Οι εμπορικές οργανώσεις, τα σημεία πώλησης και οι επιχειρήσεις αποθήκευσης συχνά αντιμετωπίζουν το πρόβλημα της πώλησης μη ρευστών ειδών. Η άκαιρη επίλυση του προβλήματος με την πώληση προϊόντων μπορεί να οδηγήσει σε οικονομικές και υλικοτεχνικές δυσκολίες. Επομένως, θα πρέπει να έχετε πάντα στη διάθεσή σας έναν αποτελεσματικό αλγόριθμο με τον οποίο μπορούν να πωληθούν μη ρευστά αγαθά υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Φυσικά, το μάρκετινγκ υπό ειδικές συνθήκες δεν είναι πάντοτε εφικτό, τόσο έμπειροι εμπειρογνώμονες βασικών προϊόντων παρέχουν επίσης εναλλακτικές μεθόδους για την "ρευστοποίηση" του δυσάρεστου προϊόντος.
Τι είναι μη ρευστό;
Στην κλασική αντίληψη του χρηματοπιστωτικού τομέα, τα μη ρευστά περιουσιακά στοιχεία είναι περιουσιακά στοιχεία που δεν έχουν ζήσει στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Στην περίπτωση αυτή, ως περιουσιακά στοιχεία νοούνται τα τελικά προϊόντα, οι πρώτες ύλες, τα υλικά και άλλα αγαθά που προορίζονται για πώληση. Επιπλέον, υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί ορισμοί του "μη ρευστού" όσον αφορά την κατάστασή του. Και εδώ είναι σημαντικό να σημειωθεί το πιο κοινό χαρακτηριστικό των αγαθών γενικού σκοπού. Εάν τα προϊόντα αυτά δεν είναι σε ζήτηση εντός τριών μηνών, τότε μπορούν να θεωρηθούν ως μη ρευστά αγαθά - αυτός ο ορισμός εντάσσεται επίσης στην έννοια των παλαιών αγαθών. Αντίστροφα, τα προϊόντα που πωλούνται τακτικά θεωρούνται ρευστά. Αλλά εδώ μπορεί να υπάρχουν διαφορετικά επίπεδα ζήτησης, σύμφωνα με τα οποία το προϊόν μπορεί να χαρακτηριστεί ως υψηλή ή χαμηλή ρευστότητα. Σε κάθε περίπτωση, η έλλειψη ρευστότητας αποτελεί πρόβλημα για τον πωλητή, ο οποίος μπορεί να αντιμετωπίσει έλλειψη κεφαλαίου κίνησης. Τα χρήματα θα "διατηρηθούν" στα απούλητα αγαθά, γεγονός που θα μειώσει την αποδοτικότητα της επιχείρησης.
Λόγοι για την εμφάνιση μη ρευστοποιήσιμων αγαθών
Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, τα μη ρευστά αγαθά δεν είναι μόνο γάμος. Συχνά, τα παλαιά προϊόντα δεν είναι σε ζήτηση είτε λόγω ακατάλληλης προμήθειας είτε λόγω απώλειας αγαθών ποιότητας καταναλωτή κατά την αποθήκευση. Όσον αφορά τα λάθη στην προμήθεια, συνδέονται με εσφαλμένους υπολογισμούς για τον προσδιορισμό του όγκου των αγαθών που σχεδιάζονται για πώληση. Συχνά αυτό οφείλεται σε υψηλές προσδοκίες όσον αφορά τις μελλοντικές πωλήσεις, με αποτέλεσμα ένα μέρος του προϊόντος να πωλείται με επιτυχία και το άλλο μέρος να γίνεται πλεόνασμα. Υπάρχει μια τακτική προμηθειών για ένα ασφαλισμένο συμβάν - δηλαδή, ο αγοραστής αναπληρώνει τα αποθέματα εκ των προτέρων πάνω από τον κανόνα, δεδομένου ότι στο μέλλον προβλέπεται η αύξηση των τιμών από τον προμηθευτή. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο κίνδυνος λήψης μη ρευστών αγαθών λόγω ακατάλληλης αποθήκευσης είναι ιδιαίτερα μεγάλος. Το γεγονός είναι ότι τα εφεδρικά προϊόντα βρίσκονται συχνά στις απομακρυσμένες γωνίες της αποθήκης στα ανώτερα ράφια. Στο μέλλον, απλά ξεχνούν γι 'αυτόν και χάνει πρωταρχικές ιδιότητες. Υπάρχουν και άλλοι παράγοντες που σχετίζονται με το μη σωστό μάρκετινγκ, για παράδειγμα. Ακόμη και αν το προϊόν ως τέτοιο είναι απόλυτα συνεπές με τις ανάγκες των καταναλωτών, δεν θα είναι επιτυχές στην αγορά εάν παραπλανηθεί ενόψει του έντονου ανταγωνισμού.
