Κάθε επιχείρηση πρέπει να αναπτυχθεί. Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία να κατέχει ηγετική θέση στην αγορά. Μια μεγάλη επιχείρηση γίνεται όλο και πιο ανθεκτική στις επιπτώσεις των αρνητικών περιβαλλοντικών παραγόντων. Για το σκοπό αυτό, πραγματοποιείται κλιμάκωση επιχειρήσεων. Υπάρχουν διάφοροι βασικοί τρόποι ανάπτυξης μιας εταιρείας. Θα περιγραφούν αργότερα.
Χαρακτηριστικά της κλιμάκωσης
Οι επιχειρηματικές υπηρεσίες κλιμάκωσης στο Κρασνοντάρ, τη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη και σε άλλες πόλεις της χώρας μας παρέχονται από πολλές εταιρείες. Υπάρχουν πολλά προγράμματα κατάρτισης που βοηθούν τους επιχειρηματίες να κυριαρχήσουν στη θεωρία της διαχείρισης των εταιρειών τους.
Η διαδικασία κλιμάκωσης μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους. Υπάρχουν διαφορετικές προσεγγίσεις για την επέκταση μιας επιχείρησης. Με βάση την παγκόσμια εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, εμφανίστηκαν οι πιο συνηθισμένοι μηχανισμοί ανάπτυξης για επιχειρήσεις σε διάφορες βιομηχανίες. Ωστόσο, είναι πολύ απογοητευμένος να λαμβάνετε αποφάσεις με βάση τις προσωπικές σας πεποιθήσεις και ιδέες. Επιχειρήσεις δεν αρέσει αδικαιολόγητο κίνδυνο. Μόνο οι σωστές ενέργειες επιτρέπουν στους οργανισμούς να διατηρούν ηγετικές θέσεις στον κλάδο.
Η εταιρεία παρέχει σταθερό κέρδος όταν ανταποκρίνεται γρήγορα στις μεταβαλλόμενες περιβαλλοντικές συνθήκες. Ταυτόχρονα, οι μεγάλες οργανώσεις μπορούν εύκολα να αποφύγουν τις αρνητικές επιπτώσεις των δυσμενών περιβαλλοντικών παραγόντων. Επομένως, μια εκκίνηση πρέπει να είναι κατάλληλα κλιμακωτή.
Διαδρομές επέκτασης
Σήμερα, υπάρχουν πολλοί τρόποι για την κλιμάκωση της επιχείρησής σας. Για να το κάνετε αυτό, πηγαίνετε ένας από τους πολλούς τρόπους. Τις περισσότερες φορές, οι ιδιοκτήτες μιας μικρής εκκίνησης αρχίζουν να αναπτύσσουν νέους διαύλους διανομής, αναπτύσσουν και κατασκευάζουν νέα προϊόντα. Ένας άλλος δημοφιλής τρόπος κλίμακας είναι να κλωνοποιήσετε την επιχείρησή σας. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τη χορήγηση αδειών ή το franchising.
Ορισμένοι οργανισμοί αποφασίζουν να επεκταθούν εφαρμόζοντας επιθετικές πολιτικές μάρκετινγκ, αλλάζοντας στρατηγικές πωλήσεων. Είναι επίσης μια αποτελεσματική μέθοδος για τη βελτιστοποίηση των επιχειρηματικών διαδικασιών, την ανάπτυξη και την εφαρμογή καινοτομιών.
Διάφορες προπονήσεις, προγράμματα και εκπαιδεύσεις σας επιτρέπουν να επιλέξετε τον κατάλληλο τρόπο επέκτασης της εταιρείας. Διεξάγονται από εταιρείες παγκόσμιας κλάσης, όπως για παράδειγμα η SalePlane Academy of Business Scaling, καθώς και οι περιφερειακές οργανώσεις, όπως το Κέντρο Like (Krasnodar). Η εμπειρία των εταιρειών αυτών σας επιτρέπει να αναπτύξετε τη σωστή στρατηγική.
