Σχεδόν όλα τα οφέλη του πολιτισμού καθίστανται διαθέσιμα στις μάζες πρώτα στο εξωτερικό και μας φτάνουν μόνο όταν βρίσκονται ήδη στην κορυφή της δημοτικότητας. Μια παρόμοια κατάσταση έχει αναπτυχθεί με τους μεσίτες πιστώσεων, χωρίς τις υπηρεσίες των οποίων κανένας πολίτης δεν θα λάβει δάνειο στην Ευρώπη ή στις ΗΠΑ.
Οι Ρώσοι εξακολουθούν να μην είναι πολύ εξοικειωμένοι με τέτοιους ειδικούς, και η εμφάνισή τους στην χρηματοπιστωτική αγορά είναι πιο ύποπτη από την εμπιστοσύνη. Ταυτόχρονα, ένας μεσίτης μπορεί πραγματικά να σας βοηθήσει να επιλέξετε τις καλύτερες συνθήκες δανεισμού από τους πολλούς που προσφέρονται σήμερα.
Μεσίτης υποθηκών - ποιος είναι;
Σήμερα, ο αριθμός των πιστωτικών οργανισμών αυξάνεται εκθετικά και είναι πολύ δύσκολο για έναν απλό πολίτη να υπολογίζει τα πάντα από μόνη της και θα χρειαστεί πολύς χρόνος. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ένας μεσίτης υποθηκών βοηθά να καταλάβει. Ποιος είναι αυτός; Το επάγγελμα αυτό είναι σχετικά νέο στη χώρα μας και συνδέεται με την παροχή βοήθειας στον πληθυσμό για τη λήψη δανείων. Φαίνεται, γιατί να δανειστείς χρήματα; Μπορούμε όλοι να το κάνουμε ούτως ή άλλως, αλλά όχι, η κατάσταση με τις τράπεζες δεν είναι τόσο απλή.
Ανάμεσα στον τεράστιο κατάλογο διαφόρων προσφορών, ο μεσίτης καθοδηγείται "σαν ψάρι στο νερό" και θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τις πιο ευνοϊκές συνθήκες για έναν συγκεκριμένο πελάτη. Επιπλέον, ένας μεσίτης ενυπόθηκων δανείων θα συνοδεύσει τη συναλλαγή μέχρι να ολοκληρωθεί, θα βοηθήσει στην έγκριση, τη συγκέντρωση των απαραίτητων εγγράφων, την ασφάλιση και θα συμβουλεύσει τον πελάτη για όλα τα πιθανά ζητήματα σε όλη τη διαδικασία συνεργασίας.
Πρώτο στάδιο
Προκειμένου ο μεσίτης υποθηκών να επιλέξει τα πιο κατάλληλα δάνεια για τον πελάτη από τις προσφορές στην αγορά, το έργο του αρχίζει με την επικοινωνία. Σε μια προσωπική συνομιλία, ο δανειολήπτης εξηγεί στον μεσίτη τι είδους στέγαση χρειάζεται - δευτερεύοντα ή καινούργια, σε ποια περιοχή, την περιοχή του διαμερίσματος, πόσο είναι διατεθειμένος να δώσει για αυτό και ποιες συνθήκες θα συμφωνήσει η τράπεζα.
Είναι επίσης σημαντικό να αναφέρετε το επίσημο και ανεπίσημο εισόδημά σας, καθώς οι ειδικοί αυτοί συσχετίζονται συνήθως με πιστωτικούς οργανισμούς και μπορούν να συμφωνήσουν να λάβουν υπόψη το μη επιβεβαιωμένο εισόδημα κατά την κατάρτιση της σύμβασης.
Επιλογές προσφοράς
Αφού συζητήσει και αναλύσει όλες τις συνθήκες μιας μελλοντικής συναλλαγής, ο ειδικός μελετά τις προσφορές των τραπεζών και προσφέρει στον πελάτη του τις πιο κατάλληλες επιλογές, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις επιθυμίες και τις ευκαιρίες του. Επιπλέον, ένας μεσίτης υποθηκών μπορεί επίσης να συλλέγει και να εκτελεί έγγραφα. Ποιος θα το έκανε χωρίς τη βοήθειά του; Φυσικά, ο ίδιος ο πελάτης, και θα είχε περάσει πολύ χρόνο σε αυτό.
