Σήμερα, πολλοί άνθρωποι σκέφτονται πώς να οργανώνουν μια μικρή και επαχθείς μερική απασχόληση. Δεν νιώθω να εκφορτώνομαι αυτοκίνητα και πλύσιμο πιάτων, αλλά σχεδόν όλοι θέλουν να ανοίξουν το δικό τους ηλεκτρονικό κατάστημα. Αλλά αν το ανοίξετε στο World Wide Web είναι σχετικά απλό, τότε η διαφήμιση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος οδηγεί πραγματικά σε αδιέξοδο. Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες προτιμούν να κάνουν εντελώς χωρίς διαφήμιση, και αυτό είναι βασικά λάθος. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι πρέπει να προωθήσετε την επιχείρησή σας στον Ιστό με έναν πρωτότυπο τρόπο.
Είναι μια καλή ιδέα;
Το να γίνεις επιχειρηματίας δεν είναι τόσο δύσκολο. Για αυτό, φυσικά, χρειάζονται ιδέες και μέσα, αλλά ένας σύγχρονος επιχειρηματίας μπορεί να ξεκινήσει το ταξίδι του κυριολεκτικά από τον καναπέ του. Αρκεί να υπάρχει ένας υπολογιστής με πρόσβαση στο Internet στο χέρι. Ας υποθέσουμε ότι είστε εθισμένοι στην παραγγελία ρούχων στο διαδίκτυο και καταλαβαίνετε πόσο κερδοφόρα θα ήταν να κάνετε μαζικές αγορές. Φαίνεται ότι το θέμα είναι μικρό. Πρέπει να αγοράσετε αγαθά και να τα πουλήσετε σε ευχαριστημένους καταναλωτές. Μπορείτε να εργαστείτε μέσα στην πόλη ή την περιοχή σας. Η παράδοση μπορεί να κανονιστεί ή να ακυρωθεί καλώντας τους πελάτες να έρθουν άμεσα σε εσάς για το αντικείμενο τους. Φαίνεται ότι μερικά πλεονάσματα και καθαρό κέρδος; Αχ όχι! Χρειαζόμαστε μια διαφήμιση ηλεκτρονικού καταστήματος που θα ενδιαφέρει τους ανθρώπους να αγοράζουν τα προϊόντα που παρουσιάζονται από εσάς. Η αποτελεσματική διαφήμιση πρέπει να είναι, πρωτίστως, πρωτότυπη και ενδιαφέρουσα. Μια βαρετή απαρίθμηση των πλεονεκτημάτων σας δεν θα προκαλέσει αναταραχή. Έτσι, σκεφτείτε μπροστά από το χρόνο ποια κανάλια διαφήμισης χρειάζεστε και ποιο μήνυμα θέλετε να απευθυνθείτε στο ακροατήριό σας.
Τοποθέτηση
Έτσι, πού πρέπει να τοποθετηθεί η διαφήμιση του ηλεκτρονικού καταστήματος. Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισής σας εξαρτάται από την απόφασή σας όταν τοποθετείτε μια διαφήμιση. Μια επιχείρηση θα πρέπει να λάβει υπόψη το γεγονός ότι ο κόσμος αλλάζει συνεχώς και ορισμένα κανάλια διαφήμισης ενδέχεται να χάσουν τη συνάφεια τους. Η διαφήμιση στην τηλεόραση δεν χάνει τη σημασία της. Εδώ, ανεξάρτητα από την ηλικία του δυνητικού καταναλωτή, το μήνυμα θα φτάσει στον παραλήπτη και η τακτική επανάληψη του βίντεο θα αυξήσει το αποτέλεσμα. Η διαφήμιση με τίτλο "Teaser" είναι επίσης σχετική, η οποία έχει σχεδιαστεί για να περιπλέκει το κοινό λόγω έλλειψης σαφήνειας στο κείμενο ή εύκολης πρόκλησης στην εικόνα. Το πιο εύκολο θεωρείται η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Υπάρχουν περισσότερα περιθώρια για δημιουργικότητα, αλλά παρόμοιες εκδόσεις συνδέονται γρήγορα και απλά "συγχωνεύονται" με το φόντο. Τι δεν μπορεί να ειπωθεί για τη διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης. Λοιπόν, όπως και πριν, η υπαίθρια, η εφημερίδα και η ραδιοφωνική διαφήμιση δεν χάνουν τη σημασία τους.
