Δεν είναι μυστικό ότι διάφορες εταιρείες επιδιώκουν να προσελκύσουν πελάτες σε πωλήσεις αγαθών, έργων ή υπηρεσιών τους. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιούν την τεχνική πειθούς, διάφορες υπενθυμίσεις κ.λπ. Μια τέτοια επίδραση σε έναν δυνητικό αγοραστή ονομάζεται προώθηση. Ένας τύπος προώθησης είναι προσωπικές πωλήσεις. Εξετάστε αυτή τη μέθοδο με περισσότερες λεπτομέρειες.
Ορισμός μιας έννοιας
Ο όρος "προσωπικές πωλήσεις" αναφέρεται στην άμεση επαφή μεταξύ του προσωπικού πωλήσεων και του αγοραστή. Ο κύριος σκοπός αυτής της αλληλεπίδρασης είναι η πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Η σημασία αυτής της έννοιας αυξάνεται συνεχώς. Έτσι, πριν οι προσωπικές πωλήσεις ήταν μέσο επικοινωνίας μάρκετινγκ και χρησιμοποιήθηκαν ενεργά μόνο στις αγορές βιομηχανικών προϊόντων. Σήμερα, ολοκληρώνουν κάθε διαδικασία απόκτησης του απαραίτητου προϊόντος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η κατοχή τεχνολογίας πωλήσεων είναι σημαντική για όλους τους ειδικούς, συμπεριλαμβανομένων των εμπόρων λιανικής πώλησης, όσων ασχολούνται με τη διαφήμιση, καθώς και για τη διαμόρφωση μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες.
Τα οφέλη
Ποια είναι τα κύρια πλεονεκτήματα που έχουν προσωπικές πωλήσεις; Τα πλεονεκτήματά τους είναι τα εξής:
1. Άμεση επαφή με τον αγοραστή. Αυτό σας επιτρέπει να βλέπετε την αντίδραση ενός δυνητικού πελάτη στις προτάσεις που του υποβλήθηκαν, να αξιολογείτε τα μη λεκτικά του μηνύματα, να καθορίσετε τη διάθεση και να προσδιορίσετε τις προσδοκίες που υπάρχουν σε σχέση με τις υπηρεσίες και το προϊόν.
2. Ευκαιρίες για την απόδειξη της ποιότητας και των χαρακτηριστικών του προϊόντος. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα κατά την πώληση αρωμάτων και καλλυντικών. Ο καταναλωτής θα αγοράσει γρήγορα το προϊόν που είδε και εξέτασε. Η επίδειξη του προϊόντος επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία της πώλησής του.
3. Ευκαιρίες να γίνουν για έναν πελάτη περισσότερο από έναν πωλητή. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, είναι σκόπιμο για το προσωπικό της εταιρείας να ανακαλύψει ορισμένες προσωπικές πληροφορίες σχετικά με το άτομο που στέκεται μπροστά του. Μπορεί να είναι η ημερομηνία γέννησής του, τυχόν γεγονότα ζωής, συμφέροντα κλπ. Οι πληροφορίες που θα ληφθούν θα αποτελέσουν στη συνέχεια ένα σημαντικό παράγοντα για την αύξηση της ικανοποίησης από τη διαδικασία αγοράς. Πολλά παραδείγματα της χρήσης αυτού του μηχανισμού μπορούν να βρεθούν σε σύγχρονες μπουτίκ ρούχων. Δεν θέλουν απλώς τον πελάτη τους να γιορτάσουν ευτυχισμένα, αλλά και να του προσφέρουν αγαθά με εορταστική έκπτωση. Αυτό είναι ευχάριστο για τον αγοραστή και η εταιρεία αυξάνει τον αριθμό των πωλήσεων.
Παράγοντες που επηρεάζουν την επιτυχή εφαρμογή
Ποια είναι τα μέσα προσωπικών πωλήσεων; Κατά την κατάρτιση σχεδίων πώλησης των προϊόντων τους, κάθε εταιρεία πρέπει να έχει μια γενική ιδέα της ζήτησης της αγοράς. Φυσικά, η εταιρεία δεν είναι σε θέση να διαχειριστεί μεγάλο αριθμό διαφόρων παραγόντων που επηρεάζουν την πώληση. Αυτό μπορεί να ειπωθεί για το ποσό των έμμεσων και άμεσων φόρων, καιρικών συνθηκών, διεθνών κρίσεων κ.λπ. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες της αγοράς που προσφέρονται για τις απαραίτητες αλλαγές. Αυτές περιλαμβάνουν παραμέτρους επιπτώσεων πωλήσεων.
