Για να καταλάβουμε τι είναι μια δοκιμαστική έκδοση ενός προϊόντος λογισμικού, ας πάμε λίγο βαθύτερα στον τομέα της χρηματοδότησης. Το γεγονός είναι ότι η βιομηχανία πληροφορικής του λογισμικού δεν ήταν πάντα τόσο δημοφιλής όσο είναι τώρα και δεν είχε πάντα αρκετά χρήματα για να υπάρξει. Στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης προσωπικών υπολογιστών, οι ομάδες ανάπτυξης δεν είχαν χρηματοδότηση. Εξαιτίας αυτού, οι προγραμματιστές έπρεπε να εφεύρουν, εκτός από το κύριο προϊόν τους, και νέα επιχειρηματικά μοντέλα με τα οποία θα μπορούσαν να κερδίσουν τουλάχιστον κάτι.
Πολλοί άνθρωποι φοβούνται ακόμα να αγοράσουν λογισμικό, φοβούμενοι ότι δεν θα βρουν τη λειτουργικότητα που χρειάζονται εκεί. Προκειμένου να επιλυθεί αυτό το ζήτημα και να προβληματίσουν περισσότεροι δυνητικοί αγοραστές, δημιουργήθηκε ένα επιχειρησιακό μοντέλο, το οποίο σήμαινε την πώληση μιας ελεύθερης επίδειξης πριν από την πώληση. Ο ορισμός αυτής της έννοιας είναι ο ακόλουθος: είναι μια περιορισμένη έκδοση του προϊόντος λογισμικού όσον αφορά τη λειτουργικότητα, το χρόνο ή τον όγκο χρήσης. Αν θέλετε να βρείτε τη μεταφραστική μετάφραση αυτής της φράσης "demo version", διαπιστείνετε ότι ένα κομμάτι του "demo" εδώ σημαίνει μια συντομογραφία από τη λέξη "επίδειξη", δηλαδή, που δείχνει τις δυνατότητες του προϊόντος στο κοινό.
Γιατί να απελευθερώσετε τα demos
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να διευκρινιστεί είναι ότι όλα τα demos λογισμικού είναι δωρεάν από προεπιλογή, με σπάνιες εξαιρέσεις. Αυτό γίνεται για να προσελκύσει ένα νέο κοινό και να εισαγάγει τους χρήστες στο προϊόν. Μερικές φορές, όταν πρόκειται για μια υπηρεσία που είναι διαθέσιμη με συνδρομητική συνδρομή, η "επίδειξη" της μπορεί επίσης να πληρωθεί. Αλλά την ίδια στιγμή, η τιμή γίνεται συμβολική. Συνήθως αυτό είναι ένα δολάριο για τον πρώτο μήνα χρήσης. Μια τέτοια χρονική περίοδος θα πρέπει να είναι αρκετή για τον χρήστη να εξοικειωθεί με το μεγαλύτερο μέρος της λειτουργικότητας του συστήματος και να αποφασίσει για τον εαυτό του αν πρέπει να αγοράσει πλήρη πρόσβαση ή ετήσια συνδρομή. Η τιμή ενός δολαρίου για την έκδοση επίδειξης μπορεί μερικές φορές να μείνει επίσης λόγω της πρόληψης της κατάχρησης πόρων που μπορεί να προσφέρει, για παράδειγμα, η υπηρεσία cloud computing.
Ποια είναι τα demos
Η υπηρεσία μιας δοκιμαστικής περιόδου δωρεάν ή shareware παρέχεται όχι μόνο από προγραμματιστές συστημάτων πληροφορικής. Στην πραγματικότητα, το εύρος εφαρμογής αυτού του εργαλείου είναι πολύ ευρύτερο. Ακολουθεί μια σύντομη λίστα βιομηχανιών που χρησιμοποιούν επίσης εκδόσεις επίδειξης για την προώθηση προϊόντων:
- Υπολογιστικά προγράμματα και συστήματα για επιτραπέζιους προσωπικούς υπολογιστές.
- Λογισμικό για κινητές συσκευές.
- παιχνίδια υπολογιστή, κονσόλας και κινητής τηλεφωνίας.
- μουσική (demos τραγουδιών, όργανα κομμάτια)?
- Ταινίες (ρυμουλκούμενα ταινιών, δοκιμαστικές προβολές θραυσμάτων ταινιών και μεμονωμένες σκηνές).
- και άλλοι.
