Πολλοί άνθρωποι δεν θέλουν να συμμετέχουν σε δραστηριότητες που σχετίζονται με την πώληση των δικών τους ακινήτων. Σε αυτή την περίπτωση, μπορούν να λάβουν τη βοήθεια των πρακτορείων ακίνητης περιουσίας που προσφέρουν πλήρη υποστήριξη συναλλαγών. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να επιλέξετε έναν ειδικό που θα συμμετέχει στενά στην πώληση. Ένα αποκλειστικό συμβόλαιο για την πώληση ακινήτων συνάπτεται μαζί του. Κάτω από αυτές τις συνθήκες, είναι δυνατό να πωληθεί το ακίνητο με πραγματικά ευνοϊκούς όρους, ενώ ο ιδιοκτήτης σπιτιού δεν θα συμμετάσχει στη διαδικασία αυτή μόνος του.
Έννοια της συμφωνίας
Μια αποκλειστική σύμβαση για την πώληση ακινήτων είναι μια μοναδική σύμβαση βάσει της οποίας ο ιδιοκτήτης του ακινήτου επιλέγει ένα συγκεκριμένο κτηματομεσιτικό γραφείο που ασχολείται με την πώληση κατοικιών πελατών. Η συμφωνία αυτή περιλαμβάνει διμερή υποχρέωση:
- ο πελάτης του οργανισμού, ο οποίος είναι ο πελάτης, πρέπει να παρέχει την ευκαιρία στους ειδικούς να παρουσιάζουν ακίνητα σε δυνητικούς αγοραστές και να πραγματοποιούν μια συναλλαγή.
- ο άμεσος μεσίτης συμφωνεί να πουλήσει το σπίτι στο βέλτιστο κόστος για τον πελάτη σε σύντομο χρονικό διάστημα και συγχρόνως ο πολίτης δεν θα εμπλακεί σε αυτή τη διαδικασία με κανέναν τρόπο.
Ο ιδιοκτήτης του ακινήτου θα πρέπει να εμπιστεύεται τον επιλεγμένο οργανισμό, αλλά οι υπάλληλοι του ιδρύματος θα πρέπει να ασχολούνται με όλα τα οργανωτικά θέματα σχετικά με την πώληση ακίνητης περιουσίας. Είναι υποχρεωμένοι να εκπληρώνουν το μέρος της συμφωνίας με έναν ποιοτικό, ευσυνείδητο και ταχύ τρόπο. Παρέχεται νομική υποστήριξη στον πελάτη και πρέπει επίσης να εγγυηθεί ότι λαμβάνει κεφάλαια για την περιουσία του.
Ο οργανισμός λαμβάνει μια συγκεκριμένη προμήθεια για τέτοιου είδους εργασίες, το ποσό του οποίου εξαρτάται από το κόστος της πώλησης κατοικιών. Μια αποκλειστική σύμβαση για την πώληση ακινήτων μπορεί να συναφθεί αποκλειστικά με την εταιρεία.
Η χρήση μιας τέτοιας συμφωνίας θεωρείται ωφέλιμη για κάθε άτομο που θέλει να μεταβιβάσει την εξουσία να πουλήσει την περιουσία του στον οργανισμό. Το ποσό της αμοιβής συνήθως παραμένει εντός του κανονικού εύρους, οπότε ο πωλητής δεν πληρώνει υπερβολικά για τα δικά του κεφάλαια. Τα χρήματα για υπηρεσίες γραφείου καταβάλλονται από τον άμεσο αγοραστή.
Υπό ποιους όρους υπογράφεται;
Προκειμένου να γίνει κατανοητή η έννοια της αποκλειστικής σύμβασης, θα πρέπει να προσδιοριστούν οι όροι υπό τους οποίους επιτρέπεται η υπογραφή της. Για να γίνει αυτό, πρέπει να τηρηθούν οι ακόλουθες απαιτήσεις:
- ο μεσίτης μεταφέρει σίγουρα όλες τις πληροφορίες σχετικά με το ακίνητο που πωλείται, ως εκ τούτου ο ιδιοκτήτης παρουσιάζει τα έγγραφα τίτλου, έτσι ώστε ο ειδικός είναι πεπεισμένος για την απουσία των διαφόρων βαρών και άλλους αιτούντες για το ακίνητο?
