Το επιχειρηματικό σχέδιο του δικτύου λιανικής πώλησης είναι ότι κάθε χρόνο γίνεται όλο και μεγαλύτερη ζήτηση. Είναι ευκολότερο να ανοίξετε μια επιχείρηση σε ένα τέτοιο εμπόριο από ό, τι σε οποιοδήποτε άλλο τομέα. Για το λόγο αυτό, ο ανταγωνισμός είναι απλώς τεράστιος.
Τι είναι ένα δίκτυο συναλλαγών;
Μια αλυσίδα λιανικής πώλησης αποτελείται από πολλά καταστήματα που μοιράζονται ορισμένα κοινά χαρακτηριστικά. Πρώτον, τουλάχιστον δύο ή περισσότερα καταστήματα μπορούν να ονομάζονται δίκτυο. Δεύτερον, όλα τα σημεία πώλησης θα πρέπει να είναι ενωμένα από έναν κοινό ξενιστή. Τρίτον, τα εν λόγω σημεία πώλησης έχουν έναν προμηθευτή αγαθών σε όλα τα καταστήματα. Εάν τα σημεία πωλούν προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες, δηλαδή χύδην, τότε ο αγοραστής πρέπει να είναι ένας. Το τελευταίο πράγμα που ενώνει αυτά τα καταστήματα είναι το ίδιο στυλ επεξεργασίας όλων των εγγράφων.
Μπορεί να προστεθεί ότι οι επιχειρήσεις λιανικής αλυσίδας είναι ένας πιο αποτελεσματικός τρόπος άσκησης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στον τομέα του εμπορίου από τη διαχείριση διαφόρων ξεχωριστών καταστημάτων.
Πλεονεκτήματα της δημιουργίας ενός δικτύου διανομής
Η αλυσίδα καταστημάτων έχει πολλά θετικά στοιχεία, αλλά πολλά από αυτά διακρίνονται:
- Ένας μεγάλος αριθμός καταστημάτων θα επιτρέψει στον ιδιοκτήτη του να ρυθμίσει καλύτερα την ποικιλία των προϊόντων, καθώς και να μειώσει την τιμή για αυτό, αν είναι απαραίτητο. Αυτές οι δύο ιδιότητες είναι το κλειδί για την επιτυχή διαπραγμάτευση.
- Το επιχειρηματικό σχέδιο του δικτύου λιανικής πώλησης περιλαμβάνει πάντα την αγορά μιας μεγάλης ποικιλίας εμπορευμάτων σε μεγάλες ποσότητες. Μια τέτοια μαζική αγορά ήταν πάντα πιο κερδοφόρα από την άποψη της εξοικονόμησης κόστους κατά την παράδοση. Επιπλέον, οι αγοραστές χονδρικής λαμβάνουν συχνά εκπτώσεις προϊόντων.
- Η αλυσίδα καταστημάτων έχει πάντα μια ενιαία και κεντρική διαχείριση. Αυτό υποδηλώνει ότι όλες οι αποφάσεις γίνονται γρήγορα και σαφώς και στο υψηλότερο επίπεδο. Επιπλέον, σε τέτοια καταστήματα συνήθως εργάζονται μόνο ειδικοί υψηλής εξειδίκευσης, οι οποίοι εξαλείφουν τα πολλά προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι εργασίες που υπάρχουν σε μικρότερες επιχειρήσεις.
- Είναι δυνατόν να μειωθεί το κόστος των αγαθών λόγω του γεγονότος ότι δεν υπάρχει ανάγκη για συνεχή αναζήτηση σημείων διανομής, καθώς και απουσία διαφήμισης. Εξαιτίας αυτού, η τελική τιμή θα είναι επίσης χαμηλότερη, πράγμα που, φυσικά, θα προσελκύσει περισσότερους αγοραστές.
- Το επιχειρηματικό σχέδιο της αλυσίδας λιανικής πώλησης πρέπει επίσης να λαμβάνει υπόψη ότι κάθε μεμονωμένο κατάστημα βρίσκεται στη δική του περιοχή και μπορεί να υπάρχει ζήτηση για διαφορετικά αγαθά. Δηλαδή, μια μικρή ανεξαρτησία στην επιλογή των αγαθών για κάθε μεμονωμένο σημείο ενός μόνο εμπορικού δικτύου θα ωφελήσει μόνο ολόκληρη την επιχείρηση.