Ψυχρή πήρατε στην τηλεόραση
Το ηλεκτρονικό κατάστημα διαφήμισης στην τηλεόραση φαίνεται να είναι το πιο σταθερό, αξέχαστο και ενδιαφέρον. Ακόμα, η τηλεόραση είναι από καιρό ηγέτης στον κατάλογο των πιο αποτελεσματικών πλατφορμών για τη διαφήμιση και την προώθηση των πωλήσεων. Αλλά όλα αλλάζουν, και οι τηλεοράσεις βαθμιαία ξεθωριάζουν στο παρασκήνιο στον τομέα του εμπορίου. Ωστόσο, η τηλεόραση έχει ένα πολύ μεγάλο ακροατήριο. Γιατί λοιπόν να μην κάνουμε σύντομες και πρωτότυπες διαφημίσεις εκεί; Είναι αλήθεια ότι δεν μπορεί να αμφισβητηθεί ότι οι περισσότεροι άνθρωποι παρακολουθούν τηλεόραση είναι άνθρωποι ώριμης ή γήρας, για τους οποίους το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι μια κενή φράση.
Τι είναι το teaser;
Οι διαφημίσεις Teaser για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ειδών ένδυσης θα πρέπει να είναι φωτεινές, σαφείς, αλλά ταυτόχρονα να αφήνουν ένα κομμάτι της ίντριγκας. Είναι ιδανικό για το πρώτο στάδιο μιας διαφημιστικής καμπάνιας, καθώς είναι ενδιαφέρον. Η διαφημιστική προβολή είναι μια διαφήμιση που αποτελείται από κείμενο και εικόνες. Το teaser είναι ενδιαφέρουσα, προκαλεί ενδιαφέρον και επιθυμία να πάει στο site του διαφημιζόμενου.
Για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, ένα teaser θα πρέπει να είναι σχετικό, δηλαδή, σχετίζεται με την πραγματικότητα από την εποχή, τις τάσεις της μόδας και την ηλικία του κοινού. Δηλαδή, η διαφήμιση δεν πρέπει να περιέχει εικόνες μιας παλιάς γιαγιάς, εάν το κατάστημα πωλεί επαγγελματικά ρούχα για άνδρες. Ωστόσο, οι μέθοδοι της εικόνας στη διαφήμιση μπορεί να ποικίλουν. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο μπορεί να απεικονιστεί μέσα από πράσινα κλαδιά και μίσχους με λουλούδια. Το μήνυμα είναι απλό - αυτοκίνητα που προστατεύουν το περιβάλλον. Ο πελάτης θα λάβει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον ιστότοπο.
Οι διαφημίσεις Teaser είναι σχετικά φθηνές. Είναι πολύ απλό στην κατασκευή και δεν απαιτούνται ειδικές δεξιότητες. Το εύρος ρυθμίσεων είναι ευρύ και σας επιτρέπει να προσεγγίζετε συγκεκριμένα μια συγκεκριμένη ομάδα χρηστών του διαδικτύου με διαφήμιση. Για παράδειγμα, τα teasers που προωθούν κινητά τηλέφωνα υψηλής ποιότητας θα εμφανίζονται σε άντρες ηλικίας 18-27 ετών.
Το teaser έχει πολύ μεγάλη εμβέλεια από πιθανούς πελάτες. Κατά τη δημιουργία του, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ολόκληρο το οπλοστάσιο κίτρινων εργαλείων τύπου. Για παράδειγμα, η εικόνα δείχνει ένα πολυτελές κορίτσι σε μια ανοικτή φούστα. Το κείμενο της διαφήμισης αναφέρει ότι κέρδισε ένα σκάφος σε δύο εβδομάδες. "Ρωτήστε μου πώς;" - χαμογελαστά κορίτσι με τη διαφήμιση. Ένας ενδιαφερόμενος πελάτης ακολουθεί το σύνδεσμο και βλέπει έναν θαυμαστό τρόπο να λάβει χρήματα. Υπάρχουν αναλογίες στο θέμα της απώλειας βάρους.
Σήμερα υπάρχουν περισσότερα από 30 δίκτυα teaser που μπορείτε να διαφημιστείτε.
Μέσω κοινωνικών δικτύων
Είναι αδύνατο να βρούμε έναν καλύτερο τρόπο προώθησης από το να διαφημίζουμε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στα κοινωνικά δίκτυα. Φυσικά, πρέπει να επιλέξετε δημοφιλή. Για παράδειγμα, Instagram, Facebook και VKontakte. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια ομάδα του καταστήματός σας σε ένα κοινωνικό δίκτυο, να συμπληρώσετε κατάλληλο περιεχόμενο για το θέμα, να οργανώσετε θεματικούς διαγωνισμούς στην ομάδα και να διαφημίσετε. Οι άνθρωποι πηγαίνουν στα κοινωνικά δίκτυα για επικοινωνία και αυτό το ενδιαφέρον πρέπει να χρησιμοποιείται στο μέγιστο. Η φιλική ατμόσφαιρα στο συγκρότημα προσελκύει το κοινό και ως εκ τούτου στην ομάδα πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο δραστήριοι. Χρειάζεται να δημιουργήσετε νέα θέματα επικοινωνίας, να δημιουργήσετε συνδέσεις με τις νέες αφίξεις και τις τελευταίες τάσεις στον κόσμο της μόδας. Ο δεύτερος τρόπος διαφήμισης στα κοινωνικά δίκτυα είναι η στοχευμένη διαφήμιση, η οποία προσελκύει πελάτες χάρη στον φωτεινό και ευρύ τίτλο.