Έλεγχος νέων μεθόδων και καναλιών πωλήσεων
Η κλίμακα των επιχειρήσεων (στο Κρασνοντάρ, το Γιακάτερινμπουργκ, τη Μόσχα και σε άλλες πόλεις της χώρας μας - δεν έχει σημασία) διεξάγεται με διαφορετικούς τρόπους. Αυτό λαμβάνει υπόψη τις ιδιαιτερότητες μιας συγκεκριμένης αγοράς. Υπάρχουν εταιρείες με περιφερειακή σημασία. Τα προϊόντα τους δεν μπορούν να φτάσουν στο ρωσικό ή παγκόσμιο επίπεδο. Για να λάβει θέση σε αυτές τις αγορές, πραγματοποιείται η ανάπτυξη νέων καναλιών πωλήσεων ή προϊόντων που δεν παρήχθησαν προηγουμένως από μια συγκεκριμένη εταιρεία. Για να γίνει αυτό, η εταιρεία επεκτείνει τις περιοχές πωλήσεών της πωλώντας μέσω του Διαδικτύου, στις αγορές μεγάλων πόλεων σε όλη τη χώρα κλπ. Η εταιρεία μπορεί επίσης να κατευθύνει τους πόρους της στην κατοχή γειτονικών θέσεων στην αγορά, προσελκύοντας νέους συνεργάτες και πελάτες.
Η εταιρεία μπορεί επίσης να αναθεωρήσει το σύστημα πωλήσεών της. Για να γίνει αυτό, γίνονται αλλαγές στους τρόπους παροχής κινήτρων στους πωλητές, δημιουργείται μια πελατειακή βάση και προσφέρονται συστήματα έκπτωσης. Επίσης, οι εταιρείες αναπτύσσουν προσφορές για αγοραστές διαφόρων τμημάτων της αγοράς σε διάφορες κατηγορίες τιμών, αυξάνουν το ποσό της μέσης επιταγής κ.λπ.
Κλωνοποίηση επιχειρήσεων
Οι κριτικές της SalePlane από την Ακαδημία Επιχειρηματικής Εξέλιξης δείχνουν την μεγάλη εμπειρία της εταιρείας στη διεξαγωγή της επέκτασης μέσω της κλωνοποίησης. Ταυτόχρονα, ο εκπροσωπούμενος οργανισμός εργάζεται στον τομέα του frechasing. Η κλωνοποίηση των επιχειρήσεων μπορεί επίσης να γίνει μέσω αδειοδότησης.
Κατά τη διεξαγωγή ενός δικαιώματος, άλλες επιχειρήσεις έχουν το δικαίωμα να εργάζονται με βάση ένα υπάρχον εμπορικό σήμα. Η άδεια παρέχει το δικαίωμα σε έναν άλλο οργανισμό να έχει στη διάθεση του ένα έτοιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Ταυτόχρονα, μπορείτε να αναβαθμίσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο όπως θέλετε.
Το μοντέλο franchise απαιτεί η επιχείρηση να είναι έτοιμη για περαιτέρω επέκταση. Γι 'αυτό, πρέπει να είναι ανοιχτός ένας επαρκής αριθμός δικών του κλάδων. Αυτό αποδεικνύει σε τρίτους τη βιωσιμότητα του υφιστάμενου μοντέλου οργάνωσης. Ο franchisor δεν εγγυάται την κερδοφορία του franchisee της επιχειρηματικής ιδέας.
Δημοφιλή Franchise
Η κλωνοποίηση είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους για την κλιμάκωση της λιανικής σας επιχείρησης. «Δημιουργούμε franchising σε 45 ημέρες» - αυτή η δήλωση μπορεί να βρεθεί στο SalePlane. Και αυτό δεν είναι υπερβολή. Το franchising έχει πολλά πλεονεκτήματα. Ως εκ τούτου, στις περισσότερες περιπτώσεις, έχει επιλεγεί για την επέκταση της επιχείρησης.
Το franchise σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα ευρύ περιφερειακό δίκτυο με ένα ελάχιστο επίπεδο αρχικής επένδυσης. Ταυτόχρονα, συνάπτουν συμφωνίες με τους προμηθευτές σε βέλτιστες συνθήκες. Αυτή η προσέγγιση για την επέκταση των επιχειρήσεων προσελκύει νέες ιδέες franchisee.
Ένα από τα κύρια προβλήματα αυτής της διαδρομής επέκτασης είναι ο έλεγχος των νέων παραστάσεων, οι οποίες ανοίγουν χρησιμοποιώντας το μοντέλο που παρουσιάζεται. Σε αυτή την περίπτωση, ο σύντροφος μπορεί να πάρει την κύρια ιδέα της αρχικής εταιρείας και να την περάσει σαν δική του. Μετά από όλα, με τη σύναψη συμφωνίας franchising, παίρνει ιδιοκτησία της μάρκας και της τεχνολογίας παραγωγής. Επομένως, κατά τη σύναψη μιας τέτοιας συμφωνίας, θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά όλες τις λεπτομέρειες επικοινωνώντας με έναν έμπειρο ειδικό.
