Στη σύγχρονη Ρωσία, τα τελευταία χρόνια, το ίδρυμα franchise εξαπλώνεται όλο και περισσότερο - μια συμφωνία μεταξύ δύο εταιρειών στις οποίες η μία πλευρά "μοιράζεται" τον κατάλογο των αγαθών και των υπηρεσιών και ο άλλος πληρώνει για αυτό. Μια παρόμοια εμπορική συμφωνία μπορεί να είναι κατάλληλη και για τις δύο εταιρείες. Ένας αρχάριος επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να αυξήσει τη δική του επιχείρηση κάτω από ένα γνωστό εμπορικό σήμα, και ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης λαμβάνει οικονομικές προτιμήσεις για την εμπειρία και την οργάνωση.
Η αδυναμία του ρωσικού franchise
Ωστόσο, δεν μιλάμε για τη διαδεδομένη διανομή franchises στη χώρα μας προς το παρόν. Το franchise κατάστημα κατοικίδιων ζώων είναι ένα εξαιρετικό γεγονός για τη σύγχρονη Ρωσία, σπάνιο και αντιλαϊκό, και ο αριθμός των προσφορών παραμένει πολύ μικρός. Και αυτό παρά το γεγονός ότι η επιχείρηση κατοικίδιων ζώων είναι γενικά πολλά υποσχόμενη.
Pet Business Ανάπτυξη
Με τον αριθμό των μικρών διακοσμητικών ζώων, η Ρωσία του εικοστού πρώτου αιώνα βρίσκεται στο επίπεδο των παγκόσμιων ηγετών μετά την Κίνα και τις Ηνωμένες Πολιτείες. Σχεδόν το ήμισυ του πληθυσμού φιλοξενεί διάφορα μικρά ζώα. Η πρώτη θέση με μεγάλη υπεροχή διατηρείται από γάτες, ο αριθμός των οποίων φτάνει τα 30 εκατομμύρια, ακολουθούμενος από σκύλους (περίπου 20-21 εκατομμύρια). Ο αριθμός όλων των άλλων ζώων, από τα άλογα μέχρι τα ψάρια, είναι γενικά συγκρίσιμος με τον αριθμό των γατών. Περίπου το 4% των οικογενειών έχουν σπίτια σπανιότερων ζώων - από τα ψάρια έως τα μικρά τρωκτικά. Η λαχτάρα του πληθυσμού για τα ζώα αυξάνεται, όπως δείχνει το αυξανόμενο κόστος των τροφίμων και της φροντίδας τους. Επί του παρόντος, ο συνολικός προϋπολογισμός δαπανών για αυτά τα στοιχεία είναι της τάξης των 4 δισεκατομμυρίων ρούβλια. Αποδεικνύεται μια σαφής αντίφαση - τα αιτήματα της κοινωνίας υπάρχουν, αλλά δεν εφαρμόζονται σωστά, μεταξύ άλλων μέσω ενός franchise. Ποιο είναι το πρόβλημα, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων franchise, να αποκτήσετε το επιθυμητό κέρδος;
"Τέσσερα πόδια"
Ανάμεσα σε ένα από τα εξειδικευμένα καταστήματα μεγάλης αλυσίδας, το καταστήματα κατοικίδιων ζώων Four Paws είναι το πιο διάσημο. Η εταιρεία φροντίζει τα κατοικίδια ζώα για περίπου 20 χρόνια, κατέχει μία από τις ηγετικές θέσεις στην αγορά, προσφέροντας την καλύτερη προσφορά για τη φροντίδα των ζώων σε περίπου εκατόν πενήντα καταστήματα λιανικής πώλησης σε μια και μισή ντουζίνα περιφέρειες της χώρας. Συνεργαζόμενοι με αξιόπιστους προμηθευτές, το κατάστημα κατοικίδιων ζώων Four Paws διατηρεί ένα αρκετά αποδεκτό επίπεδο παραγωγής. Το κόστος των προϊόντων κατοικίδιων ζώων σε ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων είναι υψηλής ποιότητας.
