Τώρα, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς να ανοίξουν ένα σαλόνι ομορφιάς. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτή η βιομηχανία κέρδισε πρόσφατα μεγάλη δημοτικότητα. Ακόμη και εκείνοι που δεν έχουν συναντήσει προηγουμένως μια τέτοια σφαίρα, με μια κατάλληλη προσέγγιση, θα είναι εκατό τοις εκατό επιτυχία. Δεδομένου ότι η μόδα για την ομορφιά και τον υγιεινό τρόπο ζωής αυξάνεται μόνο τα τελευταία χρόνια, το τμήμα αυτών των εγκαταστάσεων έχει γίνει ποσοτικά μεγαλύτερο. Ταυτόχρονα, ο παράγοντας των τιμών δεν παίζει καθόλου ρόλο - είτε πρόκειται για ελίτ ιδρύματα είτε για δημοκρατικούς κομμωτές. Αυτό το άρθρο θα μιλήσει για έναν από τους τρόπους να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα - το franchise ενός σαλόνι ομορφιάς.
Συνάφεια του θέματος
Όπως ήδη αναφέρθηκε, μια τέτοια επιχείρηση είναι πολύ σημαντική. Το franchise ενός σαλόνι ομορφιάς στη Ρωσία σίγουρα δεν θα είναι μια χαμένη υπόθεση, δεδομένου ότι μεταξύ του πληθυσμού καλλωπισμένο θεωρείται κακή μορφή. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι Ρώσοι δαπανούν το ίδιο χρηματικό ποσό με τους ίδιους τους Ευρωπαίους κυρίες. Και αυτό παρά το γεγονός ότι το εισόδημα των ομορφιών μας είναι πολύ χαμηλότερο. Η ζήτηση για τις υπηρεσίες των κοσμητολόγων και των καλλιτεχνών μακιγιάζ αυξάνεται όλο και πιο γρήγορα. Αυτό, φυσικά, δεν μπορεί παρά να ευχαριστήσει τους ιδιοκτήτες των ινστιτούτων αισθητικής.
Αυτή η τάση ήρθε στη Ρωσία από τη Δυτική Ευρώπη και την Αμερική. Προηγουμένως πιστεύεται ότι η επίσκεψη σε τέτοιες εγκαταστάσεις ήταν μόνο η πλούσια πηγή. Τώρα αυτές οι υπηρεσίες χρησιμοποιούνται από ευρείες μάζες του πληθυσμού που έχουν μέσο εισόδημα. Μόνο στην εγχώρια αγορά η συντριπτική πλειοψηφία είναι μεμονωμένοι ιδιώτες επιχειρηματίες, ενώ στο εξωτερικό ένα μεγάλο μερίδιο ανήκει σε αλυσίδες καταστημάτων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι αλλοδαποί έχουν από καιρό καταλάβει ότι με την απόκτηση franchise σε ένα σαλόνι ομορφιάς, μπορείτε να κάνετε κέρδος. Δηλαδή, μπορούμε να πούμε ότι αν ανοίξετε μια επιχείρηση με αυτόν τον τρόπο, το αποτέλεσμα είναι γνωστό. Φυσικά, δεν πρέπει να αποκλείεται η γνώση της διαχείρισης, καθώς και η δυνατότητα εισαγωγής υφιστάμενων τεχνολογιών και εμπειριών για άλλους λόγους. Το ίδιο το franchise είναι επίσης σημαντικό για την επιτυχία.
Η ιδιαιτερότητα αυτής της επιχείρησης είναι ότι, αποκτώντας franchises χαμηλού κόστους, μπορεί να συναντήσετε ένα μάλλον στενό κοινό-στόχο. Μην ξεχνάτε τον υψηλό ανταγωνισμό στον κλάδο αυτό. Για το λόγο αυτό, πριν ξεκινήσετε το έργο, είναι απαραίτητο να διεξαγάγει έρευνα μάρκετινγκ προκειμένου να τονίσει τον κύκλο των πελατών της και να αξιολογήσει τις δυνατότητές τους. Αξιολογώντας από τρεις οπτικές γωνίες, όπως γεωγραφικά, δημογραφικά και ψυχοφυσιολογικά χαρακτηριστικά, μπορείτε να διαχωρίσετε την αγορά και να απομονώσετε τους πιθανούς επισκέπτες.
Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, τα περισσότερα από αυτά τα κέντρα βρίσκονται στο κέντρο και οι ιστορικά διαμορφωμένοι χώροι ύπνου. Επομένως, πριν ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς, πρέπει είτε να αναπτύξετε νέες περιοχές είτε να σκεφτείτε μια ενδιαφέρουσα ανταγωνιστική ιδέα. Μια από τις επιλογές για την τελευταία απόφαση μπορεί να είναι το franchise ενός σαλόνι ομορφιάς.
