Το κόστος ενός κλικ είναι η συνολική αξία που θα χρεωθεί από τον λογαριασμό του πελάτη κάθε φορά που ένας επισκέπτης κάνει κλικ στον σύνδεσμο από την μηχανή αναζήτησης Yandex στον ιστότοπό του. Εκείνοι που συναντούν το σύστημα για πρώτη φορά, από την απειρία, θέτουν το κόστος του Yandex.Direct κάντε κλικ τυφλά.
Αυτό δεν πρέπει να ακολουθηθεί κατηγορηματικά για δύο λόγους:
- Στην καλύτερη περίπτωση, αυτό το βήμα μπορεί να υποτιμήσει τη θέση του χώρου.
- Στη χειρότερη περίπτωση, μπορείτε να "συγχωνεύσετε" ολόκληρο τον προϋπολογισμό διαφήμισης.
Στη συνέχεια, θα μάθετε πώς να υπολογίζετε σωστά το κόστος ενός κλικ.
Μεθοδολογία
Για να ρυθμίσετε σωστά το κόστος ενός κλικ Yandex.Direct, πρέπει να λάβετε υπόψη αρκετούς βασικούς παράγοντες:
- Μέσος λογαριασμός (SR) - αυτό είναι το εισόδημα που ο πελάτης λαμβάνει από έναν πελάτη για το αγορασμένο προϊόν ή υπηρεσία.
- Μέσο περιθώριο (CM) - τη διαφορά μεταξύ κερδών και κόστους.
- Το επιτόκιο στο περιθώριο που ο πελάτης είναι πρόθυμος να δαπανήσει για να προσελκύσει έναν νέο επισκέπτη (%).
- Μετατροπή πύλης (K1) - ο λόγος του συνολικού αριθμού επισκεπτών προς όσους πραγματοποίησαν οποιαδήποτε ενέργεια (αγορά, εγγραφή, αίτημα επαναφοράς κλπ.).
- Μετατροπή τμήματος πωλήσεων (K2) - ένας δείκτης που χαρακτηρίζει την ποιότητα της δραστηριότητας του τμήματος πωλήσεων, υπολογιζόμενη ως ο λόγος όλων των αιτήσεων που υποβλήθηκαν στον αριθμό των χρηστών που πραγματοποίησαν αγορά.
CPC Formula
Το μέσο κόστος ανά κλικ στο Yandex.Direct μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο: κόστος ανά κλικ = CP * SM *% * K1 * K2. Αυτό το αποτέλεσμα πρέπει να καθοδηγείται στη διαδικασία δημιουργίας διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα στην ιστοσελίδα Yandex.Direct. Οι ανταγωνιστές μπορούν να προσφέρουν πολύ υψηλότερες προσφορές, αλλά να μην είναι ίσοι με αυτούς. Το υψηλό κόστος μπορεί να υποδεικνύει αυξημένη μετατροπή τοποθεσίας και πιο παραγωγική ομάδα πωλήσεων. Ως εκ τούτου, τραβώντας προς τα πάνω αυτούς τους δείκτες, μπορείτε επίσης να αυξήσετε την τιμή στη μέγιστη βαθμολογία.
Δείγμα υπολογισμού
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα καλλυντικών, ο συντελεστής μετατροπής από τη διαφήμιση είναι 1,5%, για κάθε νέο πελάτη είστε έτοιμοι να πληρώσετε έως και 150 ρούβλια. Πώς υπολογίζεται το κόστος κλικ στο Yandex.Direct σε αυτή την περίπτωση;
- Μετατροπή = αριθμός κινήτρων / αριθμός κλικ * 100%.
- 100 κλικ μετατροπής ιστότοπου 1% - 1.
- 100 κλικ με μετατροπή 1,5% - 1,5 αγορές. Με άλλα λόγια, τρεις από τους 200 επισκέπτες της ιστοσελίδας κάνουν μια αγορά.
Συνεπώς, εάν ο ιδιοκτήτης του καταστήματος είναι έτοιμος να δώσει 150 ρούβλια κατ 'ανώτατο όριο για κάθε νέο πελάτη, τότε θα δαπανήσει 450 ρούβλια για τρία άτομα, δηλαδή 200 κλικ δεν μπορούν να είναι ακριβότερα από 450 ρούβλια. Ως αποτέλεσμα, το μέσο κόστος ανά κλικ είναι 2,25 ρούβλια.
Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς έχουμε αυτό το σχήμα.
Υπολογισμός
Εάν μεταφέρουμε όλες τις λειτουργίες (πωλήσεις, εφαρμογές, οδηγεί) σε καθαρή αριθμητική, τότε θα προκύψουν τα εξής:
- Κόστος στόχου = διαφημιστικός προϋπολογισμός / αριθμός ενεργειών με κίνητρο, δηλ. αριθμός κλικ * μέσο κόστος ενός κλικ / αριθμού ενεργειών με κίνητρο, όπου το μέσο κόστος = τιμή ενός στόχου * αριθμός κινητών ενεργειών / αριθμός κλικ.
