Η επιλογή της στρατηγικής, η συγκρότησή της και ο έλεγχός της στη διαδικασία υλοποίησης βοηθούν στην υλοποίηση ενός τέτοιου οργάνου όπως το Matrix Thompson και Strickland. Η ανάπτυξη μιας λειτουργικής, εταιρικής και επιχειρηματικής στρατηγικής μιας επιχείρησης είναι αδύνατη χωρίς να ληφθούν υπόψη τα δεδομένα που προέκυψαν από την ανάλυση του οργανωτικού περιβάλλοντος. Χρησιμοποιώντας το Matrix Thompson και Strickland, μπορείτε να αποκτήσετε ένα έτοιμο χαρτοφυλάκιο στρατηγικών.
Η ιστορία και η ουσία του εργαλείου
Οι επιστήμονες Thompson και Strickland πίστευαν ότι για την ανάλυση της εφαρμοζόμενης στρατηγικής είναι απαραίτητο να εξεταστούν τουλάχιστον πέντε εσωτερικοί και εξωτερικοί παράγοντες. Έτσι δημιουργήθηκε ένας πίνακας που βοηθά στην αξιολόγηση ορισμένων περιβαλλοντικών παραγόντων της επιχείρησης. Η επιλογή των στρατηγικών βασίζεται στην ανταγωνιστική θέση της εταιρείας στην αγορά και στη δυναμική της συνολικής ανάπτυξης της αγοράς στην οποία δραστηριοποιείται η εταιρεία.
Ο πίνακας Thompson και Strickland σάς επιτρέπει να αναλύσετε την υφιστάμενη στρατηγική, να προσδιορίσετε και να αξιολογήσετε τους πέντε κύριους παράγοντες επιρροής και να αποφασίσετε για την επιλογή μιας νέας στρατηγικής. Οι δυσκολίες στην εργασία με αυτό το πλέγμα οφείλονται στο γεγονός ότι η ανάλυση απαιτεί μεγάλη ποσότητα δεδομένων για την εταιρεία.
Περιγραφή δομής μήτρας
Οι μήτρες Thompson και Strickland διαιρούνται από κάθετους και οριζόντιους άξονες σε τέσσερα τεταρτημόρια. Ο κάθετος άξονας περιέχει δεδομένα σχετικά με την αργή, μεσαία ή ταχεία ανάπτυξη της αγοράς. Στον οριζόντιο άξονα σημειώνονται εκτιμήσεις της ανταγωνιστικής θέσης της εταιρείας - αδύναμη ή ισχυρή.
Η ανάλυση μπορεί να γίνει τόσο για όλη την εταιρεία όσο και για μεμονωμένους τύπους επιχειρήσεων από το χαρτοφυλάκιο της επιχείρησης. Ανάλογα με τα δεδομένα που λαμβάνονται, οι θέσεις μιας επιχείρησης ή μιας εταιρείας μπορούν να τοποθετηθούν σε ένα από τα τεταρτημόρια. Σύμφωνα με τη θεωρία του πλέγματος Thompson και Strickland, για κάθε μια από αυτές τις θέσεις υπάρχει ένα ορισμένο σύνολο επιθυμητών στρατηγικών.
Περιγραφή τεταρτημορίων των ταχέως αναπτυσσόμενων αγορών
Εάν η εταιρεία κατέχει ισχυρή ανταγωνιστική θέση στην αγορά με ταχεία ανάπτυξη, τότε η κατάσταση της εταιρείας περιγράφεται στο πρώτο τεταρτημόριο. Στην περίπτωση αυτή, η εταιρεία θα πρέπει να αλλάξει τη στρατηγική της σε κάθετη ολοκλήρωση, ει δυνατόν, ή να διαφοροποιήσει τις δραστηριότητές της σε σχετικές βιομηχανίες.
Όταν μια εταιρεία έχει αδύναμες ανταγωνιστικές θέσεις σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά, η κατάσταση αυτή περιγράφεται στο δεύτερο τεταρτημόριο. Για να επιλέξετε μια μεταγενέστερη στρατηγική δράσης, συνιστάται στην εταιρεία διαφοροποίηση ή οριζόντια ολοκλήρωση. Εάν ο προϋπολογισμός είναι ανεπαρκής ή δεν υπάρχουν άλλοι πόροι για την επίτευξη μιας από αυτές τις στρατηγικές, τότε η κατάργηση παραμένει η πιο αποδεκτή επιλογή.
Περιγραφή τεταρτημορίων μιας ασθενώς αναπτυσσόμενης αγοράς
Το τρίτο τεταρτημόριο του Matrix Thompson και Strickland περιέχει εκείνους τους τύπους επιχειρήσεων που έχουν αδύναμες ανταγωνιστικές θέσεις και βρίσκονται σε μια ασθενώς αναπτυσσόμενη αγορά. Σε αυτή την περίπτωση, ολόκληρη η επιχείρηση ή ένας από τους τύπους επιχειρήσεων στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας παρέχει αρκετές επιλογές δράσης. Η ελαχιστοποίηση του κόστους, καθώς και η διαφοροποίηση θα συμβάλουν στην αντιμετώπιση της τρέχουσας κατάστασης. Σε μια ακραία περίπτωση, είναι επιθυμητό να συγχωνευθεί με μια ανταγωνιστική εταιρεία.
