Πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων και καταστημάτων συχνά αντιμετωπίζουν το ερώτημα πώς να πωλούν παπούτσια. Αυτό το προϊόν είναι ένα αρκετά δημοφιλές προϊόν στους καταναλωτές. Ως εκ τούτου, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά όλες τις λεπτές αποχρώσεις του μάρκετινγκ διαφορετικών τύπων παπουτσιών.
Ανεξάρτητα από το αν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα ζευγάρι κομψά παπούτσια ή πρακτικά πάνινα παπούτσια, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να μεγιστοποιήσετε το κέρδος σας. Παρουσιάζοντας μερικούς απλούς κανόνες που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Πώς να πουλάτε παπούτσια;
Προετοιμασία για πώληση
Για την επιτυχή πώληση υποδημάτων απαιτεί τεράστιο όγκο εργασίας. Εξάλλου, η προετοιμασία είναι ακριβώς καλά σχεδιασμένη και θα βοηθήσει στην επιτυχή πώληση του διαθέσιμου προϊόντος. Αλλά αξίζει να θυμόμαστε ότι η προετοιμασία για την πώληση νέων και φθαρμένων παπουτσιών θα διακρίνεται από την πολυπλοκότητά της. Καταρχάς, αξίζει να αποφασιστεί πού να πωλούνται παπούτσια.
Χαρακτηριστικά της πώλησης νέων και φθαρμένων παπουτσιών
Αν πουλάτε ένα ζευγάρι ολοκαίνουργια παπούτσια, τότε δεν απαιτούν καθαρισμό ή συντήρηση. Η μόνη στιγμή: αν ήταν αποθηκευμένα σε αποθήκη ή σε κουτί για μεγάλο χρονικό διάστημα, τότε μπορεί να είναι απαραίτητο να σκουπίσετε τη συσσωρευμένη σκόνη.
Στην περίπτωση της πώλησης ενός παπουτσιού που ήταν σε χρήση, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βελτιωθεί γρήγορα η εμφάνισή του. Η αντικατάσταση κορδονιών σε ένα ζευγάρι σταυρών είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ορίσετε μια υψηλότερη τιμή. Για παπούτσια δερμάτινων ειδών, μπορείτε να αγοράσετε ένα βερνίκι της κατάλληλης σκιάς και να το εφαρμόσετε προσεκτικά. Αυτό θα βοηθήσει να ανανεώσετε το βλέμμα του παπουτσιού. Αυτά τα μικρά κόλπα θα σας βοηθήσουν να βρείτε την απάντηση στο ερώτημα πώς να πουλάτε παπούτσια.
Πώληση υποδημάτων σε ένα κατάστημα
Κατανοήστε καλύτερα το προϊόν σας από τον πελάτη σας. Ο αγοραστής θα έρθει σε σας για τη γνώση, την εμπειρία και τα καλύτερα παπούτσια. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να είστε ειδικός. Μην δείχνετε μόνο τα παπούτσια, αλλά και να τον βοηθήσετε να μάθει κάτι νέο για το προϊόν. Από ποια υλικά αποτελείται; Σε ποια εποχή θα είναι μοντέρνα; Θα σας δώσει επίσης έναν λόγο να προσφέρετε στον αγοραστή κάτι άλλο, αν το πρώτο ζευγάρι δεν τον ταιριάζει.
Μάθετε ποιος είναι ο καταναλωτής σας και τι ψάχνει.
Με την πάροδο του χρόνου, θα μάθετε να αναγνωρίζετε τύπους πελατών. Μπορείτε να καταλάβετε αμέσως τι θέλει να αγοράσει ένας συγκεκριμένος αγοραστής. Αλλά δεν βασίζεστε μόνο στη γνώμη σας, ζητήστε από τον πελάτη τι ακριβώς θέλει να αγοράσει. Προσπαθήστε να χαιρετήσετε και να συναντήσετε κάθε άτομο που εισέρχεται στην πόρτα σας. Σε αυτή την περίπτωση, μην βιαστείτε, να του δώσετε λίγα λεπτά για να αξιολογήσετε το κατάστημα και στη συνέχεια να ρωτήσετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε.
Ζητήστε από τον πελάτη να καθίσει για να δοκιμάσει τα παπούτσια. Ενώ κάθεται, ρωτήστε ποια παπούτσια τον ενδιαφέρουν. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις ανάγκες των πελατών.