- Μετατροπή = αριθμός κινήτρων / αριθμός κλικ * 100%, όπου ο αριθμός των κίνητρων δράσεων = μετατροπή ιστότοπου * αριθμός κλικ / 100%.
Επομένως, το βέλτιστο κόστος ανά κλικ έχει ως εξής:
- Μέσο κόστος ανά κλικ = (κόστος ανά στόχο * μετατροπή ιστότοπου * αριθμός κλικ) / (αριθμός κλικ * 100%) = CP * μετατροπή / 100%, δηλαδή το μέσο κόστος ενός κλικ στο Yandex.Direct = 150 * 1.5 / 2, 25.
Αν χρησιμοποιήσουμε αυτόν τον τύπο ως βάση, θα γίνει σαφέστερο τι πρέπει να προχωρήσουμε, ωστόσο υπάρχουν θέματα στα οποία ο δείκτης αυτός είναι πολύ υψηλότερος από ό, τι είναι ευεργετικό για τον διαφημιζόμενο και ανεξάρτητα από τον τρόπο που προσπαθείτε, δεν μπορείτε να πηδήσετε πάνω από το κεφάλι σας. Σε αυτή την περίπτωση, απαιτείται μια κατάλληλη στρατηγική διαφήμισης, όπου δεν θα υπάρχουν περιορισμοί για τον υπολογισμό του κερδοφόρου κόστους ενός κλικ. Πρώτα απ 'όλα, λογική, και μόνο τότε αριθμητική.
Πώς να μειώσετε το κόστος των κλικ στο Yandex.Direct
Επιπλέον, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα ποσοστά των κλικ που καθορίζονται από το σύστημα Yandex είναι διαφορετικά για όλους. Δεδομένου ότι η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα λειτουργεί βάσει δημοπρασιών, η ίδια η μηχανή αναζήτησης διανέμει προτεραιότητες μεταξύ των διαφημιζόμενων. Για μερικούς, η τιμή είναι μικρότερη, για το δεύτερο λίγο πιο ακριβό. Έτσι, ας υπολογίσουμε πώς να μειώσουμε το κόστος ενός κλικ στο Yandex.Direct. Για να γίνει αυτό, εργάζονται σε τρεις βασικούς τομείς:
- Αυξήστε το CRT.
- Μείωση προσφοράς λέξεων-κλειδιών.
- Αύξηση του δείκτη ποιότητας
- CRT ώθηση
Μπορείτε να αυξήσετε αυτόν τον δείκτη με διάφορους τρόπους, ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, η εργασία με κείμενα και επικεφαλίδες διαφημίσεων, καθώς και η χρήση της λίστας των χαρακτηριστικών του συστήματος Yandex.Direct και των πρόσθετων επιλογών του, δίνει ένα καλό αποτέλεσμα. Παράγοντες που επηρεάζουν την αύξηση του CRT:
- Εκτέλεση κανόνα: 1 λέξη-κλειδί = 1 ανακοίνωση.
- Επανάληψη πλήκτρου στην περιγραφή και τον τίτλο.
- Υπενθύμιση για την ανακοίνωση προθεσμιών, προσφορών, προσκλήσεων για δράση και πολλά άλλα.
- Ανταγωνιστική διαφήμιση.
- Εισαγάγετε γρήγορους συνδέσμους στο κείμενο (η αναλογία κλικ-μέσω αυξάνεται κατά 25-30%).
- Συμπλήρωση της θέσης του ιδρύματος.
- Λεπτομερείς λέξεις-κλειδιά με αρνητικές λέξεις-κλειδιά
- Ενσωμάτωση εικόνων σε κείμενα για εκστρατείες στο δίκτυο διαφήμισης Yandex (YAN).
- Απενεργοποίηση μη αποδοτικών τοποθεσιών στο YAN.
Το CRT επηρεάζει σημαντικά τη μείωση του κόστους του κλικ Yandex.Direct, αλλά όχι ανάλογα. Δηλαδή, η αύξηση του δείκτη κατά τρεις μονάδες δεν εγγυάται μια δεύτερη μείωση των τιμών. Όσο υψηλότερο είναι το CRT, τόσο καλύτερη είναι η διαφήμιση και όσο πιο αποτελεσματική είναι, τόσο πιο φθηνή είναι η διαφήμιση για αυτό.