Με την ετερογένεια της αγοράς, ο πωλητής, κατά κανόνα, δεν επιδιώκει να προσαρμόσει το επίπεδο των πωλήσεων κατά τιμές. Συχνά, εφαρμόζουν έναν παράγοντα που υποδεικνύει την ποιότητα των αγαθών. Αυτή η παράμετρος καθορίζεται συνήθως από τον αγοραστή. Ωστόσο, με την αύξηση της ποιότητας του προϊόντος, η διάρκεια ζωής του αυξάνεται. Και αυτό, με τη σειρά του, απειλεί με το γεγονός ότι στο μέλλον οι όγκοι των πωλήσεων θα είναι δύσκολο. Εάν η αγορά είναι κορεσμένη, τότε η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν υπάρχει μέσα στο πεδίο των πραγμάτων που έχουν ήδη αποτύχει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές ομάδες προϊόντων διαθέτουν νέα μοντέλα κάθε εποχή. Αυτό ισχύει για τα ρούχα και τα παπούτσια, τα αυτοκίνητα, καθώς και τον εξοπλισμό βίντεο και ήχου.Μόνο στην περίπτωση αυτή, ο αγοραστής αρχίζει να θεωρεί τα αγαθά που αγόρασε προηγουμένως ανέπαφη. Επιδιώκει να τα αντικαταστήσει με καινούργια.
Διαφήμιση
Προκειμένου οι προσωπικές πωλήσεις να πραγματοποιηθούν όσο το δυνατόν αποτελεσματικότερα, είναι σημαντικό να εξοικειωθεί το κοινό-στόχος με πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, καθώς και με τα προϊόντα που κατασκευάζονται ή πωλούνται από αυτήν. Αυτό θα δημιουργήσει μια ορισμένη εικόνα για την εταιρεία και θα διαμορφώσει μια στάση απέναντι στο προϊόν της. Επίσης, μια τέτοια κίνηση θα αυξήσει σημαντικά τις προσωπικές πωλήσεις. Η διαφήμιση θα βοηθήσει να διαμορφωθούν αυτές οι ιδέες, με βάση τις οποίες θα γίνει ευκολότερο για τον πωλητή να οικοδομήσει τη σχέση του με τον πελάτη.
Προσωπική Βελτίωση Πωλήσεων
Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι στην εποχή μας όλες οι τεχνολογίες που διαθέτει η ανθρωπότητα βαθμιαία κατακτούν όλο και περισσότερες νέες κατευθύνσεις. Η προσωπική πώληση αγαθών και υπηρεσιών δεν υστερεί σε αυτή τη διαδικασία.
Σήμερα χρησιμοποιεί τέτοια μέσα:
- τεχνική διαπραγμάτευσης των επιχειρήσεων, η οποία αποτελεί το πρώτο στάδιο των πωλήσεων ·
- η τεχνική των παρουσιάσεων εμπορικού χαρακτήρα, συμβάλλοντας στην προώθηση αιτιολογημένων επιχειρημάτων που υποδηλώνουν το όφελος ενός συγκεκριμένου προϊόντος ·
- Telemarketing, η οποία διατηρεί τις σχέσεις των διευθυντικών στελεχών με δυνητικούς πελάτες.
- δίκτυο μάρκετινγκ, εκπροσωπούμενο από δίκτυο πωλητών που ασχολούνται με προσωπικές πωλήσεις.
