Όταν τέθηκε σε ισχύ ο προηγούμενος Αστικός Κώδικας, δεν υπήρχε η έννοια της εμπορικής εκπροσώπησης στο ρωσικό δίκαιο. Οι λόγοι για αυτό είναι γενικά κατανοητοί. Πιθανώς, ακριβώς γι 'αυτό δεν υπάρχουν καταρτισμένες συμβάσεις εμπορικής αντιπροσώπευσης στις σύγχρονες πρακτικές επιβολής του νόμου. 
Πότε ξεκίνησαν όλοι;
Αυτή η πρακτική αναπτύχθηκε και η νομική ρύθμιση από τα μέσα της δεκαετίας του '90. Σε σχέση με τις κοινωνικοοικονομικές διαδικασίες που διεξάγονται στην κοινωνία, πολλοί οργανισμοί προτιμούν να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες εμπορικών αποστολών, για παράδειγμα, όταν ανοίγουν υποκαταστήματα, την ανάγκη να πραγματοποιήσουν κάποια δραστηριότητα σε άλλη τοποθεσία, σε περίπτωση ανταλλαγής συναλλαγών. Από την άποψη αυτή, πρέπει να συζητηθούν οι νομικές πτυχές.
Η έννοια της εκπροσώπησης και η μορφή της
Η εκπροσώπηση σε νόμιμες πηγές σημαίνει την εκτέλεση οποιωνδήποτε νομικών αγωγών από αντιπρόσωπο βάσει των υφιστάμενων εξουσιών προς το συμφέρον του εκπροσωπούμενου προσώπου.
Τύποι αναπαραστάσεων:
- Νομική εκπροσώπηση. Όπως υπονοεί το όνομα, στην προκειμένη περίπτωση δεν απαιτείται καμία ειδική καταχώριση εξουσίας. Προκύπτουν από το νόμο.
- Εκπροσώπηση με σύμβαση αστικού δικαίου - συμβατική εκπροσώπηση. Οι εξουσίες προκύπτουν από τη σύναψη σύμβασης αστικού δικαίου.
- Εκπροσώπηση που έχει συσταθεί με πράξη κρατικού οργάνου, τοπικής αυτοδιοίκησης ή δικαστηρίου. Για παράδειγμα, η αρχή κηδεμονίας ορίζει έναν κηδεμόνα ή έναν διαχειριστή σε ένα άτομο που έχει ανάγκη κηδεμονίας ή κηδεμονίας. Τι σημαίνει η ταυτόχρονη εμπορική εκπροσώπηση των διαφόρων μερών; Περαιτέρω.
- Η εξουσιοδότηση μπορεί επίσης να καθορίζεται από τις συνθήκες υπό τις οποίες ο αντιπρόσωπος πρέπει να ενεργήσει, για παράδειγμα, ο πωλητής στο κατάστημα.
- Εμπορική αντιπροσώπευση. Πρόκειται για πρόσωπο που ασκεί αυτοτελή εξουσία, σε συνεχή βάση, εξ ονόματος επιχειρηματία για τη σύναψη νομικών συναλλαγών στον τομέα της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Τι απαιτείται για αυτό; Για να υπάρχει νόμιμη εμπορική εκπροσώπηση, η σύμβαση συνάπτεται με απλή γραπτή μορφή. Η συμφωνία ορίζει την εξουσία του αντιπροσώπου. Μια τέτοια εκπροσώπηση μπορεί να υπάρχει μόνο ως αμειβόμενη δραστηριότητα. Εξαιρέσεις είναι εκείνες οι περιπτώσεις στις οποίες η σύμβαση περιέχει ειδικές διατάξεις σχετικά με τη δωρεάν συνδρομή. Ένας εμπορικός αντιπρόσωπος μπορεί να είναι άτομο που είναι μεμονωμένος επιχειρηματίας. Χαρακτηριστικά τέτοιων δραστηριοτήτων σε ορισμένους τομείς καθορίζονται από το νόμο.
Διακριτικά χαρακτηριστικά
Το κύριο χαρακτηριστικό γνώρισμα ενός γραφείου εμπορικής αντιπροσωπείας είναι ότι σε ορισμένες περιπτώσεις που ορίζονται από το νόμο, ένας τέτοιος εκπρόσωπος μπορεί να λειτουργεί προς το συμφέρον και των δύο μερών της σύμβασης. Παράλληλα, προστατεύει τα δικαιώματα και των δύο πλευρών και επίσης εκπληρώνει τις οδηγίες τους. Φυσικά, αν δεν είναι αντίθετο με το νόμο. Στην περίπτωση αυτή, ο εκπρόσωπος δεν αποτελείται από εκείνους που εκπροσωπούνται στις εργασιακές σχέσεις. Επαναλαμβάνουμε για άλλη μια φορά ότι η δραστηριότητα αυτή είναι δυνατή μόνο στο πλαίσιο συμβάσεων αστικής ευθύνης σε επιστρεπτέα βάση.