Επιθετικό μάρκετινγκ
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για την κλιμάκωση μιας επιχείρησης. Συμβουλευτικές υπηρεσίες, franchising (η κλίμακα σε αυτή την περίπτωση μπορεί να επιτευχθεί με το χαμηλότερο κόστος) δεν είναι οι μόνοι δημοφιλείς τρόποι για την επέκταση μιας επιχείρησης. Ένας δημοφιλής τρόπος είναι να διεξάγετε επιθετικό μάρκετινγκ. Αυτή η μέθοδος μπορεί επίσης να βοηθήσει στην προετοιμασία μιας μικρής εκκίνησης για συμφωνίες franchise.
Το επιθετικό μάρκετινγκ περιλαμβάνει την κατανομή ενός μεγάλου ποσού χρημάτων για τη διαφήμιση, αυξάνοντας τον αντίκτυπο στο κοινό-στόχο. Επιπλέον, η εταιρεία ενεργεί διαδοχικά. Η επιθετικότητα της μεθόδου είναι η διεξαγωγή άμεσης διαφήμισης και το αποτέλεσμα με τη βοήθεια της στο μυαλό των αγοραστών. Επιλέγουν το προϊόν για το οποίο γνωρίζουν. Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια δημιουργική διαφημιστική εκστρατεία.
Η εταιρεία συμπεριφέρεται εμμονή, παρακινώντας τους πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Πρέπει να σημειωθεί ότι το αποτέλεσμα μιας τέτοιας επίδρασης είναι στιγμιαία και βραχυπρόθεσμα. Ταυτόχρονα, οι επιπτώσεις μιας τέτοιας επιθετικής επίδρασης μπορεί να είναι θετικές και αρνητικές. Στη δεύτερη περίπτωση, το κοινό-στόχος εκφράζει τη δυσαρέσκειά του για μια τέτοια επίπτωση, καταρχήν αρνούμενη να αγοράσει τα επιβαλλόμενα εμπορεύματα.
Στρατηγικές ανάπτυξης των πωλήσεων
Κάθε μονάδα κλιμάκωσης μιας επιχείρησης πρέπει να λαμβάνει τις κατάλληλες αποφάσεις σχετικά με την ανάγκη επέκτασης, καθώς και την επιλογή των σωστών τεχνικών. Πριν από την κλωνοποίηση των επιχειρήσεων ή την επιθετική εμπορία, η εταιρεία πρέπει να αποδείξει σταθερό κέρδος. Πρέπει να ακολουθήσει μια πολιτική αύξησης των περιθωρίων κέρδους της.
Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε μία από τις δύο στρατηγικές για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Το πρώτο από αυτά είναι η βελτίωση της διαδικασίας πωλήσεων. Ταυτόχρονα, το κόστος παραγωγής αυξάνεται. Οι πολιτικές μάρκετινγκ και η σωστή μάρκετινγκ διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο σε αυτή τη διαδικασία.
Η δεύτερη στρατηγική περιλαμβάνει τη μείωση του κόστους.Παράλληλα, αναθεωρείται ο τεχνολογικός κύκλος. Το κόστος παραγωγής μειώνεται με την εισαγωγή σύγχρονων μεθόδων, υλικών, καινοτομιών. Οι ευνοϊκότερες συμβάσεις συνάπτονται με προμηθευτές πρώτων υλών. Αυτό σας επιτρέπει να αυξήσετε την παραγωγή, να προσφέρετε στους καταναλωτές πιο κερδοφόρα προϊόντα.
Βελτιστοποίηση επιχειρησιακών διαδικασιών
Η κλίμακα των επιχειρήσεων μπορεί να πραγματοποιηθεί με τη βελτιστοποίηση των διαδικασιών διαχείρισης, της παραγωγής κ.λπ. Η διαδικασία αυτή διεξάγεται σε διάφορα στάδια. Πρώτον, η εταιρεία πρέπει να ελέγξει την τρέχουσα επιχειρηματική διάρθρωση.