Η λιανική αλυσίδα σε αριθμούς
Αν στραφούμε προς τους αριθμούς, τότε η οργάνωση των λιανικών λιανικών αλυσίδων λιανικής πώλησης σε ξένες χώρες καταλαμβάνουν σχεδόν ολόκληρη την αγορά. Μόνο περίπου 4% βρίσκονται σε μικρά καταστήματα ή μεμονωμένα καταστήματα. Όλα τα υπόλοιπα καταλαμβάνουν πλήρη δίκτυα με έναν μόνο κεντρικό υπολογιστή. Αν στραφείτε στην αγορά στατιστικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τότε μόνο το 20-30% των καταστημάτων βρίσκονται σε αλυσίδες λιανικής πώλησης. Όλα τα άλλα καταστήματα και καταστήματα είναι ξεχωριστές μικρές επιχειρήσεις. Ωστόσο, παρατηρήσεις δείχνουν ότι η τάση αυτή βελτιώνεται. Κάθε χρόνο υπάρχουν λιγότερα μεμονωμένα σημεία και τα δίκτυα αυξάνονται.
Αξίζει επίσης να προστεθεί ότι η αλυσίδα λιανικής πώλησης, η οποία έχει 19 ή περισσότερα καταστήματα, εισέρχεται στην κατηγορία της εμπορικής αλυσίδας. Με άλλα λόγια, προχωρά στο επόμενο βήμα της ανάπτυξης. Μερικοί οικονομολόγοι, μετά από υπολογισμούς και παρατηρήσεις, κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι το πιο κερδοφόρο θα ήταν το δίκτυο που περιλαμβάνει 21 ή περισσότερα καταστήματα.
Δομή Δικτύου Διανομής
Ένα σταθερό κατάστημα λιανικής πώλησης δεν είναι μόνο μερικά καταστήματα που ακολουθούν ένα στόχο. Πρόκειται για πολλές ανεξάρτητες επιχειρήσεις, κάθε μία από τις οποίες βρίσκεται σε μια συγκεκριμένη περιοχή και προορίζεται να καλύψει τις ανάγκες του πληθυσμού σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Η διαχείριση της αλυσίδας λιανικής είναι η διαδικασία διαχείρισης ενός ολόκληρου δικτύου καταστημάτων λιανικής πώλησης. Η ουσία της διαχείρισης είναι ότι ο διευθυντής πρέπει να παρακολουθεί την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών, καθώς και τη διαθεσιμότητα των απαραίτητων αγαθών σε αυτά τα σημεία, τα οποία είναι σε ζήτηση. Εάν είναι απαραίτητο, είναι απαραίτητο να αναθεωρηθεί η ποικιλία έτσι ώστε να ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες του πληθυσμού σε αυτόν τον τομέα.
Ένα επιτυχημένο δίκτυο εμπορικών συναλλαγών χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι είναι σε θέση να παρέχει στους πολίτες τα απαραίτητα αγαθά ή υπηρεσίες όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και αποτελεσματικά. Ταυτόχρονα, είναι καλύτερο να τοποθετήσετε τέτοια καταστήματα κοντά σε ένα μεγάλο πλήθος ανθρώπων, δηλαδή κοντά σε γραφεία ή σπίτια.
Τι χαρακτηρίζει το δίκτυο
Μια αλυσίδα λιανικής πώλησης χαρακτηρίζεται από πολλά από τα ακόλουθα σημεία:
- Πρέπει να υπάρχει κάποια σχέση μεταξύ των σημείων πώλησης των τροφίμων και των μη εδώδιμων προϊόντων.
- Ένα ορισμένο ποσοστό που το δίκτυο καταλαμβάνει ολόκληρη την αγορά για την πώληση αυτού του προϊόντος.
- Ένα ορισμένο ποσοστό των καταστημάτων που πωλούν εξειδικευμένα προϊόντα / υπηρεσίες του συνολικού αριθμού καταστημάτων.
- Το επιχειρηματικό σχέδιο του δικτύου λιανικής πώλησης πρέπει να περιλαμβάνει τις διάφορες μεθόδους πώλησης αγαθών και υπηρεσιών που υπάρχουν σήμερα.
Υπάρχουν διάφοροι δείκτες που χαρακτηρίζουν τις αλυσίδες λιανικής πώλησης. Τα προϊόντα με σύντομο χρόνο παράδοσης πρέπει επίσης να καταλαμβάνουν ένα ορισμένο ποσοστό του συνόλου. Τα καταστήματα αυτά πρέπει να είναι εξοπλισμένα με ψυγεία, καθώς συχνά πωλούν τέτοια προϊόντα όπως τα γαλακτοκομικά προϊόντα ή το κρέας.
Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα δίκτυο
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια αλυσίδα λιανικής πώλησης θα πρέπει να έχει ορισμένα συγκεκριμένα σημεία:
- Το σύνολο του κέντρου ελέγχου δικτύου πρέπει να βρίσκεται σε ένα σημείο ή γραφείο.