Παροχές Franchise
Το κύριο πλεονέκτημα είναι η εύκολη έναρξη της επιχείρησης. Το franchise ενός ινστιτούτου αισθητικής, ενός κομμωτηρίου ή οποιουδήποτε άλλου αντικειμένου μιας επιχείρησης ομορφιάς είναι μια άριστη επιλογή για μια εύκολη εκκίνηση, διότι επιτρέπει σε ένα άτομο χωρίς εμπειρία να κάνει το δικό του πράγμα. Το μόνο που χρειάζεται γι 'αυτό είναι τα χρήματα και η επιθυμία. Επίσης τα κύρια πλεονεκτήματα αυτής της μεθόδου περιλαμβάνουν:
- δεν απαιτείται κατ 'αποκοπή πληρωμή και δικαιώματα ·
- σκόπιμα ευρεία πελατειακή βάση λόγω της αναγνωρισιμότητας του σήματος.
- η έλλειψη δεξιοτήτων για την πρόσληψη και τη διαχείριση του προσωπικού ·
- έλλειψη προβλημάτων στην ομαδική ανάπτυξη.
- σημαντική εξοικονόμηση σε εργασίες κατασκευής και επισκευής, εξοπλισμό και προώθηση, υλικά.
Μειονεκτήματα Franchise
Οι κριτικές σχετικά με το franchise ενός ινστιτούτου αισθητικής δείχνουν ότι το σημαντικότερο μειονέκτημα είναι η έλλειψη ατομικότητας και ανεξαρτησίας στη λήψη αποφάσεων. Δηλαδή, είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι όταν ανοίγετε τη δική σας επιχείρηση με αυτό τον τρόπο, δεν θα πετύχετε να φέρετε κάτι δικό σας και να δείξετε τη φαντασία σας. Δηλαδή, θα πρέπει να εργαστείτε μόνο σύμφωνα με προκαθορισμένα πρότυπα και κανόνες που υιοθετούνται από αυτό το εμπορικό σήμα. Η μοναδικότητα σίγουρα δεν θα είναι ένα χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό αυτής της επιχείρησης ομορφιάς.
Ένα άλλο μειονέκτημα είναι η απουσία στο κρατικό ρυθμιστικό πλαίσιο ενός τέτοιου πράγματος όπως ένα franchise. Δεν είναι επίσης σημαντικό αν η επιχείρηση αυτή αποφέρει κέρδη ή όχι - όλα αυτά, θα πρέπει να καταβληθεί ένα σταθερό ποσό.
Αξιολόγηση ευκαιριών
Το franchise ενός σαλόνι ομορφιάς στη Μόσχα περιλαμβάνει την επένδυση ενός επαρκούς ποσού κεφαλαίων. Για το λόγο αυτό, το πρώτο βήμα για την έναρξη μιας επιχείρησης με αυτόν τον τρόπο είναι να αξιολογήσετε τις δυνατότητές σας και τις δυνατότητές σας. Πρόκειται για ένα ολόκληρο συγκρότημα, το οποίο αποτελείται από τρία μέρη:
- Επενδύσεις. Σε αυτή την παράγραφο, θα πρέπει να αναλύσετε και να αξιολογήσετε τα οικονομικά που μπορείτε να επενδύσετε αυτή τη στιγμή και πώς θα εξοφληθούν. Μην υπολογίζετε στα τελευταία χρήματά σας. Ένας τέτοιος κίνδυνος δεν θα είναι πάντοτε δικαιολογημένος. Είναι ρεαλιστικό να προβλέπουμε τις ανακατατάξεις μόνο εάν η επιχείρηση είναι ηλικίας άνω του ενός έτους, καθώς αυτό μας επιτρέπει να κατανοήσουμε τα λάθη και να θέσουμε νέους στόχους.
- Προσωρινή. Ανάγκη αξιολόγησης και τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας. Μετά από όλα, υπάρχουν και πολλές επιλογές. Μπορεί να είναι άμεση διαχείριση και συμμετοχή στη ζωή του έργου ή απλώς επένδυση.
- Χαρακτηριστικά των προτύπων. Σε αυτή την περίπτωση, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι μερικές φορές οι franchisors ελέγχουν αυστηρά τη συμμόρφωση με τις πολιτικές της μάρκας τους. Για τον εαυτό σας, θα πρέπει να αποφασίσετε την προθυμία να ακολουθήσετε μια δεδομένη κατεύθυνση.
