Τι είναι το δίκτυο εμπορίας στη Ρωσία;

Τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ και αξίζει να το αντιμετωπίσετε; Αυτά τα θέματα ανησυχούν από πολλούς ανθρώπους που αναζητούν μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος ή από εκείνους που αντιμετωπίζουν επειγόντως το ζήτημα της απασχόλησης.

Η έννοια

Το μάρκετινγκ δικτύων θεωρείται η πιο ελπιδοφόρα επιχείρηση της εποχής μας. Αν και πολλοί εξακολουθούν να τη συνδέουν με την οικονομική πυραμίδα. Το κύριο πλεονέκτημά του για τους διανομείς είναι η έλλειψη ειδικών γνώσεων και εμπειριών. Δηλαδή, μπορείτε να το κάνετε σε οποιαδήποτε ηλικία. Δεν υπάρχει λόγος να περάσετε από αμέτρητες συνεντεύξεις, ελπίζοντας να είστε καλύτεροι από άλλους υποψηφίους.

Η αρχή αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου είναι η απλούστευση της επικοινωνίας μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή. Η προώθηση των κλασικών προϊόντων συνεπάγεται υψηλό κόστος που σχετίζεται με τη διαφήμιση και την πολύπλοκη εφοδιαστική, η οποία περιλαμβάνει πολλούς μεσάζοντες. Επιπλέον, χωρίς καλή διαφημιστική υποστήριξη, δεν μπορείτε να περιμένετε από τον αγοραστή ότι θα αγοράσει αυτό το συγκεκριμένο προϊόν και όχι ανταγωνιστές.

Η ουσία του μάρκετινγκ δικτύων είναι ότι χρησιμοποιείται η αρχή από στόμα σε στόμα, δηλαδή οι διανομείς των προϊόντων του κατασκευαστή συνεργάζονται με τους πελάτες. Είναι σε θέση να μιλήσουν για όλα τα προϊόντα, να συστήσουν τι είναι καλύτερο να επιλέξει με βάση τις ανθρώπινες ανάγκες.

Για τον διανομέα, το όφελος είναι ότι λαμβάνει ένα ποσοστό της πώλησης. Αλλά τα κέρδη είναι αρκετά μικρά. Επιπλέον, ένας σύμβουλος δεν μπορεί να προσεγγίσει μεγάλο αριθμό δυνητικών καταναλωτών. Ως εκ τούτου, πρέπει να δημιουργήσει τη δική του δομή, προσελκύοντας άλλους διανομείς. Επιπλέον, έχει την ευκαιρία να λάβει επιπλέον έσοδα ήδη από το γεγονός ότι οι σύμβουλοι που εργάζονται υπό την ηγεσία του θα πουλήσουν.

Ταξινόμηση

Τι είναι το δίκτυο εμπορίας; Είναι ένα σύστημα άμεσης πώλησης. Αλλά ανάλογα με τις λειτουργικές ευθύνες των συμμετεχόντων και τις δυνατότητες κερδών, υπάρχουν διάφοροι τύποι αυτής της επιχείρησης, οι κυριότεροι είναι:

• Ενιαίο επίπεδο. Ο παράγοντας κερδών είναι μόνο ένα ποσοστό των πωλήσεων. Δεδομένου ότι τα περισσότερα προϊόντα διανέμονται μέσω καταλόγων με δηλωμένη ενιαία τιμή, ο αντιπρόσωπος έχει έκπτωση στην αγορά αγαθών. Είναι αυτή η διαφορά που είναι τα κέρδη του.
• Σταδιακά. Ο διανομέας λαμβάνει ανταμοιβή για τις απευθείας πωλήσεις του. Επιπλέον, συνδέει άλλους διανομείς, λαμβάνοντας ένα ποσοστό των πωλήσεών τους. Αυτή η δομή του μάρκετινγκ δικτύων θεωρείται πιο κατανοητή, επομένως επιλέγεται από μεγάλες εταιρείες.

Και είναι επίσης πιο σύνθετα σχέδια οικοδόμησης επιχειρηματικών δομών: δυαδική, μήτρα, ρουφηξιά.

