διαφορετικές από τις τυποποιημένες. Κατά κανόνα, προσφέρουν υψηλότερους μισθούς για τους υπαλλήλους, αλλά οι απαιτήσεις είναι ελαφρώς υψηλότερες. Για παράδειγμα, σε μία από τις εταιρείες της πόλης της Μόσχας (LLC GK "Steel House"), εκτός από τα παραπάνω, αναφέρεται ότι η πελατειακή βάση διατηρείται σε CRM. Αυτό σημαίνει ότι ο δυνητικός υπάλληλος χρειάζεται μία ακόμη δεξιότητα. Επιπλέον, η LLC GK "Steel House" απαιτεί την ύπαρξη υποχρεωτικής εργασιακής εμπειρίας ακριβώς στην πώληση μετάλλων, καθώς αυτή η δραστηριότητα είναι ουσιαστικά διαφορετική από όμοια σε άλλες περιοχές.
Πρέπει να πάω να εργαστώ ως διαχειριστής;
Αφού επανεξέτασε τις αναθεωρήσεις των διαχειριστών πωλήσεων μετάλλων, σχηματίσαμε μια γενική άποψη του προσωπικού πωλήσεων στον τομέα αυτό. Επιμένουν ότι όλες οι πωλήσεις είναι εγγενώς πολύ παρόμοιες, αλλά αυτό απέχει πολύ από την περίπτωση, εάν μόνο η αρχή της λειτουργίας είναι παρόμοια. Οι διαχειριστές δεν συμφωνούν με τους όρους της οργάνωσης της παράδοσης μετάλλου, επειδή συχνά οι πελάτες θέλουν να παραλάβουν τα εμπορεύματα μόνοι τους.Αποδεικνύεται ένα είδος επιβολής, για το οποίο συχνά απαιτείται επιπλέον χρέωση.
Γενικά, πρέπει να γνωρίζετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που πωλούν - τότε μπορείτε να επιτύχετε αποτελεσματικότητα και, φυσικά, αξιοπρεπείς μισθοί.
Προετοιμασία συνέντευξης
Όπως αποδείχθηκε, ο διευθυντής που ασχολείται με την πώληση μεταλλικών προϊόντων σήμερα θα είναι σε ζήτηση στη ρωσική αγορά. Πρόκειται για ένα αρκετά διάσημο επάγγελμα στον τομέα των πωλήσεων. Παρεμπιπτόντως, όλες οι άλλες δομές, οι δραστηριότητες των οποίων σε καμία περίπτωση δεν συνδέονται με την έλαση μετάλλων, είναι πρόθυμες να προσλάβουν άτομα που προηγουμένως αναπτύχθηκαν σε τέτοιες εταιρείες. Συχνά αυτοί οι άνθρωποι γίνονται γρήγορα διευθυντές πωλήσεων. Παρ 'όλα αυτά, η λειτουργία που επιτελεί ο διευθυντής μετάλλων ουσιαστικά δεν διαφέρει από τις δραστηριότητες των στελεχών που ασχολούνται με επαγγελματικές δραστηριότητες σε άλλες περιοχές.
Αξίζει να γνωρίζετε
Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η σειρά των μεταλλικών προϊόντων είναι επί του παρόντος αρκετά μεγάλη. Για την τέλεια ανάπτυξή της, θα χρειαστούν δύο έως τρεις μήνες σκληρής δουλειάς. Συνήθως υπάρχουν "φάλαινες" στην αγορά μετάλλων, οι πλοίαρχοι της βιοτεχνίας τους. Είναι αυτοί που υπαγορεύουν τις τιμές σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Υπάρχουν επίσης μικρές δομές που, κατά κανόνα, ασχολούνται με την επαναγορά των εμπορεύσιμων προϊόντων. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι για τους διαχειριστές αυτών των οργανώσεων υπάρχουν διάφορα καθήκοντα και διαφορετικές απαιτήσεις.
Σε μια εταιρεία μεγάλης κλίμακας, τα καθήκοντα ενός διαχειριστή, κατά κανόνα, συνίστανται στη διατήρηση ενός αριθμού τακτικών πελατών, στην πώληση του προϊόντος ενεργά, καθώς και στην παρακολούθηση των τιμών. Υπάρχει ένα σχέδιο πωλήσεων για ένα μήνα, παρεμπιπτόντως, μπορεί να αυξηθεί. Γενικά, η ανάπτυξη σε μια μεγάλη εταιρεία έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων, είναι σημαντικό να σημειωθεί ένα ομαλό πρόγραμμα εργασίας, η σταθερότητα, ένα κοινωνικό πακέτο και άλλα «πολιτισμικά οφέλη», τα οποία συχνά περιλαμβάνουν ακόμη και την παράδοση των επιχειρήσεων προς την εργασία. Το κύριο χαρακτηριστικό γνώρισμα της εργασίας σε μια μεγάλη εταιρεία είναι η ευκολία των πωλήσεων, επειδή η μάρκα και η διαφήμιση παίζουν κάποιο ρόλο.
Εργασίες σε μικρές επιχειρήσεις
Στις μικρές επιχειρήσεις, τα καθήκοντα του διαχειριστή είναι καθολικά. Συχνά, οι εργαζόμενοι αναγκάζονται να επιλύσουν θέματα που δεν σχετίζονται με τις πωλήσεις. Δεδομένου ότι οι δραστηριότητες αυτών των δομών βασίζονται σε μεταπωλήσεις, σχεδόν δεν δίνεται προσοχή στην παρακολούθηση των τιμών. Το σύνθημα μιας μικρής μεταλλικής εταιρίας είναι το σλόγκαν: "Μπορούμε να πάρουμε οτιδήποτε και όσο το δυνατόν γρηγορότερα!". Η επιλογή είναι δική σας.