Ένας από τους σημαντικότερους δείκτες του έργου μιας σύγχρονης επιχείρησης είναι, βεβαίως, μερίδιο αγοράς. Είναι δείκτη του ανταγωνισμού της με άλλες εταιρείες, προσκόλληση σε αυτήν μιας σταθερής κατηγορίας καταναλωτών.
Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς στο μάρκετινγκ;
Το μερίδιο αγοράς είναι περιγραφή της θέσης μιας μεμονωμένης εταιρείας στην αγορά σε σχέση με τους ανταγωνιστές της. Ο δείκτης αυτός εκφράζεται ως ποσοστό των πωλήσεων της εταιρείας στις συνολικές πωλήσεις αγαθών της ίδιας κατηγορίας. Συμβαίνει ο όγκος πωλήσεων μιας συγκεκριμένης κατηγορίας προϊόντων σε ολόκληρη την αγορά να μην είναι γνωστός, τότε εκφράζεται ως ποσοστό σε σχέση με:
- όσον αφορά τις πωλήσεις των πλησιέστερων ανταγωνιστών.
- σε σχέση με έναν κορυφαίο ανταγωνιστή, ηγέτη.
Το μερίδιο αγοράς καθορίζεται με δύο μεθόδους:
- σε μονάδες αγαθών ·
- σε νομισματικούς όρους.
Πώς να υπολογίσετε
Μπορείτε να υπολογίσετε τον δείκτη χρησιμοποιώντας μια αρκετά απλή φόρμουλα. Για να γίνει αυτό, διαιρέστε τον όγκο των αγαθών ή των υπηρεσιών που πωλούνται από την επιχείρηση από τις συνολικές πωλήσεις των ανταγωνιστών και πολλαπλασιάστε κατά 100%. Και οι δύο όγκοι μπορούν να αναφερθούν τόσο σε νομισματικούς όρους όσο και σε μονάδες παραγωγής. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο υψηλότερη μερίδιο αγοράς της εταιρείας. Για να υπολογίσετε αυτόν τον δείκτη, πρέπει να γνωρίζετε τις ακόλουθες πληροφορίες:
- ποιοι είναι ακριβώς οι ανταγωνιστές σας;
- ποικιλία προϊόντων που προσφέρονται από ανταγωνιστές ·
- ποια είναι η τιμολογιακή πολιτική των ανταγωνιστών;
- ποιο τμήμα απασχολεί ο κάθε ανταγωνιστής.
- πόσο και πού τοποθετούν τις διαφημίσεις τους και ούτω καθεξής.
Ως αποτέλεσμα της εργασίας που έχει γίνει, η εταιρεία όχι μόνο θα υπολογίσει σωστά το μερίδιό της στον κλάδο, αλλά ως αποτέλεσμα της επεξεργασίας δεδομένων, δεν μπορεί μόνο να αποκαλύψει τις ιδιαιτερότητες των εργασιών των ανταγωνιστών (τα πλεονεκτήματα και τα αδύνατα σημεία τους) και να χρησιμοποιήσει τις πληροφορίες αυτές όσο το δυνατόν περισσότερο προς όφελος της εταιρείας τους.