Σε αναζήτηση του
Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες φορές "κρέμεται" όχι στα κοινωνικά δίκτυα, αλλά σε όλα τα είδη των μηχανών αναζήτησης. Εκεί ψάχνουμε για πληροφορίες σχετικά με τα εισιτήρια κινηματογράφου, τον καιρό, την πολιτική και την οικονομία. Μέσω της μηχανής αναζήτησης, παραγγέλνουμε τρένα και αεροπορικά εισιτήρια, ανακαλύπτουμε το πρόγραμμα των τρένων. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η συμφραζόμενη διαφήμιση στο Yandex.Direct και το Google είναι τόσο αποτελεσματική. Το κόστος αυτής της μεθόδου προώθησης είναι ελάχιστο και ως εκ τούτου είναι η καλύτερη διαφήμιση των ηλεκτρονικών καταστημάτων. Εδώ το σχέδιο για τη σύναψη σύμβασης είναι πολύ απλό, οι τιμές δεν είναι τόσο υψηλές, και η υπηρεσία είναι πολύ βολικό.
Σύμφωνα με το παλιό σχέδιο
Αν το προϊόν σας δεν σημαίνει νεαρούς και εφήβους "άλογο", τότε θα υπάρχει σχετική διαφήμιση στον Τύπο, στο ραδιόφωνο και μέσω της εξωτερικής διαφήμισης. Τι μπορεί να διαφημιστεί με αυτόν τον τρόπο; Δώρα! Μέσα από την εφημερίδα μπορείτε να δώσετε πολυτελές λεπτομερές υλικό για όλες τις υπηρεσίες ενός καταστήματος δώρων. Το ραδιόφωνο αντιλαμβάνεται εύκολα πληροφορίες σχετικά με την υπηρεσία παράδοσης πίτσας, ηλεκτρονικά καταστήματα γλυκών, καφέ και τσάι υψηλής ποιότητας. Για να είμαι δίκαιος, πρέπει να πω ότι λίγοι άνθρωποι θέλουν να παραγγείλουν διαδικτυακή διαφήμιση στο κατάστημα στον Τύπο και στο ραδιόφωνο. Ακόμα, αυτά τα μέσα μαζικής ενημέρωσης πεθαίνουν έξω, αφήνοντας το δρόμο για το Διαδίκτυο. Στην πραγματικότητα, η διαφήμιση στον τύπο έχει γίνει ένας κίνδυνος, το κέρδος από το οποίο συχνά δεν καλύπτει το κόστος.
Με την εξωτερική διαφήμιση, όλα είναι πολύ πιο ενδιαφέροντα. Αυτή η διαφήμιση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι πολύ αποτελεσματική. Ένα παράδειγμα είναι το ινδονησιακό υποκατάστημα του πρακτορείου Hakuhodo, το οποίο προωθεί το γλωσσικό κέντρο. Στο κέντρο της διάταξης είναι ένας χαμογελαστός Ιάπωνας που κοιτάζει έξω από το στόμα ενός αφροαμερικάνου. Τέτοιοι διαφυλετικοί μετασχηματισμοί μοιάζουν να λένε ότι μπορείς να μεταμορφώσεις σε αλλοδαπό με ελάχιστη προσπάθεια. Το κόστος μιας τέτοιας διαφήμισης είναι πολύ υψηλό, αλλά γρήγορα πληρώνουν.Παρόλα αυτά, οι άνθρωποι αγαπούν τα φωτεινά σημάδια και επιλέγουν με τα μάτια τους.
Για παιδιά με αγάπη
Ίσως η πιο συγκεκριμένη είναι η διαφήμιση ενός παιδικού ηλεκτρονικού καταστήματος. Σε αυτό πρέπει να παραμείνετε ένα μαλακό, τακτοποιημένο και τακτοποιημένο άτομο. Πολλοί διαφημιστές κάνουν μεγάλη. Ειδικότερα, η εμπειρία της ιταλικής εταιρείας Cam, η οποία προωθεί τα παιδικά έπιπλα και τα καροτσάκια, είναι ενδιαφέρουσα. Στη διαφημιστική εκστρατεία, χρησιμοποιούν εικόνες για τον κόσμο των ονείρων των παιδιών. Για παράδειγμα, κυκλοφόρησαν αφίσες με θέμα «Ποιος θα είμαι όταν μεγαλώσω» και εικόνες με απαντήσεις στο κύριο παιδικό «Γιατί;». Στις διαφημίσεις για τις πάνες μωρών Huggies, τα παιδιά καταλαμβάνουν ενήλικες κηλίδες στις αφίσες. Παίζουν μπάσκετ, διαβάζουν βιβλία, εισέρχονται σε συζητήσεις και ακόμη και ξεκινούν έναν πόλεμο. Για να κάνετε όλα αυτά, είναι ξηρά, μπορούν μόνο στην διαφημισμένη πάνα.
