Τις περισσότερες φορές, οι αρχάριοι επιχειρηματίες επιλέγουν τον κλάδο με τον οποίο γνωρίζουν καλά οι ίδιοι. Για παράδειγμα, οι πλούσιες κυρίες που αγοράζουν τακτικά εσώρουχα σε εμπορικά καταστήματα πιστεύουν ότι το franchise για εσώρουχα θα είναι ένα ιδανικό πεδίο για αυτούς. Τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι ένα μικρό ποσό επενδύσεων και ένας λιγότερο γρήγορος ρυθμός αλλαγής της μόδας από ό, τι για τα ρούχα. Αλλά μόνο η επιθυμία για κομψότητα και αίσθηση στυλ δεν αρκεί για τη σωστή επιλογή ενός μεγάλου προστάτη. Το franchise των γυναικείων εσωρούχων πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τις μεταβαλλόμενες οικονομικές συνθήκες με θετικό τρόπο.
Επιχειρηματικά οφέλη
Φυσικά, κάθε δίκτυο ενός μεγάλου εμπορικού σήματος έχει τις δικές του συνθήκες για να συνεργαστεί με τους δικαιοδόχους, αλλά σε κάθε περίπτωση θα είναι πιο κερδοφόρο από το να ανοίξει ένα κατάστημα από μόνο του, καθώς βοηθά τον αρχάριο επιχειρηματία:
- επιλέγοντας ένα μέρος για το κατάστημα.
- κατάρτιση προσωπικού ·
- την επιλογή και την προμήθεια ποικιλιών.
Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι αυτό είναι απλώς βοήθεια, όχι λύση τρίτου μέρους, αφού θα πρέπει να λύσετε τα βασικά ζητήματα μόνοι σας.
Επιλογή καθίσματος
Έτσι, το franchise για εσώρουχα έχει τους δικούς του κανόνες για την τοποθέτηση των καταστημάτων και ο δικαιοδόχος πρέπει να προσφέρει τις καλύτερες επιλογές για εξέταση από τον προστάτη. Αυτό οφείλεται στη γνώση του για την πόλη, επειδή τα καταστήματα ανοίγουν, κατά κανόνα, στον τόπο κατοικίας. Ο δικαιοπάροχος σε αυτό το θέμα θα επιλέξει μόνο την επιλογή που του αρέσει από τον προτεινόμενο κατάλογο, αλλά σύμφωνα με τις δικές του συνθήκες. Το κύριο πράγμα δεν είναι μόνο η θέση του καταστήματος, αλλά και η περιοχή. Έτσι, τα franchises για εσώρουχα από 20 τετραγωνικά μέτρα είναι απλά αδύνατο να βρεθούν, οι ελάχιστες απαιτήσεις για την περιοχή της πρίζας είναι 25 μέτρα, και στη συνέχεια μόνο για το σήμα Milabel, τα υπόλοιπα απαιτούν πολύ περισσότερα.
Μια πιο αποδεκτή επιλογή για τις εγκαταστάσεις είναι η περιοχή στα εμπορικά κέντρα, αλλά μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα με τη μορφή ενός δρόμου σε ένα ξεχωριστό κτίριο.
Μετά τον προσδιορισμό της θέσης του σημείου, οι επισκευές θα πρέπει να πραγματοποιηθούν για τα χρήματα του δικαιοπάροχου, αλλά σύμφωνα με τις αυστηρές συστάσεις των διαχειριστών δικτύου. Όλος ο σχεδιασμός και το εσωτερικό πρέπει να είναι απόλυτα συνεπείς με το εμπορικό σήμα. Το ίδιο μπορεί να ισχύει και για την αποθήκευση επίπλων.