Κατακερματισμός της αγοράς
Οι έμποροι λένε ότι ο κύριος ανταγωνισμός ξεκινά με την κατάλληλη κατάτμηση. Κατακερματισμός της αγοράς περιλαμβάνει τον διαχωρισμό των αγοραστών με πολλές από τις ανάγκες τους σε ομάδες που είναι ομοιογενείς σύμφωνα με τις απαιτήσεις. Ως εκ τούτου, αυτό σημαίνει ότι ο τομέας είναι μια ομάδα καταναλωτών με παρόμοια χαρακτηριστικά. Ο κύριος σκοπός της διαίρεσης της βιομηχανίας σε τμήματα είναι ο προσδιορισμός ομάδων αγοραστών με σχετικά ομοιόμορφες ανάγκες για το προϊόν. Με τον εντοπισμό αυτών των ομάδων, η εταιρεία μπορεί να καθορίσει σωστά το φάσμα των μεταποιημένων προϊόντων, να οργανώσει με αρμονία τις τιμές και τις δραστηριότητες πωλήσεων. Για να προσδιοριστούν τα τμήματα στα οποία θα διεξαχθεί η δραστηριότητα, είναι σημαντικά τα ακόλουθα κριτήρια:
- τον αριθμό των πιθανών αγοραστών προϊόντων ·
- διαθεσιμότητα διαύλων διανομής ·
- όροι μεταφοράς εμπορευμάτων ·
- συνθήκες αποθήκευσης του προϊόντος ·
- την ικανότητα να εργάζονται αποτελεσματικά στον τομέα και ούτω καθεξής.
Ο κατακερματισμός της αγοράς έχει μια σειρά από ανεπιφύλακτα πλεονεκτήματα:
- αξιολόγηση του ανταγωνισμού στον κλάδο ·
- παραγωγή νέων προϊόντων που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των καταναλωτών ·
- χρήση αποτελεσματικών στρατηγικών μάρκετινγκ.
- την ικανότητα να αξιολογεί αποτελεσματικά τη στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας για να εδραιώσει τη σταθερότητα της θέσης του μεριδίου αγοράς των αγαθών.
Πώς αξιολογείται το μερίδιο αγοράς
Αποτίμηση μεριδίου αγοράς με τη σύγκριση των ενεργειών μάρκετινγκ των ανταγωνιστών με τις δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρείας. Η αξιολόγηση του μεριδίου αγοράς είναι σημαντική για την ανάπτυξη μιας ανταγωνιστικής στρατηγικής μιας εταιρείας που θα είναι πιο αποτελεσματική γι 'αυτήν.Για την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας, είναι σημαντικό να έχει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που της επιτρέπουν να ξεχωρίζει μεταξύ των ανταγωνιστών της. Σημαντικό σημείο στην εκτίμηση του μεριδίου αγοράς είναι η πρόβλεψη πωλήσεων - η πιο σημαντική στιγμή στον επιχειρηματικό προγραμματισμό. Για να γίνει αυτό, πρέπει να πραγματοποιήσετε αρκετές μελέτες:
- μια έρευνα των πιθανών καταναλωτών για να μελετήσουν τις προθέσεις τους να αγοράσουν τα προσφερόμενα προϊόντα.
- μελέτη της ζήτησης και της κατανάλωσης των προϊόντων που προσφέρονται σε διάφορες περιοχές ·
- η μελέτη του φυσικού ορίου της ζήτησης (για παράδειγμα, ένα άτομο, κατά κανόνα, δεν χρειάζεται περισσότερο από έναν αριθμό κινητού τηλεφώνου)?
- όσον αφορά τα διαρκή αγαθά, είναι απαραίτητο να μελετηθεί το ποσοστό φθοράς των προϊόντων.
Για να είναι βιώσιμο το μερίδιο αγοράς μιας εταιρείας, η στρατηγική μάρκετινγκ της πρέπει να είναι ευέλικτη, λαμβάνοντας υπόψη επιλογές όπως η εμφάνιση νέων ανταγωνιστών ή το κόστος των πρώτων υλών.
