Στην Ιαπωνία, οι επιχειρηματίες εργάζονται για την αγοραία αξία των εταιρειών τους. Με αυτή την φιλοδοξία συσχετίζονται όλες οι στρατηγικές που στοχεύουν στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων, στις επενδύσεις και στην προώθηση. Η καθιερωμένη "νοοτροπία" των ρώσων επιχειρηματιών αποσκοπεί στην πραγματοποίηση κέρδους. Η επιθυμία για κάτι τέτοιο οδηγεί μερικές φορές αποκλίσεις όχι υπέρ της ανάπτυξης της εταιρείας. Ο Ιάπωνας επιχειρηματίας γνωρίζει πάντα την αγοραία αξία της επιχείρησής του και ενδιαφέρεται να την αυξήσει.
Τα δεδομένα που επηρεάζουν το κόστος είναι ευαίσθητα, επομένως παρακολουθούνται και αναλύονται τακτικά. Μερικές εταιρείες μηνιαίως. Όταν το ερώτημα πώς να πουλήσει μια εταιρεία ανακύπτει πριν από τους επιχειρηματίες μας, δημιουργείται το πρώτο αδιέξοδο: ποια είναι η τιμή που πρέπει να ορίσουμε;
Στη Ρωσία, εν τω μεταξύ, οι έτοιμες εταιρείες προσφέρονται συχνά στην αγορά, αλλά μερικές φορές για διάφορους λόγους, ο πωλητής αναγκάζεται να πάει σε μια τεράστια έκπτωση για να απαλλαγεί από το έρμα. Γιατί συμβαίνει αυτό; Σε μια επαγγελματική πώληση, όπως και σε οποιαδήποτε άλλη πώληση, η παρουσίαση και μια κερδοφόρα πλατφόρμα για την εύρεση πελατών είναι σημαντικές. Και φυσικά, τα ίδια τα αγαθά είναι έτοιμες επιχειρήσεις.
Γιατί να πουλήσει μια επιχείρηση
Μπορούν να υπάρχουν πολλοί λόγοι για την πώληση μιας κερδοφόρας επιχείρησης. Μια τέτοια απόφαση του επιχειρηματία μπορεί να προέλθει από το γεγονός ότι, με την επανεπένδυση, δεν καταφέρνει να συγκεντρώσει επαρκή κέρδη. Τα προσωπικά κίνητρα είναι συχνά: κίνηση, διαφωνία με τους εταίρους ή συνηθισμένη κούραση. Μερικές φορές επιχειρηματίες τρέχουν πολλά έργα και είναι έτοιμα να πουλήσουν ένα από αυτά για να ελευθερώσουν πόρους για την ανάπτυξη των άλλων. Συμβαίνει ότι ο ιδιοκτήτης απλά δεν ξέρει πώς να αναπτύξει περαιτέρω την εταιρεία ή δεν έχει χρήματα. Λιγότερο κοινό είναι οι επιχειρηματίες που κατασκευάζουν συγκεκριμένα μια επιχείρηση προς πώληση.
Πώς να πουλήσετε ένα LLC όσο το δυνατόν πιο ακριβό
Δεν θα είναι δυνατή η εξόφληση μόνο σε περίπτωση ακριβούς και ορθής εκτίμησης της αξίας της εταιρείας. Για να γίνει αυτό, συνιστάται η προετοιμασία μιας ανάλυσης κώδικα, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων και αδυναμιών της επιχείρησης, των δυνατοτήτων της και της πρόβλεψης του κινδύνου.
Τα πλεονεκτήματα της εταιρείας ενδέχεται να περιλαμβάνουν:
- αυτοματοποίηση επιχειρήσεων.
- κύκλος εργασιών των εμπορευμάτων ·
- αριθμός καναλιών απόκτησης πελατών.
- μοναδικότητα του καναλιού για την προσέλκυση πελατών.
- μακροχρόνια επαγγελματική ζωή, από 4 χρόνια.
- Ενδιαφέρουσες επιχειρηματικές δραστηριότητες
- τη δυσκολία δημιουργίας αναλόγων.
- την παρουσία των τακτικών πελατών.
Αδυναμίες:
- χαμηλό περιθώριο αγαθών ·
- πολλοί ανταγωνιστές.
- υψηλό κόστος προσέλκυσης ενός πελάτη.
- έλλειψη υπογεγραμμένων συμβάσεων με τους προμηθευτές ·
- "Γκρίζο" σχέδιο εργασίας?
- αδύναμη αναφορά διαχείρισης.
Δυνατότητες:
- άνοιγμα αντιπροσωπειών σε άλλες πόλεις.
