Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση: στατιστικά στοιχεία και παραδείγματα

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση; Πόσο αναγκαίο είναι σε μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις; Αυτά και άλλα ερωτήματα προκύπτουν για όλους όσους αρχίζουν να ασχολούνται με την επιχειρηματικότητα και αντιμετωπίζουν το γεγονός ότι για να αυξήσουν τις πωλήσεις και να προωθήσουν το δικό τους προϊόν, πρέπει να μιλήσουν για την επιχείρησή τους.

Τύποι διαφήμισης

Σήμερα μπορείτε να υποβάλετε πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητές σας με εντελώς διαφορετικούς τρόπους. Πριν ξεκινήσετε την προώθηση μιας επιχείρησης, πρέπει να εξοικειωθείτε με τους τύπους της υπάρχουσας διαφήμισης και να επιλέξετε τον πιο κατάλληλο για εσάς. Αυτό είναι απαραίτητο για να κατανοήσετε ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για μια κατασκευαστική εταιρεία, για παράδειγμα.

Τα περισσότερα από τα ενημερωτικά μηνύματα που βλέπουμε είναι εμπορικές διαφημίσεις που αποσκοπούν στην προσέλκυση αγοραστών, ενώ υπάρχουν και κοινωνικές και πολιτικές.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι να διαφημιστείτε:

• υπαίθρια - παρουσιάζονται με τη μορφή πινακίδων, αφισών στις δημόσιες συγκοινωνίες, πινακίδες, πινακίδες κ.λπ.
• μέσα από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης - τηλεόραση, ραδιόφωνο, εφημερίδες και περιοδικά.
• Διαδικτυακό banner, κοινωνικά δίκτυα, συμφραζόμενη διαφήμιση, υπερσυνδέσεις.

Ο ρόλος της διαφήμισης στην επιχείρηση

Η διαφήμιση δεν είναι απλά μια πολυτέλεια. Αυτό το εργαλείο είναι απαραίτητο για κάθε επιχειρηματία να διαδίδει πληροφορίες για τον εαυτό του στο κοινό-στόχο και να προωθεί το όνομά του στην κατάταξη των επιχειρήσεων. Αυτό θα σας βοηθήσει να σας συστήσω ως μια αξιόπιστη, διαλυτή και υπεύθυνη εταιρεία.

Χρησιμοποιώντας το κατάλληλο μάρκετινγκ, μπορείτε εύκολα να απαντήσετε ποια διαφήμιση είναι η πιο αποτελεσματική για την επιχείρησή σας και, επιπλέον, να δημιουργήσετε μια θετική εικόνα, να δώσετε έμφαση στα πλεονεκτήματά σας και να διαμορφώσετε μια πιστή στάση απέναντι στην εταιρεία.

Δεν πρέπει να υποθέσουμε ότι οι μικρές επιχειρήσεις δεν χρειάζονται διαφήμιση, ότι μόνο από στόμα σε στόμα λειτουργεί εδώ. Αυτό δεν συμβαίνει. Η διαφήμιση σε κάθε περίπτωση βοηθάει να ενημερώσουμε τους πιθανούς πελάτες για την εταιρεία, να προωθήσουμε το προϊόν αυτής της εταιρείας στην αγορά.

Είναι σημαντικό να επιλέξετε τον τύπο που δεν θα επηρεάσει υπερβολικά τον προϋπολογισμό, αλλά ταυτόχρονα θα σας βοηθήσει να χαλαρώσετε και να αυξήσετε την αναγνώριση.

Μικρές επιχειρήσεις: πώς να το διαφημίζετε

Μία μικρή επιχείρηση, όπως μια μεγάλη επιχείρηση, απαιτεί διαφήμιση, την οποία δεν πρέπει να αρνηθείτε, έστω και αν δεν υπάρχουν επιπλέον χρήματα. Πρέπει να ξέρετε: η αποφασιστική περίοδος στην ανάπτυξη οποιασδήποτε δραστηριότητας είναι τα πρώτα 2 χρόνια, όταν λαμβάνει χώρα η αρχική γνωριμία, ο εθισμός και η αναγνώριση. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η προώθηση πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο έντονη και έντονη.