Χαμηλότερες τιμές
Μια τυπική μείωση των προσφορών δεν θα οδηγήσει σε κάτι καλό, διότι λόγω του αποκλεισμού των εμφανίσεων διαφημίσεων, ένα σημαντικό μέρος του κοινού-στόχου θα φύγει. Για να αποφύγετε αυτό, χρησιμοποιήστε τις ακόλουθες μεθόδους:
- Κατανομή αιτημάτων σε συχνότητες υψηλής συχνότητας, μεσαίας συχνότητας και χαμηλής συχνότητας. Το κόστος των κλικ στο Yandex.Direct σε αυτά είναι σημαντικά χαμηλότερο.
- Χρήση μορφών λέξεων, τύπων και συνωνύμων. Μόνο μερικές χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο, αντίστοιχα, για αυτά τα αιτήματα το κόστος των κλικ είναι πολύ χαμηλότερο.
- Η χρήση τεχνικών λέξεων-κλειδιών και λέξεων-κλειδιών είναι η πιο κερδοφόρα και περιορισμένη στοχευμένη κίνηση.
- Δημιουργώντας ξεχωριστή καμπάνια για το διαφημιστικό δίκτυο Yandex - το κόστος των αιτήσεων που απευθύνονται σε ένα συγκεκριμένο θέμα είναι πάντα χαμηλότερο σε σύγκριση με τις αναζητήσεις.
- Κατανομή της καμπάνιας ανά περιοχή. Κάθε περιοχή έχει το δικό της ρυθμό κλικ.
- Χρησιμοποιήστε εντυπώσεις το βράδυ και τη νύχτα. Οι περισσότερες επιχειρήσεις απενεργοποιούν τις εμφανίσεις στις επιλογές μετά τις 8 μ.μ. Κατά συνέπεια, ο ανταγωνισμός κατά τις ώρες αυτές και το κόστος των κλικ μειώνονται.
Υπάρχει ακόμα ένα τέχνασμα: αν επιλέξετε το πλαίσιο ελέγχου δίπλα στην επιλογή "Στο μπλοκ στη χαμηλότερη τιμή" και επιλέξτε την επιλογή "Εισαγωγή ειδικής τοποθέτησης" στις ρυθμίσεις της καμπάνιας, τότε μετά από ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα εμφάνισης των διαφημίσεων, το κόστος των κλικ θα ανατραπεί. Όταν ξεκινήσει, η τοποθέτηση θα είναι πιο δαπανηρή λόγω του γεγονότος ότι οι διαφημίσεις που βρίσκονται σε ειδικό μπλοκ είναι πιο δημοφιλείς, αλλά με την πάροδο του χρόνου το CTR θα αυξηθεί και η τιμή μετάβασης θα μειωθεί.
Αύξηση της Βαθμολογίας Ποιότητας
Ο παράγοντας ποιότητας είναι μια σύνθετη ποσότητα που περιλαμβάνει: την αντιστοιχία κειμένων και επικεφαλίδων διαφημίσεων σε μια λέξη-κλειδί, τη δημιουργία καμπάνιας και πρόσθετων λειτουργιών.Αυτή η μέτρηση λαμβάνεται υπόψη για κάθε διαφήμιση και δημιουργεί τη συνολική αξία του λογαριασμού και της καμπάνιας στο σύνολό της. Επομένως, η σωστή διαμόρφωση και μελέτη όλων των λεπτομερειών θα αυξήσει σημαντικά τον δείκτη ποιότητας.
Συμπέρασμα
Τώρα καταλαβαίνετε πώς μπορείτε να βρείτε το κόστος ενός κλικ στο Yandex.Direct, αλλά μην ξεχνάτε ότι το αποτέλεσμα θα είναι μόνο με πολύπλοκη εφαρμογή, αφού όλες οι παράμετροι είναι διασυνδεδεμένες. Η αύξηση της συνάφειας των διαφημίσεων ή η σύνδεση γρήγορων συνδέσμων αυξάνει την δυνατότητα κλικ στις διαφημίσεις, γεγονός που οδηγεί σε αύξηση των δεικτών CRT και ποιότητας, καθώς και μείωση του κόστους των κλικ.
Οι εργασίες σχετικά με την εκτεταμένη διαφήμιση, η αύξηση της τιμής CRT και η μείωση των επιτοκίων θα μειώσουν σημαντικά το κόστος των κλικ, διατηρώντας παράλληλα και υπερβάλλοντας τον αριθμό τους.
Το κόστος ανά κλικ χρησιμοποιείται τόσο για την καμπάνια ως σύνολο όσο και για ένα συγκεκριμένο προϊόν ειδικότερα. Επιπλέον, η μετατροπή μιας λέξης μπορεί να διαφέρει σημαντικά από τη γενική, η αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος μπορεί να είναι πολύ πιο επικερδής για τον διαφημιζόμενο από έναν άλλο. Ανεξάρτητα από το πώς επιδιώκετε να καθορίσετε τη μέση τιμή ενός κλικ, είναι καλύτερα να εργαστείτε μεμονωμένα.