- μείωση κόστους για το μάρκετινγκ, την εφοδιαστική.
Κίνδυνοι:
- κρατικό επίπεδο - για παράδειγμα, το έργο της επιχείρησης σύμφωνα με το "γκρίζο" σύστημα ή δραστηριότητες χωρίς άδεια.
- εργαζόμενοι - που εγκαταλείπουν την εταιρεία μαζί με την πελατειακή βάση.
- προμηθευτές - καθυστέρηση στην παράδοση αγαθών, αύξηση των τιμών ·
- ανταγωνισμού
- επίπεδο βιομηχανίας κ.λπ.
Η ανάλυση αυτών των σημείων θα βοηθήσει στην κατανόηση της αξίας της εταιρείας και του τρόπου πώλησης της LLC. Η τεχνική ανάλυσης θόλων είναι απλή, αλλά εξαιρετικά αποτελεσματική σε πολλές περιπτώσεις.
Υπολογισμός κόστους
Πώς να πουλήσετε την εταιρεία με το κατάλληλο κόστος; Σήμερα, οι Ρώσοι επιχειρηματίες δεν έχουν ενιαία φόρμουλα για τον υπολογισμό της αξίας της εταιρείας. Ωστόσο, οι μεγάλοι χρηματιστηριακοί οργανισμοί, βασιζόμενοι στη δυτική και την ευρωπαϊκή εμπειρία, έχουν εφαρμόσει ένα σύστημα υπολογισμού που περιλαμβάνει δείκτες:
- Μέσο μηνιαίο κέρδος.
- Η αξία των ενσώματων ακινητοποιήσεων.
- Αναλογία αποπληρωμής της αγοράς.
Συνήθως τα φθηνότερα είναι ηλεκτρονικά καταστήματα και εταιρείες για διάφορες υπηρεσίες.Ωστόσο, πλυντήρια αυτοκινήτων και ινστιτούτα αισθητικής για αρκετά χρόνια στη σειρά στην κορυφή των πιο δημοφιλή και γρήγορα φεύγοντας από την αγορά. Η ζήτηση είναι επίσης για ξενώνες.
Τρόποι πώλησης
Πώς να πουλήσετε μια εταιρεία; Δύο παράγοντες επηρεάζουν την πώληση μιας επιχείρησης: "συσκευασία" και την ευκολία των ανθρώπων που ανακαλύπτουν την προσφορά σας. Στην πραγματικότητα, πολλοί επιχειρηματίες χρησιμοποιούν κυρίως τρεις μεθόδους: μέσω του Διαδικτύου, με τη χρήση χρηματιστών και την πώληση μέσω βίντεο.
Για τις πωλήσεις μέσω Διαδικτύου, θα πρέπει να επιλέξετε μόνο τους προωθημένους ιστότοπους διαδικτυακών διαφημίσεων ή εξειδικευμένων επιχειρησιακών πύλων. Διαφορετικά, θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να περιμένετε τον αγοραστή του, ή ακόμα και δεν θα βρεθεί καθόλου. Η ταχύτητα των online πωλήσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την εμβέλεια της διαφήμισής σας.
Το περιεχόμενο της πρότασης είναι επίσης σημαντικό. Όσο περισσότερο περιγράφετε την επιχείρησή σας, τόσο περισσότερο θα ενδιαφέρεστε για έναν αγοραστή. Αλλά ακόμα, μην περιγράψετε όλους τους αριθμούς και τις λεπτές αποχρώσεις - οι υποτιμήσεις του φωτός θα γίνουν μια ίντριγκα. Εξοπλίστε τη διαφήμισή σας με ποιοτικές φωτογραφίες. Θα πρέπει να απεικονίζουν κάθε στάδιο της παραγωγής, να επισυνάψουν μια φωτογραφία του εξοπλισμού και των μηχανημάτων, του εσωτερικού και της επίπλωσης.
Η μέθοδος πώλησης μέσω Διαδικτύου είναι αποδεκτή για τις μικρές επιχειρήσεις. Δεν υπάρχει ιδιαίτερη ελπίδα για έναν κατάλληλο πελάτη, επομένως είναι πιο αποτελεσματική η χρήση άλλων μεθόδων. Για παράδειγμα, να πουλήσετε μια επιχείρηση με ένα μεσίτη.
Μόλις εμφανιστεί μια διαφήμιση στον ιστό, οι πράκτορες είναι συνήθως οι πρώτοι που ανταποκρίνονται. Τα πιο ενεργά είναι έτοιμα να προσφέρουν στον πελάτη ήδη κατά την πρώτη κλήση. Πάρτε το χρόνο σας και μην υπογράψετε ένα πειραματικό συμβόλαιο για το δικαίωμα πώλησης. Γιατί; Υπογράφοντας αυτή τη συμφωνία, πρέπει να δώσετε στον μεσίτη μια προμήθεια, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου κατά τον οποίο βρέθηκε ο πελάτης και η ίδια η συναλλαγή ολοκληρώθηκε χωρίς τη συμμετοχή του. Συνήθως, η προμήθεια είναι 7-10%.