Η διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ δικτύων και της πυραμίδας

Τι είναι το δίκτυο μάρκετινγκ - μια πυραμίδα ή όχι; Η πυραμίδα πρόκειται να λάβει ένα μπόνους προσελκύοντας άλλους ανθρώπους που απλώς επενδύουν τα χρήματά τους. Σε αντάλλαγμα, ενδέχεται να λάβουν μερικές μετοχές που δεν έχουν ασφάλεια. Στο μάρκετινγκ δικτύων, δεν έχει σημασία πόσο πολλοί άνθρωποι εμπλέκονται. Μπορεί να είναι 10 και 1.000 άτομα, εάν οι πωλήσεις τους είναι μηδέν, τότε ο διανομέας που οργάνωσε το δίκτυο δεν θα λάβει τίποτα. Επιπλέον, δεν υπάρχει τέλος εισόδου για νέους πράκτορες.

Την ίδια στιγμή, δυστυχώς, μπορείτε να γίνετε μέλος μιας εταιρείας απάτης, επειδή λόγω της δημοτικότητας αυτού του τύπου των επιχειρήσεων, εμφανίζονται εταιρείες που θέλουν να πάρουν γρήγορα χρήματα χωρίς επενδύσεις. Υπάρχουν ορισμένα σημάδια που μπορούν να πει ένα άτομο ότι μια εταιρεία δεν πρέπει να αντιμετωπιστεί.

1. Πρέπει να πληρώσετε για την είσοδο. Συνήθως οι εταιρείες δεν απαιτούν αμοιβή από άτομα που θέλουν να γίνουν διανομείς ή μπορεί να είναι απολύτως συμβολικά.Αν η συνεισφορά υπολογίζεται σε χιλιάδες ή δεκάδες χιλιάδες ρούβλια, τότε αυτό είναι ένα σημάδι ότι πρόκειται για μια οικονομική πυραμίδα.
2. Τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ; Πρόκειται για μια επιχείρηση που βασίζεται σε ένα ποσοστό των πωλήσεων. Εάν η εταιρεία υπόσχεται πληρωμές απλώς για την προσέλκυση ανθρώπων, είναι καλύτερο να το παρακάμψετε.
3. Το προϊόν είναι εφήμερο - δεν είναι ποτέ σε απόθεμα.
4. Το μάρκετινγκ δικτύων δεν υπόσχεται άμεσα υψηλά κέρδη. Το έργο των μονοήμερων εταιρειών βασίζεται στην απόκτηση του μέγιστου εισοδήματος "σήμερα".
5. Την απουσία εγγράφων: συμβάσεις, τιμολόγια, αποδεικτικά στοιχεία απόκτησης κεφαλαίων.

Τα οφέλη

Μπορείτε να οργανώσετε την επιχείρησή σας ανά πάσα στιγμή και η παρουσία κεφαλαίου εκκίνησης δεν έχει σημασία. Και επίσης το πλεονέκτημα του μάρκετινγκ δικτύων είναι το ίδιο το προϊόν. Είναι καλής ποιότητας και οι διανομείς μπορούν να το αγοράσουν σε ανταγωνιστικές τιμές. Ως εκ τούτου, συχνά κατάστημα για τον εαυτό τους. Επιπλέον, οι εταιρείες συχνά προσφέρουν αποκλειστικά προϊόντα που δεν διατίθενται οπουδήποτε αλλού. Δεδομένου ότι οι όγκοι πωλήσεων εξαρτώνται άμεσα από τις ικανότητες και τις γνώσεις του αντιπροσώπου, οι κατασκευαστές προτιμούν να επενδύσουν στην εκπαίδευσή τους. Δεν υπάρχει λόγος για έναν δυνητικό διανομέα να κάνει κλασικά λάθη για αρχάριους προκειμένου να αποκτήσει εμπειρία. Μερικά από τα προβλήματα μπορούν να αποφευχθούν μέσω καθοδήγησης. Ένα άλλο πλεονέκτημα των πρακτόρων είναι η ικανότητα ανάπτυξης σημαντικών ποιοτήτων όπως η επικοινωνία, η ικανότητα διαχείρισης και το σχεδιασμό. Δηλαδή, να αποκτήσετε αναντικατάστατη εμπειρία και να αναπτύξετε τον εαυτό σας ως άτομο. Επιπλέον, μπορείτε να συναντήσετε πολλούς ανθρώπους που θα σας βοηθήσουν στο μέλλον.