Πριν αποφασίσετε για τη μέθοδο προώθησης της επιχείρησης, αξίζει να διερευνήσετε τις πληροφορίες σχετικά με το ερώτημα: ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση; Οι στατιστικές είναι ένα πειστικό πράγμα και με τη βοήθεια ειδικών δεδομένων θα βοηθήσει να αποφασιστεί αυτή η επιλογή.

Είναι σημαντικό να επικεντρωθούμε σε συγκεκριμένες προσφορές και να εγκαταλείψουμε τη χρήση προτύπων λέξεων, όπως "φτηνές", "γρήγορες", "με εγγύηση", "κερδοφόρες" κ.λπ. Εάν αυτές οι μέθοδοι λειτουργούσαν κάποτε καλά για δυνητικούς αγοραστές, τώρα είναι δεν προσελκύει, αλλά ακόμη και απωθεί. Οι άνθρωποι χρειάζονται συγκεκριμένους αριθμούς, κατανόηση του τι θα πληρώσουν.

Μέθοδοι προώθησης πωλήσεων

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι και τύποι διαφημίσεων, κάθε ένας από τους οποίους έχει ως στόχο την αύξηση των πωλήσεων και την πραγματοποίηση κερδών, αλλά όλα αυτά δεν είναι αυθόρμητη δράση, αλλά μια σαφώς σκεπτόμενη στρατηγική. Ποια διαφήμιση είναι πιο αποτελεσματική για μια μικρή επιχείρηση μπορεί να γίνει κατανοητή μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, αλλά το γεγονός ότι οποιοσδήποτε τύπος υπόκειται σε μια συγκεκριμένη δομή είναι ένα γεγονός:

• το πρόβλημα είναι αν πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να βοηθήσει στην επίλυσή του, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προφορικές προτάσεις όταν διαφημίζετε: "Κουρασμένος να περιμένετε να πέσουν οι τιμές;", "Έχετε κουραστεί να πληρώσετε πάρα πολύ;" κλπ. .
• λύση στο πρόβλημα - αφού ζητηθεί η ερώτηση, δώστε μια απάντηση εκ των προτέρων ότι η εταιρεία σας μπορεί να το λύσει με ευνοϊκούς όρους.
• η προσφορά είναι μοναδική - πολλές εταιρείες μπορούν να παρέχουν βοήθεια, αλλά πρέπει να είστε διαφορετικοί από αυτούς και να προσφέρετε κάτι που θα προσελκύσει ακόμα περισσότερο το κοινό-στόχο.
• περιορισμοί - οι άνθρωποι μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν και την υπηρεσία σας, αλλά ταυτόχρονα θα σκέφτονται να αγοράσουν αργότερα για να σκεφτούν προσεκτικά τα πάντα. Είναι απαραίτητο να εισαγάγετε ένα όριο χρόνου ή διαθεσιμότητας ώστε να γίνονται ταχύτερα για μια αγορά.
• έφεση - αφού εμφανιστεί το ενδιαφέρον και η επιθυμία για αγορά, ο αγοραστής πρέπει να δει αμέσως πού να καλέσει, πώς να παραγγείλει, πώς να πληρώσει.

Πώς να προσελκύσετε έναν καταναλωτή;

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση; Τα στατιστικά στοιχεία επιβεβαιώνουν ότι δεν μπορεί κάθε εταιρεία να έχει την πολυτέλεια να μιλάει για τον εαυτό της στην τηλεόραση ή στο ραδιόφωνο, καθώς δεν έχει μεγάλα χρηματικά ποσά. Φυσικά, πριν τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε μία ή περισσότερες πηγές, ο ιδιοκτήτης μελετά τα δεδομένα που δείχνουν τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους. Αλλά αξίζει να θυμηθούμε ότι για κάθε σφαίρα των επιχειρήσεων ο δικός του τύπος προώθησης και η απόδοσή του είναι αποτελεσματικοί.