"Δεινόσαυρος"
Pet shop "Dinosaur" - το ταχύτερα αναπτυσσόμενο δίκτυο εξειδικευμένων καταστημάτων λιανικής στην πρωτεύουσα της Ρωσίας. Στο παρόν στάδιο, η εκστρατεία περιλαμβάνει είκοσι τέσσερα καταστήματα κατοικίδιων ζώων που βρίσκονται σε διαφορετικά μέρη της Μόσχας και της περιοχής της Μόσχας.
Όλα τα καταστήματα έχουν ένα είδος πολυκατάστημα, άνετο για τον αγοραστή, με κατάλογο των αγαθών πάνω από 20.000 είδη προϊόντων για ζώα από ξένους και ρωσικούς κατασκευαστές. Συνολικά, υπάρχουν κτηνιατρικά σημεία όπου είναι δυνατή η αγορά φαρμάκων για ζώα και η λήψη επαγγελματικών συμβουλών από κτηνιάτρους για όλα τα είδη φαρμάκων. Η εταιρεία αποδίδει μεγάλο ενδιαφέρον στα τμήματα του ενυδρείου. Το κατάστημα πωλεί μεγάλο αριθμό υδρόβιων κατοίκων και φυτών, ειδικού εξοπλισμού και ενυδρείων διαφόρων μεγεθών. Είναι δυνατόν να επισκεφθείτε μεμονωμένα καταστήματα και να δείτε το μίνι ζωολογικό κήπο, όπου ζουν πτηνά, μικρά τρωκτικά και άλλα ζώα.Οι έμπειροι εργαζόμενοι παρακολουθούν τακτικά την κατάρτιση, τόσο σε μεγάλες εταιρείες παροχής ζωοτροφών όσο και σε εξειδικευμένα μαθήματα για τη βελτίωση της εμπορικής εμπειρίας.
Στο δίκτυο των καταστημάτων κατοικίδιων ζώων "Dinosaur" δίνεται συχνά η ευκαιρία να αγοράζουν αγαθά για τα ζώα από τα αποθέματα, τα προνόμια και οι εκπτώσεις κατανέμονται. Επιπλέον, ο ζωολογικός κήπος "Dinosaur" επιτρέπει στους επισκέπτες να μελετήσουν τα προϊόντα που πωλούνται στον ιστότοπο.
Beethoven Pet Shop Franchise
Εκτός από την ανάπτυξη καταστημάτων κατοικίδιων ζώων, τόσο στον πραγματικό κόσμο όσο και στο Διαδίκτυο, υπάρχει μια μικρή αύξηση των franchise. Μία από τις λίγες αλυσίδες λιανικής πώλησης στις οποίες εφαρμόζεται αυτή η μέθοδος ήταν ο Beethoven, στον οποίο το franchise του καταστήματος κατοικίδιων ζώων Beethoven ήταν πολύ δημοφιλές. Ωστόσο, τα περισσότερα από τα καταστήματα διαμορφώθηκαν από μόνα τους. Υπάρχει κάποια πρακτική όσον αφορά την ανάπτυξη franchise σε μεμονωμένες περιοχές, οι franchisees αναπτύσσουν μικρές επιχειρήσεις, αλλά το μερίδιό τους είναι μικρό.
Le'Murrr
Ο παλαιότερος πωλητής franchise εγχώριων αλυσίδων θεωρείται πλέον ως μια εταιρεία με το εμπορικό σήμα "Le'Murrr", η οποία ενώνει 133 καταστήματα, 56 από τα οποία είναι franchised. Η Le'Murrr έχει γίνει ο κυριότερος λιανοπωλητής της ρωσικής λιανικής αγοράς. Οι εργαζόμενοι του ομοσπονδιακού δικτύου αντιπροσωπεύουν τον Le'Murrr ως επιχειρηματία με σχεδόν 20 χρόνια εμπειρίας και ένα πραγματικό επιχειρηματικό μοντέλο κερδοφόρου εμπορίου.