Στο στάδιο των διαβουλεύσεων, ο ειδικός σίγουρα θα προσφερθεί να λάβει όλα τα βήματα για την ολοκλήρωση της συναλλαγής, ενδεχομένως έναντι αμοιβής. Είναι πολύ σημαντικό για έναν απλό πολίτη, ακόμη και μετά τον κατάλογο των επιλογών δανείου που προτείνει ο μεσίτης, να ελέγξει το πραγματικό όφελος για τον εαυτό τους. Το γεγονός είναι ότι για την προσέλκυση πελατών, πολλές τράπεζες παρέχουν στους μεσίτες πίστωσης ένα συγκεκριμένο ωφέλιμο όφελος, το οποίο σπάνια παρέχει την ευκαιρία για εξοικονόμηση για τον πελάτη. Όπως λένε, εμπιστεύονται, αλλά επαληθεύουν, επειδή οι δραστηριότητες των χρηματιστών δεν ρυθμίζονται ακόμα από το νόμο.
Σύναψη συμφωνίας
Αυτό το στάδιο είναι ο τελικός σε συνεργασία με έναν μεσίτη υποθηκών (ποιος είναι, είναι ήδη σαφής). Η σύμβαση ορίζεται κατ 'ανάγκη σε χαρτί και υπογράφεται από αμφότερα τα μέρη.
Η ίδια η συμφωνία υποδεικνύει τους όρους του δανείου που έχει λάβει από την τράπεζα, το ποσό που πρέπει τώρα να καταβληθεί στον οργανισμό και το κόστος των υπηρεσιών του ειδικού.Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε ότι μια τέτοια συμφωνία τίθεται σε ισχύ μόνο μετά την υπογραφή μιας συναλλαγής με την τράπεζα και δεν πρέπει να περιέχει πρόσθετες αχρησιμοποίητες υπηρεσίες με χωριστή πληρωμή.
Οφέλη από τη συνεργασία
Μεταξύ της αφθονίας των πιστωτικών οργανισμών, μόνο ένα μικρό κομμάτι ακούγεται από τους περισσότερους και, συχνά, όχι λόγω της φήμης τους, αλλά χάρη στη διαφήμιση. Με βάση τη δημοτικότητα του ονόματος, οι περισσότεροι πολίτες επιλέγουν έναν δανειστή για τον εαυτό τους, ενώ δεν λαμβάνουν πολύ ευνοϊκούς όρους, ή μετά από επίσκεψη στον οργανισμό ο πελάτης γενικά αρνείται δάνειο. Ένας μεσίτης υποθηκών μπορεί να προσφέρει βοήθεια όχι μόνο στην επιλογή της καλύτερης προσφοράς, αλλά και να αυξήσει τις πιθανότητες του πελάτη να εγκρίνει μια εφαρμογή. Αυτό γίνεται απλά, ο ειδικός εξηγεί στον πελάτη πώς να παρουσιαστεί σωστά στην τράπεζα, η οποία δεν πρέπει να ειπωθεί, αλλά τι καλύτερο να αναφέρω ή πηγαίνει στον πιστωτικό οργανισμό για λογαριασμό του πελάτη του. Αυξήστε τις πιθανότητες έκδοσης βοήθειας και μεσίτη επικοινωνίας.
Ταυτόχρονα, είναι πολύ πιθανό ότι θα εγγυηθεί για τον πελάτη του και θα του χορηγηθεί δάνειο ακόμη και με ανεπίσημο εισόδημα ή με κακό πιστωτικό ιστορικό. Επίσης, ένας ευσυνείδητος ειδικός θα βοηθήσει:
- να πάρετε μια έκπτωση ή ένα επιπλέον μπόνους στην υποθήκη?
- χαμηλότερο επιτόκιο ·
- να μειώσει το χρόνο για την εξέταση της αίτησης και να καταστήσει τη διαδικασία αυτή ελεύθερη ·
- πάρτε ένα δικαίωμα δανείου την ημέρα της αίτησης.
Ο κατάλογος των υπηρεσιών
Στο εξωτερικό, οι ειδικοί του συγκεκριμένου προφίλ ασχολούνται αποκλειστικά με την παροχή χρηματοοικονομικών συμβουλών, αλλά για να μπορέσει το επάγγελμα αυτό να καταλάβει μαζί μας, οι μεσίτες πρέπει επίσης να αναλάβουν πρόσθετη εργασία, η οποία επιτρέπει μόνο σε αυτόν να πραγματοποιήσει μια συμφωνία. Δηλαδή, οι υπηρεσίες ενός μεσίτη ενυπόθηκων δανείων μπορεί να μην περιορίζονται σε χρηματοπιστωτικές, αλλά περιλαμβάνουν τόσο ακίνητα όσο και νομικά. Έτσι, οι εμπειρογνώμονες βοηθούν τους πελάτες:
- επιλέξτε το περίβλημα σύμφωνα με τις απαιτήσεις.