Φύλαξη στο κατάστημα
Φυσικά, οι πρώτες παραδόσεις συμφωνούνται και από τα δύο μέρη για να γεμίσουν τα ράφια των καταστημάτων με επαρκή ποσότητα αγαθών. Στο μέλλον, η επιλογή της ποικιλίας εξαρτάται από τη ζήτηση σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα, στο οποίο θα πρέπει να βασίζεται ο franchisee κατά τις επόμενες παραγγελίες. Εάν δεν εκφράζετε ιδιαίτερες επιθυμίες κατά τη στιγμή των παραγγελιών, τότε ένα μεγάλο δίκτυο απλά θα συγχωνεύσει όλα τα παλαιά προϊόντα από τα επίσημα καταστήματα. Φυσικά, ο πλούτος της ποικιλίας εξαρτάται επίσης από τους αρχικούς όρους της σύμβασης, οι οποίοι μπορεί να περιλαμβάνουν μερική πλήρωση του καταστήματος από τρίτους ή όχι. Οι παραγγελίες για τα εμπορεύματα πρέπει επίσης να εξαρτώνται από την εποχικότητα, έτσι ώστε το χειμώνα τα ράφια δεν είναι γεμάτα μαγιό, και το καλοκαίρι θερμικό εσώρουχο. Το κύριο πράγμα όταν επιλέγετε μια μεσαίου μεγέθους πόλη ως κατάστημα λιανικής πώλησης είναι να λάβετε υπόψη ότι η υλική ευημερία των κατοίκων της διαφέρει σημαντικά από τις δυνατότητες των κατοίκων των μεγαλουπόλεων, οπότε δεν πρέπει να προσφέρετε αποκλειστικές συλλογές σε υψηλές τιμές.
Εκπαίδευση εργαζομένων
Σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης, ο δικαιοπάροχος είναι υποχρεωμένος να εκπαιδεύει νέο προσωπικό σε όλες τις αποχρώσεις της συνεργασίας με τους πελάτες, αφού η φήμη του θα εξαρτάται από την ποιότητα της υπηρεσίας του.Ένα franchise για εσώρουχα μπορεί να περιλαμβάνει μόνο θεωρητική κατάρτιση και μάστερ μαθήματα, ή πρακτική άσκηση σε υπάρχοντα καταστήματα λιανικής πώλησης. Επιπλέον, η εκπαίδευση ισχύει και για τους δικαιοδόχους, οι οποίοι διαθέτουν μια στρατηγική δικτύου για τη συνεργασία με τους εργαζόμενους και τους πελάτες.
Για τη διεξαγωγή στατιστικών προϊόντων υψηλής ποιότητας και στατιστικών πωλήσεων, ο επιχειρηματίας διαθέτει εξειδικευμένο λογισμικό που μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο προσωρινά ή σε συνεχή βάση.
Το πλεονέκτημα ορισμένων αλυσίδων είναι η λειτουργία πιστοποιητικών έκπτωσης και δωρεάς όχι μόνο σε επίσημα σημεία πώλησης αλλά και σε καταστήματα franchised.
Επιλογή δικτύου
Το franchise για εσώρουχα μπορεί να συνεργαστεί με εγχώριες μάρκες ή με ξένους. Στην τελευταία περίπτωση, οι διαπραγματεύσεις για το άνοιγμα του σημείου θα διεξαχθούν με έναν εκπρόσωπο της εταιρείας στη Ρωσία. Έτσι, το όνομα και η ποικιλία θα εξαρτηθεί από την επιλογή της εταιρείας, αφού κάθε εταιρεία έχει τη δική της πολιτική.
Έτσι, το εσώρουχο ТМ Women Secret, το franchise του οποίου περιλαμβάνει την πώληση μόνο εσώρουχα και μαγιό, μπορεί να διανεμηθεί από τον επιχειρηματία σε υψηλό επίπεδο. Παρά το στενό προφίλ του καταστήματος, η ποιότητα και ο σχεδιασμός της καλύτερης αμερικανικής μάρκας εσώρουχων έχει πολλούς οπαδούς.
Το franchise των εσώρουχων και καλσόν από την ιταλική μάρκα Calzedonia μπορεί να ανοίξει μόνο με το όνομα Triumph. Η ποικιλία θα είναι παρόμοια, αλλά το ίδιο το σήμα υποδεικνύει αμέσως ανεπίσημη έξοδο. Με την ευκαιρία, η αλυσίδα καταστημάτων Intimissimi ανήκει επίσης στο ίδιο σήμα.