Προσωπική αύξηση των πωλήσεων
Μέχρι σήμερα, οι υπηρεσίες προσωπικού των περισσοτέρων εταιρειών επιδιώκουν να προσελκύσουν καλούς διαχειριστές στο προσωπικό τους. Ωστόσο, είναι εξαιρετικά δύσκολο να βρεθούν τέτοιοι ειδικοί. Ένας πωλητής που έχει μόλις έρθει να εργαστεί είναι απίθανο να είναι σε θέση να προσφέρει αποτελεσματικά στους πελάτες ολόκληρη τη γκάμα προϊόντων που υπάρχουν στην εταιρεία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι διευθυντές συχνά απλά "μεγαλώνουν" τον εργαζόμενο που χρειάζονται. Για να γίνει αυτό, απευθύνονται σε προγράμματα κατάρτισης. Πολλοί από αυτούς δίνουν συστάσεις ότι ο πωλητής πρέπει να ανακαλύψει σχετικά και σχετικά προϊόντα που είναι χρήσιμα για τον πελάτη. Θεωρητικά, όλα φαίνονται απλά. Στην πράξη, όλα αυτά είναι πολύ πιο περίπλοκα.
Προκειμένου οι προσωπικές πωλήσεις του διαχειριστή να αυξάνονται συνεχώς σε όγκους, θα πρέπει να διασφαλίσει τη συμμόρφωση με δέκα αρχές για καλές πωλήσεις. Ας τις εξετάσουμε λεπτομερέστερα:
1. Η πρώτη αρχή ενθαρρύνει τον διευθυντή, τη διεξαγωγή προσωπικών συναντήσεων και πωλήσεων, να θυμάται πάντα ποιος είναι ο πελάτης του. Μερικές φορές οι πωλητές ξεχνούν αυτήν την έννοια και συναντούν τις πρώτες δυσκολίες στην πώληση αγαθών. Αξίζει να θυμηθούμε ότι κάθε πελάτης είναι ατομικός. Επομένως, αυτό πρέπει να είναι η προσέγγιση σε αυτό. Για έναν καλό διευθυντή, είναι σημαντικό όχι μόνο να έχουν γνώση του τομέα τους, αλλά και να είναι σε θέση να κατανοήσουν την ψυχολογία και τα κίνητρα του αγοραστή.
2. Η δεύτερη αρχή της προσωπικής πώλησης είναι ο παράγοντας εξατομίκευσης. Μετά από όλα, ένα άτομο δεν είναι μόνο πελάτης, αλλά και ένας πωλητής. Αυτή η δήλωση μπορεί να φαίνεται κάπως περίεργη. Ωστόσο, υπονοεί ότι το εμπόριο χαιρετίζει τη χρήση δεδομένων για τον άνθρωπο. Με άλλα λόγια, κάθε μάνατζερ πρέπει να παρουσιάζεται με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι ενδιαφέρουσα για τον συνομιλητή. Εάν υπάρχει ο εχθρός προς τον πωλητή, προσωπικές πωλήσεις δεν είναι αναμενόμενες.
3. Η τρίτη αρχή υπενθυμίζει τη σημασία του διαλόγου. Αυτή είναι η βάση των τυχόν διαπραγματεύσεων. Ένας καλά διαρθρωμένος διάλογος βασίζεται στην ικανότητα να παρουσιάζουν καλά τα ερωτήματα και να αντιλαμβάνονται σωστά τις απαντήσεις. Η τεχνική της έρευνας θα πρέπει να βελτιώνεται συνεχώς. Μην ξεχνάτε ότι ένα άτομο έχει ένα στόμα και δύο αυτιά. Ως εκ τούτου, μόνο το είκοσι τοις εκατό του χρόνου σας θα πρέπει να δαπανηθεί για συνομιλίες, και τα υπόλοιπα ογδόντα θα πρέπει να αφεθεί στην αντίληψη των απαντήσεων.
4. Σύμφωνα με την τέταρτη αρχή, ο πωλητής πρέπει πάντα να γνωρίζει όλα τα γεγονότα που συμβαίνουν όχι μόνο στην εταιρεία του, αλλά και στο κατάστημα, καθώς και στον κλάδο στο σύνολό του. Αυτό θα απαιτήσει κάποια συμμετοχή στη ζωή της αγοράς σας με τη μορφή της συζήτησης ευαίσθητων θεμάτων σε θεματικές τοποθεσίες, τη δημιουργία του δικού σας blog, κλπ. Η επίδραση τέτοιων ενεργειών θα γίνει αισθητή μετά από σύντομο χρονικό διάστημα.