Υπάρχουν επίσης πολύ αμφιλεγόμενα διαφημιστικά πρότυπα. Για παράδειγμα, σε μια διαφήμιση παιχνιδιών τα SM Stores συνέκριναν τα κατοικίδια και τα παιχνίδια, καταλήγοντας στο συμπέρασμα ότι τα τελευταία είναι καλύτερα επειδή δεν μπορούν να χαλάσουν στο σπίτι ή να πεθάνουν από ένα τυχαίο αυτοκίνητο. Πολλοί θεωρούν ότι η διαφήμιση είναι ανήθικη και ανακριβής.
Χρυσοί κανόνες
Πώς γεννιέται η αποτελεσματική διαφήμιση στο ηλεκτρονικό κατάστημα; Βασίζεται στις βασικές αρχές ενός αποτελεσματικού προϊόντος. Έτσι, ακόμη και μια απλή ιδέα μπορεί να μετατραπεί σε ένα διαμάντι, αν πλησιάζετε το θέμα με σοφία και φαντασία.
Επομένως, μην εστιάζετε στους ανταγωνιστές και μην τις τοποθετείτε πάνω από τον εαυτό σας. Μη δηλώνετε το προφανές στη διαφήμιση ("Είμαστε ανοιχτοί!"). Μη φοβάστε να πάρετε ενάντια στους κανόνες. Εάν όλα τα ηλεκτρονικά καταστήματα στον τομέα των συμφερόντων σας τοποθετούν διαφημιστικές αφίσες των λεπτών ομορφιών, τότε πηγαίνετε από το αντίθετο και ξεκινήστε την εκστρατεία με ένα κορίτσι. Μην αντιγράφετε και μην μοιράζεστε ιδέες προτού εφαρμοστούν.
Θυμηθείτε το κοινό-στόχο σας και να του προσφέρετε διαφημίσεις που μπορούν να δουν και να εκτιμήσουν. Εάν αποφασίσετε να προωθήσετε τα ορθοπεδικά παπούτσια, τότε μην εστιάζετε στα κοινωνικά δίκτυα.
Εκτελέστε μια ανάλυση απόδοσης, διαφορετικά σε μερικούς μήνες από τη διαφημιστική εκστρατεία μπορείτε να μειώσετε ολόκληρο τον προϋπολογισμό στον αγωγό.
Μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι. Με άλλα λόγια, εναλλακτικοί τύποι διαδικτυακών καταστημάτων διαφήμισης. Σήμερα είναι συμφραζόμενα, ένα μήνα αργότερα είναι τηλεόραση, και την επόμενη σεζόν είναι έτοιμη να ξεκινήσει τη διανομή φυλλαδίων στο δρόμο. Είναι δύσκολο να προβλέψουμε ποια διαφήμιση καλείται να πυροβολήσει. Έτσι δοκιμάστε λίγο από όλα.
Θυμηθείτε ότι η προσφορά σας στον καταναλωτή πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα. Ζεσταίνετε την περιέργεια με ένα συγκεκριμένο μπόνους, έκπτωση ή δώρο. Αλλά μην ξεχνάτε τους περιορισμούς. Δηλαδή, η έκπτωση θα διαρκέσει μέχρι έναν ορισμένο αριθμό, και το μπόνους εκδίδεται μόνο όταν αγοράζετε αγαθά για δύο χιλιάδες ή περισσότερα.
Αφήστε τις επαφές με τους πελάτες στις διαφημίσεις. Στο εξωτερικό, μπορεί να είναι τηλέφωνο ή διεύθυνση ιστότοπου. Για τη διαφήμιση στον ιστό, μπορείτε να ορίσετε όλες τις επαφές.
Μην ξεχνάτε!
Στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, πραγματοποιήστε μια προσωπική διαφημιστική καμπάνια. Επικοινωνήστε με τους πελάτες, δημιουργήστε μια σελίδα για ανασκοπήσεις των προϊόντων σας. Προσέλκυση bloggers διάσημη στην πόλη σας. Ή να ξεκινήσετε ένα blog σας για να επικοινωνήσετε με τους πιθανούς αγοραστές. Συμμετέχετε σε θεματικά φόρουμ, οργανώστε φωτογραφικές συνεδρίες των προϊόντων σας. Και μην ξεχάσετε να ενημερώσετε το περιεχόμενο στις σελίδες σας.