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία για το παράδειγμα των πλαστικών παραθύρων στην πόλη Ufa, το κόστος ενός προσέλκυσε πελάτη με διαφορετικούς τρόπους είναι πολύ διαφορετικό. Η διαφήμιση δόθηκε στο ραδιόφωνο, στις εφημερίδες και στα περιοδικά, στην εξωτερική διαφήμιση, στο γραφείο βοήθειας και στο Διαδίκτυο. Το φθηνότερο κόστος ήταν η προώθηση στο Διαδίκτυο, όπου 42 ρούβλια δαπανήθηκαν, και περισσότερο από οτιδήποτε στο ραδιόφωνο - πάνω από 15 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό σημαίνει ότι στο Διαδίκτυο μπορείτε να δημιουργήσετε μια συγκεκριμένη διαφήμιση για τον πελάτη σας, να ελέγξετε τον προϋπολογισμό και να καθορίσετε το κόστος της επαφής.

Δημοσιονομική διαφήμιση σε μικρές επιχειρήσεις

Τι είδους διαφήμιση είναι ο πιο αποτελεσματικός εάν δεν επενδύετε πολλά χρήματα, μην το τοποθετείτε στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο;

1. Telemarketing - οι προσκλήσεις σε πιθανούς πελάτες μπορούν να προσελκύσουν πελάτες, αλλά μπορούν επίσης να ωθήσουν. Η διαφήμιση με τον τρόπο αυτό πρέπει να είναι σωστή: το κείμενο πρέπει να είναι σύντομο, αλλά ευρύ και κατανοητό. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος είναι αναποτελεσματική και μπορεί να αποκρούσει τους ανθρώπους.
2. Αποστολή μηνυμάτων σε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και σε κοινωνικά δίκτυα - αυτή η άποψη απαιτεί χρόνο, αλλά δεν χρειάζεται επενδύσεις μετρητών. Είναι επίσης αναποτελεσματική, αλλά ένα ποσοστό των αγοραστών μπορεί να προσελκύσει.
3. Φυλλάδια. Αυτό το είδος διαφήμισης, φυσικά, απαιτεί ορισμένες επενδύσεις: είναι απαραίτητο να εκτυπώσετε το υλικό σε ένα τυπογραφείο, κατά προτίμηση στο χρώμα, το οποίο θα προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους. Αυτό είναι ένα αναγνωρισμένο εργαλείο μάρκετινγκ, αλλά μόνο αν είναι καλά γραπτό - καλό κείμενο, ζωντανή εικόνα, χαρτί ποιότητας. Θα πρέπει να διανέμεται στους δρόμους όπου υπάρχει ένας μεγάλος σταυρός.

Πώς αξιολογείται η αποτελεσματικότητα;

Ποιος είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος διαφήμισης, πώς μπορεί να αξιολογηθεί; Μετά το ξεκίνημα αυτού του εργαλείου, ο ιδιοκτήτης θα θέλει να μάθει πώς επηρεάζει τις πωλήσεις τη διαφήμιση, αν αξίζει να το χρησιμοποιήσετε στο μέλλον ή είναι καλύτερα να αλλάξετε κάτι.

Υπάρχουν δύο διαστάσεις στην αποτελεσματικότητα της διαφήμισης: επικοινωνιακή (δηλαδή, πόσο καλά και με ακρίβεια το μήνυμα μεταφέρει πληροφορίες στο κοινό-στόχο) και οικονομικό. Αξίζει να γνωρίζουμε ότι αυτός ο δείκτης εξαρτάται εν μέρει από τον ιδιοκτήτη, ο οποίος καθορίζει τον προϋπολογισμό, τη στρατηγική, τις παραμέτρους και εν μέρει δεν εξαρτάται, επειδή υπάρχουν ανεξέλεγκτοι παράγοντες: χαρακτηριστικά ακροατηρίου, χρόνος διαφήμισης, νομικές απαιτήσεις.

Αλλά η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας εξαρτάται από την ειδική κατάσταση της αγοράς: πόσες παρόμοιες επιχειρήσεις υπάρχουν, ποιες μέθοδοι επιλέγονται και γιατί; Για τις μικρές επιχειρήσεις, συνιστάται η δημιουργία αποθεμάτων με τη χρήση άμεσων μεθόδων κλικ, δηλαδή, το αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι συγκρίσιμο: ξεκίνησαν μια διαφήμιση για δέκα ρούβλια - πήρε τριάντα, πράγμα που σημαίνει ότι λειτουργεί. Το ξεκίνησαν σε πέντε ρούβλια - πήραν τρία, η μέθοδος δεν λειτουργεί και η εταιρεία έρχεται σε μείον.