Ανάλυση μεριδίων αγοράς
Οι πωλήσεις της εταιρείας αποτελούν δείκτες της αντίδρασης της αγοράς προς τα προϊόντα της. Ωστόσο, εκτός από την ανάλυση των πωλήσεων, πρέπει να πραγματοποιηθεί ανάλυση του μεριδίου αγοράς. Είναι πάντοτε απαραίτητο να γνωρίζουμε πώς συμβαίνει με τις ανταγωνιστικές εταιρείες που παράγουν τα ίδια προϊόντα και λειτουργούν στην ίδια αγορά, επειδή η αποτίμηση του μεριδίου ενός προϊόντος εξαρτάται πάντα από την υποκείμενη αγορά. Είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι αυτή η βάση είναι μία για όλες τις ανταγωνιστικές μάρκες. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη οι κίνδυνοι που, όταν εισάγονται νέα εμπορικά σήματα στην αγορά, το μερίδιο κάθε ανταγωνιστή ενδέχεται να μειωθεί. Μερικές φορές ένας εξαιρετικός παράγοντας, όπως μια μεγάλη τάξη, μπορεί να επηρεάσει το μερίδιο αγοράς. Ανεξάρτητα από τη μέθοδο προσδιορισμού της υποκείμενης αγοράς, το μερίδιο αγοράς μπορεί να υπολογιστεί με διάφορους τρόπους:
- κατ 'όγκο (ο λόγος του αριθμού των πωλούμενων προϊόντων με τις συνολικές πωλήσεις σε τεμάχια στην αγορά βάσης) ·
- σε αξία (υπολογιζόμενη με βάση τα έσοδα).
- υπολογισμός του μεριδίου αγοράς που δεν σχετίζεται με την βασική αγορά, αλλά σε σχέση με τις πωλήσεις στον τομέα όπου δραστηριοποιείται η εταιρεία ·
- συγκρίνοντας το σχετικό μερίδιο αγοράς της εταιρείας με τις πωλήσεις ανταγωνιστών.
Κατά τη μέτρηση των μεριδίων αγοράς σύμφωνα με διάφορες επιλογές, μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθούν τα σωστά στοιχεία για τους ανταγωνιστές. Ωστόσο, στις αγορές καταναλωτικών αγαθών, η πρόσβαση σε τέτοια δεδομένα μπορεί να επιτευχθεί μέσω αντιπροσώπων και συνδικάτων καταναλωτών. Επιπλέον, η ακρίβειά τους γίνεται όλο και πιο υψηλή χάρη στις συσκευές για ανάγνωση κωδικών προϊόντων.
Σημασία του μεριδίου αγοράς
Το μερίδιο αγοράς είναι προϋπόθεση για μια επιχείρηση να αποκομίσει κέρδος, καθώς και ένα σημαντικό εργαλείο για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς της. Το μερίδιο αγοράς μιας νεοσύστατης επιχείρησης πρέπει να υπολογίζεται περιοδικά για τον προσδιορισμό της δυναμικής της. Επιπλέον, συνιστάται να το κάνετε αυτό σε τακτά χρονικά διαστήματα. Η παρουσία του μόνιμου σταθερού μεριδίου σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς δίνει στην εταιρεία την ευκαιρία να αναζητήσει πρόσθετες αγορές, αυξάνοντας έτσι το μερίδιό της στην αγορά, γεγονός που θα οδηγήσει σε αύξηση του κέρδους και του σεβασμού των ανταγωνιστών και των καταναλωτών στην πιστοληπτική ικανότητα.
Συμπέρασμα
Το μερίδιο αγοράς είναι Ένας σημαντικός παράγοντας για την ανάπτυξη και ανάπτυξη κάθε εταιρείας. Ωστόσο, κερδίζοντας ένα άλλο τμήμα για τα προϊόντα του, οποιοσδήποτε κατασκευαστής πρέπει πρώτα απ 'όλα να σκεφτεί με σεβασμό προς τον καταναλωτή του, προσφέροντάς του προϊόντα ποιότητας, μη εξοικονομώντας καλές πρώτες ύλες και ταυτόχρονα προσφέροντας μια προσιτή τιμή. Μόνο ένας καταναλωτής, πεπεισμένος για την υψηλή ποιότητα των προϊόντων που του προσφέρονται, μπορεί να εξασφαλίσει στην εταιρεία μια σταθερή θέση μεταξύ των ανταγωνιστών.