5.Η πέμπτη αρχή αφορά μια ατομική προσέγγιση. Είναι απίθανο ότι ο διαχειριστής θα είναι σε θέση να παρέχει στον αγοραστή οποιαδήποτε μοναδική προσφορά. Αυτό δεν είναι κοινό στην αγορά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα χαρακτηριστικά του προϊόντος δεν πρέπει να συνίστανται στην αποκλειστικότητα του, αλλά στις εργασίες του πωλητή. Είναι διαχειριστής που πραγματοποιεί προσωπικές πωλήσεις υπηρεσιών ή αγαθών που πρέπει να δημιουργούν μοναδικές προσφορές για τον πελάτη του.
6. Η έκτη αρχή υποδηλώνει την ανάγκη πώλησης του αποτελέσματος. Αυτό υποδεικνύεται επίσης από πολλές από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους. Πώς θα επιτευχθεί αυτή η αρχή; Αυτό θα σας επιτρέψει να κάνετε μια συνομιλία με τον πελάτη, κατά τη διάρκεια του οποίου ο πωλητής θα πρέπει να ανακαλύψει όλες του τις "οδυνηρές στιγμές" και στη συνέχεια να υποδείξει τον τρόπο επίλυσης του προβλήματος.
7. Σύμφωνα με την έβδομη αρχή, ο πωλητής πρέπει να ξεχάσει τη λογική. Μετά από όλα, σύμφωνα με πολλές μελέτες, επηρεάζει την αγορά μόνο στο ποσό των 16%. Το υπόλοιπο 84% είναι κίνητρα συναισθηματικού χαρακτήρα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο πωλητής πρέπει να θυμάται ότι ο πελάτης είναι πιθανότατα υπό την ηγεσία: απληστία, κύρος, κατάσταση, φιλοδοξία, φόβο και άλλα συναισθήματα, αλλά όχι η λογική. Για να ολοκληρώσετε επιτυχώς τη συναλλαγή, πρέπει να μάθετε το συναισθηματικό κίνητρο που οδηγεί τον πελάτη.
8. Η όγδοη αρχή αναφέρει ότι η γνώση είναι δύναμη. Η τόνωση των προσωπικών πωλήσεων μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο με την παροχή επαρκώς εκτεταμένων πληροφοριών στον αγοραστή σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτή η γνώση θα πρέπει να οικοδομηθεί διάλογος.
9. Σύμφωνα με την ένατη αρχή, η τιμή δεν πρέπει να είναι το πιο σημαντικό ζήτημα. Τι σημαίνει αυτό; Η μείωση του κόστους των αγαθών δεν πρέπει να αποτελεί μία από τις μεθόδους πειθούς. Για έναν καλό πωλητή, η μεγαλύτερη αξία είναι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες του, καθώς και το δικό τους επίπεδο. Για το σκοπό αυτό, καθορίζεται η αντίστοιχη τιμή.
10. Η δέκατη αρχή των προσωπικών πωλήσεων υπογραμμίζει τη σημασία των παρουσιάσεων. Η προμήθεια αγαθών που πραγματοποιείται με τη βοήθειά τους, κάνει τη σωστή εντύπωση στον αγοραστή και αυξάνει την πιθανότητα σύναψης μιας κερδοφόρας συναλλαγής κατά δέκα φορές.
Scripts πωλήσεων
Αργά ή αργότερα, γίνεται σαφές σε κάθε διαχειριστή ότι ένα συγκεκριμένο σύνολο τυποποιημένων κενών είναι σημαντικό για την γρήγορη εκτέλεση συναλλαγών. Αυτά είναι τα σενάρια. Ωστόσο, μην τα βασίζεστε πλήρως. Εξάλλου, είναι σημαντικό ο διαχειριστής να μην μετατραπεί σε ρομπότ που δεν γνωρίζει καλά τι λέει.
Τα προσωπικά σενάρια πωλήσεων είναι ένα προκαθορισμένο σενάριο συμπεριφοράς, διαλόγου, καθώς και αντιδράσεις του διαχειριστή. Χρησιμοποιώντας αυτό το πρότυπο, ο πωλητής είναι σε θέση να πείσει τον πελάτη για τη σωστή προσέγγιση στην επιλογή ενός προϊόντος. Ένα προκαθορισμένο σενάριο θα το κάνει πιο πιθανό να οδηγήσει έναν πελάτη σε μια αγορά και ένας πωλητής σε μια πώληση.