Αναζήτηση Franchisor
Το δεύτερο βήμα σε αυτή την επιχείρηση είναι η αναζήτηση για τον ίδιο τον franchisor. Ο κύριος παράγοντας επιτυχίας είναι η επιλογή ενός γνωστού και αξιόπιστου εμπορικού σήματος. Σε αυτή την επιχείρηση, το σαλόνι ομορφιάς Barber είναι τέτοιο. Το franchise, προτού αγοραστεί, πρέπει οπωσδήποτε να ελεγχθεί. Πρέπει να δοθεί προσοχή στην τεκμηρίωση, στις αναθεωρήσεις άλλων ανθρώπων. Η ιστορία της δημιουργίας και της ανάπτυξης της ίδιας της μάρκας είναι επίσης σημαντική. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να παρακολουθήσετε σε ποια στάδια του σχηματισμού του ήταν πιο επιτυχημένη και ποια προβλήματα αντιμετώπισε. Μην δίνετε προσοχή στις ελάχιστα γνωστές επιχειρήσεις μιας ημέρας.
Προτού αποκτήσετε ένα franchise, είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε τη δημοτικότητα και την προώθηση της μάρκας. Φυσικά, είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε το πιο δημοφιλές franchise του salon beauty της Familia από ένα άγνωστο δίκτυο. Αξίζει να αναρωτηθείτε εάν παρέχονται συμβουλευτικές υπηρεσίες, πώς και σε ποια έξοδα πραγματοποιείται η κατάρτιση προσωπικού.
Για να αποφύγετε απροσδόκητα προβλήματα και δαπάνες, πρέπει να διευκρινίσετε τα ακόλουθα σημεία:
- Πόσα franchises είναι δυνατά σε μια τοποθεσία;
- Ποια είναι η περίοδος της σύμβασης;
- Με ποιους όρους καταβάλλονται τα δικαιώματα;
- Πώς γίνεται ο έλεγχος;
- Πώς ανανεώνεται η σύμβαση;
- Είναι υποχρεωτική η αγορά εξοπλισμού και υλικών μόνο από εγκατεστημένο προμηθευτή;
Υπεύθυνη επιλογή
Είναι απολύτως σαφές ότι το franchise ενός κομμωτηρίου και κομμωτηρίου έχει πολλά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Οι επενδύσεις και η απόσβεση εξαρτώνται άμεσα από την ορθότητα της τελικής επιλογής. Για να γίνει αυτό, πρέπει να αναλύσετε πόσο επιτυχείς είναι οι επιχειρήσεις που ήδη κάνουν επιχειρήσεις με αυτόν τον τρόπο. Δεν θα ήταν περιττό να διευκρινιστεί με τον δικαιοπάροχο πληροφορίες σχετικά με το σύστημα των εκπτώσεων και των προαγωγών. Ίσως η εταιρεία έχει αναπτύξει ένα σύστημα υποστήριξης για τους δικαιοδόχους της.
Προκειμένου να αποφευχθεί ή να ελαχιστοποιηθεί η πιθανότητα αποτυχίας, θα πρέπει να κατανοήσετε τους λόγους για τους οποίους οι επιχειρήσεις που λειτουργούν υπό το franchise αυτής της μάρκας έκλεισαν ή εξαγοράστηκαν.
Πριν από την τελική επιλογή, πρέπει να μάθετε για ένα ειδικό πακέτο που χαρακτηρίζει την επιχειρηματική φήμη του ιδιοκτήτη. Περιλαμβάνει επίσης τις ευκαιρίες και τις υποχρεώσεις που πρέπει να εκπληρωθούν στο πλαίσιο της σύμβασης.
Ένας δείκτης επιτυχίας είναι η ανακάλυψη νέων εγκαταστάσεων αυτού του εμπορικού σήματος, καθώς και τα καλά αποτελέσματα των εργασιών δυνητικών εταίρων.
Πιθανές δυσκολίες
Πρώτον, πρέπει να συμφωνηθεί σαφώς το κόστος του franchise, καθώς και ο τρόπος πληρωμής. Δεν είναι πολύ καλό αν γίνει με μετρητά.
Το δεύτερο πρόβλημα που μπορεί να προκύψει είναι το λάθος της γραφειοκρατίας. Οι ίδιες οι συνθήκες και η σειρά με την οποία πληρούνται εξαρτώνται από αυτό. Εάν η σύμβαση δεν συντάχθηκε σωστά, τότε στο μέλλον αυτό μπορεί να οδηγήσει σε διαφορές.