Όταν ένας μεσίτης συνδεθεί, η επιχείρηση αυξάνει την τιμή λόγω αυτών των ποσοστών. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας κοστίζει ένα εκατομμύριο ρούβλια, με περιθώριο μεσιτείας - 1.070.000 ή 1.100.000. Παράλληλα, η αξία της ίδιας της εταιρείας δεν αυξάνεται, αλλά μειώνεται η ταχύτητα πώλησης. Ως εκ τούτου, ο ιδιοκτήτης προσφέρεται αρχικά να μειώσει την αξία της εταιρείας από το εκτιμώμενο μερίδιο αγοράς.
Σήμερα, αναπτύσσεται ένας πιο αποτελεσματικός τρόπος - η πώληση μέσω βίντεο. Ο αγοραστής μπορεί να εξετάσει από κοντά την προσφορά σας. Αφού παρακολουθήσετε μια τηλεοπτική παρουσίαση για την εταιρεία, μόνο όσοι ενδιαφέρονται για την εταιρεία θα σας καλέσουν. Το βίντεο εξοικονομεί χρόνο και περιγράφει λεπτομερώς τις επιχειρήσεις. Είναι εύκολο να δημοσιεύσετε μηνύματα σε κοινωνικά δίκτυα και να προσελκύσετε την προσοχή του κοινού-στόχου. Κατά κανόνα, η ταχύτητα πωλήσεων αυξάνεται κατ 'αυτόν τον τρόπο κατά 2-3 φορές σε σύγκριση με τις προηγούμενες δύο.
Πώς να πωλήσει νόμιμα μια εταιρεία
Η χρήση γκρίζων συστημάτων στις επιχειρήσεις επηρεάζει αρνητικά την κερδοφορία και τα αποτελέσματα πωλήσεων. Σήμερα, οι εταιρείες που λειτουργούν νόμιμα από κάθε άποψη, διατίθενται κυρίως στην αγορά. Δεν υπάρχει ζήτηση για άλλους. Το πρώτο βήμα είναι η προετοιμασία της επιχείρησης προς πώληση. Στη συνέχεια, θα πρέπει να καταρτίσετε μια επεξηγηματική σημείωση, να υπολογίσετε το κόστος, να καθορίσετε τους όρους πώλησης και να προετοιμαστείτε για διαπραγματεύσεις.
Κατά την προετοιμασία μιας εταιρείας προς πώληση, είναι απαραίτητο να τακτοποιήσετε όλα τα οικονομικά έγγραφα, να διενεργήσετε έλεγχο και απογραφή, καθώς και μια έκθεση συμφιλίωσης.
Εάν αμφιβάλλετε για τους δικούς σας υπολογισμούς της αξίας της εταιρείας, προσλάβετε μια ελεγκτική εταιρεία.
Προετοιμασία μιας επιχείρησης προς πώληση
Συχνά οι μεσίτες παρέχουν συμβουλές για να κρατήσουν την απόφαση να πουλήσουν την εταιρεία μυστικό από τους υφισταμένους και τους ανταγωνιστές τους. Αλλά η εμπιστευτικότητα είναι δυνατή μόνο εάν οι αγοραστές δεν αναζητηθούν σε μια ανοικτή και δημόσια πλατφόρμα. Γιατί είναι καλύτερο να μην μιλάμε για τα σχέδια πωλήσεων της εταιρείας; Αυτό μπορεί να τρομάξει το προσωπικό που θα αρχίσει να παραιτείται. Οι τράπεζες μπορεί να απαιτήσουν την πρόωρη εξόφληση του δανείου, οι πελάτες δεν θα έρθουν για τα αγαθά και θα αρνηθούν τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Η κλοπή και η κλοπή δεν αποκλείονται.
Η τιμή μιας επιχείρησης, φυσικά, καθορίζεται από την αγορά. Αλλά ένας σπάνιος πελάτης θα συμφωνήσει σε μια συμφωνία εάν η αξία της εταιρείας δεν επιβεβαιώνεται από έγγραφα, και επίσης εάν η μεταβίβαση των επιχειρηματικών δικαιωμάτων δεν συμμορφώνεται με το νόμο.