- ο οργανισμός διεξάγει μια πρώτη ανάλυση των ακινήτων, η οποία επιτρέπει να καθοριστεί ποια αμοιβή θα ζητηθεί, σε ποια μέγιστη τιμή μπορεί να πωληθεί ένα αντικείμενο και επίσης ποιο κόμβο θα συμπεριληφθεί στη σύμβαση.
- ο ειδικός δίνει μια αρχική νομική αξιολόγηση των εγγράφων και της ίδιας της ακίνητης περιουσίας, επιπλέον, συχνά ζητείται από τον πελάτη πρόσθετα έγγραφα που παρουσιάζονται με πολυάριθμα πιστοποιητικά, παραγγελίες ή αποσπάσματα από κυβερνητικούς οργανισμούς.
- όλες οι ανάγκες και επιθυμίες των ιδιοκτητών ακινήτων καθιερώνονται.
- παρέχονται πληροφορίες στους πελάτες σχετικά με το τι τεχνολογία πωλήσεων θα χρησιμοποιηθεί, καθώς και σε ποια στάδια χωρίζεται η διαδικασία πώλησης του αντικειμένου.
- καθορίζεται η βέλτιστη περίοδος πωλήσεων, η οποία συνήθως δεν υπερβαίνει τους 4 μήνες ·
- η ζήτηση των καταναλωτών εντοπίζεται από τον ειδικό, βάσει της οποίας καθιερώνεται μια κατάλληλη αξία του αντικειμένου και δεν πρέπει να έρχεται σε αντίθεση με τις επιθυμίες των ιδιοκτητών.
Μόνο υπό τους ανωτέρω όρους, συνάπτεται αποκλειστική σύμβαση.
Οφέλη από την επίτευξη συμφωνίας
Υπάρχουν ορισμένες θετικές παράμετροι για την κατάρτιση μιας τέτοιας σύμβασης με ένα κτηματομεσιτικό γραφείο. Τα κύρια πλεονεκτήματα μιας αποκλειστικής σύμβασης περιλαμβάνουν:
- Ο ιδιοκτήτης του ακινήτου προστατεύεται από πιθανή απάτη. Εάν ο ιδιοκτήτης του αντικειμένου μεταφέρει δεδομένα σχετικά με την περιουσία του σε διαφορετικούς οργανισμούς, τότε προκύπτουν σοβαροί κίνδυνοι για να προσελκύσουν την προσοχή των απατεώνων. Η διαρροή πληροφοριών σε διάφορα ιδρύματα μπορεί να οδηγήσει σε δόλια σχέδια.
- Τα συμφέροντα του πελάτη του οργανισμού προστατεύονται. Μόνο επαγγελματίες και έμπειροι μεσίτες εργάζονται σε τέτοιες οργανώσεις, επομένως είναι εγγυημένη η ολοκλήρωση της συναλλαγής άμεσα, αποτελεσματικά και με επιτυχία. Δεν θα ασκηθεί πίεση στον πωλητή και ο πολίτης προστατεύεται επίσης από πιθανά τυχαία σφάλματα. Σε επαγγελματικούς οργανισμούς, κάθε στάδιο της πώλησης ενός αντικειμένου εντοπίζεται από ειδικούς.
- Εκτιμήθηκε με αξιοπιστία το κόστος του διαμερίσματος. Οι μεσίτες που εργάζονται σε επαγγελματικούς οργανισμούς έχουν την εμπειρία και την ικανότητα να αξιολογούν ανεξάρτητα την ιδιοκτησία. Επομένως, τίθεται η βέλτιστη τιμή για την πώληση ενός διαμερίσματος. Τα αποτελέσματα της αξιολόγησης θα είναι σίγουρα συμβατά με τον ιδιοκτήτη του ακινήτου.
- Οι ειδικοί καθορίζουν τη ζήτηση των πελατών. Με βάση αυτόν τον δείκτη, μπορείτε να προσδιορίσετε σε ποια τιμή μπορείτε γρήγορα να πωλήσετε ακίνητα.
- Εξοικονόμηση χρόνου. Κατά την κατάρτιση μιας αποκλειστικής σύμβασης πώλησης ακινήτων, ο ιδιοκτήτης του ακινήτου μπορεί να εξοικονομήσει πολύ χρόνο, αφού δεν χρειάζεται να επικοινωνήσει με διαφορετικούς οργανισμούς. Η διαδικασία πώλησης ρυθμίζεται πλήρως από τον υπάλληλο του επιλεγμένου ιδρύματος, οπότε ο πολίτης δεν θα χρειαστεί να ασχολείται αποκλειστικά με διάφορα σύνθετα θέματα.