Ο ρόλος ενός μεσάζοντα
Έτσι, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο αντιπρόσωπος πωλήσεων διαδραματίζει ρόλο διαμεσολαβητή μεταξύ εκπροσωπούμενων και τρίτων.Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει λόγος να μιλάμε για την ταυτότητα των εννοιών "ενδιάμεσος" και "εμπορικός αντιπρόσωπος". Γιατί; Η διαμεσολάβηση αναφέρεται σε ευρύτερο φάσμα ευθυνών. Η δραστηριότητα των γραφείων αντιπροσωπείας έχει ενδιάμεσο χαρακτήρα, η οποία εκφράζεται στο γεγονός ότι εφαρμόζεται με πληρωμή προς το συμφέρον του άλλου μέρους. Το γραφείο πωλήσεων είναι επί του παρόντος πολύ δημοφιλές.
Σχετικές έννοιες
Ένας εκπρόσωπος πωλήσεων και, για παράδειγμα, ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων, είναι σχετικές έννοιες, αν και όχι ταυτόσημες. Δηλαδή, τα πρόσωπα που προστατεύουν τα συμφέροντα των άλλων ανθρώπων, αλλά ενεργούν για λογαριασμό τους (εκτελεστής, δηλώνοντας τη βούληση του αποθανόντος, πτωχευτικού καταπιστευματοδόχου) δεν μπορούν να θεωρηθούν εμπορικοί αντιπρόσωποι.
Οι επίτροποι που ασκούν τις εξουσίες τους βάσει της συμφωνίας προμήθειας ανήκουν επίσης στην κατηγορία αυτή, επειδή ενεργούν για λογαριασμό τους. Απαραίτητη προϋπόθεση για την άσκηση εμπορικής αντιπροσωπείας είναι η ύπαρξη εξουσίας. Δεδομένου ότι, ελλείψει τέτοιων γεγονότων, δεν μπορεί να υπάρξουν συνέπειες της δραστηριότητας, στην πραγματικότητα, το γεγονός της ίδιας της δραστηριότητας δεν θα πραγματοποιηθεί. Με άλλα λόγια, εάν ένας εκπρόσωπος συνάψει μια συναλλαγή χωρίς να έχει την κατάλληλη εξουσία, τότε ο ίδιος γίνεται συμβαλλόμενο μέρος στη συναλλαγή. Και αυτό δημιουργεί αντίστοιχες νομικές συνέπειες. Αλλά σε μια κατάσταση όπου το εκπροσωπούμενο πρόσωπο δεν αντιτίθεται σε μια τέτοια συναλλαγή, μπορεί να το εγκρίνει μετά από το γεγονός. Στην περίπτωση αυτή, οι συνέπειες θα είναι οι ίδιες, σαν να είχε ο αντιπρόσωπος όλες τις εξουσίες κατά τη στιγμή της συναλλαγής. Ανεξάρτητα από το πότε η συναλλαγή εγκρίθηκε ειδικά, το πρόσωπο που εκπροσωπείται θα είναι συμβαλλόμενο μέρος σε αυτήν από τη στιγμή που θα ολοκληρωθεί. Παρόμοιες καταστάσεις μπορεί να προκύψουν κατά τη δημιουργία εταιρειών μετοχικού κεφαλαίου.
Συναλλαγές συναλλάγματος
Με βάση τις δραστηριότητες των αντιπροσωπειών γενικότερα και εμπορικά ειδικότερα, μπορεί να ειπωθεί ότι το εκπροσωπούμενο πρόσωπο είναι πάντα μια επιχειρηματική οντότητα. Αυτό μπορεί να είναι τόσο ιδιώτης επιχειρηματίας όσο και νομική οντότητα. Συμβαίνει ότι ο νόμος παρέχει επίσης άμεσες οδηγίες σχετικά με τη νομική μορφή στην οποία μπορεί να ενεργήσει ένας ή άλλος εμπορικός αντιπρόσωπος.
Μεσίτης
Έτσι, για παράδειγμα, οι νομοθετικές πράξεις για την ανταλλαγή δραστηριοτήτων δίνουν έναν ορισμό ενός μεσίτη. Ένα άτομο που έχει την ιδιότητα επιχειρηματία και ασκεί τις δραστηριότητές του χωρίς τη σύσταση νομικής οντότητας μπορεί να ενεργήσει ως αυτή η οντότητα. Στην περίπτωση αυτή, οι εμπορικές αντιπροσωπείες είναι χρηματιστηριακές εταιρείες και ανεξάρτητοι μεσίτες που συμμετέχουν σε συναλλαγές συναλλάγματος. Έχουν το δικαίωμα να πραγματοποιούν συναλλαγές στην ανταλλαγή, δηλαδή να πραγματοποιούν συναλλαγές για λογαριασμό του πελάτη τους, εις βάρος των κεφαλαίων τους.