Πώς να πωλούν μη ρευστά αγαθά;
Υπάρχουν διαφορετικές προσεγγίσεις στην πώληση μη ρευστών προϊόντων, αλλά ο κύριος τρόπος είναι η πώληση. Διεξάγεται σε τρία κύρια στάδια. Καταρχήν, καταρτίζεται κατάλογος προϊόντων, καταρτίζεται τιμοκατάλογος και δημιουργείται ένα είδος εικονικής αποθήκης. Αυτή θα είναι μια ξεχωριστή ομάδα προϊόντων που θα πωληθεί σε ειδικές συνθήκες. Στο δεύτερο στάδιο, είναι απαραίτητο να καθοριστούν οι κατηγορίες των αποθεμάτων που μπορούν να πωληθούν με διαφορετικές ετικέτες τιμών. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ακόμη και σε μια ομοιογενή ομάδα προϊόντων, η ρευστότητα είναι μη ρευστοποιήσιμη - διαφωνία.Ίσως ένα προϊόν μπορεί να πωληθεί σε σχεδόν ισορροπημένη, δηλαδή στην αρχική τιμή. Και άλλα αποθέματα δεν μπορούν να πωληθούν ακόμη και με σημαντική έκπτωση, για παράδειγμα, λόγω σοβαρής απώλειας των ικανοτήτων των καταναλωτών. Και πώς να πωλούν μη ρευστά αγαθά, αν δεν έχει καμία αξία για τον καταναλωτή; Το εργαλείο παραμένει το ίδιο - σε βαθμολόγηση, αλλά με μεγάλο ποσοστό της έκπτωσης. Πράγματι, κατά το τρίτο στάδιο, θα πρέπει να καταρτιστεί πλήρης τιμοκατάλογος που να αναφέρει τις κατηγορίες προϊόντων και τις ετικέτες τιμών με τις οποίες θα είναι δυνατή η συνεργασία με τους ενδιαφερόμενους αντισυμβαλλομένους.
Το Markdown ως εργαλείο για την αποτελεσματική πώληση "μη ρευστών"
Η χρήση των markdowns ρυθμίζεται αυστηρά από τους λογιστικούς κανόνες και, σύμφωνα με τα πρότυπα, σας επιτρέπει να απαλλαγείτε αποτελεσματικά από τα απούλητα προϊόντα. Κατ 'αρχάς, καθορίζεται ο όγκος των εμπορευμάτων, ο οποίος μπορεί, κατ' αρχήν, να υποστεί υποτίμηση. Για το σκοπό αυτό, σχηματίζεται μια επιτροπή σε μεγάλες επιχειρήσεις, οι οποίες θα προβούν σε απογραφή και θα καταρτίσουν καταλόγους προϊόντων-στόχων. Στο πλαίσιο του ίδιου γεγονότος, η διαγραφή των μη ρευστών αγαθών μπορεί να πραγματοποιηθεί ταυτόχρονα - σε κάθε περίπτωση, και οι δύο αποφάσεις πρέπει τελικά να υπογραφούν από τον επικεφαλής. Στη συνέχεια, οι βέλτιστες τιμές καθορίζονται για διαφορετικούς καταλόγους και ομάδες αγαθών. Λάβετε υπόψη την αξία του υπολοίπου, την τρέχουσα τιμή αγοράς για τέτοια προϊόντα, τον κορεσμό της αγοράς, τις ιδιότητες των καταναλωτών και άλλους παράγοντες. Στη συνέχεια, δημιουργείται ένα ειδικό τμήμα στην αποθήκη, στο οποίο αποθηκεύονται τα προεξοφλημένα προϊόντα με τα τιμολόγια και τους τιμοκαταλόγους τους.