- Χρησιμοποιήστε αποτελεσματική διαφήμιση. Δίνεται από τον επιλεγμένο οργανισμό και συνήθως είναι αποτελεσματική και απευθύνεται σε άμεσους πιθανούς πραγματικούς αγοραστές. Οι εταιρείες συμμετείχαν σε διαφορετικό αριθμό πηγών πληροφοριών, ιστότοπων στο Διαδίκτυο ή σε μέσα εκτύπωσης. Για την προώθηση της στέγασης χρεώνεται από τις επιχειρήσεις μια προμήθεια, και συχνά πληρώνεται εκ των προτέρων.
- Είναι δυνατή η πώληση του ακινήτου σε προσιτή τιμή. Η πώληση διαμερισμάτων μέσω μιας αποκλειστικής σύμβασης είναι διαφορετική ως προς το ότι ο πωλητής αποφασίζει ανεξάρτητα ποιο είναι το ελάχιστο κόστος του αντικειμένου.
Ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα της χρήσης υπηρεσιών realtor είναι ότι οι αγοραστές είναι πιο πιστοί σε διαμερίσματα που πωλούνται από ειδικούς. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι είναι σίγουροι για τη νομική καθαρότητα της συναλλαγής, επομένως είναι έτοιμοι να πληρώσουν για τις προτεινόμενες εγκαταστάσεις.
Μειονεκτήματα μιας αποκλειστικής σύμβασης
Η σύναψη αυτής της συμφωνίας με ένα κτηματομεσιτικό γραφείο έχει όχι μόνο πλεονεκτήματα αλλά και ορισμένα σημαντικά μειονεκτήματα. Οι ιδιοκτήτες διαμερισμάτων πρέπει να γνωρίζουν αυτές τις αρνητικές πτυχές.
Τα κύρια μειονεκτήματα περιλαμβάνουν:
- η διαδικασία πώλησης μπορεί να πάρει πολύ χρόνο, αλλά αυτό οφείλεται συνήθως στο γεγονός ότι ο ίδιος ο πωλητής απαιτεί ένα σημαντικό ποσό των κεφαλαίων για το διαμέρισμα?
- υπάρχει η δυνατότητα αντιμετώπισης επιχειρήσεων που ασκούν παράνομες ή ανέντιμες δραστηριότητες, επομένως πρέπει να επιλεγούν μόνο αξιόπιστοι και αξιόπιστοι οργανισμοί.
- ορισμένες μαύρες realtors εντελώς παραπλανήσει τους πελάτες και σκόπιμα να μειώσει το κόστος της στέγασης για να αυξήσουν τα δικά τους τέλη.
Αν στραφείτε σε αδύναμους λαϊκούς, μπορούν να καταστρέψουν την πώληση του αντικειμένου. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να διασφαλιστεί ότι η σύμβαση συντάσσεται αποκλειστικά με εξειδικευμένο ειδικό.
Ποιος επωφελείται από το έγγραφο;
Η σύναψη συμφωνίας για το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης ακινήτων είναι επωφελής και για τους δύο συμμετέχοντες στη διαδικασία.
Για τον άμεσο ιδιοκτήτη, το όφελος έγκειται στο γεγονός ότι ο ίδιος δεν χρειάζεται να χειριστεί ο ίδιος τη διαδικασία πώλησης και η προμήθεια καταβάλλεται μόνο από τον αγοραστή.
Για την επιχείρηση, οι συμβάσεις αυτές παρέχουν εγγυημένες επιστροφές.
Δομή της σύμβασης
Για να συνάψει συμφωνία με εταιρεία ακινήτων, πρέπει να εφαρμοστεί η σωστή σύμβαση, συμπεριλαμβανομένων των απαραίτητων πληροφοριών σχετικά με τις αναδυόμενες σχέσεις μεταξύ των δύο μερών. Ένα δείγμα σύμβασης για το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης ακινήτων μπορεί να βρεθεί παρακάτω.