Επιπλέον, βάσει των στοιχείων που συγκεντρώθηκαν, συνάγεται συμπέρασμα σχετικά με τη συμμόρφωση της εταιρείας με στρατηγικούς στόχους. Εάν εντοπιστούν ασυνέπειες, λαμβάνονται αποφάσεις και αναπτύσσονται μέτρα για την εξάλειψη των αρνητικών παραγόντων της ανάπτυξης του οργανισμού. Στην περίπτωση αυτή εντοπίζονται προβληματικοί τομείς παραγωγής, πωλήσεων και υλικοτεχνικής υποστήριξης.
Δημιουργούνται νέοι κανονισμοί εργασίας, γίνονται αλλαγές στην τρέχουσα δομή της εταιρείας. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να παρακολουθείται συνεχώς η εφαρμογή των καθηκόντων για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ.
Είναι εξαιρετικά σημαντικό κατά τη διάρκεια της επέκτασης της επιχείρησής σας να αναπτυχθούν οι επικοινωνιακές, οργανωτικές ικανότητες του οργανισμού, καθώς και η στρατηγική του σκέψη.
Πότε να επεκτείνετε μια επιχείρηση;
Αρχίζουν να κατευθύνουν τις επενδύσεις στην κλιμάκωση μιας επιχείρησης σε ένα συγκεκριμένο σημείο της δραστηριότητας της εταιρείας. Είναι σημαντικό να ξεκινήσετε αυτή τη διαδικασία όχι πολύ νωρίς και όχι αργά. Πρώτον, μια ανάλυση του ρυθμού ανάπτυξης της εταιρείας. Στην περίπτωση αυτή, να ληφθούν υπόψη τα χαρακτηριστικά της βιομηχανίας στην οποία δραστηριοποιείται η εταιρεία.
Αμερικανοί οικονομολόγοι συμφωνούν ότι η σκέψη για την επέκταση της επιχείρησής τους βρίσκεται σε ένα στάδιο όπου το επίπεδο αύξησης των κερδών είναι περίπου 6% την εβδομάδα. Αλλά είναι καλύτερο να ξεκινήσετε μια τέτοια δραστηριότητα όταν η εταιρεία παρουσιάζει αύξηση κέρδους 10% την εβδομάδα.
Πρέπει να σκεφτείτε μεγάλο. Οι αποφάσεις για επέκταση του δικτύου πρέπει να γίνουν μετά από προσεκτική ανάλυση των δυνατοτήτων τους και των συνθηκών του επιχειρηματικού περιβάλλοντος. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να αυξήσετε το εισόδημα μερικές φορές. Για το σκοπό αυτό, είναι σημαντικό να διεξαχθεί συνολική ανάλυση, βάσει της οποίας λαμβάνονται οι στρατηγικές αποφάσεις. Είναι σημαντικό να επιλέξετε τους καλύτερους τρόπους επέκτασης της επιχείρησής σας στο τρέχον περιβάλλον.
Σημαντικές συμβουλές
Η κλίμακα των επιχειρήσεων πραγματοποιείται σε ένα ορισμένο στάδιο των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Για να την προετοιμάσουμε για επέκταση, είναι απαραίτητο να εργαστούμε για τη βελτίωση της εικόνας της οργάνωσης. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να επενδύσετε σε υπαλλήλους. Η επιτυχία της επιχείρησης θα εξαρτηθεί από το έργο της.
Ο επαγγελματισμός των εργαζομένων μπορεί να πει πολλά για την ίδια την εταιρεία. Θα πρέπει να μπορούν να εργάζονται σε μια ομάδα, να προσελκύουν νέους πελάτες, να συνάπτουν κερδοφόρες συμφωνίες. Μια τέτοια ομάδα προκαλεί το ενδιαφέρον του πελάτη στον οργανισμό.
Κλίμακα σκέψης
Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη εταιρεία που μπορεί να επιτύχει την επιρροή της όχι μόνο σε περιφερειακές, αλλά και σε ομοσπονδιακές, ξένες αγορές, πρέπει να σκεφτείτε μεγάλη. Μην επικεντρωθείτε υπερβολικά στα μικρά πράγματα. Για παράδειγμα, δεν πρέπει να σπαταλάτε πολύτιμο χρόνο δημιουργώντας την ιδανική πειθαρχία των εργαζομένων. Είναι ευκολότερο να το κρατήσουμε σε διαπραγματεύσεις με στρατηγικούς εταίρους.
Γνωρίζοντας πώς να κλιμακώσετε μια επιχείρηση, μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη εταιρεία που θα είναι κερδοφόρα και σταθερή.