Ο δικαιοπάροχος πρέπει να παρέχει πληροφορίες για τον κύκλο εργασιών και τις εκθέσεις της εταιρείας σε άλλες περιοχές, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Οι αποφάσεις δεν πρέπει να λαμβάνονται υπό πίεση. Ωστόσο, ο δικαιοδόχος μπορεί να υποχρεωθεί να διενεργήσει έλεγχο προκειμένου να προσδιορίσει την ανταγωνιστικότητα και τη ζήτηση στην επιλεγμένη περιοχή.
Χαρακτηριστικά συναλλαγής
Ένα χαρακτηριστικό μιας τέτοιας μεθόδου έναρξης μιας επιχείρησης ως franchising είναι ότι δεν ρυθμίζεται με κανέναν τρόπο από νομοθετικές πράξεις του κράτους. Ο Αστικός Κώδικας περιέχει μόνο πληροφορίες σχετικά με μια εμπορική συμφωνία παραχώρησης. Σύμφωνα με αυτές τις πληροφορίες, ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων παραχωρεί μέρος των δικαιωμάτων του στην ιδιοκτησία της πνευματικής ιδιοκτησίας.
Επίσης, η απόκτηση franchise προϋποθέτει ότι και τα δύο μέρη πρέπει να τηρούν το ίδιο σύστημα. Οι όροι της σύμβασης που συνάπτονται εξαρτώνται από την ίδια την εγκατάσταση της ανάπτυξης του συστήματος. Η εμπορική παραχώρηση περιλαμβάνει αποκλειστικά δικαιώματα για το όνομα της εταιρείας, το εμπορικό σήμα, τις εμπορικές πληροφορίες και την εμπειρία της επιχείρησης. Επιπλέον, ο δικαιοπάροχος πρέπει να παρέχει ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα για τους υπαλλήλους και τη διαχείριση της εγκατάστασης.
Οι κυριότερες ευθύνες του δικαιοπάροχου
Η τιμή franchise περιλαμβάνει ορισμένες υποχρεώσεις εκ μέρους του δικαιοπάροχου. Πρώτον, πρέπει να παρέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες ώστε ο αγοραστής να μπορεί να ασκήσει πλήρως τα δικαιώματα βάσει μιας εμπορικής συμφωνίας παραχώρησης. Πρέπει να βοηθήσει, να καθοδηγήσει το προσωπικό και τη διοίκηση σε στιγμές εργασίας. Στους ώμους του βρίσκεται και η καταχώρηση του δικαιώματος χρήσης του δικαιώματος. Ο δικαιοδόχος είναι υποχρεωμένος να ελέγχει ποιοτικά τις παρεχόμενες υπηρεσίες, οι οποίες παρέχονται από τον χρήστη.
Οι βασικές ευθύνες του δικαιοδόχου
Από την πλευρά του δικαιοδόχου, οι υποχρεώσεις αντιπροσωπεύουν την ορθή διεξαγωγή των δραστηριοτήτων σύμφωνα με τη σύμβαση, τη χρήση ενός εμπορικού σήματος, ενός σήματος ή μάρκας. Πρέπει να διασφαλίζει την ποιότητα και το σωστό επίπεδο των παρεχομένων υπηρεσιών. Στο επίπεδο τους δεν θα πρέπει να είναι χαμηλότερες από εκείνες του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων. Ο δικαιοδόχος πρέπει να ακολουθεί όλες τις οδηγίες και να συμμορφώνεται με όλους τους κανόνες που περιέχονται στους όρους της σύμβασης. Οι διατάξεις του εγγράφου, με τη σειρά του, καθορίζουν τους τρόπους, τη φύση και τους όρους χρήσης των χορηγούμενων δικαιωμάτων.
Ο δικαιοδόχος δεν πρέπει να αποκαλύπτει εμπιστευτικές πληροφορίες και μυστικά μάρκας. Επίσης, τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν την ενημέρωση της πελατειακής βάσης για το εμπορικό σήμα μέσω της χρήσης ενός εμπορικού σήματος, μάρκας και κάθε μέσου εξατομικεύσεως.
Υποχρεωτικά στοιχεία
Είναι απαραίτητο να συζητήσουμε εκ των προτέρων μια τέτοια στιγμή, όπως το σχηματισμό και την κατεύθυνση της τιμολογιακής πολιτικής. Δηλαδή, η σειρά με την οποία θα γίνουν οι πληρωμές είναι σημαντική.