Συνήθως ο οργανισμός έχει ήδη την απαραίτητη τεκμηρίωση, οπότε αρκεί να εισαγάγετε τις απαραίτητες πληροφορίες για την ίδια την εταιρεία και τον πελάτη της. Για να γίνει αυτό, πρέπει να εισαχθούν τα ακόλουθα δεδομένα:
- πληροφορίες σχετικά με τους δύο συμμετέχοντες, επομένως, αναφέρεται το πλήρες όνομα του πατρόνυμου και τα στοιχεία του διαβατηρίου του πελάτη, καθώς και τα στοιχεία του πρακτορείου κτηματομεσιτικών υπηρεσιών.
- απαριθμεί τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις που απορρέουν από τον πελάτη και τον ανάδοχο ·
- η διάρκεια της σύμβασης καθορίζεται ·
- το αντικείμενο της σύμβασης, το οποίο αντιπροσωπεύεται από διαμέρισμα ή άλλο αντικείμενο, το οποίο πρέπει να πωληθεί έγκαιρα από ειδικευμένο στην εταιρεία,
- περιλαμβάνει το κόστος των υπηρεσιών κτηματομεσιτικών γραφείων.
- η ευθύνη των μερών παρέχεται αν ο πελάτης ή ο ανάδοχος, για διάφορους λόγους, παραβιάζει τους όρους που περιέχονται στη σύμβαση.
Τα μέρη μπορούν να καθορίσουν το ακριβές κόστος των υπηρεσιών πρακτορείου, το οποίο καταβάλλεται από τους αγοραστές. Για το σκοπό αυτό, μπορεί να χρησιμοποιηθεί κάποιο σταθερό ποσό ή μπορεί να υπολογιστεί ανάλογα με την τιμή πώλησης του ακινήτου.
Ποιες επιπλέον προϋποθέσεις ταιριάζουν;
Οι κανόνες πώλησης ακινήτων που χρησιμοποιούν αποκλειστική σύμβαση σας επιτρέπουν να εισάγετε πρόσθετα σημεία και προϋποθέσεις σε αυτό το έγγραφο. Και οι δύο συμμετέχοντες πρέπει να συμφωνήσουν να εισαγάγουν ορισμένες πληροφορίες.
Οι παρακάτω επιπλέον συνθήκες ταιριάζουν περισσότερο:
- την είσπραξη των προστίμων σε σχέση με τον ανάδοχο εάν δεν επιθυμεί να προσεγγίσει συνειδητά τα καθήκοντά του βάσει συμφωνίας ·
- περιγράφει τη διαδικασία χρέωσης των τελών για υπηρεσίες realtor.
- η δυνατότητα αυτόματης παράτασης της σύμβασης αναφέρεται εάν το αντικείμενο δεν πωλείται εντός του καθορισμένου χρονικού πλαισίου.
Αν προσεγγίσουμε προσεκτικά τη σύνταξη μιας αποκλειστικής σύμβασης για την πώληση ενός ακινήτου, διασφαλίζεται ότι θα λαμβάνει υπόψη όλες τις αποχρώσεις της συνεργασίας μεταξύ του ιδιοκτήτη και του κτηματομεσίτη.
Ποια προνόμια έχει ο οργανισμός;
Εάν συνάπτεται με την εν λόγω εταιρεία αποκλειστική σύμβαση, τότε βάσει αυτού του εγγράφου ο ανάδοχος έχει ορισμένα προνόμια. Αυτά περιλαμβάνουν:
- καθορίζοντας τη βέλτιστη τιμή του αντικειμένου, η οποία θα είναι κατάλληλη για τον ιδιοκτήτη, καθώς και την κάλυψη της ζήτησης στην αγορά.
- τη χρήση διαφόρων μεθόδων διαφήμισης κατοικιών, η οποία σας επιτρέπει να επιλέξετε τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους προώθησης?
- που εκτελεί δραστηριότητες που σχετίζονται με τη νόμιμη επιθεώρηση της στέγασης, καθώς ο realtor πρέπει να βεβαιωθεί ότι η συναλλαγή είναι νόμιμη.
- διεξαγωγή διαβουλεύσεων σχετικά με διάφορα θέματα με τον ιδιοκτήτη του αντικειμένου.
- άμεση ολοκλήρωση μιας συναλλαγής για την πώληση ενός αντικειμένου.
Όλα τα παραπάνω προνόμια και δικαιώματα πρέπει να προβλέπονται άμεσα στη σύμβαση. Ο ιδιοκτήτης του ακινήτου πρέπει να μεταφέρει τα κλειδιά στο ακίνητο στον κτηματομεσίτη, καθώς αυτός θα είναι αυτός που θα ασχολείται με την προβολή του ακινήτου σε πιθανούς αγοραστές.