Ευρύ φάσμα μοντέλων
Αυτό το στοιχείο κατανοείται καλύτερα χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα. Ένας δυνητικός αγοραστής έχει μπεί στο κατάστημα και θέλει να αγοράσει ένα ζευγάρι σανδάλια με κλειστά τακούνια. Ενώ προσπαθεί για τα αγαπημένα του παπούτσια, μπορείτε να του προσφέρετε μερικές περισσότερες επιλογές για παρόμοια μοντέλα. Μετά από όλα, είναι πιθανό ότι σε μια βιασύνη ο πελάτης μπορεί να μην τους παρατηρήσει καν. Επιπλέον, είναι πιθανό ότι δεν είχατε χρόνο να τοποθετήσετε αυτό το συγκεκριμένο μοντέλο στην οθόνη. Το παρακάτω συμπέρασμα μπορεί να συναχθεί από αυτό: πριν να πουλήσετε παπούτσια σε ένα κατάστημα, πρέπει να καταλάβετε όλες τις περιπλοκές της ειδικότητάς σας και να μελετήσετε την ποικιλία του καταστήματος όπως το πίσω μέρος του χεριού σας. Διαφορετικά, οι αγοραστές θα αντιληφθούν αμέσως ότι είναι νέοι σε αυτήν την επιχείρηση. Τέτοιες απλοί κανόνες - αυτή είναι η απάντηση στο ερώτημα πώς να πωλούν σωστά τα παπούτσια.
Η επικοινωνία με τον πελάτη είναι το κλειδί της επιτυχίας
Συζητήστε με τον αγοραστή, να του πείτε για όλες τις ειδήσεις που βρίσκονται στο κατάστημά σας. Ωστόσο, μην το παρακάνετε: η συνομιλία πρέπει να είναι εύκολη και να μην προκαλεί δυσφορία. Προσπαθήστε να μιλήσετε για νέες τάσεις στον κόσμο της μόδας παπουτσιών, αποκαλύψτε όλα τα πλεονεκτήματα του επιλεγμένου μοντέλου. Εάν γνωρίζετε κάποια σχόλια σχετικά με αυτό το προϊόν, ενημερώστε το νέο σας πελάτη για αυτό. Αφήστε τον να γνωρίζει ότι άλλοι πελάτες λένε ότι είναι "υπερ-άνετα" παπούτσια, ή, για παράδειγμα, ότι ένα ζευγάρι τείνει να καταπλήξει το άλλο.
Επί του παρόντος, είμαστε συνηθισμένοι να διαθέτουμε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες και οι πελάτες δεν αποτελούν εξαίρεση. Αλλά η θεωρία είναι ένα πράγμα και μπορείτε να αποδείξετε τις γνώσεις σας στον αγοραστή στην πράξη. Παρέχοντας τους όλες τις πιθανές πληροφορίες, ελαχιστοποιείτε τις πιθανότητες επιστροφής των αγαθών. Με τη σειρά του, εγγυάστε ότι ο πελάτης θα λάβει ακριβώς το προϊόν για το οποίο ήρθε στο κατάστημά σας.
Η ιδιαιτερότητα της πώλησης παπουτσιών στο Διαδίκτυο
Πού μπορώ να πουλά παπούτσια εκτός από ένα κανονικό κατάστημα; Φυσικά, στο Διαδίκτυο. Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση πωλήσεων παπουτσιών μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, προσπαθήστε να βρείτε έναν αξιόπιστο διανομέα. Ή μπορείτε να ράψετε τα παπούτσια μόνοι σας - η χειρωνακτική εργασία είναι πολύ πιο ακριβή.
Θα χρειαστείτε μια μεγάλη ποικιλία μοντέλων - σε όλα τα μεγέθη και σε μεγάλους αριθμούς. Αυτό απαιτεί μεγάλη οικονομική επένδυση. Επομένως, αν δεν έχετε αρκετά χρήματα, μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν άλλο πωλητή υποδημάτων και να γίνετε αληθινοί συνεργάτες.
Άνοιγμα ηλεκτρονικού καταστήματος
Η σύγχρονη κοινωνία συμβαδίζει με τις εποχές, επομένως το άνοιγμα μιας ηλεκτρονικής πλατφόρμας για την πώληση παπουτσιών δεν θα αποτελέσει πρόβλημα. Αυτό μπορεί να γίνει και από τον εαυτό σας. Διαφορετικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες πύλες:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et αϊ.