Μειονεκτήματα

Το Network Marketing (MLM) έχει τα μειονεκτήματά του. Το κύριο είναι μια δύσκολη αρχή. Το να γίνεις πράκτορας, πολλοί βασίζονται στη γρήγορη επιτυχία και τα στιγμιαία κέρδη. Αλλά στην πράξη, αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Η αύξηση των πωλήσεων μπορεί να είναι αρκετά αργή και η δυσκολία εύρεσης αγοραστών προκαλεί έντονη επιθυμία να εγκαταλείψει αυτήν την επιχείρηση. Μια άλλη δυσκολία δεν είναι η καλύτερη φήμη μιας τέτοιας επιχειρηματικής δομής. Ως εκ τούτου, μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε όχι μόνο αγοραστές, αλλά και διανομείς, οι οποίοι περιπλέκουν σοβαρά τη διαδικασία κατασκευής του δικού σας δικτύου διανομής.

Φυσικά, το μάρκετινγκ δικτύων δεν είναι κατάλληλο για όλους. Μια παράτυπη εργάσιμη ημέρα, η ανάγκη να συνεργαζόμαστε συνεχώς με τους ανθρώπους και συχνά να αφήνουμε τη ζώνη προσωπικής άνεσης να τρομάζει εκείνους που είναι πιο άνετοι που εργάζονται σε ένα γραφείο με ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα και μισθό.

Η ιστορία της εμφάνισης

Παρά το γεγονός ότι η δημοτικότητα των άμεσων πωλήσεων θεωρείται μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση με καλές προοπτικές, δεν το έφεραν χθες. Ο πρωτοπόρος ήταν ο Αμερικανός Carl Renborg, ο οποίος το 1939 άρχισε να προσφέρει στους φίλους του να δοκιμάσουν βιταμίνες και προϊόντα υγείας που εφευρέθηκαν από αυτόν. Τα προϊόντα δεν απευθύνονταν σε φίλους πάρα πολύ, και τους πρόσφερε ένα ποσοστό των πωλήσεων, αν προωθούσαν τα προϊόντα τους προσφέροντας τους γνωστούς του. Δεδομένου ότι πολλοί ήθελαν να κερδίσουν χρήματα, η ιδέα πήγε γρήγορα στους ανθρώπους.

Στα επόμενα χρόνια, εμφανίστηκαν όλο και περισσότερες εταιρείες που πωλούσαν τα προϊόντα τους μέσω μάρκετινγκ "σύστασης". Η βιομηχανία άρχισε να αναπτύσσεται ιδιαίτερα ενεργά στη δεκαετία του 80-90 του περασμένου αιώνα. Οι κατασκευαστές προσέφεραν στους καταναλωτές σχεδόν το σύνολο των προϊόντων.

Τρέχουσα κατάσταση της αγοράς

Σήμερα, το μάρκετινγκ δικτύων έχει λάβει μια δεύτερη ζωή χάρη στην ανάπτυξη των τεχνολογιών του Διαδικτύου. Αυτό επιτρέπει όχι μόνο την κάλυψη περισσότερων ανθρώπων σε μικρότερο χρονικό διάστημα, αλλά και την εξοικονόμηση στην παραγωγή τυπογραφικών προϊόντων. Οι διανομείς δεν μπορούν να αφιερώσουν χρόνο στην προσωπική παρακολούθηση σε εκπαιδευτικά σεμινάρια και σεμινάρια, όλα αυτά μπορούν να γίνουν online χωρίς να εγκαταλείψουν το σπίτι τους.

Στη Ρωσία, αυτό το είδος επιχείρησης έλαβε επίσημη αναγνώριση το 1996, όταν εμφανίστηκε η Ένωση άμεσων πωλήσεων. Στόχος του είναι να αναπτύξει τη βιομηχανία και να εργαστεί για να δημιουργήσει μια θετική εικόνα αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου.Τα στοιχεία που ανήκουν στις ενώσεις αναφέρουν ότι περίπου το 6% του πληθυσμού της Ρωσίας είναι πράκτορες εταιρειών που προωθούν τα προϊόντα τους μέσω άμεσων πωλήσεων. Επιπλέον, ο αριθμός των τελικών καταναλωτών είναι σχεδόν αδύνατο να υπολογιστεί.

Προσέλκυση ανθρώπων

Η οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης συνίσταται στην επέκταση του δικτύου πωλήσεων και στην εξεύρεση τελικών πελατών. Πώς να προσελκύσετε ανθρώπους; Το μάρκετινγκ δικτύων μπορεί να αναπτυχθεί μέσω του Διαδικτύου. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να το κάνετε αυτό.