Η σωστή σύνταξη μιας σύμβασης πώλησης
Η τακτική αγορά αγαθών συνεπάγεται ορισμένους κινδύνους και οι εργασίες με μη ρευστά αγαθά είναι ακόμη πιο επικίνδυνες, όχι μόνο για τον αγοραστή αλλά και για τον πωλητή. Η κατάλληλη προετοιμασία της σύμβασης θα σας βοηθήσει να ασφαλίσετε από τις δυσάρεστες εκπλήξεις. Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη κατά την πραγματοποίηση τέτοιων συναλλαγών είναι η ελλιπής περιγραφή των αγαθών. Είναι σημαντικό να καθοριστούν αρχικά όλα τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του, εξαιτίας των οποίων έγινε μη ρευστοποιήσιμη. Ωστόσο, ο αγοραστής έχει το δικαίωμα να απαιτήσει την επιστροφή του προϊόντος, αν δεν του ταιριάζει με κάτι. Το εν λόγω δικαίωμα, με όλες τις αποχρώσεις, πρέπει επίσης να ορίζεται στο έγγραφο συναλλαγής. Παραδόξως, ο πωλητής μπορεί επίσης να είναι υπεύθυνος για το γεγονός ότι, για παράδειγμα, το αποκτηθέν οικοδομικό υλικό κατέστη αχρησιμοποίητο ήδη κατά τη διαδικασία εκπλήρωσης της σύμβασης και απαιτεί ειδική διάθεση. Εδώ πρέπει να επιστρέψουμε σε ό, τι σημαίνουν τα μη ρευστά αγαθά και ποια είναι η ιδιαιτερότητά τους. Τα εμπορεύματα αυτά ενδέχεται να έχουν λήξει και ακόμη και επικίνδυνα για την αποθήκευση. Τα τοξικά επικίνδυνα υλικά στην περίπτωση αυτή απαιτούν ορισμένα έξοδα διάθεσης. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να καθοριστεί στη σύμβαση ποιος θα επιβαρυνθεί με αυτά τα έξοδα.
Επιστροφή στον πωλητή
Το δικαίωμα επιστροφής και έχει τον πρώτο ιδιοκτήτη εφαρμογής των αγαθών. Ανάλογα με τους ίδιους όρους της σύμβασης, μπορεί να απαλλαγεί από τα απαράδεκτα προϊόντα επιστρέφοντας τα χρήματα που επενδύονται σε αυτό. Αυτή η προσέγγιση είναι πολύ πιθανή και πολύ συνηθισμένη, καθώς οι μεγάλοι προμηθευτές έχουν πολύ περισσότερα κανάλια πωλήσεων και μπορούν να λύσουν προβλήματα με ελάχιστο κόστος. Είναι αλήθεια ότι, ως πρόσθετο κίνητρο για τον προμηθευτή σε μια τέτοια μορφή συνεργασίας, οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει μερικές φορές να κάνουν παραχωρήσεις, ενώ εξακολουθούν να χάνουν μερικές από τις επενδύσεις. Δηλαδή, η επιστροφή των μη ρευστών αγαθών γίνεται σε τιμές χαμηλότερες από το αρχικό. Το ποσοστό τέτοιας έκπτωσης ορίζεται επίσης στη σύμβαση. Για τους παρακινητικούς παράγοντες για τους προμηθευτές σε τέτοια αντικείμενα στις συμβάσεις, αξίζει να προσθέσετε μια απολύτως κατανοητή επιθυμία να σώσετε έναν εταίρο.
Εγχώριες πωλήσεις
Η ρωσική πρακτική της πώλησης μη ρευστοποιήσιμων περιουσιακών στοιχείων έχει τα δικά της χαρακτηριστικά και, συνεπώς, τους τρόπους διάθεσης παλαιών αγαθών. Αυτή η εμπειρία δεν μπορεί να ονομαστεί μοναδική, αλλά στις συνθήκες μας είναι πολύ σημαντική.Πρόκειται για τη χρήση μη ρευστών προϊόντων ως μέσο αποπληρωμής επισφαλών απαιτήσεων. Πώς να πωλούν μη ρευστοποιήσιμα προϊόντα με αυτόν τον τρόπο; Αυτό συμβαίνει όταν μια συμφωνία συνάπτεται μετά τη βασική συναλλαγή με εταίρους, οι οποίοι είναι συνήθως δανειστές. Εάν η εταιρεία έχει συσσωρεύσει απρόβλεπτα χρέη και αυτή τη στιγμή δεν είναι σε θέση να εγγυηθεί την πληρωμή εγκαίρως, ο δανειστής μπορεί να συμφωνήσει να εξοφλήσει τα χρέη σε ρευστό. Είναι όμως σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι σε τέτοιες καταστάσεις οι πωλήσεις με επανυπολογισμό σε ποσά χρεών είναι συνήθως οι λιγότερο επωφελείς για τον πωλητή.