Όταν εργάζονται με ένα franchise, οι εργαζόμενοι στο κατάστημα κατοικίδιων ζώων Le'Murrr μεταφέρουν επιχειρηματική εμπειρία σε επιχειρηματίες μέσω συνεχών webinars και μαθήματα πρόσωπο με πρόσωπο στις εγκαταστάσεις της εταιρείας. Οι πληροφορίες εφαρμόζονται με δύο τρόπους: την κτηνιατρική και τη δημιουργία μιας αγοράς κατοικίδιων ζώων, συμπεριλαμβανομένης της τεχνολογίας των συναλλαγών και της μεθοδολογίας επικοινωνίας με τους πελάτες. Ένα ξεχωριστό πεδίο μελέτης είναι η βελτίωση της εργασίας με τα ιατρικά αρχεία.
Αιτίες της αδυναμίας του Franchise
Η αδύναμη ανάπτυξη του franchise κατάστημα κατοικίδιων ζώων είναι κατανοητή. Η ιδιαιτερότητα αυτού του τομέα του εμπορίου έγκειται στις δραστηριότητες υπό την αιγίδα ενός λαϊκού εμπορικού σήματος και στη Ρωσία σήμερα δεν υπάρχουν στην πραγματικότητα στον τομέα αυτό. Οι άνθρωποι που έρχονται για ψώνια δεν επιλέγουν το προϊόν σύμφωνα με το μαζικό εμπορικό σήμα, αλλά ανάλογα με τα χαρακτηριστικά των προϊόντων.
Το κόστος της δικαιόχρησης
Ένα από τα κορυφαία ζητήματα στην ανάπτυξη ενός franchise κατάστημα κατοικίδιων ζώων βρίσκεται στον οικονομικό τομέα. Το franchise αποκτάται από πολλούς επιχειρηματίες που δεν διαθέτουν τα δικά τους κεφάλαια. Αλλά το ποσό της επένδυσης για το άνοιγμα μιας επιχείρησης κατοικίδιων ζώων σε ένα franchise εξαρτάται άμεσα από τη θέση της ηγετικής εταιρείας με την οποία είναι απαραίτητη η σύναψη συμφωνίας για το franchise του καταστήματος κατοικίδιων ζώων. Στη συνέχεια, πρέπει να διαθέσετε τουλάχιστον 700 χιλιάδες ρούβλια. συμβολή. Το συνολικό κεφάλαιο πρέπει να καταβληθεί με βάση την εταιρεία, δηλαδή 700 χιλιάδες, 1,5 εκατομμύρια και 2,7 εκατομμύρια ρούβλια. Η εταιρεία θα πρέπει επίσης να χορηγήσει κατ 'αποκοπήν συνεισφορά του δικαιοδόχου στο ποσό των 90 χιλιάδων ρούβλια. Σύμφωνα με την κορυφαία εταιρεία, θα πρέπει να διατεθούν 6 εβδομάδες για τη σταθεροποίηση της πρίζας. Τα κεφάλαια θα επιστραφούν εντός 1-2 ετών.
Ένα από τα πιο κερδοφόρα είναι το franchise pet shop LeMur, το οποίο καθορίζει τρεις επιλογές για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων για τους franchisees. Και τα τρία είναι κατάλληλα για την τοποθέτηση στην περιοχή checkout ενός επιπλέον καταστήματος παντοπωλείο.
Για την ανάπτυξη του καταστήματος κατοικίδιων ζώων Beethoven απαιτείται έκταση 100 τετραγωνικών μέτρων. μ. σε ένα ξεχωριστό κτίριο ή σε ένα εμπορικό κέντρο. Υπάρχει κτηνιατρικό φαρμακείο σε κάθε κατάστημα λιανικής πώλησης. Η εταιρεία δεν καταγράφει τον όγκο των επενδύσεων και την παρουσία κατ 'αποκοπή συνεισφοράς. Η επιστροφή χρημάτων που επενδύονται στο εμπόριο θα πραγματοποιηθεί όχι νωρίτερα από ένα χρόνο. Για πιο αποτελεσματική συνεργασία, η κορυφαία εταιρεία ισχυρίζεται ότι είναι σκόπιμο να έχει εμπειρία στο εμπόριο.