• Χρήση κοινωνικών δικτύων. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι χρήστες μιας διαδικτυακής κοινότητας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η χρήση αυτού του καναλιού επικοινωνίας είναι μία από τις πιο χρησιμοποιούμενες. Πού να ξεκινήσετε; Μπορείτε να δημιουργήσετε μια ομάδα που θα σχετίζεται άμεσα ή έμμεσα με τη διανομή των προϊόντων. Είναι απαραίτητο να συμμετέχουν περισσότεροι άνθρωποι στην ομάδα, οι οποίοι θα προσκαλούν επίσης άτομα από τον κύκλο των φίλων τους να συμμετάσχουν στην ομάδα. Οι συμμετέχοντες είναι δυνητικοί αγοραστές.
• Δημιουργήστε τον δικό σας ιστότοπο και ρυθμίστε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Μπορείτε να προωθήσετε τον ιστότοπό σας έτσι ώστε οι πελάτες να το βρίσκουν κατά την αναζήτηση οποιωνδήποτε πληροφοριών στο Διαδίκτυο. Αλλά αυτές οι μέθοδοι θα απαιτήσουν οικονομικές επενδύσεις, ορισμένες φορές σημαντικές. Η ιστοσελίδα της επιτρέπει στους πελάτες να εγγραφούν για να λαμβάνουν ενημερωτικά δελτία για νέα προϊόντα και τρέχουσες προσφορές. Τι θα επιτρέψει τη μεταφορά τους από μεμονωμένους πελάτες στην κατηγορία των τακτικών πελατών.
• Εξειδικευμένα φόρουμ. Εκεί μπορείτε να ανταλλάξετε εμπειρίες, να μάθετε από πιο επιτυχημένους συναδέλφους και επίσης να βρείτε εκείνους που είναι έτοιμοι να γίνουν μέλος του δικτύου διανομής. Ή αποκτήστε τον εαυτό σας διανομέα, συμμετέχοντας σε μια υπάρχουσα ομάδα. Αφού αποκτήσετε βασική εμπειρία, μπορείτε να προχωρήσετε στη δημιουργία του δικού σας δικτύου.

Το απλό μάρκετινγκ των προϊόντων (μάρκετινγκ ενός επιπέδου) δεν είναι πολύ ενδιαφέρον. Πρέπει να ξέρετε πώς να προσελκύσετε τους ανθρώπους στο μάρκετινγκ δικτύων προκειμένου να λάβετε εισόδημα από την καθιερωμένη δομή των διανομέων. Το κύριο εργαλείο είναι η πειθώ. Για να αποδειχθεί σε ένα άτομο η σκοπιμότητα της εργασίας, είναι απαραίτητο να τον παρακινήσει λέγοντας του για τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου των κερδών. Αλλά αν ο ίδιος ο άνθρωπος δεν καταλαβαίνει πλήρως γιατί το χρειάζεται και τι οφέλη μπορεί να πάρει, η πείθωση των άλλων θα είναι αρκετά δύσκολη.

Οι πιο δημοφιλείς εταιρείες δικτύου

Για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει να επιλέξετε τη σωστή εταιρεία. Για να γίνει αυτό, υπάρχει μια αξιολόγηση εταιρειών δικτύωσης μάρκετινγκ στη Ρωσία. Σύμφωνα με το 2016, οι ηγέτες είναι:

• Η Avon είναι κατασκευαστής καλλυντικών μεσαίας κατηγορίας. Το μερίδιό της στη ρωσική αγορά εκτιμάται σε περίπου 30%.
• Η Oriflame είναι μια σουηδική εταιρεία που παράγει καλλυντικά, αξεσουάρ και τροφές διατροφής. Με τη δημοτικότητα, η εταιρεία είναι συγκρίσιμη με την Avon.
• Η Amway είναι μια αμερικανική εταιρεία που βρίσκεται εδώ και δεκαετίες. Η γκάμα των προϊόντων είναι αρκετά μεγάλη. Αλλά μεταξύ των Ρώσων είναι γνωστό κυρίως για τον καθαρισμό και τα απορρυπαντικά.
• Η Mary Kay είναι μια άλλη εταιρεία καλλυντικών. Η ιδιαιτερότητά της είναι ότι εργάζονται αποκλειστικά με θηλυκούς πράκτορες.
• Η Faberlik είναι μια ρωσική εταιρεία που προωθεί τα καλλυντικά οξυγόνου που παρασκευάζονται από φυσικά συστατικά. Όταν πρωτοεμφανίστηκε το εμπορικό σήμα, επιλέχθηκαν παραδοσιακές μέθοδοι προώθησης - διαφήμιση με μαζική κάλυψη, συμπεριλαμβανομένης της τηλεόρασης. Αυτό που επέτρεψε να γίνει γρήγορα αναγνωρίσιμη η μάρκα.