Μπορεί να αγοραστεί και ένα δημοφιλές εγχώριο εμπορικό σήμα franchise. Τα εσώρουχα Defile παράγουν καλή ποιότητα και η συνεργασία με αυτή την εταιρεία μπορεί να αποφέρει κέρδος και ευχαρίστηση από την εργασία. Αυτή η μάρκα κατέχει την θέση της στην αγορά για δύο δεκαετίες, δημιουργώντας ταυτόχρονα όχι μόνο υψηλής ποιότητας και ελκυστικό εσώρουχο, αλλά και δεν είναι πολύ ακριβό.
Για να εργαστείτε σε ένα κατάστημα πολλαπλών σημάτων, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στην εταιρεία "Milabel" ή "Parisian".
Έξοδα ανοίγματος
Ανάλογα με την επιλεγμένη μάρκα, το franchise για εσώρουχα μπορεί να κοστίσει τον ιδιοκτήτη 2-3 εκατομμύρια ρούβλια αρχικής επένδυσης. Οι συμπληρωματικές συνεισφορές θα υπολογίζονται ως ξεχωριστό κονδύλιο δαπανών. Στις περισσότερες περιπτώσεις, παρεμπιπτόντως, το franchise των εσώρουχων, αναθεωρήσεις πραγματικών franchisees επιβεβαιώνουν αυτό, δεν απαιτεί δικαιώματα ή εφάπαξ πληρωμές. Η απόδοση του αρχικού κόστους μπορεί να καθοριστεί σε λίγους μόνο μήνες, επειδή το ποσοστό της προσαύξησης για το κατάστημα καθορίζεται από τον επιχειρηματία.
Σύναψη συμφωνίας
Μετά τον καθορισμό του προστάτη της επιχείρησης και την επιλογή ενός τόπου για το άνοιγμα, θα πρέπει να συνάπτεται επίσημη συμφωνία μεταξύ των εταίρων. Η εκτελεσθείσα σύμβαση έχει πάντοτε περίοδο ισχύος αρκετών ετών, αλλά ταυτόχρονα μπορεί να παραταθεί στο μέλλον για αόριστο χρονικό διάστημα. Αυτή η επιλογή είναι επωφελής και για τα δύο μέρη, διότι σε περίπτωση αποτυχίας, ο δικαιοπάροχος, για να μη χαλάσει τη φήμη του, απλώς μπορεί να αρνηθεί την ανανέωση της σύμβασης και, σε περίπτωση επιτυχημένης επιχείρησης, να την επεκτείνει και να συνεχίσει να αποκομίζει κέρδη από τις αγορές.
Όροι καταστήματος
Όταν ένας προστάτης παρέχει μια λίστα από συνιστώμενες θέσεις για να ανοίξει ένα σημείο πώλησης, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι κάθε δίκτυο έχει ειδικές απαιτήσεις για αυτό. Πρέπει να ξεκινήσετε με το γεγονός ότι δεν θα συμφωνήσει κάθε μάρκα να ανοίξει ένα κατάστημα σε ένα χωριό με μικρό αριθμό κατοίκων. Έτσι, το ιταλικό franchise Triumph επιτρέπει την εργασία ενός νέου σημείου μόνο στο χωριό με ελάχιστο αριθμό κατοίκων 400 χιλιάδων ανθρώπων.
Επιπλέον, μπορούν να επιλεγούν διάφορες μορφές εξαγωγής. Όπως έχει ήδη αναφερθεί, προτιμάται περισσότερο η θέση σε εμπορικά κέντρα, καθώς τα λινά σε αυτά θεωρούνται τα πιο αγορασμένα αγαθά. Η επιλογή του δαπέδου σε αυτή την περίπτωση δεν είναι σημαντική, το κυριότερο είναι ότι πρέπει να υπάρχει μεγάλη κυκλοφορία για τους επισκέπτες.
Το κατάστημα οδού πρέπει επίσης να ανοίξει σε πολυσύχναστους δρόμους και σε καταφανείς χώρους.