- ελέγξτε τον προγραμματιστή του.
- ελέγξτε όλα τα έγγραφα ακινήτων?
- επιλέξτε το καλύτερο πρόγραμμα τραπεζών και δανείων για τη συναλλαγή.
- να βοηθήσει στη συλλογή εγγράφων.
- πραγματοποιήσει μια συναλλαγή μέχρι τη στιγμή της υπογραφής.
- καθώς προκύπτουν διαφωνίες, τις επιλύουν και συμβουλεύουν τον πελάτη.
Τα οφέλη και η έλλειψη συνεργασίας
Το κύριο πλεονέκτημα της σύναψης μιας συμφωνίας με έναν μεσίτη είναι ότι ένας τέτοιος ειδικός έχει μεγάλη εμπειρία στο στεγαστικό δανεισμό και είναι πολύ έμπειρος στις προσφορές διαφόρων τραπεζών.
Η εμπειρία δίνει στον ειδικό τη δυνατότητα να καθορίσει γρήγορα την ύπαρξη πιθανών δυσκολιών στην επιστροφή ενός δανείου στο μέλλον και το κρυφό ενδιαφέρον. Επίσης, οι μεσίτες συχνά έχουν ορισμένες συνδέσεις στις τράπεζες, γεγονός που σίγουρα θα επιτρέψει στον πελάτη να λάβει οφέλη υπό τη μορφή ταχείας επεξεργασίας ή λήψης συγκεκριμένου μπόνους.
Το μόνο μειονέκτημα της συνεργασίας είναι ότι θα πρέπει να πληρώσετε για ένα τέτοιο όφελος. Φυσικά, μπορείτε να βρείτε έναν ελεύθερο μεσίτη στο προσωπικό ενός πρακτορείου ακίνητης περιουσίας, αλλά θα παρέχει μόνο τις υπηρεσίες του στους πελάτες αυτής της εταιρείας, και, με τη σειρά του, μπορεί να απαιτήσει ένα μεγάλο ποσό εργασίας που δικαιολογεί πλήρως το έργο όλων των ειδικών στο τέλος.
Κόστος υπηρεσιών
Το κόστος ενός μεσίτη ενυπόθηκων δανείων ή μάλλον των υπηρεσιών που παρέχει εξαρτάται από το ποσό της ίδιας της συναλλαγής. Τις περισσότερες φορές, οι ειδικοί ζητούν για το έργο τους 1-5% της συνολικής τιμής των κατοικιών, αλλά μερικοί μπορεί να παρέχουν υπηρεσίες έναντι αμοιβής. Δηλαδή, η συναλλαγή θα κοστίσει 3%, βοήθεια στην επιλογή των ευνοϊκών πιστωτικών συνθηκών - 1%, και ούτω καθεξής. Αυτός ο υπολογισμός επιτρέπει στον πελάτη να χρησιμοποιήσει μόνο μία υπηρεσία μεσιτών για να επιλέξει, αλλά από τότε που έχει ληφθεί η απόφαση για εξωτερική βοήθεια, είναι προτιμότερο να επωφεληθείτε από όλα τα πλεονεκτήματα.
Εάν ένας ειδικός προσφέρει τις υπηρεσίες του με κόστος άνω του 5%, τότε τα συμφέροντά του είναι απίθανο να συμπέσουν με τα πελατειακά τους. Αυτοί οι ειδικοί θέλουν να γίνουν πλούσιοι νωρίτερα και δεν υπάρχει εγγύηση ότι θα προσφέρουν στους πελάτες τους πραγματικά ευνοϊκούς όρους για αυτούς και δεν θα τους στείλουν στον οργανισμό με τον οποίο ο μεσίτης έχει συνάψει συμφωνία συνεργασίας.Μπορείτε συχνά να συναντήσετε αδίστακτους μεσίτες στο Διαδίκτυο, αλλά μπορούν επίσης να εμφανιστούν στην πραγματική ζωή, οπότε πρέπει πάντα να ελέγχετε την αυθεντικότητα των ενεργειών τους.