Έτσι, τα πιο δημοφιλή προϊόντα της ρωσικής μάρκετινγκ δικτύων είναι τα καλλυντικά.

Πρόσφατα έχει γίνει η μόδα να οδηγήσει έναν υγιεινό τρόπο ζωής, να φροντίσει τη διατροφή σας και την τακτική σωματική άσκηση. Για να πάρει τη μορφή, να μειώσει το αίσθημα της πείνας, να παράσχει στο σώμα τις απαραίτητες βιταμίνες και μικροστοιχεία, έχει εμφανιστεί μια ολόκληρη κατεύθυνση - αθλητική διατροφή. Το δίκτυο μάρκετινγκ στον τομέα αυτό αναπτύσσεται μόνο στη Ρωσία. Το υπάρχον τμήμα των καταναλωτών αυτών των προϊόντων δεν μπορεί να χαρακτηριστεί πολύ ευρύ.Μεταξύ των πιο γνωστών εταιρειών περιλαμβάνονται η NL International, Energy Diet HD.

Πώς να επιλέξετε μια εταιρεία

Πριν προχωρήσετε στην αναζήτηση πελατών, δημιουργώντας το δικό σας δίκτυο διανομής, πρέπει να επιλέξετε μια εταιρεία των οποίων τα προϊόντα θα πρέπει να διανεμηθούν.

Για τη σωστή επιλογή, ορισμένα κριτήρια είναι σημαντικά:

1. Πόσα χρόνια υπάρχει η εταιρεία στην αγορά. Όσο μεγαλύτερη είναι η ιστορία της και η φήμη της, τόσο το καλύτερο. Απαιτείται λιγότερη προσπάθεια για την προώθηση ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος, ο ελάχιστος κίνδυνος οικονομικών ζημιών. Υπάρχει όμως και μια άλλη πλευρά: μια νέα εταιρεία με μη διαδεδομένα προϊόντα καθιστά δυνατή τη συνεργασία με ένα ευρύτερο κοινό. Μπορείτε να μελετήσετε τον πλήρη κατάλογο του μάρκετινγκ δικτύων στη Ρωσία και να επιλέξετε εκείνο που δεν έχει μεγάλο μερίδιο αγοράς.
2. Εκπαίδευση. Οι συνεχείς εκπαιδευτικές δραστηριότητες και σεμινάρια είναι σημαντικές για τον κατασκευαστή, αφού τα κέρδη της οργάνωσης εξαρτώνται από τις δεξιότητες και τις γνώσεις των διανομέων.
3. Η ζήτηση για προϊόντα. Μπορείτε να πουλήσετε την ηλεκτρική σκούπα μία φορά σε έναν αγοραστή, ή να πουλάει συνεχώς καλλυντικά που καταναλώνονται γρήγορα. Επιπλέον, προσιτά προϊόντα που αγοράζονται με μεγαλύτερη επιθυμία από ακριβά.
4. Εταιρική ιστοσελίδα και απόψεις στο Διαδίκτυο. Ένας καλός κατασκευαστής έχει έναν ποιοτικό ιστότοπο με εύκολη πλοήγηση. Πόσο άνετη δουλειά μαζί της μπορεί να μάθει από άλλους. Το καλύτερο δίκτυο μάρκετινγκ προσελκύει περισσότερους ανθρώπους.

Η δημιουργία της δικής σας επιχείρησης έχει πάντα επαρκή αριθμό πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων. Οι άμεσες πωλήσεις απαιτούν ορισμένες ιδιότητες σε ένα άτομο, για παράδειγμα, απολαμβάνουν ήρεμα την απόρριψη, τις δεξιότητες επικοινωνίας, την επιθυμία να μάθουν και να αναπτυχθούν. Αν θέλετε να δοκιμάσετε τον εαυτό σας και να αποκτήσετε μια συγκεκριμένη εμπειρία ή να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση, τότε μπορείτε να δοκιμάσετε τον εαυτό σας στο μάρκετινγκ δικτύων. Αθλητική διατροφή, καλλυντικά, συσκευές, είδη οικιακής χρήσης - μπορείτε να επιλέξετε απολύτως οποιοδήποτε πεδίο.