- Όλες οι δραστηριότητες που σχετίζονται με την αγορά αγαθών πρέπει να διεξάγονται σε ένα μόνο τόπο, από έναν μόνο προμηθευτή.
- Όλες οι εμπορικές συναλλαγές που είναι απαραίτητες για κάθε κατάστημα ξεχωριστά πραγματοποιούνται υπό την καθοδήγηση διαχειριστών από το κεντρικό γραφείο.
- Όλα τα καταστήματα που ανήκουν στο ίδιο δίκτυο διανομής πρέπει να είναι εξοπλισμένα με τα καλύτερα ταμειακά μητρώα, τα οποία θα επιτρέπουν την ακριβή καταμέτρηση των οικονομικών και των πωληθέντων αγαθών.
Όλα τα σημεία που περιλαμβάνονται σε ένα ενιαίο δίκτυο πρέπει να συμμορφώνονται με ένα ενιαίο πρότυπο στην εμφάνισή τους, καθώς και να ασχολούνται με την πώληση αγαθών, η οποία καθορίζεται αυστηρά από το κεντρικό γραφείο.
Πώς να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό δίκτυο
Η δήλωση ότι το άνοιγμα του δικού σας καταστήματος είναι πολύ κερδοφόρο, αληθές μόνο αν το κάνετε με σύνεση και σύμφωνα με όλους τους κανόνες. Μπορείτε να αυξήσετε το εισόδημα από μια τέτοια επιχείρηση πολλές φορές εάν αρχίσετε να ανοίγετε όχι μόνο ένα σημείο, αλλά ένα ολόκληρο δίκτυο. Θα είναι ακόμη πιο κερδοφόρο το άνοιγμα των καταστημάτων λιανικής πώλησης σε διάφορες πόλεις που βρίσκονται πλησίον μεταξύ τους. Αυτό το σχέδιο είναι αρκετά ρεαλιστικό να τεθεί σε εφαρμογή χωρίς περιττές απώλειες στο υλικό επίπεδο, αν ακολουθήσετε μερικές οδηγίες:
- Δημιουργία ενός υγιούς επιχειρηματικού σχεδίου.
- Εγγραφή του δικτύου και παραλαβή όλων των εγγράφων.
- Επιλέγοντας το σωστό χώρο για το κατάστημα.
- Να συνάπτει συμφωνίες με προμηθευτές με ευνοϊκούς όρους.
- Πάρτε επαγγελματίες εργαζομένους.
- Διεξάγετε μια καλή εταιρεία μάρκετινγκ.
Οργανισμός Δικτύου
- Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να προσδιορίσετε με ακρίβεια το τμήμα των προϊόντων που θα πωληθούν, καθώς και το κριτήριο τιμής. Το δίκτυο μπορεί να πουλήσει τόσο ακριβά αγαθά όσο και συνηθισμένα αγαθά που είναι συνηθισμένο στους καθημερινούς πολίτες κάθε μέρα.
- Το δεύτερο βήμα είναι, βεβαίως, η εγγραφή της εταιρείας στον φόρο.Μπορείτε να καταχωρήσετε μια αλυσίδα καταστημάτων ως εταιρεία περιορισμένης ευθύνης ή μπορείτε να εγγραφείτε ως μεμονωμένη επιχείρηση.
- Εάν δεν υπάρχουν αρκετοί πόροι ταυτόχρονα για πολλά σημεία, τότε είναι προτιμότερο να δημιουργηθεί ένα πλήρες από αρκετά ανεπαρκώς εξοπλισμένα.
- Κατά την αναζήτηση προμηθευτών αγαθών και τη σύναψη συμφωνίας με αυτούς, είναι απαραίτητο να συζητηθούν όλες οι πιθανές συνθήκες, καθώς και ένα σύστημα εκπτώσεων, εάν αυξηθεί η ποσότητα των αγορασθέντων προϊόντων.
- Θα είναι πολύ σημαντικό να επιλέγετε καλούς υπαλλήλους. Ωστόσο, ο διαχειριστής, ο οποίος θα πρέπει να είναι σε κάθε κατάστημα, θα διαδραματίσει τον σημαντικότερο ρόλο.
Κανόνες έναρξης
Υπάρχουν μόνο δύο επιλογές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Η πρώτη επιλογή είναι μια ανεξάρτητη ανακάλυψη, και η δεύτερη είναι ένα franchise. Όπως δείχνει η πρακτική, το franchising είναι ακόμη πιο απαιτητικό σε ορισμένες χώρες από το ανεξάρτητο άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης. Ο πρώτος κανόνας που θα βοηθήσει στο άνοιγμα ενός δικτύου franchise είναι η αναζήτηση επιτυχημένου franchising. Είναι απαραίτητο να διερευνηθεί διεξοδικά η περιοχή στην οποία προγραμματίζεται να εργαστεί, καθώς και όλες οι εταιρείες που μπορούν να παράσχουν το franchise τους.