Ολοκληρωμένη προσέγγιση

Είναι αδύνατο να δοθεί η ίδια εκτίμηση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης για κάθε επιχειρηματικό τομέα και των στατιστικών των αποτελεσμάτων μιας εταιρείας που θα χρησιμοποιήσει για την ανάλυση ενός άλλου. Αυτή η μέθοδος θα δαπανήσει μόνο τον προϋπολογισμό, αλλά δεν θα έχει νόημα.

Ποιος τύπος διαφήμισης είναι ο πιο αποτελεσματικός; Στατιστικά επιβεβαιώνουν: η φθηνότερη μέθοδος προώθησης προϊόντων, τόσο λιγότερο αποτελεσματική είναι. Για παράδειγμα, εκατομμύρια άνθρωποι παρακολουθούν τηλεοπτικές διαφημίσεις και ανακαλύπτουν τι προσφέρει μια εταιρεία, αλλά εκατοντάδες, ίσως χιλιάδες, βλέπουν φυλλάδια που εκδίδονται στο δρόμο, αλλά τα μισά από αυτά βρίσκονται στον κάλαθο αμέσως. Αυτό συμβαίνει επίσης με τις ηλεκτρονικές και τηλεφωνικές κλήσεις. Ωστόσο, είναι αδύνατο να πούμε ότι κανένας πελάτης δεν θα προσελκύεται από αυτή τη μέθοδο. Ωστόσο, το ποσοστό των δυνητικών καταναλωτών θα είναι μικρό.

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση; Μπορούν να υπάρχουν διάφοροι τύποι προώθησης προϊόντων, ανάλογα με το κοινό-στόχο. Το κυριότερο είναι να χρησιμοποιήσετε τους κανόνες και να θυμάστε ότι η διαφήμιση δεν είναι ένας τρόπος PR, αλλά να προσελκύσει το κοινό-στόχο και να αυξήσει τις πωλήσεις.

Υποθέστε ότι η τηλεοπτική διαφήμιση θεωρείται η πιο ακριβή, αλλά τα τελευταία χρόνια ο αριθμός των ωρών της εμφάνισής της έχει μειωθεί. Ταυτόχρονα, οι συνολικοί δείκτες κατανάλωσης διαφημίσεων αυξήθηκαν. Ποιος είναι ο λόγος για αυτό; Οι διαφημιζόμενοι άρχισαν να προωθούν το προϊόν τους όχι μόνο στην τηλεόραση, αλλά και μέσω του Διαδικτύου και εφαρμογών σε smartphones και tablet. Διεξήχθη μια μελέτη στις ΗΠΑ που έδειξε τα εξής:

Χρησιμοποιώντας μια συγκεκριμένη μέθοδο προώθησης, επενδύετε στην επιχείρησή σας και όχι μόνο μιλάτε γι 'αυτό. Όλα τα βήματα και οι ενέργειες πρέπει να εξετάζονται σε ένα σύνθετο: επιλέξτε ένα κανάλι, έναν τρόπο προσφοράς και το κοινό-στόχο.

Διαφήμιση ακινήτων: ποιο είδος επιλέγει

Η ακίνητη περιουσία είναι ένα προϊόν που θα είναι πάντα δημοφιλές, αλλά λόγω του μεγάλου ανταγωνισμού στην αγορά, το προϊόν αυτό, όπως όλοι οι άλλοι, απαιτεί διαφήμιση.

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση για πώληση ακινήτων; Είναι απαραίτητο να γίνει διάκριση μεταξύ πρωτογενούς και δευτερογενούς ακίνητης περιουσίας. Πληροφορίες σχετικά με την τελευταία επιλογή μπορούν να αναρτηθούν από τους ιδιοκτήτες και τους μεσίτες που ενδιαφέρονται να πουλήσουν. Μπορεί να υπάρχουν περισσότερες επιλογές, υπάρχει επίσης η ευκαιρία να μιλήσετε για την πώληση στους φίλους σας, στους συγγενείς σας και στις ελεύθερες πύλες. Το κύριο πράγμα είναι να κάνουμε μια διαφήμιση καλά και να τη συμπληρώσουμε με φωτογραφίες υψηλής ποιότητας.