Εάν, κατά την ανάλυση της κατάστασης της επιχείρησης, αποδεικνύεται ότι η εταιρεία βρίσκεται στο τέταρτο τεταρτημόριο, δηλαδή, η ανταγωνιστική θέση της εταιρείας είναι ισχυρή, αλλά η αγορά επιβραδύνεται, τότε η νέα στρατηγική μπορεί να είναι η εξής. Είναι δυνατή η διαφοροποίηση σε νέες ή συναφείς υπάρχουσες βιομηχανίες.Η κάθετη ολοκλήρωση και η δημιουργία ενώσεων από διάφορες επιχειρήσεις θα συμβάλουν επίσης στη δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής. Εάν υπάρχουν εξωτερικοί παράγοντες που υποστηρίζονται από εσωτερικές δυνατότητες, τότε οι δραστηριότητες πρέπει να επεκταθούν σε διεθνές επίπεδο.
Επιλογή στρατηγικής μήτρας
Ο πίνακας επιλογής των στρατηγικών Thompson και Strickland επιτρέπει στην αναλυτική μέθοδο να επιλέξει μία ή περισσότερες στρατηγικές απαραίτητες για την αποτελεσματική λειτουργία της επιχείρησης. Είναι αδύνατο να καταρτιστεί ένα στρατηγικό σχέδιο μιας επιχείρησης με βάση μόνο ένα εργαλείο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, μετά την επιλογή μιας στρατηγικής, θα πρέπει να αναλυθεί.
Εάν έχουν ήδη υπολογιστεί όλοι οι συγκεκριμένοι αριθμοί και δεδομένα, τότε θα πρέπει να γίνει μια αναθεώρηση της στρατηγικής με την παράλογη μέθοδο. Προτείνεται, χρησιμοποιώντας αξιολογήσεις εμπειρογνωμόνων, να αναθεωρηθεί κάθε ένα από τα κριτήρια μιας πιθανής στρατηγικής:
- Κατάσταση.
- Αβεβαιότητα.
- Νοητική ορθότητα.
- Μοναδικότητα.
Το κριτήριο της κατάστασης πρέπει να αξιολογεί τη στρατηγική από την άποψη της συνολικής παρουσίασης συγκεκριμένων καταστάσεων σε συνδυασμό με πιθανούς παράγοντες στο μέλλον. Η αβεβαιότητα στην εφαρμογή της στρατηγικής γίνεται επίσης ένα σημαντικό κριτήριο, καθώς μπορεί να θεωρηθεί ως μια στρατηγική ευκαιρία για την επιχείρηση.
Η αξιολόγηση της διανοητικής ορθότητας κατά την επικοινωνία με τους ειδικούς σας επιτρέπει να αξιολογήσετε την κατανόηση και τη γνώση της αποτελεσματικότητας της στρατηγικής, των βασικών στοιχείων και των οριακών αξιών της. Η μοναδικότητα των επιλεγμένων στρατηγικών μπορεί να αναλυθεί τόσο ορθολογικά όσο και παράλογα. Εδώ μπορεί να διεξαχθεί πρόσθετη έρευνα μάρκετινγκ, και όχι απαραίτητα πρωτογενής. Συχνά αρκετό για να αναλύσει δευτερεύουσες πληροφορίες και να συγκρίνει την επιλεγμένη στρατηγική με τις τρέχουσες και προγραμματισμένες δραστηριότητες των ανταγωνιστών.
Εφαρμογή της μήτρας στην ανάλυση
Η χρήση του Matrix Thompson και Strickland αποτελεί παράδειγμα μερικής ανάλυσης του εξωτερικού και του εσωτερικού περιβάλλοντος. Στην πραγματικότητα, είναι βολικό να το χρησιμοποιήσετε μετά από λεπτομερή προετοιμασία για μια ανάλυση SWOT, η οποία απαιτεί λεπτομερή ανασκόπηση του σχεδίου μάρκετινγκ, τις τρέχουσες στρατηγικές, την ανάλυση του μακροοικονομικού και μικροπεριβάλλοντος. Μια έτοιμη ανάλυση SWOT αποκαλύπτει μια σειρά πιθανών στρατηγικών και μετά την κατασκευή του Matrix Thompson και Strickland, μπορείτε να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική για το μέλλον.
Έτσι, είναι αδύνατο να χρησιμοποιηθεί μόνο ένα εργαλείο σε περίπτωση βραχυπρόθεσμου και μακροπρόθεσμου προγραμματισμού. Στο έργο των εμπόρων και των ανώτερων στελεχών, είναι σημαντικό να καθοριστεί το πιο αποτελεσματικό σύνολο μεθόδων, μεθόδων και εργαλείων για ανάλυση.
Τι μπορείτε να μάθετε για την επιχείρηση χρησιμοποιώντας τη μήτρα;
Το Thompson και το Strickland Matrix είναι ένα παράδειγμα GPS πλοήγησης για επιχειρήσεις. Το εργαλείο βοηθά στον ακριβή προσδιορισμό της τρέχουσας θέσης της επιχείρησης από το καθιερωμένο σύστημα συντεταγμένων. Διαθέτοντας στοιχεία σχετικά με τον όγκο της αγοράς, τη δυναμική της, καθώς και τη σύγκριση της με τα στοιχεία για τα υφιστάμενα μερίδια αγοράς της επιχείρησης και των ανταγωνιστών, μπορούμε να σημειώσουμε με σαφήνεια την τρέχουσα θέση και τα επόμενα βήματα.
Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας επιχείρησης, ο πίνακας Thompson και Strickland σάς επιτρέπει να αναλύσετε αποτελεσματικά τα διαθέσιμα δεδομένα για την εταιρεία και την αγορά, καθώς και να κάνετε την επιλογή περαιτέρω στρατηγικών ενεργειών. Αυτό θα είναι χρήσιμο σε κάθε εταιρεία, ανεξάρτητα από τον αριθμό των εργαζομένων, το πεδίο δραστηριότητας και τον τύπο των προϊόντων.