Πιθανές δυσκολίες
Για να μάθετε όλα τα χαρακτηριστικά της λειτουργίας μιας επιχείρησης franchise με μια συγκεκριμένη μάρκα, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε μια προσωπική συνομιλία με τον σημερινό δικαιοδόχο του franchisee.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό:
- όχι όλοι αποφασίζουν να μιλήσουν αρνητικά για τον franchisor στο Διαδίκτυο.
- αρνητικά σχόλια μπορούν απλά να διαγραφούν.
Η δυσαρέσκεια των εταίρων προκαλεί συχνά διαφορά μεταξύ των πραγματικών δαπανών και εκείνων που συμφωνήθηκαν στους αρχικούς όρους. Στην καλύτερη περίπτωση, κατά τη διάρκεια μιας τηλεφωνικής συνομιλίας, ακόμη και πριν από τη σύναψη της σύμβασης, αποδεικνύεται ότι το πραγματικό ποσό των απαιτούμενων επενδύσεων είναι πολύ μεγαλύτερο από τα δηλωθέντα. Στη συνέχεια, ο συνεργάτης θα έχει την ευκαιρία να αρνηθεί τη συναλλαγή υπέρ ενός άλλου εμπορικού σήματος ή να αναβάλει την ημερομηνία έναρξης του καταστήματος για να συγκεντρώσει το απαιτούμενο ποσό.
Ορισμένοι αδίστακτοι δικαιοπάροχοι παρουσιάζουν τις απαιτήσεις πληρωμής τους μετά την ολοκλήρωση της επισκευής του καταστήματος και το θέμα μεταφέρεται στην αγορά αγαθών. Παρεμπιπτόντως, αυτό το στάδιο μπορεί επίσης να έχει ένα σφιχτό πλαίσιο, απαιτώντας την αγορά νέων δαπανηρών συλλογών που δεν μπορούν να πωληθούν σε μικρές πόλεις. Αυτό οδηγεί σε στασιμότητα των αγαθών, και μερικές φορές οι franchisers στέλνουν τα παλαιά τους αγαθά στους επιχειρηματίες μόνοι τους. Ένα μεγάλο πρόβλημα για το franchise μπορεί να είναι η απαίτηση του προστάτη για μια υποχρεωτική κατάθεση στην τράπεζα για ένα μεγάλο ποσό. Αυτό τους δίνει εγγυήσεις ότι τα αγαθά που παραδίδονται θα πληρώνονται σε κάθε περίπτωση, αλλά μπορεί να αποτελέσουν εμπόδιο για έναν αρχάριο επιχειρηματία.
Σε δύσκολες οικονομικές συνθήκες, είναι προτιμότερο οι νέοι επιχειρηματίες να δώσουν προσοχή στα δίκτυα πολλαπλών σημάτων, με τα οποία υπάρχουν πολύ λιγότερες δυσκολίες από ό, τι με τους αντιπροσώπους μόνο ενός εμπορικού σήματος.
Λόγω των επιδεινούμενων συνθηκών, πολλοί εκπρόσωποι των ακριβών εμπορικών σημάτων προτιμούν να μειώσουν το κόστος των αγαθών τους και να τα διανείμουν μέσω άλλων αλυσίδων. Επίσης, πολλοί σήμερα δίνουν προσοχή στα ηλεκτρονικά καταστήματα, επειδή το εμπόριο αυτό δεν απαιτεί ενοικίαση χώρων, επισκευών και μισθών σε αρκετούς υπαλλήλους αντί για ένα.
Συμπέρασμα
Με βάση τα παραπάνω, το άνοιγμα ενός σταθερού σημείου διανομής επώνυμων εσώρουχων αξίζει να σκεφτεί προσεκτικά και να ξεκινήσει μια επιχείρηση μόνο εάν είστε σίγουροι για την επιτυχία. Σήμερα, η πώληση εσώρουχων είναι μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση. Το πιο σημαντικό πράγμα δεν είναι να φοβάστε να αρχίσετε να το κάνετε. Εάν πλησιάσετε το θέμα με σύνεση, τότε όλα σίγουρα θα δουλέψουν έξω, και θα λάβετε ένα καλό κέρδος.