Ο δεύτερος κανόνας είναι ο προϋπολογισμός. Η σύνταξη αυτού του εγγράφου είναι πολύ σημαντική διότι, αφενός, θα λάβει υπόψη το σύνολο των δαπανών που απαιτούνται για την υλοποίηση της ιδέας και, δεύτερον, χωρίς ένα σαφές σχέδιο για το μέλλον, ο franchisor δεν θα παράσχει ένα franchise. Επιπλέον, αξίζει να υπενθυμίσουμε ότι στην εκτίμηση θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η μίσθωση του τόπου όπου θα βρίσκεται το κατάστημα. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο, δεδομένου ότι είναι καλύτερο να τοποθετήσετε ένα σημείο σε ένα γεμάτο μέρος, και, κατά κανόνα, το μίσθωμα σε τέτοια σημεία είναι αρκετές φορές πιο ακριβά από ό, τι σε απομακρυσμένες περιοχές.
Εξαγωγές εμπορευμάτων
Η παράδοση αγαθών σε δίκτυο λιανικού εμπορίου συνιστά σειρά μέτρων, τα οποία συνίστανται σε εμπορικές και τεχνικές ενέργειες, με αποτέλεσμα την παράδοση των εμπορευμάτων στον τόπο πώλησης. Είναι απαραίτητο να παρακολουθείται στενά αυτό το σύστημα, διότι θα πρέπει να παρέχει συνεχή ανάγκη στους πολίτες για ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος.
Οργάνωση της προσφοράς
Προκειμένου να οργανωθεί μια σταθερή και σταθερή προμήθεια αγαθών, είναι απαραίτητο να ακολουθήσουμε ορισμένες σημαντικές απαιτήσεις:
- Κατά την οργάνωση της παράδοσης αγαθών από τον κατασκευαστή, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η εδαφική θέση του προμηθευτή, καθώς και ο όγκος των προϊόντων που κατασκευάζει και οι όγκοι που απαιτούνται από το δίκτυο σημείων πώλησης των αγαθών αυτών. Ο όγκος της προσφοράς πρέπει να είναι ελαφρώς μεγαλύτερος από τον όγκο κατανάλωσης, αλλά όχι υπερβολικά, έτσι ώστε τα προϊόντα να μην έχουν χρόνο να υποβαθμιστούν.
- Η ποσότητα των εισαγόμενων αγαθών θα πρέπει επίσης να αντιστοιχεί στον κύκλο εργασιών του καταστήματος και στις ικανότητές του. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι το σημείο διαθέτει όλο τον απαραίτητο τεχνικό εξοπλισμό για την αποθήκευση αγορασμένων αγαθών. Αυτός ο εξοπλισμός συνηθέστερα περιλαμβάνει ψυγεία για την αποθήκευση κρέατος, γαλακτοκομικών προϊόντων κ.λπ.
- Κατά την τοποθέτηση μιας παραγγελίας για την επόμενη παράδοση των προϊόντων, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η ισορροπία από την προηγούμενη παράδοση, καθώς και να προστεθεί σε αυτό το μέσο ποσοστό των πωληθέντων αγαθών.
- Ένα σωστά δημιουργημένο σύστημα για την προμήθεια ενός σημείου με αγαθά χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι η διάρκεια ζωής των προϊόντων παραμένει ελάχιστη.
Ο ρυθμός παράδοσης των προϊόντων είναι πολύ σημαντικός. Πρώτον, το χαρακτηριστικό αυτό πρέπει να διασφαλίζει την παράδοση των εμπορευμάτων σε τακτά χρονικά διαστήματα. Δεύτερον, ένας σωστά συντονισμένος ρυθμός παράδοσης αγαθών θα παράσχει στο κατάστημα μια σταθερή μικρή προσφορά προϊόντων, η οποία θα εξασφαλίσει σταθερή πώληση και θα εξαλείψει την έλλειψη σε μια συγκεκριμένη στιγμή. Το πιο σημαντικό πράγμα για την παροχή ενός δικτύου λιανικής πώλησης είναι η αποτελεσματικότητά του. Είναι επίσης σημαντικό να παρακολουθείται η σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας της προσφοράς αγαθών, πράγμα που συνεπάγεται ένα ελάχιστο κόστος για την παράδοση των προϊόντων.