Πώς οι διαδηλώσεις διαφέρουν από ένα πλήρες προϊόν
Οι "Demos" συχνά απογοητεύουν τους ανθρώπους που προσπαθούν να τα χρησιμοποιούν συνεχώς. Αλλά αυτοί οι άνθρωποι ξεχνούν ότι η δοκιμαστική έκδοση, η αξία της οποίας είναι η παροχή δοκιμαστικής πρόσβασης, δεν δημιουργήθηκε για τακτική χρήση, αλλά μόνο για γνωριμία και επακόλουθη αγορά ή, αντιθέτως, άρνηση περαιτέρω λειτουργίας. Ο λόγος για την οργή των ανθρώπων είναι συνήθως το γεγονός ότι ορισμένοι περιορισμοί επιβάλλονται στην έκδοση επίδειξης, μερικές φορές πολύ ενοχλητικοί, που μερικές φορές ακόμη και απομακρύνονται από την αγορά. Αυτοί οι περιορισμοί είναι συνήθως οι εξής:
- Χρονικό όριο χρήσης. Το λογισμικό μπορεί να λειτουργήσει ορισμένο αριθμό ημερών, μετά από το οποίο απαιτείται αγορά.
- Περιορισμένη λειτουργικότητα. Σε αυτή την περίπτωση, οι προγραμματιστές αφήνουν συνήθως τη διεπαφή του προγράμματος το ίδιο όπως και στην πλήρη έκδοση του προϊόντος, προκειμένου να εξοικειωθεί με το πλήρες κατάλογο των χαρακτηριστικών.Αλλά ταυτόχρονα, οι πιο δημοφιλείς λειτουργίες δεν περιλαμβάνονται στο πακέτο προγραμμάτων.
- Περιορίστε το ποσό των δεδομένων που υποβλήθηκαν σε επεξεργασία. Για παράδειγμα, το πρόγραμμα εγγραφής DVD Nero Burning ROM στη δωρεάν έκδοση θα καταγράψει όχι περισσότερο από εκατό megabytes δεδομένων σε ένα CD.
- Εισαγωγικό κομμάτι. Αν μιλάμε για μουσική ή κινηματογράφο, η δοκιμαστική έκδοση μπορεί να είναι ένα κομμάτι 30 δευτερολέπτων του τραγουδιού ή το τρέιλερ για την ταινία. Αυτό αρκεί για να καταστήσει σαφές σε ένα άτομο αν θέλει να δει την πλήρη ταινία, να ακούσει ολόκληρο το τραγούδι ή όχι.
- Αμειβόμενη πρόσβαση δοκιμής. Οι υπηρεσίες που λειτουργούν με το μοντέλο των συνδρομών επί πληρωμή μπορούν να χρεώνουν μια ονομαστική χρέωση για προσωρινή πρόσβαση σε ολόκληρη τη βιβλιοθήκη δεδομένων τους ή σε ολόκληρο το εύρος λειτουργιών.
Shareware
Υπάρχει επίσης ένα επιχειρηματικό μοντέλο shareware που είναι πολύ παρόμοιο με αυτό που είναι ένα demo. Ο όρος shareware υποδηλώνει ένα μοντέλο για την παροχή λογισμικού σε αρχικά ελεύθερη βάση, αλλά με την ανάγκη να γίνει πληρωμή μετά από ένα συγκεκριμένο σημείο χρήσης. Αυτό το μοντέλο ήταν πολύ επιτυχημένο για απλά 2D παιχνίδια με quests, όπου ο χρήστης αρχικά ενδιαφερόταν για την πλοκή και τα καθήκοντα του παιχνιδιού, μετά από τον οποίο ζήτησαν πληρωμή για να παρέχουν πλήρη πρόσβαση στο οικόπεδο. Το "ζεστό" ακροατήριο έκανε την πληρωμή πολύ πιο εύκολα, επομένως ένα τέτοιο επιχειρηματικό μοντέλο αποδείχθηκε πολύ επιτυχές.
Συμπεράσματα
Ποια είναι η έκδοση επίδειξης, γνωρίζετε τώρα και μπορείτε να συνειδητοποιήσετε πόσο είναι ένα πραξικόπημα τόσο για προγραμματιστές όσο και για χρήστες συστημάτων πληροφορικής. Μετά από όλα, η πρώτη να πάρει περισσότερες πωλήσεις, και η δεύτερη - την ευκαιρία να εξοικειωθούν με το προϊόν λογισμικού και να μάθετε με βεβαιότητα αν είναι κατάλληλο για τις τρέχουσες εργασίες.