Ηλεκτρονικό εμπόριο Franchise Κόστος
Επί του παρόντος, η οικονομική σκοπιμότητα ωθεί τους επιχειρηματίες να αναπτύξουν ενεργά τις συναλλαγές στο διαδίκτυο. Ταυτόχρονα, τα προϊόντα κατοικίδιων ζώων βρίσκονται στον τομέα των εμβληματικών πλοίων μεταξύ των ταχέως αναπτυσσόμενων τομέων του ηλεκτρονικού εμπορίου.Σε ένα 2013, η αύξηση από τις online πωλήσεις προϊόντων κατοικίδιων ζώων ήταν 95%. Οι περισσότερες αλυσίδες καταστημάτων λιανικής αναπτύσσουν τα καταστήματά τους στο World Wide Web στη σύγχρονη Ρωσία. Η επένδυση στην ανάπτυξή τους πρέπει να είναι πιο μετριοπαθής από τη δημιουργία ενός καταστήματος καταστημάτων σε πραγματικό χώρο. Το κύριο κόστος πηγαίνει στο σχηματισμό τρόπων παράδοσης και εμπορίας προϊόντων, καθώς και στην ανάπτυξη ενός καλού χώρου. Οι επιχειρηματίες δεν χρειάζεται να αναζητούν κατάλληλα κτίρια, εργαζόμενους, εξοπλισμό παραγγελιών, να μεταφέρουν εμπορεύματα σε ένα νέο κατάστημα. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, υπάρχει μια μεγάλη επιλογή για συνεργασία σε ένα franchise.
Έτσι, μια προπαρασκευασμένη επιχείρηση πωλείται από τη σουηδική εταιρία Husse, η οποία δραστηριοποιείται στον τομέα της μαγειρικής για σκύλους και γάτες, καθώς και στην πώληση διαφόρων ειδών φροντίδας για κατοικίδια ζώα. Παρέχοντας από 150 χιλιάδες ρούβλια. και έχοντας καταβάλει κατ 'αποκοπή συνεισφορά 2.000 ευρώ (για πόλεις από μισό εκατομμύριο ανθρώπους), ο επιχειρηματίας αποκτά αποκλειστικά δικαιώματα χρήσης του εμπορικού σήματος και του λογότυπου στη χώρα του (ή εν μέρει, εφόσον συμφωνηθεί εκ των προτέρων στη σύμβαση μεταξύ του δικαιοδόχου και της ηγετικής εταιρείας) Αγοράστε με ένα ήδη αναπτυγμένο σύστημα συναλλαγών. Τα χρήματα μπορούν να επιστραφούν μέσα σε περίπου ένα χρόνο μετά την έναρξη της δραστηριότητας.
Συντελεστής περιοχής
Το κόστος της δικαιόχρησης, η πολυπλοκότητα και η πολυπλοκότητα ενός επιχειρηματικού σχεδίου εξαρτώνται συχνά από την περιοχή των χώρων κάτω από το κατάστημα κατοικίδιων ζώων μιας συγκεκριμένης εταιρείας. Για παράδειγμα, το 2015, άρχισε να λειτουργεί το franchise της δομής των καταστημάτων pet pet αλυσίδας Petburg στο Tomsk. Η κορυφαία εταιρεία, ο ιδιοκτήτης του franchise, έχει αναπτύξει τρεις επιλογές για τη μορφή του καταστήματος, ανάλογα με το εκτιμώμενο μέγεθος του δωματίου. Αυτό θα πρέπει να είναι μια "Petmarket" που κυμαίνεται σε μέγεθος από 25 έως 60 τετραγωνικά μέτρα. μ. βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Η μεταβλητότητα της επιλογής περιορίζει τη χρηματοδότηση: το ελάχιστο κεφάλαιο εκκίνησης θα κυμαίνεται από 700 χιλιάδες - 1,3 εκατομμύρια ρούβλια, και η κατ 'αποκοπή συνεισφορά - στην περιοχή των 100 χιλιάδων ρούβλια. Αυτή η μορφή χρηματοδότησης, όπως τα δικαιώματα εκμετάλλευσης, δεν καθορίζεται από τους ιδιοκτήτες των franchise για τα καταστήματα κατοικίδιων ζώων.