Εταιρεία φορολογικού χρέους
Πώς να πουλήσετε μια εταιρεία με φορολογικά χρέη; Οι επιχειρήσεις με «φορτίο» υπό μορφή χρεών προς την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία πωλούνται σε μονάδες. Νομική, όχι πλασματική. Εάν μια τράπεζα απλήρωτων φόρων φτάνει για την εταιρεία σας και θέλετε να την πουλήσετε έτσι, τότε πάρτε το πρόβλημα να βρείτε έναν πραγματικό αγοραστή, όχι ψεύτικο. Αν και θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να γίνει αυτό: ποιος θα αναλάβει την υποχρέωση κάλυψης των χρεών; Και αν πουλήσετε την εταιρεία σε ένα πλασματικό πελάτη, τότε ο προηγούμενος ιδιοκτήτης θα αντιμετωπίσει κυρώσεις: η εταιρεία εκκαθαρίζεται και αρχίζει η είσπραξη των οφειλών. Δεν αποκλείεται μια ποινική υπόθεση.
Οι συναλλαγές σε εταιρείες οφειλέτη συνάπτονται κυρίως για να αποφευχθεί ένας φορολογικός έλεγχος.
Εταιρεία με κύκλο εργασιών
Πώς να πουλήσετε μια εταιρεία με κύκλο εργασιών; Για να μην υποτεθεί εσφαλμένα, είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς για να αξιολογήσετε την αξία της εταιρείας. Αυτό ξεκινά τη διαδικασία προετοιμασίας για την πώληση, τότε πρέπει να προχωρήσετε στην αναζήτηση ενός αγοραστή. Συνιστάται επίσης να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες συμβουλευτικών υπηρεσιών.
Όσο μεγαλύτερος είναι ο κύκλος εργασιών της εταιρείας σας, τόσο πιο γρήγορα θα βρεθεί ο πελάτης και τόσο πιο κερδοφόρα θα είναι η συναλλαγή για εσάς. Κατά την παρουσίαση της επιχείρησής σας, να αναφέρετε πόσα χρόνια υπήρχε η επιχείρησή σας, πώς παρέχεται η εργασία, ποιες προμήθειες και σε ποια ποσότητα ολοκληρώνονται, δείχνουν τις προοπτικές ανάπτυξης, κλπ.
Μια συναλλαγή με έναν αγοραστή μπορεί να επισημοποιηθεί με σύμβαση πώλησης ή με διαδικασία αλλαγής των μετόχων. Αυτοί είναι οι μόνοι νόμιμοι τρόποι πώλησης των επιχειρήσεων με κύκλο εργασιών.
Μηδενική επιχείρηση
Πώς να πουλήσετε μια εταιρεία "μηδέν"; Κατά κανόνα, εταιρείες με μηδενικό υπόλοιπο εκκαθαρίζονται. Είναι δύσκολο να τις αναδιοργανώσετε, είναι αδύνατο να κηρύξετε πτώχευση - δεν υπάρχει κερδοφορία. Παραμένει να κλείσει. Ωστόσο, μπορείτε να προσπαθήσετε να πωλήσετε το LLC και να κάνετε κέρδος. Οι τρόποι εύρεσης πελάτη για εταιρείες "μηδέν" δεν διαφέρουν από την πώληση άλλων αντικειμένων. Είναι απαραίτητο να εξοφλήσετε τα χρέη προς τις τράπεζες και τον προϋπολογισμό. Οι πελάτες αναζητούνται κυρίως από πεπειραμένους επιχειρηματίες οι οποίοι μπορούν να αναλάβουν τον έλεγχο μιας τελικής επιχείρησης και να την καταστήσουν κερδοφόρες.
Πώς να πουλήσετε μια εταιρεία με ασφάλεια
Εάν πουλάτε μια εταιρεία, τι γίνεται με το λογαριασμό; Μια συχνή ερώτηση στον κύκλο των πωλητών επιχειρήσεων. Και είναι καλύτερο να γνωρίζουμε την απάντηση σε αυτό. Οι απατεώνες ενδέχεται να επηρεάσουν τη συναλλαγή σας, οπότε ποτέ να μην απαντήσετε θετικά σε αιτήματα για έναν τρέχοντα λογαριασμό, ανεξάρτητα από το ποια προσχήματα έχετε. Πιθανότατα, μια τέτοια επιθυμία συνδέεται με την αδυναμία να το κάνετε μόνοι σας. Είναι καλύτερο να μην πάτε στους λόγους για αυτό, και αν αποφασίσετε να συνεχίσετε να εργάζεστε με έναν τέτοιο πελάτη, εισάγετε πρώτα έναν νέο ιδιοκτήτη και μόνο τότε αφήστε τους ιδρυτές της εταιρείας σας.