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ως επιχειρηματικοί φορείς
Αυτό περιλαμβάνει τους ασφαλιστικούς πράκτορες. Πρόκειται για φυσικά πρόσωπα ή νομικά πρόσωπα που διαθέτουν κατάλληλη εξουσιοδότηση και ενεργούν εξ ονόματος και για λογαριασμό ασφαλιστικών εταιρειών. Επιπλέον, στις εμπορικές δραστηριότητες, οι αντιπρόσωποι αυτοί μπορούν να αποκτήσουν αποκλειστικά δικαιώματα. Μπορούν να πραγματοποιούν συναλλαγές για λογαριασμό του εντολέα στο σχετικό έδαφος. Έτσι, συνοψίζοντας όλα τα παραπάνω, μπορούμε να πούμε ότι ο σκοπός μιας εμπορικής αντιπροσωπείας στην ανάληψη δράσεων που καθιερώνουν, μπορούν να αλλάξουν ή να τερματίσουν την άσκηση των δικαιωμάτων και των υποχρεώσεων των εκπροσωπούμενων.
Σημεία και χαρακτηριστικά των εμπορικών αντιπροσωπειών στο αστικό δίκαιο
Το πρώτο σημάδι αυτών των παραστάσεων είναι η εκπλήρωση των όρων της συμφωνίας από ένα άτομο προκειμένου να συμμορφωθεί με τα συμφέροντα άλλου. Επιπλέον, ο αντιπρόσωπος, ως αντισυμβαλλόμενος, συνάπτει μια συναλλαγή που βασίζεται στη δική του βούληση και όχι στο πρόσωπο που εκπροσωπείται. Στην πραγματικότητα, τέτοιες ενέργειες δεν εκτελούνται εξ ονόματος των εκπροσωπούμενων, αλλά προς όφελος του.
Το επόμενο σημείο προέρχεται άμεσα από το προηγούμενο, δηλαδή τα δικαιώματα και οι υποχρεώσεις που απορρέουν από τη συναλλαγή προκύπτουν από τα εκπροσωπούμενα. Χαρακτηριστικό γνώρισμα αυτής της δραστηριότητας είναι ο επαγγελματικός της χαρακτήρας. Με σπάνιες εξαιρέσεις, οι εκπρόσωποι υλοποιούνται σε μια συγκεκριμένη περιοχή στην οποία διαθέτουν σχετικές γνώσεις, επαρκή προσόντα, έχουν ειδικές πληροφορίες και επιχειρηματικές επαφές, γεγονός που τους επιτρέπει να συνάπτουν συναλλαγές για λογαριασμό πελάτη σε επαγγελματική βάση. Πρόκειται για σύμβαση εμπορικής αντιπροσώπευσης.
Όπως έχουμε ήδη αναφέρει προηγουμένως, οι σχέσεις του αντιπροσώπου και του εκπροσωπούμενου έχουν πάντα ως βάση μια σύμβαση και μια τάξη, με ή χωρίς ισχύ.
Το επόμενο σημείο που αναφέραμε επίσης είναι η αποζημίωση αυτών των σχέσεων. Ο αντιπρόσωπος, για τις παρεχόμενες υπηρεσίες, λαμβάνει ένα τέλος. Αυτό είναι συνήθως ένα ποσοστό της συναλλαγής ή μια πληρωμή του καθαρού κέρδους.
Ένα άλλο χαρακτηριστικό των εμπορικών αποστολών μπορεί να ονομαστεί η σύναψη συναλλαγών σε έναν τομέα - στον τομέα της επιχειρηματικότητας. Αυτό, βεβαίως, απαιτεί ένα ορισμένο καθεστώς του αντιπροσώπου πωλήσεων. Πρέπει να είναι εγγεγραμμένος και να τηρεί σχετική τεκμηρίωση.
Η περιορισμένη εξουσία του αντιπροσώπου είναι επίσης ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα: ο εκπρόσωπος μπορεί να πραγματοποιεί συναλλαγές μόνο στο βαθμό που καθορίζεται από τον εκπρόσωπο. Παρόμοιο είδος συμφωνίας υπάρχει πάντα στο εμπόριο, με το οποίο έχει στενή σχέση. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι στην περίπτωση αυτή το ίδιο το αντικείμενο είναι μάλλον συγκεκριμένο. Μέσω ενός πράκτορα, δεν κάνουν συναλλαγές που επιτρέπονται νόμιμα μόνο αυτοπροσώπως (εκτέλεση θέλησης, υιοθεσία). Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να τηρεί εμπιστευτικά τις πληροφορίες σχετικά με τις εμπορικές συμφωνίες που έχει συνάψει. Παρόμοια υποχρέωση παραμένει αφού ο αντιπρόσωπος πωλήσεων εκτελέσει την εντολή. Εξετάσαμε τις μορφές εμπορικής αντιπροσώπευσης.