Χονδρικό μη ρευστό
Ανάλογα με τους λόγους εμφάνισης των μη ρευστών αγαθών, ο πωλητής μπορεί να βασιστεί στην πώλησή τους σε εταίρους και ακόμη και σε ανταγωνιστές σε τιμές χονδρικής. Η μεγάλη μορφή προμηθειών σε ελκυστικές τιμές χονδρικής είναι ελκυστικότερη από τις συναλλαγές με μικρές παρτίδες. Είναι πιο κερδοφόρα τόσο από υλικοτεχνική όσο και από οικονομική άποψη. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το προϊόν ενδέχεται να μην είναι σε ζήτηση λόγω αιτημάτων των καταναλωτών, ενώ σε άλλο τμήμα η κατάσταση θα αντιστραφεί. Το κυριότερο είναι να βρεθεί ο ίδιος ανταγωνιστής που μπορεί να πουλήσει με επιτυχία τα μη ρευστά αγαθά. Η πώληση θα είναι κερδοφόρα για τον αγοραστή. Τουλάχιστον, θα είναι σε θέση να υπολογίζει σε χαμηλές χονδρικές τιμές και σε ένα μέγιστο επιτόκιο έκπτωσης που οφείλεται άμεσα στην αρχική έλλειψη ρευστότητας.
Άλλες μεθόδους εμπορίας
Οι έμπειροι έμποροι λιανικής πώλησης στη δική τους ιστοσελίδα εξασκούν διαφορετικές μεθόδους εμπορίας αγαθών που δεν είναι σε ζήτηση. Ένα από τα πιο απλά είναι μια έκπτωση, υποστηριζόμενη από έντονη διαφήμιση. Οι πιο εξελιγμένες μέθοδοι περιλαμβάνουν την αραίωση προϊόντων με δημοφιλή προϊόντα. Για παράδειγμα, φακοί LED μπορούν να τοποθετηθούν σε σετ κάμπινγκ ή σε ένα εργαλείο οικοδόμησης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε συνθήκες χαμηλού φωτισμού. Οι αιτήσεις μπορούν να προσφερθούν τόσο ως δώρο όσο και ως επιλογή, διαθέσιμες σε ελάχιστη τιμή. Σε κάθε περίπτωση, ο διανομέας θα είναι σε θέση να υπολογίζει στη λήψη, εάν δεν ολοκληρωθεί, αλλά ακόμα στα οφέλη των παλαιών προϊόντων.
Διαγραφή των μη ρευστοποιήσιμων αγαθών
Μπορεί να συμβεί ότι το υπάρχον "μη ρευστό" δεν είναι πλέον κατάλληλο για πώληση, ανεξάρτητα από τις συνθήκες του. Για τον πωλητή, υπάρχει μόνο μια επιλογή για να απαλλαγείτε από αυτό - με τη διαγραφή. Με την πρώτη ματιά, αυτό μπορεί να γίνει με την αποστολή προϊόντων σε ένα χώρο υγειονομικής ταφής, αλλά υπάρχουν δύο τυπικές αποχρώσεις που πρέπει να επιλυθούν κατά τη διαδικασία παροπλισμού. Η πιο συνηθισμένη ερώτηση από την άποψη αυτή είναι πώς να διαγράψετε τα μη ρευστοποιήσιμα αγαθά ώστε να μην υπάρχουν προβλήματα με τη φορολογική λογιστική; Γι 'αυτό, είναι απαραίτητο να τεκμηριώσουμε και να επιβεβαιώσουμε το γεγονός της διαγραφής προϊόντων που είναι πραγματικά ακατάλληλα προς πώληση. Εδώ, η εταιρεία αποφασίζει εάν θα μεταφράσει το κόστος αυτών των αγαθών στα συνολικά έξοδα, γεγονός που θα της επιτρέψει να μειώσει τον φόρο εισοδήματος. Η δεύτερη απόκλιση συνδέεται με τη διάθεση αγαθών, η οποία είχε ήδη αναφερθεί παραπάνω. Σε περίπτωση διαγραφής, ο οργανισμός αναλαμβάνει πλήρως το κόστος της καταστροφής προϊόντων ακατάλληλων προς πώληση. Αλλά αυτό ισχύει μόνο για ορισμένα είδη προϊόντων - για παράδειγμα, οικιακά χημικά, μερικά φάρμακα, χρώματα και βερνίκια κ.λπ.