Η κατάσταση είναι πιο περίπλοκη στην πρωτογενή αγορά, όπου, στην πραγματικότητα, πωλούν γυμνούς τοίχους. Εδώ υπάρχει ήδη η διαφήμιση όχι των κατοικιών ή εμπορικών χώρων, αλλά μιας κατασκευαστικής εταιρείας, η οποία θα πρέπει να εδραιωθεί θετικά στην αγορά ακινήτων.

Ποια διαφήμιση στον τομέα των κατασκευών είναι η πιο αποτελεσματική για την πρωτογενή αγορά; Εξωτερικά - σε πανό, σε φυλλάδια που μπορούν να παραμείνουν στις τράπεζες με τις οποίες συνεργάζεται η εταιρεία, στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο. Αυτοί είναι οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι, αλλά λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η προσφορά από τον κύριο του έργου θα είναι μοναδική.

Παράδειγμα διαφήμισης για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση κατά την πώληση στο διαδίκτυο; Φαίνεται ότι η απάντηση είναι προφανής: πρέπει να μιλήσετε για εαυτό σας σε διαφορετικούς εικονικούς πόρους, αλλά μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας σε αυτή τη μέθοδο μόνο;

Υπάρχουν επίσης μέθοδοι προώθησης εκτός σύνδεσης: τα καταστήματα συχνά εκτυπώνουν φυλλάδια, η διαφήμιση βρίσκεται στον ανελκυστήρα, στη βεράντα και στις δημόσιες συγκοινωνίες. Το cross-marketing γίνεται επίσης δημοφιλές όταν μια αγορά συνάπτει συμφωνία με ένα ίδρυμα που θα δημοσιεύει πληροφορίες στη δική του θέση, ενώ το κατάστημα θα μιλήσει για το ίδρυμα στην πύλη του. Αλλά αξίζει να επιλέξετε συνεργάτες για παρόμοια θέματα, τα οποία θα προσελκύσουν περισσότερους ανθρώπους.

Διαφήμιση για ένα μικρό κατάστημα ειδών ένδυσης

Η κατάσταση διαφέρει από τη διαφήμιση για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε πριν το άνοιγμα είναι να φροντίσετε την εμφάνιση, ειδικά εάν ο τόπος του εμπορίου βρίσκεται σε ένα κτίριο κατοικιών στο ισόγειο και το κατάστημα δεν είναι δίκτυο. Οι άνθρωποι σίγουρα θα δώσουν προσοχή στο εξοπλισμένο μέρος - ένα φωτεινό σημάδι, μια πρόσοψη, ένα παρακείμενο έδαφος, μια άνετη είσοδο - όλα αυτά είναι σημαντικά.

Ξεχωριστά, πρέπει να δώσετε προσοχή στο κατάστημα όπου μπορείτε να τοποθετήσετε το προϊόν έτσι ώστε να μπορεί να προσελκύσει πελάτες από το δρόμο. Μην ξεχάσετε το όνομα - πρέπει να είναι ηχηρό και αξέχαστο.Αξίζει να θυμηθούμε ότι πολλές εταιρείες εμπορικών σημάτων χρησιμοποιούν συχνότερα είτε τα ονόματα διάσημων σχεδιαστών ως μάρκα ή σύντομα ονόματα που είναι εύκολα κατανοητά τόσο για τους Ρώσους όσο και για τους αλλοδαπούς.

Στην αρχή, ενώ υπάρχουν λίγοι πελάτες, μπορείτε να προσελκύσετε τους ανθρώπους με ενδιαφέρουσες προσφορές, προωθήσεις και εκπτώσεις χρησιμοποιώντας φωτεινά σήματα. Για παράδειγμα, τα πρώτα 50 δίνουμε ένα μικρό σουβενίρ ή κάθε τρίτο προϊόν ως δώρο ή στην επόμενη αγορά θα υπάρχει έκπτωση 30%. Οι άνθρωποι πάντα τους αρέσει όταν τους νοιάζονται και τους δίνεται κάτι, έστω και αν είναι λίγο.