Μετάφραση από τα αγγλικά, το "script" σημαίνει "αλγόριθμος" ή "script". Εναπόκειται στην έρευνα αυτή και στη συνέχεια λαμβάνεται η τελική απόφαση για τη συνέχιση του διαλόγου.
Παράδειγμα δέσμης ενεργειών
Πώς να πουλήσετε γρήγορα και κερδοφόρα ένα προϊόν; Εξετάστε ένα παράδειγμα δέσμης πωλήσεων που λαμβάνει χώρα μεταξύ των οργανισμών σε μια προσωπική συνάντηση των διαχειριστών. Στο πρώτο στάδιο, είναι σημαντικό για τον πωλητή να πραγματοποιήσει αυτο-παρουσίαση. Αυτό είναι απαραίτητο όχι μόνο για την προκαταρκτική γνωριμία αλλά και για την αποστολή στον πελάτη των βασικών καθηκόντων που πρέπει να επιλυθούν στο πλαίσιο της συνάντησης. Η συζήτηση αρχίζει συνήθως με τη φράση "Καλησπέρα, το όνομά μου είναι ... Εκπροσωπώ την εταιρεία ... Ας συζητήσουμε τη συνεργασία που θα επιτρέψει στην εταιρεία σας ... (ακολουθεί η περιγραφή των οφελών της συναλλαγής)".
Στο δεύτερο στάδιο, είναι σημαντικό να καθοριστεί το ενδιαφέρον του πελάτη που τον ώθησε στη συνάντηση. Μια τέτοια κίνηση θα προσελκύσει το γεγονός αυτό σε όλες τις διαπραγματεύσεις. Για παράδειγμα: "Είμαι αφοσιωμένος ... Συμφωνήσατε να συναντήσετε, έχοντας κάποιο συμφέρον να συνάψετε μια συμφωνία ... Προσδιορίστε τα κίνητρά σας".
Στο τρίτο στάδιο, είναι σημαντικό να προσδιοριστούν βασικά θέματα διαλόγου. Μπορούν να αφορούν τις τιμές και τους όρους παράδοσης, τις επιλογές συνεργασίας, κλπ. Για παράδειγμα: "Ευχαριστώ για τις πληροφορίες.Τώρα ας συζητήσουμε τα βασικά ζητήματα που θα θίξουμε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. "
Στο επόμενο στάδιο, καθορίζεται η ακολουθία των προβλημάτων. Για παράδειγμα: "Για να μεγιστοποιήσουμε την αποτελεσματικότητα της συνάντησης μας, ας το κάνουμε αυτό: αμέσως θα βρω κάποιες αποχρώσεις με τη βοήθεια ορισμένων ερωτήσεων και στη συνέχεια θα μιλήσω για τα προϊόντα μας, τις συνθήκες συναλλαγών, τις τιμές και άλλες λεπτομέρειες. Έχετε συμφωνήσει; "
Στη συνέχεια, αξίζει να κάνετε ερωτήσεις για να κατανοήσετε τα βασικά κίνητρα για τα οποία ο πελάτης συμφώνησε σε μια συνάντηση. Μετά από αυτό, η παρουσίαση του προϊόντος ή της υπηρεσίας γίνεται με βάση τα συμφέροντα του δυνητικού αγοραστή.
Το επόμενο στάδιο είναι απαραίτητο για να συνοψίσουμε τα προκαταρκτικά αποτελέσματα. Για παράδειγμα: "(όνομα αγοραστή), ολοκλήρωσα την παρουσίαση του προϊόντος μου και τώρα ας εξετάσουμε για λίγο τα θέματα που εντοπίσαμε στην αρχή της συνάντησης".
Μετά την ολοκλήρωση των προκαταρκτικών αποτελεσμάτων, μπορείτε να προχωρήσετε στην ολοκλήρωση της συναλλαγής και να εξετάσετε τις επιλογές συνεργασίας. Για παράδειγμα, με τις αντιρρήσεις του αγοραστή για το υψηλό κόστος ή ότι ο χρόνος παράδοσης δεν ταιριάζει σε αυτόν, είναι σημαντικό να ζητήσετε μια πολύ αποτελεσματική ερώτηση: "Έτσι, γενικά, σας απασχολεί να συνεργαστείτε μαζί μας; Στη συνέχεια θα συναντηθούμε και θα αποφασίσουμε ........ "
Έτσι, το σενάριο είναι μια τεχνολογία που επιτρέπει στον διαχειριστή να επιτυγχάνει συνεχώς την επιτυχία των προσωπικών πωλήσεων.