Ευθύνη για προεπιλογή
Ο Αστικός Κώδικας καθορίζει την ευθύνη για παράβαση υποχρεώσεων από εμπορικό αντιπρόσωπο. Υπάρχουν εξαιρέσεις; Η απαλλαγή από την ευθύνη κατά παράβαση των υποχρεώσεων, όπως στην περίπτωση οποιουδήποτε άλλου επιχειρηματία, είναι δυνατή μόνο σε περίπτωση ανωτέρας βίας. Αυτά δεν περιλαμβάνουν: παραβίαση των όρων της συναλλαγής από τους εμπορικούς εταίρους του αντιπροσώπου, έλλειψη απαραίτητων αγαθών ή υπηρεσιών στην αγορά, έλλειψη οικονομικών πόρων.
Επιπλέον, ο εκπρόσωπος είναι πλήρως υπεύθυνος για τις ενέργειες των υπαλλήλων του και των εμπλεκομένων τρίτων. Δημιουργώντας μια εμπορική εκπροσώπηση, είναι απαραίτητο να καθοριστεί το πιο λεπτομερές φάσμα δικαιωμάτων και υποχρεώσεων, καθώς και να προβλεφθούν τύποι ευθύνης σε διάφορες περιπτώσεις.
Πλήρης ευθύνη
Ο νόμος σας επιτρέπει να συνάψετε συμφωνίες πλήρους ευθύνης με τον αντιπρόσωπο. Επίσης, στην περίπτωση εμπορικών αποστολών, οι νόμιμες συμβάσεις εξουσιοδότησης ή, για παράδειγμα, υπηρεσίες γραφείων θα είναι νόμιμες. Ή τις ποικιλίες τους, όπως μια χρηματιστηριακή σύμβαση ή μια συμφωνία παροχής υπηρεσιών. Το ζήτημα της πληρεξουσιότητας από το εκπροσωπούμενο πρόσωπο θεωρείται μονομερής συναλλαγή που παράγει επίσης τις εξουσίες ενός αντιπροσώπου. Επομένως, μια εμπορική αντιπροσωπεία είναι μια έννομη σχέση μεταξύ τριών μερών η οποία συνίσταται στη σύναψη μιας συναλλαγής από ένα πρόσωπο προς το συμφέρον άλλου με ένα τρίτο. Στην περίπτωση αυτή, οι νομικές συνέπειες της συναλλαγής αυτής προκύπτουν απευθείας από τους εκπροσωπούμενους.
Η εμπορική αντιπροσώπευση και οι νομικές της μορφές μπορεί να ενδιαφέρουν πολλούς.
Οφέλη από τη χρήση
Η χρήση των υπηρεσιών των εμπορικών αντιπροσώπων αντιπροσωπεύει ορισμένα σημαντικά πλεονεκτήματα για τους επιχειρηματίες. Αυτό το νομικό εργαλείο, όταν χρησιμοποιείται σωστά, είναι αποτελεσματικό και οικονομικό.Ένα παράδειγμα είναι το άνοιγμα ενός υποκαταστήματος από έναν οργανισμό σε μια απομακρυσμένη περιοχή. Χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες ενός γραφείου εμπορικής αντιπροσωπείας στο χώρο σας, μπορείτε να αποφύγετε το κόστος υλικών, χάσιμο χρόνου κατά το άνοιγμα ενός ιδρύματος. Αυτό σας επιτρέπει να ξεκινήσετε πολύ πιο γρήγορα.
Επιπλέον, συνάπτεται συμφωνία με αντιπρόσωπο στον οποίο η οικονομική αμοιβή εξαρτάται άμεσα από την επιτυχία των δραστηριοτήτων της. Δηλαδή, αν υπάρχει αποτέλεσμα, οι υπηρεσίες πληρώνονται, δεν υπάρχει αποτέλεσμα - δεν υπάρχουν χρήματα. Τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν το γεγονός ότι ο εμπορικός αντιπρόσωπος δεν συνδέεται με τη σχέση εργασίας με τους εκπροσωπούμενους. Αυτό σας επιτρέπει να ρυθμίσετε τέτοιες σχέσεις από το αστικό δίκαιο και όχι από την εργασία. Όλα τα παραπάνω μας επιτρέπουν να συμπεράνουμε ότι η χρήση αντιπροσωπευτικών υπηρεσιών μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός και αποτελεσματικός τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αυτή η μορφή σχέσης έχει πολλά πλεονεκτήματα. Εξετάσαμε τα χαρακτηριστικά της εμπορικής αντιπροσώπευσης.