Ποιες εγγυήσεις προσφέρονται στους πελάτες;
Όταν αγοράζετε ένα σπίτι, πολλοί συχνά προτιμούν να έρχονται σε επαφή με μεσιτικά γραφεία. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι εταιρείες αυτές χρησιμοποιούν τους ισχύοντες κανόνες για την πώληση ακινήτων. Οι ίδιοι είναι πεπεισμένοι για τη νομική καθαρότητα του αντικειμένου, έτσι οι αγοραστές είναι βέβαιοι ότι δεν θα αντιμετωπίσουν απάτη.
Εάν οι αγοραστές αγοράζουν κατοικίες από έναν μεσίτη που εργάζεται με βάση μια αποκλειστική σύμβαση, τότε έχουν πολλά πλεονεκτήματα:
- Μπορείτε να διασαφηνίσετε με τον αντιπρόσωπο διάφορα θέματα που σχετίζονται με την αγοραζόμενη ιδιοκτησία.
- όλα τα έγγραφα για τη συναλλαγή προετοιμάζονται αμέσως.
- Ο επαγγελματισμός παρέχεται από τον πωλητή.
Το κόστος των υπηρεσιών ενός αντιπροσώπου που εργάζεται βάσει αποκλειστικής σύμβασης είναι το ίδιο με εκείνο της τυποποιημένης συνεργασίας.
Πολιτική ακύρωσης
Συχνά, οι πολίτες έχουν μια ερώτηση πώς να τερματίσουν μια αποκλειστική σύμβαση, για παράδειγμα, εάν βρουν έναν αγοραστή από μόνοι τους. Εάν δεν υπάρχουν παραβιάσεις από τον εργολάβο, τότε κατά τη λήξη της σύμβασης ο ιδιοκτήτης θα πρέπει να καταβάλει ποινή.
Μπορείτε να καταγγείλετε τη συμφωνία χωρίς να πληρώσετε αποζημίωση υπό τους ακόλουθους όρους:
- η προθεσμία για την οποία συντάχθηκε η σύμβαση τελειώνει και ταυτόχρονα δεν υπάρχει ρήτρα σχετικά με τη δυνατότητα αυτόματης παράτασης ·
- διάφορες παραβιάσεις και αντικρουόμενες πληροφορίες προσδιορίζονται στο έγγραφο, επομένως, μια τέτοια συμφωνία κηρύσσεται άκυρη από το δικαστήριο.
- Αν ο εκκινητής του τερματισμού της σχέσης είναι ένας οργανισμός, τότε καταβάλλει ποινή στον ιδιοκτήτη του αντικειμένου και επιστρέφει επίσης όλα τα παραληφθέντα έγγραφα.
Συχνά, αγωγές εκτελούνται μεταξύ εταιρειών και πελατών, καθώς οι μεσίτες δεν εκπληρώνουν τις υποχρεώσεις τους ή ταυτόχρονα καθυστερούν τη διαδικασία για τη σύναψη μιας συναλλαγής. Τις περισσότερες φορές, τα δικαστήρια πλευρά με τους ιδιοκτήτες σπιτιού. Κάτω από αυτές τις συνθήκες, όχι μόνο η σύμβαση τερματίζεται, αλλά ο οργανισμός μπορεί να λογοδοτηθεί.
Συμπέρασμα
Πολλά πρακτορεία ακινήτων προσφέρουν την ευκαιρία στον πελάτη να συνάψει αποκλειστική σύμβαση βάσει της οποίας πωλείται το ακίνητό του. Η χρήση μιας τέτοιας σύμβασης έχει τόσο πλεονεκτήματα όσο και μειονεκτήματα για τις εταιρείες και τους ιδιοκτήτες ακινήτων.
Θα πρέπει να είναι καλή κατανόηση του ποιες πληροφορίες περιλαμβάνονται αναγκαστικά στο έγγραφο, καθώς και ποιες δυσκολίες ενδέχεται να αντιμετωπίσουν τα μέρη της συμφωνίας. Η σύμβαση τερματίζεται μόνο εάν υπάρχουν σοβαροί λόγοι, οπότε αν μόνο ένας πελάτης οργανισμού επιθυμεί να σταματήσει τη συνεργασία, θα πρέπει να καταβάλει κάποια αποζημίωση στον οργανισμό.