Μη ρευστότητα
Στην πράξη, έχουν αναπτυχθεί δύο κύριες μέθοδοι για την αποφυγή δυσάρεστων καταστάσεων με τα παλαιά αγαθά. Πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για ενδελεχή έλεγχο των παρτίδων προϊόντων που πρόκειται να πωληθούν. Ο πλήρης έλεγχος των προϊόντων πραγματοποιείται πριν και μετά την αγορά. Επιπλέον, κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αποθήκευσης, θα πρέπει να διενεργείται τακτική επιθεώρηση των εμπορευμάτων που αποθηκεύονται στην αποθήκη. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις "μεγάλες" αποθήκες, οι οποίες είναι σε ζήτηση από εποχή σε εποχή. Έτσι ώστε τα μη ρευστά αγαθά να μην συσσωρεύονται σε μεγάλες ποσότητες, θα πρέπει επίσης να αραιώνονται με δημοφιλή προϊόντα. Για παράδειγμα, μπορεί να τοποθετηθεί σε περιπτώσεις εμφάνισης με υγρά προϊόντα - αυτό θα προσελκύσει πρόσθετη προσοχή.
Υπάρχουν πλεονεκτήματα για ένα μη ρευστό προϊόν;
Πράγματι, υπάρχουν επίσης θετικές πτυχές σε καταστάσεις όπου οι φορείς υλοποίησης αντιμετωπίζουν "μη ρευστά περιουσιακά στοιχεία". Για παράδειγμα, η κατάσταση στις αγορές χονδρικής πώλησης είναι σχεδόν πάντα δυναμική και σπάνια συμβαίνει όταν το ίδιο προϊόν διατηρεί σταθερά τη ζήτηση. Ως εκ τούτου, η καθυστέρηση των αγαθών στην αποθήκη του λιανοπωλητή μακροπρόθεσμα, αργά ή γρήγορα, μπορεί να το καταστήσει κατά κάποιον τρόπο μονοπωλιακό στην περιοχή του. Επιπλέον, τα προβλήματα με τα αργά μεταφερόμενα αγαθά ενθαρρύνουν συχνά τις εμπορικές εταιρείες αρχαρίων να εργάζονται πιο υπεύθυνα με τον λογιστικό έλεγχο και τον έλεγχο απογραφής.
Συμπέρασμα
Για τους περισσότερους λιανοπωλητές, η εργασία με παλαιά αγαθά χωρίς μεγάλη ζήτηση είναι μια τακτική κατάσταση. Οι εταιρείες με πολυετή πείρα πωλούν μη ρευστοποιήσιμα προϊόντα μέσω διαγραμμένων καναλιών σε συνεχείς τρόπους πώλησης. Ως εκ τούτου, η αναζήτηση βέλτιστων τρόπων αντιμετώπισης των βραδέως κινούμενων αποθεμάτων είναι πιο κατάλληλος για τις νεοσύστατες εταιρείες που αναπτύσσονται ακόμη στον τομέα τους. Σε αυτό αξίζει επίσης να προστεθούν τα οφέλη των προληπτικών μέτρων για την καταπολέμηση των "μη ρευστών περιουσιακών στοιχείων". Επιπλέον, αυτό δεν είναι θέμα πρόληψης της συσσώρευσης αγαθών που δεν έχουν ζητηθεί, αλλά συνήθεις δραστηριότητες λογιστικής και μάρκετινγκ, οι οποίες θα πρέπει γενικά να αποσκοπούν στη διατήρηση της αποτελεσματικότητας της εμπορικής επιχείρησης.