Κατά την τοποθέτηση ενός προϊόντος προς πώληση, εξετάστε τη λεπτομερή περιγραφή του. Κανένας δεν θα αγοράσει ένα ζευγάρι παπούτσια για το οποίο δεν ξέρει τίποτα. Εάν οι πληροφορίες είναι ελλιπείς, ο αγοραστής μπορεί να ξεγελάσει για την ποιότητα του προϊόντος.
Πώς να πουλήσει παπούτσια online
Το μεγαλύτερο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι όταν αγοράζουν online παπούτσια είναι η αδυναμία να εξετάσουν το προϊόν. Η διαθεσιμότητα φωτογραφιών υψηλής ποιότητας μπορεί να βοηθήσει στην επίλυση του προβλήματος. Τουλάχιστον, πρέπει να τραβήξετε μια φωτογραφία και των δύο παπουτσιών πλάι-πλάι μπροστά και πίσω, καθώς και την κορυφή του παπουτσιού και της σόλας. Εάν υπάρχουν ελαττώματα, θα πρέπει σίγουρα να τα αναφέρετε. Οι εικόνες θα πρέπει να λαμβάνονται από διαφορετικές γωνίες.
Ποιες πληροφορίες θα πρέπει να αναγράφονται στην περιγραφή του προϊόντος
Αν πουλάτε παπούτσια εργοστάσιο, αναφέρετε το αρχικό μέγεθος, τα διεθνή ισοδύναμα και τον κατασκευαστή. Εάν το αρχικό μέγεθος δεν είναι γνωστό, αναφέρατε το μήκος της εσωτερικής σόλας. Περιγράψτε το χρώμα, τον τύπο (βράδυ, casual, σπορ κ.λπ.) και στυλ (oxford, brog, κ.λπ.) των υποδημάτων όσο το δυνατόν ακριβέστερα. Αναφέρατε τα υλικά από τα οποία κατασκευάζονται τα εμπορεύματα και, ει δυνατόν, περιγράψτε τη μέθοδο παραγωγής. Εάν τα παπούτσια δεν είναι καινούργια, υποδείξτε ελαττώματα, αν είναι φυσικά διαθέσιμα.
Εάν τα παπούτσια χρησιμοποιήθηκαν, να είμαι ειλικρινής. Όταν πρόκειται για την κατάστασή της, δώστε όσο το δυνατόν ακριβέστερη περιγραφή. Ένα σύντομο δοκίμιο "όχι καινούριο, τακτοποιημένα" μπορεί να μην είναι αρκετό. Προσδιορίστε και προσδιορίστε: "Φοράστηκε δύο φορές, υπάρχει φθορά στα πέλματα, μικρές γρατζουνιές στη φτέρνα, αλλά το ανώτερο δέρμα είναι σε άριστη κατάσταση". Αυτό δίνει στον πελάτη μια αίσθηση άνεσης και δείχνετε ευθύνη και ειλικρίνεια. Προσθέστε φωτογραφίες για οποιεσδήποτε ατέλειες ή φθορά. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην αποφυγή θυμωμένων ανατροφοδοτήσεων από τον αγοραστή, ο οποίος αποφασίζει ότι εξαπατήθηκε. Όσο πιο ολοκληρωμένη είναι η διαφήμισή σας, τόσο πιο ελκυστική θα είναι για άλλους.
Πρόσθετες πληροφορίες
Αναφέρετε τις σχετικές επιλογές και τα ποσοστά παράδοσης. Εάν τα προϊόντα πωλούνται με λογικό κόστος, αλλά τα ποσοστά παράδοσης είναι πολύ υψηλά, οι πελάτες σας θα βρουν πιο κερδοφόρες επιλογές για την απόκτηση του μοντέλου που τους αρέσει.Προσφέρετε στους πελάτες αρκετές επιλογές - από εξαιρετικά γρήγορη παράδοση σε κάτι φθηνότερο και όχι τόσο γρήγορο. Και βεβαιωθείτε ότι τα παπούτσια μπορούν να φτάσουν σε αυτά χωρίς καμία ζημιά.
Έτσι αποκαλύψαμε τις βασικές αρχές της επιτυχημένης επιχειρηματικής δραστηριότητας. Τώρα δεν έχετε ερώτηση σχετικά με τον τρόπο πώλησης παπουτσιών.