Ένα άλλο υποχρεωτικό σημείο είναι η σαφής οριοθέτηση των δυνατοτήτων του δικαιοδόχου. Για τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων, η χορήγηση ενός ευρέος φάσματος δικαιωμάτων, αλλά ταυτόχρονα αυστηρός έλεγχος, θεωρείται επιτυχής.
Η σύμβαση πρέπει επίσης να προβλέπει διατάξεις για την πληρωμή πρόσθετων υπηρεσιών. Μια στιγμή ορίζεται επίσης ως υποχρέωση αγοράς υλικών και εξοπλισμού από έναν μόνο προμηθευτή.
Η διαδικασία παράτασης της σύμβασης καθορίζεται επίσης εκ των προτέρων. Ίσως ο δικαιοπάροχος αποφασίσει να μην κάνει αυτό, προτιμώντας να εργαστεί για τον εαυτό του, αλλά με μια ήδη αναπτυγμένη βάση πελατών. Για το λόγο αυτό πρέπει να συζητηθεί ο καθορισμός της καταγγελίας της σύμβασης και των όρων αυτής της διαδικασίας.
Όροι απενεργοποίησης
Για να καταγγείλετε τη σύμβαση, πρέπει να ενημερώσετε το άλλο μέρος εκ των προτέρων. Η περίοδος για την οποία πρέπει να κοινοποιηθεί ο κάτοχος της δικαιόχρησης δεν μπορεί να είναι μικρότερη από έξι μήνες. Τόσο ο δικαιοπάροχος όσο και ο δικαιοπάροχος έχουν το δικαίωμα σε ένα τέτοιο βήμα, ειδικά αν κάποιος κηρυχθεί αφερέγγυος.
Ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων μπορεί να αρνηθεί μια τέτοια συναλλαγή εάν οι συνθήκες έχουν παραβιαστεί ή έχουν αλλάξει τα μέσα εξατομίκευσης.
Ο χρήστης έχει το δικαίωμα να καταγγείλει τη σύμβαση εάν, μετά το θάνατο του δικαιοπάροχου, ο κληρονόμος του δεν έχει λάβει την ιδιότητα του μεμονωμένου επιχειρηματία εντός έξι μηνών.
Περίοδος αποπληρωμής, κέρδος
Ακόμη και τα franchises χαμηλού κόστους μπορούν να αποφέρουν καλά κέρδη. Όλα εξαρτώνται από την αρμόδια ηγεσία. Όσον αφορά τα αντικείμενα της επιχείρησης ομορφιάς, η περίοδος αποπληρωμής είναι κατά μέσο όρο από έξι μήνες έως τρία χρόνια. Η περίοδος αυτή δεν είναι τυχαία, διότι η περίοδος εξαρτάται από την επιστροφή και των δύο επενδεδυμένων κεφαλαίων και της τιμής εκκίνησης του franchise. Ο δεύτερος παράγοντας που επηρεάζει την αποπληρωμή είναι οι όροι της σύμβασης, οι οποίοι είναι ατομικοί σε κάθε περίπτωση.
Για παράδειγμα, όταν εργάζεστε υπό την αιγίδα της Familia και πληρώνετε δικαιώματα στο επίπεδο των 15.000 ρούβλια, η περίοδος αποπληρωμής είναι 12 μήνες. Η εταιρεία πωλεί 3 μορφές franchise. Η μορφή "City", αξίας 150 χιλιάδων ρούβλια, προορίζεται για τους δικαιοδόχους από πόλεις με πληθυσμό μέχρι 500 χιλιάδες άτομα. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του δικαιοπάροχου, το ποσό των επενδύσεων για το σαλόνι θα είναι από 850 χιλιάδες ρούβλια, το εκτιμώμενο κέρδος θα είναι ίσο με 250 χιλιάδες ρούβλια. . Η μορφή Megapolis έχει σχεδιαστεί για πόλεις με πληθυσμό 500 έως 1 εκατομμύριο κατοίκους. Η κατ 'αποκοπή συνεισφορά σε αυτό θα ανέλθει σε 200 χιλιάδες ρούβλια, οι επενδύσεις - από 950 χιλιάδες ρούβλια, και τα κέρδη - 280 χιλιάδες ρούβλια. Υπάρχει επίσης μητροπολιτική μορφή (για πόλεις με πληθυσμό άνω του 1 εκατομμυρίου ανθρώπων). Το μεγαλύτερο ποσό της εισφοράς στην περίπτωση αυτή είναι 300 χιλιάδες ρούβλια, 1.245.000 ρούβλια των επενδύσεων, στο μέτρο του δυνατού εισοδήματος, θα φτάσει 320 χιλιάδες ρούβλια.