Κανόνες επιλογής
Παρά το γεγονός ότι η ειδικότητα ενός μεσίτη πιστώσεων εμφανίστηκε σχετικά πρόσφατα στη χώρα μας, μπορείτε ήδη να συναντήσετε έναν τεράστιο αριθμό τέτοιων ειδικών. Για παράδειγμα, υπάρχουν ήδη περισσότεροι από 100 από αυτούς στη βόρεια πρωτεύουσα, και ακόμη περισσότερο στη Μόσχα. Μπορείτε να επιλέξετε από αυτούς την πιο υπεύθυνη και πραγματικά ενδιαφέρονται για το όφελος του πελάτη με βάση τις πραγματικές απόψεις των πρώην πελατών - σχόλια. Ένας μεσίτης ενυπόθηκων δανείων πρέπει να τους έχει, καθώς και να δώσει στους νέους πελάτες την ευκαιρία να μοιραστούν τη δική τους εμπειρία συνεργασίας.
Επιπλέον, ο πελάτης πρέπει να προ-προβάλλει τους ανεπιθύμητους ειδικούς για αυτόν με άλλους τρόπους:
- διάρκεια της εργασίας στον τομέα αυτό ·
- κατάλογο των οργανισμών με τους οποίους συνεργάζεται ·
- κόστος υπηρεσιών ·
- τη δυνατότητα σύναψης επίσημης σύμβασης.
Επίσης, ένας επαγγελματίας μεσίτης είναι πάντοτε έτοιμος να εξηγήσει λεπτομερώς στον πελάτη την ανάγκη για κάθε έγγραφο κατά την επεξεργασία μιας συναλλαγής με μια τράπεζα, την οποία ακόμη και οι ίδιοι οι πιστωτικοί οργανισμοί δεν μπορούν πάντα να πούμε όταν χρειάζονται έναν κατάλογο με τίτλους. Για λόγους ασφαλείας, ο πελάτης μπορεί να απαιτήσει γραπτή υποβολή όλων των πιθανών επιλογών συναλλαγών από διαφορετικές τράπεζες. Είναι πολύ σημαντικό να δοθεί προσοχή στο κείμενο της ίδιας της σύμβασης με τον ειδικό. Πρέπει να περιλαμβάνει την περίοδο δανεισμού, τους τόκους επί του δανείου, το μέγεθος των μηνιαίων πληρωμών, τη δυνατότητα αναχρηματοδότησης και το κόστος των υπηρεσιών του μεσίτη.
Λόγοι εμπιστοσύνης
Οι δραστηριότητες των ειδικών στον τομέα αυτό δεν ρυθμίζονται ακόμη από το νόμο, δεδομένου ότι το επάγγελμα αυτό είναι εντελώς νέο, αλλά καθορίζεται στο επίπεδο του Αστικού Κώδικα. Υποχρεωτική εκπαίδευση για μεσίτη ενυπόθηκων δανείων πραγματοποιείται στη Διεθνή Ακαδημία Υποθηκών και Ακινήτων.
Μετά την ολοκλήρωση της εκπαίδευσης, όλοι οι πτυχιούχοι έχουν εκδοθεί τα κατάλληλα πιστοποιητικά, τα οποία οι ειδικοί πρέπει να παρέχουν στους πελάτες τους κατόπιν αιτήματος. Δεν παρέχονται επί του παρόντος ειδικές άδειες για τέτοιες εργασίες, επομένως μόνο ένα έγγραφο σχετικά με την ολοκλήρωση της εκπαίδευσης αποτελεί επιβεβαίωση της γνησιότητας του μεσίτη. Δεν είναι απαραίτητο ο ειδικός να ενδιαφέρεται μόνο για τον πελάτη και να μην του προσφέρει το πρόγραμμα υποθηκών της τράπεζας από την οποία λαμβάνει τις προμήθειες. Στην περίπτωση αυτή, μόνο σχόλια από πρώην πελάτες θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιοι μπορούν να βρεθούν στο Διαδίκτυο ή ζητώντας απευθείας από τον μεσίτη. Ένας καλός, ευσυνείδητος εργαζόμενος θα προσφέρει σίγουρα μια ευκαιρία σε έναν νέο πελάτη να εξοικειωθεί με τις ευχαριστίες των περασμένων πελατών.
