Τι είναι το διαγραφικό μάρκετινγκ; Παραδείγματα

Πριν καταλάβετε ότι το διαγραφικό εμπόριο είναι μια στρατηγική συμπεριφοράς ενός πωλητή, πρέπει να καταλάβετε μερικές σημαντικές έννοιες. Περαιτέρω, με βάση τον ορισμό, δώστε παραδείγματα έτσι ώστε αυτή η κατεύθυνση να μπορεί να φανεί καθαρά.

Η έννοια του μάρκετινγκ και των ποικιλιών του

Το μάρκετινγκ σήμερα είναι αναπόσπαστο κομμάτι οποιασδήποτε επιχείρησης, διότι είναι η οργανωτική λειτουργία που απαιτείται για τη δημιουργία, την προώθηση ενός προϊόντος στους πελάτες, καθώς και για την εδραίωση των σχέσεων με αυτούς ώστε να αποκομίσουν οφέλη και από τις δύο πλευρές.

Υπάρχουν πολλοί στόχοι και στόχοι, πολλές διαφορετικές μέθοδοι με τις οποίες μπορείτε να επιτύχετε ορισμένα αποτελέσματα. Θα πρέπει επίσης να μιλήσουμε για τους τύπους μάρκετινγκ και συγκεκριμένα για μια κατεύθυνση που συνδέεται με τη ζήτηση της αγοράς.

Βρίσκονται οι ακόλουθοι τύποι:

• μετατροπή.
• τόνωση;
• ανάπτυξη;
• επαναληπτικό μάρκετινγκ
• αποεπιλογή
• synchromarketing;
• υποστήριξη;
• αντισταθμίζοντας.

Αυτός ή αυτός ο τύπος είναι απαραίτητος σε διαφορετικές καταστάσεις: όταν πέφτει η ζήτηση. όταν η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά. όταν η ζήτηση ισούται με την προσφορά. όταν υπάρχει ζήτηση, αλλά είναι κρυφό, κλπ.

Το απομάκρυνση είναι ...

Περιγράφηκε παραπάνω ότι το μάρκετινγκ έχει διάφορους τύπους και η εφαρμογή αυτού του ή αυτού εξαρτάται από την συγκεκριμένη κατάσταση. Μια επιχείρηση δεν μπορεί ποτέ να γνωρίζει εκ των προτέρων τον τύπο που θα χρησιμοποιήσει, αλλά έρχεται μια στιγμή που πρέπει να εφαρμόσετε το διαγραφικό μάρκετινγκ.

Το Demarketing είναι στρατηγική συμπεριφοράς ενός πωλητή που στοχεύει στη μείωση της ζήτησης προσωρινά ή μόνιμα. Αποδεικνύεται ότι υπάρχει υπερβολική ζήτηση που υπερβαίνει την προσφορά και οι επιχειρήσεις απλά δεν μπορούν να την αυξήσουν. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε διάφορους λόγους, ένας από τους οποίους είναι αδύνατο να αυξηθεί η παραγωγή.

Αυτή η συμπεριφορά μπορεί να γίνει πιο ξεκάθαρη χρησιμοποιώντας τα παραδείγματα που δίνονται. Αξίζει όμως να υπενθυμιστεί ότι μια τέτοια στρατηγική μπορεί να εφαρμοστεί τόσο στην αγορά προϊόντων όσο και στην αγορά υπηρεσιών.

Τύποι και εργασίες

Κατά καιρούς, η ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία γίνεται πολύ ενεργή. Αυτό δεν συμβαίνει συχνά, επειδή υπάρχουν πολύ περισσότερες προσφορές στην αγορά, αλλά υπάρχουν περιπτώσεις όπου είναι απαραίτητο να μειωθεί η ζήτηση. Ο κύριος στόχος του εμπορικού σήματος είναι να πείσει τους ανθρώπους ότι δεν χρειάζεται να κάνουν μια αγορά ή μπορούν να το αντικαταστήσουν με ένα άλλο προϊόν.

Το απομνημόνευση μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• αύξηση των τιμών ·
• μειωμένη δραστηριότητα της διαφημιστικής εταιρείας ή μετάβαση σε άλλα προϊόντα μέσω διαφήμισης.
• μεταβίβαση δικαιωμάτων παραγωγής σε άλλες επιχειρήσεις.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι απο-εμπορίας:

1. Ενεργός - που απαιτούνται για τη ρύθμιση της εργασίας με λιγότερο επικερδή αγαθά ή υπηρεσίες.
2. Παθητική - Αυτός ο τύπος χρησιμοποιείται συχνότερα από κυβερνητικές υπηρεσίες για να πει στον αγοραστή τους κινδύνους ενός συγκεκριμένου προϊόντος (τσιγάρα, αλκοόλ).
3. Απόλυτη - εκφράζεται στο γεγονός ότι τα προϊόντα έχουν αφαιρεθεί εντελώς από την παραγωγή προκειμένου να αποφευχθούν δυσάρεστες συνέπειες. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε παρωχημένα αγαθά ή αγαθά χαμηλής ποιότητας που μπορούν να βλάψουν τους ανθρώπους και, κατά συνέπεια, την επιχείρηση. Για παράδειγμα, ένα φάρμακο μπορεί να έχει κυκλοφορήσει, αλλά αποδείχθηκε ότι είναι αναποτελεσματικό ή έφερε κάποια βλάβη, επομένως, αυτό το φάρμακο θα αποσυρθεί αμέσως από την πώληση.