Δημιουργία προσωπικού αυτοκινήτου
Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι πολύ πιο εύκολη από την πώληση αργότερα. Μετά από όλα, κάθε αγοραστής θέλει να αγοράσει ένα όχημα κυριολεκτικά για μια δεκάρα. Ως εκ τούτου, θα προσπαθήσει πάντα να μειώσει την τιμή, βρίσκοντας σφάλμα με τα πάντα στη σειρά.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η πώληση ενός προσωπικού αυτοκινήτου έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες. Στο πρώτο στάδιο, θα χρειαστεί να αξιολογήσετε την εμφάνιση και την τεχνική κατάσταση της μηχανής. Αυτό θα είναι το σημείο εκκίνησης για την προετοιμασία πριν από την πώληση.
Ένας δείκτης προτεραιότητας για ένα αυτοκίνητο είναι η εμφάνισή του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αξίζει να αντικατασταθούν τα φθαρμένα ελαστικά, να αφαιρεθούν ίχνη σκουριάς, να αφαιρεθούν τα τσιπ και οι χτυπήματα. Όλη η προσπάθεια που καταβάλλεται είναι βέβαιο ότι θα εξοφλήσει. Στη συνέχεια, αξίζει να καθαρίσετε προσεκτικά το εσωτερικό και να απομακρύνετε όλα τα περιττά από αυτό.
Μετά από μια εξωτερική επιθεώρηση του αυτοκινήτου, ο αγοραστής σίγουρα θα ήθελε να ανοίξει την κουκούλα. Γι 'αυτό και πρέπει να υπάρχει τάξη. Συγκεκριμένα, ο πωλητής θα πρέπει πρώτα να ελέγξει τις βάσεις μπαταριών και τους ακροδέκτες, καθώς και τον καθαρισμό του κινητήρα. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο αγοραστής θα πέσει στον κορμό. Μια ιδανική σειρά θα πρέπει επίσης να τεθεί εδώ.
Η πώληση ενός προσωπικού αυτοκινήτου δεν είναι ποτέ χωρίς διαπραγματεύσεις. Αυτός είναι ο χρυσός κανόνας της αγοράς. Ο αγοραστής μπορεί να αρχίσει να μειώνει την τιμή λόγω μεγάλων διανυθέντων χιλιομέτρων, ρωγμών στο σώμα κ.λπ. Και αν το αυτοκίνητο έχει κρυφές δυσλειτουργίες; Είναι καλύτερο να προειδοποιείτε για αυτά αμέσως. Εξάλλου, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να πάτε στο δικαστήριο και να ακυρώσετε τη συναλλαγή.
Πώληση ενδυμάτων από δεύτερο χέρι
Σήμερα, η πώληση προσωπικών ειδών πραγματοποιείται, κατά κανόνα, κατά την υποβολή διαφημίσεων σε ειδικούς ιστότοπους. Ποιος είναι ο συνιστώμενος αλγόριθμος δράσης;
Η πώληση προσωπικών ειδών ξεκινά με το πλύσιμο του προϊόντος.
Στη συνέχεια, φωτογραφίζεται (κατά προτίμηση σε ανοιχτό φόντο) και οριοθετείται με μια κατηγορία (γυναικεία ρούχα, παιδικά ρούχα κλπ.). Για να ρυθμίσετε σωστά την τιμή ενός αντικειμένου, θα πρέπει να εξετάσετε παρόμοια προϊόντα, προσέχοντας την ποιότητα του υφάσματος, την ωφέλιμη ζωή, την παρουσία κηλίδων κλπ. Μόνο μετά από αυτό επιλέγεται μια ειδική πλατφόρμα στην οποία τοποθετείται η διαφήμιση. Το μέγεθος του στοιχείου πρέπει να αναφέρεται στα σχόλια. Αυτό είναι όλο. Μπορείτε να περιμένετε μια κλήση από τον αγοραστή και να κάνετε μια συμφωνία.