Στρατηγικές

Σε στρατηγική κατεύθυνση, το σύνολο του διαγραφόμενου εμπορίου χωρίζεται σε γενικές και επιλεκτικές. Το πρώτο είναι απαραίτητο προκειμένου να μειωθεί η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν σε ολόκληρη την αγορά όπου πωλείται το προϊόν, αυξάνοντας τις τιμές ή μειώνοντας τη δραστηριότητα μιας διαφημιστικής εταιρείας. Το επιλεκτικό διαγραφικό εμπόριο μειώνει τη ζήτηση στο λιγότερο κερδοφόρο τμήμα της αγοράς.

Υπάρχει επίσης το αποκαλούμενο φαινομενικό διαγραφικό εμπόριο, το οποίο χρησιμοποιείται συχνά σε ακριβά τμήματα (για παράδειγμα, πωλήσεις αυτοκινήτων). Η ζήτηση προς αυτήν την κατεύθυνση περιορίζεται από την ανεπαρκή προσφορά.

Ποιος άλλος χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα;

Τα καθήκοντα, οι τύποι και οι στόχοι αυτής της περιοχής μάρκετινγκ έχουν περιγραφεί παραπάνω. Γίνεται αμέσως σαφές ότι αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται συχνά ή σπάνια από εταιρείες που παράγουν αγαθά ή παρέχουν υπηρεσίες. Ωστόσο, όχι μόνο οι εταιρείες τις χρησιμοποιούν στις δραστηριότητές τους. Συνιστάται η εφαρμογή του εμπορικού σήματος με κρατική παρέμβαση, η οποία μπορεί να έχει θετικό αποτέλεσμα.

Η πολιτεία χρησιμοποιεί ενεργά το εμπορικό σήμα σε διάφορα πεδία για να:

• στην κοινωνική σφαίρα, να ζητήσουν βελτίωση στη ζωή, αλλαγή στον τρόπο ζωής, για παράδειγμα, εγκατάλειψη κακών συνηθειών και να αρχίσουν να οδηγούν έναν υγιεινό τρόπο ζωής.
• στον περιβαλλοντικό τομέα, τη διατήρηση των φυσικών πόρων, για παράδειγμα, περιορίζοντας ή απαγορεύοντας τη θήρα ή την αλιεία σε ορισμένους τόπους ·
• στον οικονομικό τομέα, να μειώσουν τη συνεχή υπερκατανάλωση διαφόρων αγαθών.

Με τη βοήθεια αρχών όπως η πρόληψη, η προστασία, ο εξαναγκασμός και η εταιρική σχέση, το κράτος ρυθμίζει τη ζωή της κοινωνίας εφαρμόζοντας ενεργά στρατηγικές μάρκετινγκ.

Demarketing: παραδείγματα

Ένα καλό παράδειγμα για το πού μπορεί να χρησιμοποιηθεί το διαγραφικό εμπόριο είναι η κατανάλωση ενέργειας. Όλοι γνωρίζουν ότι στις κρύες μέρες, το πρωί και το βράδυ η ζήτηση για ηλεκτρική ενέργεια αυξάνεται. Η μονάδα παραγωγής ενέργειας είναι υπό αυξημένο φορτίο, το οποίο είναι δύσκολο να μειωθεί. Η έξοδος από αυτή την κατάσταση μπορεί να είναι η αύξηση των τιμών για τις μέγιστες χρήσεις, καθώς και η μείωση των τιμών σε άλλες ώρες. Έτσι, τη νύχτα, η ηλεκτρική ενέργεια είναι η φθηνότερη, και πολλοί το χρησιμοποιούν για να πλένουν τα ρούχα σε ένα πλυντήριο ρούχων ή πιάτα σε ένα πλυντήριο πιάτων. Μπορούμε να πούμε ότι σε αυτή την περίπτωση, το demarketing είναι σκόπιμο να χρησιμοποιηθεί, επειδή όλοι μπορούν να ωφεληθούν.

Ένα άλλο εντυπωσιακό παράδειγμα της χρήσης του εμπορικού σήματος στην αγορά προϊόντων είναι τα προϊόντα της Apple. Η εταιρεία παράγει εξοπλισμό υψηλής ποιότητας, η ζήτηση για την οποία παραμένει υψηλή ετησίως. Αλλά για να το μειώσει λίγο, η εταιρεία αυξάνει συνειδητά την τιμή, μειώνοντας έτσι τη ζήτηση.

Από τα παραδείγματα κατέστη σαφές ότι το διαγραφικό εμπόριο είναι μια μείωση της ζήτησης στην αγορά προϊόντων, αλλά πώς μπορεί να φανεί στον τομέα των υπηρεσιών και γιατί χρειάζεται; Συμβαίνει επίσης ότι μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει το επίπεδο ασφάλειας για τους πελάτες της, αλλά για παράδειγμα αρνείται μια τέτοια κατηγορία επιβατών ως ανεμιστήρες που είναι επιθετικοί, συμπεριφέρονται πολύ θορυβώδεις και ίσως δεν απευθύνονται σε απλούς επιβάτες.